王越讲师销售培训公布课

销售精英2天一夜疯狂训练
主讲：王越
王越简介：
中国销售精英疯狂训练开创人；
销售团队治理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务领导；
曾任阿里巴巴（中国）网络技术业务领
导；
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特
邀培训讲师；
2000年至今一直从事销售与销售人员鼓励与训练工作,曾任可口可乐的业务领导，全世界知名企业阿里巴巴公司的业务领导，曾每一个月疯狂上门造访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积存了丰硕的客户搜集、销售谈判、客户跟进、客户效劳、自我鼓励的体会，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

教学特点
一、王越所用的培训案例都是真实性
王越课程的案例，全数都是自己和以前公司同事在工作中碰到的一些真实的情形，只有真实的案例，学员才会超级有爱好地听！
二、互动性
成人学习，必然要和讲师及其他学员进行互动，若是仅仅是讲师在台上演出，学员只是被动地接授，过了一周后，大体忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师发布选项，如此，两天的培训，大伙儿学习的踊跃性超级高；
3、训练而不单单是培训
在课堂上，不单单是试探适合的答案，而且要求尽可能多的学员上台分享，专门针对做销售的人员，既培育了学习能力，而且提高自己的胆子和表达能力。

另外现场进行演练，一名学员扮演销售人员，另一名扮演客户，现场模拟，大伙儿来点坪！
4、学习的竞争与考核
A 课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标;
B 小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分;
C 奖罚公平：每一个时期进行总结，未发言的人要受到“惩罚”；
D 课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最正确组长”
E 既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场超级猛烈。

五、考试：
考试是查验学员是不是有存在未听明白和明白得错误的地址，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训成效的查验；
6、关注到每一名学员
客户评判
一、王越教师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
二、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情形；
五、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；让大伙儿学习的踊跃性超级高，加上教师出色的点评，
两天的内容让咱们超级充实、很兴奋，经历也专门深刻。

