教育培训机构各岗位薪酬体系标准

教育培训机构员工薪酬制度及标准
一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）
（一）咨询师：
咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级咨询师：1100元
中级咨询师：1300元
高级咨询师：1500元
B、签约奖励标准：
②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（二）咨询主管：
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：1800元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）
C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
（三）教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级教务：1300元
中级教务：1400元
高级教务：1500元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）
C、课时奖励标准
若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

（四）教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励D
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2100元
B、签约奖励标准
教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）
C、课时奖励标准
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率
②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（五）、校区负责人
负责人薪酬奖励标准
负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②
②、负责人薪酬奖励标准
负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2600元
B、签约业绩奖励标准
负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）
C、管理提成奖励标准
负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）
③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

④、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。

（六）教学
1、教师（专职）：出勤工资A+课时工资 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期固定工资：1200元
正式期固定工资：1500元
2、兼职老师课时费：兼职教师工资按课时发放，标准如下：（标红数据同上）
3、教学主管：出勤工资A+课时工资 B+管理奖金C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期工资：1500元
正式期工资：1800元
B、非教师主岗代课的，按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放（参照教师课时标准表）
C、管理奖金：
校区自行拟定：参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金
说明：
学员退费：根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚
(七)市场主管（月度考核）
工资计算方式：基本工资+ 绩效工资+ 管理提成
注: n为月市场活动累计产生的销售额。

（八）市场专员（月度考核）
备注: n 为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签业绩额。

市场专员必须达到基本数据任务（d ≥ 200）才能获得提成；
如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触，所以获得的数据提成数为（0.2 元/ 条）。

市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。

二、关于销售业绩确认的办法
（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人
（二）、确认依据
1、退费时间
以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批并审核。

2、退费金额
以实际退费金额为准
3、退费处罚界定
退费处罚是针对已付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致。

（三）、业绩确认和退费处罚
1、奖励统计期、奖励确认期
在计算当月奖励工资时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期，第三个月为奖励工资发放时间（如遇节假日顺延）
2、处罚情况
（1）在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚，但在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。

（2）在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。

（3）退费时间超出奖励确认期的情况，已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行单笔奖励工资返还。

奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。

三、关于咨询师级别区分的标准
1、初级咨询师定义为：新入职员工。

2、中级咨询师定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计30万以上者
3、高级咨询师定义为：入职二年以上，并且销售业绩累计60万以上者
四、关于教务级别区分的标准：
1、初级教务：新入职员工
2、中级教务：入职一年以上者，并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.（达到一条标准即可）
3、高级教务：入职二年以上者，并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.（达到一条标准即可）。