从“双12”中反思淘宝小卖家

从“双12”中反思淘宝小卖家
方才过去的双12，实在是一个平淡无奇的日子。

淘宝发布的双12交易数据是264万淘宝卖家在这一天实现了成交。

而依照此前披露的数据显示淘宝总卖家数是在700多万，那就意味着剩下的500万卖家是零成交。

若是再回过头来看双11，天猫7万卖家就撬动了350亿的销售额。

二者相较，关于大部份小卖家而言，一年一度的狂欢跟他们没有一毛钱关系。

今年的双12，淘宝的推行力度不可谓不大，双12当天各大互联网入口的流量几乎都被淘宝拿下，线下框架传媒等媒介也到处可见双12广告，更为大手笔的是还一掷千金花3600万买下双12当天双色球全数彩票组合，不仅狠狠赚足了眼球，转移了公众关于小卖家围城事件的注意力，而且还借势提升了电话淘宝的装机量。

淘宝发布的数据显示当天通过电话淘宝客户端实现成交的卖家为145万，占到总成交卖家的55%，能够说今年双12最大的赢家莫过于电话淘宝。

在如此大力度的宣传下，何以双12显得如此落寞呢？老兵斗牛士以为，缘故有这么几个。

一是僧多粥少，难以知足庞大的流量需求。

淘宝低廉的准入门坎让短短十连年时刻淘宝卖家从0疯涨到700万，此刻是天猫7万卖家的100倍。

在需求没有发生大规模转变的情形下，这一致使的结果是淘宝小卖家在争夺资源的路上愈来愈同质化，竞争愈来愈惨烈，利润愈来愈薄。

以淘宝现有的生态容量，纵使淘宝再有能耐也无法知足如此庞大的流量饥渴。

二是消费者关于C店的消费预期不高，缺乏信任感。

今天的果是昨天种下的因，长期以来淘宝粗放的治理，按销量分派流量的单一机制，造成了虚假交易、炒作信誉盛行，消费者关于淘宝的信任感降低，消费预期转向更有保障的天猫。

对淘宝来讲，若是不改变现有的流量分派规那么，炒作信誉就可不能有终止的一天，客户的信任感就无从成立。

淘宝小卖家流量转化率跟天猫大卖家完全不在同一层级，阿里也因此不可能像双11一样倾注这么多资源在双12活动上。

三是双12与双11挨的太近，消费需求集中释放完毕。

尽管淘宝没有发布双12的销售额，但与天猫双11销售额相去甚远是确信的，不然淘宝没有理由不公布来夸耀一下。

双12活动从它诞生的那一刻起就注定是落寞的，两场活动仅距离一个月，消费需求早已经在第一次释放完毕，到了双12没有太多的增量需求。

双12更多只是阿里给予小卖家的些许安慰。

而阿里为何不将活动跟双11距离时刻更长一点或说放到上半年，缘故可能是不想因此分散双11的流量。

四是没有制造出新的消费节点。

今年双11成功的专门大一部份缘故是有众多竞争对手一路搭台唱戏，已经形成了“全年最低价”的网络口碑，制造出了并世无双的电商狂欢节日。

而通过双11大战后这些竞争对手发觉自己卖力的宣传只是为天猫在做嫁衣裳，把双11气氛弄起来了，得益的却是天猫，因此双12随着一路玩的竞争对手少了，力度也小。

自己搭台自己唱戏，关注的人也就少了，成效自然可想而知。

五是淘宝小卖家的推行动力不足。

能够说淘宝小卖家是阿里体系的弱势群体，小卖家面临的竞争不止是同行，更多是天猫卖家。

没有品牌知名度、缺乏自身造血能力、缺少产品议价权（大部份是代理）、产品品质缺乏保障等都是淘宝小卖家的硬伤，跟天猫卖家相较小卖家从淘宝体系取得的资源少之又少，在未能确认预期收益的情形下，淘宝小卖家普遍抱有能活一天是一天的心态，推行动力不足。