曾经培训过的部份客户
中国移动平武分公司内训/北京东信北邮内训/中国联通通发集团内训/携程网络四川分公司销售主管内训/广州方圆房产销售内训/深圳南海酒店内训/桂林三金药业内训/成都
拓普康医疗设备销售内训/深圳宝德集团服份销售主管内训/义乌邮政局销售团队内训/安徽巢湖市邮政销售领导内训/济南市邮政销售培训/广西水电工程局销售内训/北京曲美家私店长内训（多次）/泰华保险公司南京分公司销售内训/九阳集团（九阳豆浆机）销售人员与销售主管内训/珠海珠港机场销售内训/深圳特发集团销售内训/镇江中小企业主MBA/BAIDU潍坊代理机构销售领导培训/中国一拖集团能源公司销售主管培训/南京三五二一内训/南京医药集团股分内训/青岛国美电器店长内训/山东环山集团内训/重庆市科创学院教师的内训/南京雨润集团内训/双沟酒业集团内训/南京大学EMBA培训......
【培训时刻】
2020年09月: 24日- 25日深圳2020年10月： 15日- 16日北京
22日- 23日新加坡
29日- 30日上海2020年11月： 05日- 06日东莞
12日- 13日深圳
19日- 20日北京
【培训特点】
天1夜完成36个讨论题，17个案例分析题,
分组讨论，训练为主，互动式教学；
2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，
又有辩论，还有现场演练，烈火的课堂气氛；
3.将销售治理融入培训现场：
●不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
●不仅关注2天之内的学习，而且营造2天以后的培训学习气氛；
●不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
●不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
【课程大纲】
第一章、销售人员应该具有的10个心态
1. 销售人员必然要有强烈的企图心—高追求
2. 从事销售工作不要老是为了钱—有理想
3. 造访量是销售工作的生命线—勤奋
4. 销售人员要具有“要性”和“血性”—激情
5. 世界上没有沟通不了的客户—自信
6. 先“开枪”后“对准”—高效执行
7. 不妥“猎手”当“农夫”—勤恳
8. 坚持不必然成功，但舍弃必然失败—执着
9. 胜那么碰杯相庆，危那么拼死相救—团结
10. 今天的尽力，明天的结果—有目标
第二章与客户交往的九项大体原那么
第一项原那么：以客户为中心, 多一点付出，少一点索取
1. 帮忙客户买产品，而不单单是卖产品给客户；
2. 销售确实是把客户的事看成自己的事；
3. 销售确实是只有客户成功了，咱们才能成功；
第二项原那么：不要知足销售人员头脑中假想的客户一、不要对客户产生成见
二、案例：客户有时候并非是你想象中的那个态度
3、没谈之前的假想都是无心义的；
4、案例：客户提出的，不必然是他所在意的
五、案例：跟你签单的都是你喜爱的人
第三项原那么：不要“损害”，一样不要轻易地被“损害”
1、客户对销售人员扯谎时，
一样以为对方是不诚信的；
二、客户不喜爱“损害”自己的人，
一样不喜爱被自己“损害”过的人；
3、如何才能做到可不能被客户“损害”？
第四项原那么态度不能完全决定行为
1、案例：客户有爱好就必然会购买吗？
没成心向就必然可不能买吗？
二、案例：咱们都喜爱为自己的行为找一个理由
3、如何通过改变客户的行为致使改变他的方式？
第五项原那么客户的态度是销售人员引导的
一、你看到的客户仅仅是咱们自己因此为的；
二、案例：不同的心态致使不同的行为；
3、不要动不动找公司、产品、品牌、效劳、客户和自己的缘故第六项原那么不要主观臆测，以已推人
1. 销售工作太容易短暂的成功了，随时维持空杯的心态
2. 案例：不做朝三暮四的“伶俐人”,
不要成为“高潜质低绩效”的人
第七项原那么要有专家的知识，不要有专家的姿态
1.强势是体此刻公司和产品本身而不是表此刻销售人员本人；
2. 客户只有大小之分，没有贵贱之分；
3. 案例：让客户变得伟大，人低为王，地低为海；
第八项原那么：销售的线路不必然是直线
1. 案例：客户在不同人眼前表现出不同的性格特点
2. 学会找客户周围的人，学会换人跟进
3. 案例：没有完美的个人，
只有完美的团队，5/50/45/365治理规那么；
第九项原那么：不要传播任何的负面的、消极的信息
一、案例：客户不喜爱负面的信息而连带不喜爱带来负面信息的人
二、做到不抱怨、不批评、不指责
第三章销售沟通中的阻碍因素
第一节销售人员自身的8个阻碍因素
相同的公司、政策、产品、价钱，不同的销售人员产生不同的业绩
1.第一项因素：销售人员形象与举止
2.第二项因素：是不是具有相似的背景
3.第三项因素：是不是具有相同的熟悉
4.第四项因素：是不是具有相同的性格特点
5.第五项因素：销售人员是不是喜爱自己
6.第六项因素：是不是对销售人员熟悉
7.第七项因素：销售人员是不是具有亲和力
8.第八项因素：销售人员是不是值得信任
第二节表达信息和表达方式的阻碍因素
1.什么情形下偏重于逻辑性的理性说服？
2.什么情形下偏重于激发客户情绪反映的情感说服？
3.何种情形下只讲优势不讲劣势？
何种情形下即讲优势又讲劣势？
4.当客户不认同你的公司及产品时，你会如何处置？
5.先发言和后发言谁更占有优势？
第三节客户自身有哪些阻碍因素
时刻、能力、精力、爱好、文化水平、不同的职位等的阻碍因素
第四章提问的技术,多听少说的前提必然要学问;
第一、什么缘故要“问”？
1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死!
2. 提出的问题必然是提早设计好的，才会有自信；
3. 客户的回答必然是自己可操纵的，咱们只提供问题，让客户说出答案；
第二、如何设计销售不同时期的提问内容？
一、与客户沟通时应该提出哪50个问题？
二、当客户提出异议时，需要提哪4个问题？
3、当客户已经有合作的供给商时要提哪5个问题？
4、客户拒绝购买时需要提哪3个问题？
五、合同成交以后应该提哪4个问题保住客户？
第三、向客户提问的8个要求
第五章如何判定客户真实的方式—有效倾听的四步骤听要听到他人情愿说；什么缘故客户很想说话，
但销售人员竟然不让客户说？
第一步、停止动作，停止6种不良的心态和行为
第二步、认真观看，判定客户要表达真实的意思
第三步、充分鼓舞，鼓舞客户充分表达方式的6个要求第四步、平安通过，确信客户真实意思
第六章、如何处置议价问题？
咱们要的是利润，而不是客户的定单
一、如何给客户报价
1. 如何处置客户与销售人员第一次接触时询价?
2. 正式报价前需要确认哪4个问题？
3. 报价时需要注意的6项原那么
4. 何时报实价？何时报虚价？
二、如何处置客户的还价？
一、当客户还的价钱是你能够同意时你会如何处置？
二、什么情形下能够降价？何时不能？
案例：6种情形下不能让价
3、降价时需遵守的6项大体原那么
4、如何应付客户的持续问价？
五、如何应付客户一味地压价？
【适合对象】
总领导、营销总监、区域领导、业务领导、业务人员。