火焰山营销经理必须跨越的坎营销技巧,营销经理的职责,营销策略_1

火焰山：营销经理必须跨越的坎—营销技巧，营销经理的
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火焰山：营销经理必须跨越的坎全球品牌网在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上交流，或者到样板市场参观、考察,帮助客户实现营销专型.
（2）“二从”原则很关键，也很重要,它是市场管理的精髓：
ａ对市场秩序上—-－“从严”，强调“严"字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题,营销经理一定按规定办事，决不手软.人性化不等于人情化,“只有管得住，才能理得顺"。

当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

b对市场操作上—--“从实”，一切从实际出发、从市场出发.营销理论上,无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。

所有的策划不能天马行空,必须务实。

其实,营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！
2方向上继续“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念:
a强调一个中心－－-始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳.
b重点--－以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。

营销转型的关键在于定位的准确性,定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。

ｃ稳住基点－--以普通酒作为竞争性、打击性产品,要狠。

孙子曰：用兵之道,以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠！
总之,把最复杂的问题做简单就是成功.在市场瞬息万变的今天，我们要走的对,走的快,走的稳,就需既要“苦练内功”，内部管理;又要“外学精英”，注重理论和的结合,注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！
其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言:“治大国如烹小鲜"，只要我们把握营销、管理之“道”,做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

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营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说，销量与效益如同西天取经中的“火焰山"，让他们必须面对而又难以跨越。

作为营销经理，应该如何实现自己的“惊险跨越”，迅速实现销量与效益的提升呢：
一、透视市场经理群体：在企业里,主管经理的职业寿命是最短的,他们也是相对弱小的一个群体,工作具有很强的在营销界挑战性，很多人只看到职业经理人指点**、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈,有时为了完成所谓的指标,他们也曾违心的做了违反初衷的事情:
1、守。

市场营销中,区域经理为了完成任务,甚至以牺牲渠道为代价,很多市场做成了夹生饭。

很多的经理在业务员和客户中间信口雌黄，的西成为了遥遥无期的空头支票.于是乎,到了兑现时“将军”还是那个“将军”,而“士兵”却成了阶下囚,最后答应经销商的西要么不了了之,要么克“士兵”军饷.
这种现象在所有的都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任,一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”.如果我们答应的西自己的“臣民"持狐疑态度，祸之近矣！
2、明角色。

角色定位决定工作方向,而工作方向决定工作方法。

经理不是业务员.作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。

我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快,在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题:首先是我的角色应如何定位、职责是什么?其次是我让业务员做什么、业务员能够做什么?第三、团队之间如何协调与沟通，如何授权?最后、明确责任。

一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的,哪些是不应该做的,不要在战略的航向中容易迷失自己。

为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子"后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。

3、定计划。

计划是管理的基本技能。

未雨绸缪，“谋定而后动"是每个金星的营销经理必备的基本素质,虽然我们的很多经理对工作的热忱让人,但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失,
不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

“凡事预则立,不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。

对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

4、带队伍。

营销中最大的问题是管理问题,而管理的真谛在于解决用人问题.经过对世界５０0强的众多企业的调查发现：在最大的问题是用人。

现在业务员不知自己该做什么、能做什么？
《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话:“人心散了,队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的,他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在的时间短,对的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高,待遇和职位的还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时,人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半？１。