落寞以后，日子还得继续。

淘宝还能继续做吗？淘宝小卖家何去何从？那个地址老兵斗牛士给几点建议。

一是走品牌成长之路。

若是你只是把淘宝店当做一份兼职来干，捞点钱就走人的心态，那么仍是建议你舍弃，以后这条路会越走越困难。

明年会有更多淘宝店铺倒闭，不止是淘宝小卖家，乃至于天猫大卖家也如此。

若是你是把它当做你的事业来对待，那就从一开始就要有成立自有品牌的视野和思维，老兵接触过很多小卖家一开始做得专门好，但碰着瓶颈期后就开始走下坡路。

专门大一部份缘故确实是没有自己的品牌，一直在做代理加盟没有操纵权，到后来往往因为供给商供
货量、质量无法保障、淘宝规那么转变等各类缘故致使店铺难以为继。

在解决生存窘境以后，在最适当的机会鲤鱼跳龙门到天猫是淘宝小卖家成长的必经之路。

品牌成长之路的成功案例是当属韩都衣舍、裂帛等，都是从小卖家成长起来的。

二是成立良好的口碑。

目前在淘宝店铺的营销中，以“分享”方式进行的口碑营销正在被慢慢热捧。

淘宝店铺利用“分享”实现良好的口碑营销要紧表此刻分享购物体验、分享优惠信息、分享商家动态等等。

那么淘宝店铺应该如何利用好“分享”功能，实现利润的转化呢？好的分享必需要有2个要素，一个是可信另一个是针对性强。

要做到这两点最好的途径是通过您的客户利用短信分享给他的老友。

那如何做到让你的客户来为通太短信来你分享你的店铺呢，而且能够把握他的真实分享情形呢？能够借助一款叫做BBPS的分享系统，通过免邮、打折、返现等方式的优惠来吸引客户帮你通太短信将你的店铺分享给他们的老友们，你只需利用BBPS系统就能够获取分享的完成信息，分享的具体人数、电话号码等，让你轻松成立口碑，更重要的是同时还给你的二次营销做了专门好地预备。

三是操纵本钱，坚守利润红线。

开网店不是弄慈善，要永久坚守利润的底线，这是生存的最后保障。

若是你不能确认收益率，不要做低于本钱价销售的傻事，不要相信那些先走规模再通过规模降低本钱增加利润的鬼话。

若是利润不能解决生存问题，再大的规模都是废话，很多失败的淘宝案例往往是倒在规模下。

四是多条腿走路，流量资源多样化。

2020年之前成长的淘品牌是幸运的，极低的流量本钱为淘品牌原始客户积存提供了足够的空间，但到今天流量盈利期已通过去，流量获取本钱愈来愈高，卖家的增加速度远高于买家的增加速度，目前绝大多数的淘品牌都已经碰着流量的天花板。

有战略目光的淘宝小卖家应该及早布局多渠道运营模式，专门是在移动互联网高速进展的今天，流量去中心化愈来愈明显，依托微信微博形成的社区关系链，带来的机遇庞大。

麦包包、柚子舍等初期出逃的淘品牌都取得了不小的成功。

固然，出逃的意义还在于能够摆脱在消费者心中淘品牌的低端定位。

五是转行协助线下品牌开展电商运营。

没有实体经济的支撑，互联网经济只能是泡沫。

没有自己核心竞争力的淘品牌是没有以后的，可能最终都逃只是被排斥出局的恶运。

阿里目前的扶持方向早已转向实体产业中的传统品牌，从中国年度经济人物评选现场马云关于格力进入电商的渴求咱们能够井蛙之见。

阿里已经入股了海尔，能够预见以后会有更多的传统品牌进驻电商。

关于淘宝小卖家来讲，若是实在无力去做一个自主品牌，那么转行协助线下实体品牌做电商运营不失为一次新的机遇。