寿险营销的正确观念与态度

寿险营销员应具备的
正确观念
与
态度
知识K nowledge 态度A ttiude
技巧S kill
习惯H abit
保险的使命
保险的需求不在于保户会死，而在于有人要继续活下去。

人残还要有自尊，希望经济上不用靠人。

有一种人说保险好，就是孤儿、寡妇、残废或退休的人，我们健在的不觉得
保险怎么样，是因为我们无法体验他
们的感受
无论客户有没有保险，终归有人承责责任，只不过这风险是他家人来承担
还是由保险公司负责而已。

保险的“需要”是定存在，客户只可以和我们说他不愿负这个责任，但不可以不承认这是他的责任。

买保险是在没需要的时候就要买，一旦有需要就没法买了。

我们深信，无论客户有没有不幸的事发生，他绝对不会后悔。

因为假如他没有发生不幸的话，保险可以帮他储蓄一笔钱，而这笔钱，可能就是他一生之中唯一的一笔储蓄，令他可能安享晚年，不至于潦倒。

韩红-<天亮了>
那是一个秋天风儿那么缠绵
让我想起他们那双无助的眼
就在那美丽风景相伴的地方
我听到一声巨响震彻山谷
就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼
不要离开不要伤害
我看到爸爸妈妈就这么走远
留下我在这陌生的人世间
不知道未来还会有什么风险
我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有
看到太阳出来妈妈笑了天亮了
这是一个夜晚天上宿星点点
我在梦里看见我的妈妈
一个人在世上要学会坚强
你不要离开不要伤害
我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手
妈妈告诉我希望还会有
看到太阳出来天亮了
看到太阳出来他们笑了天亮了
扮演公司与客户之间的桥梁，及客户的保险顾问。

专业顾问的工作是：
2、尽心尽力帮助客户规划理财计划；
1、推销自己的专业形象及适合客户的产品；
3、帮助客户解决人生的四大问题。

（生、老、病、死）
积极对比消极
1、输入积极的思考---创造成功
2、消极导致死亡
3、订立一个计划
你也可以像我一样
其实这种事人人都可以做得到
而且非常简单，先替你自己订立一个计划然后告诉自己：我知道我一定能做得到
William James:
本世纪最大的发现，
就是人类可透过改变思想态度，
从而改变生活及生命。