商品促销活动策划方案14篇(通用)

商品促销活动筹划方案14篇(通用)
商品促销活动筹划方案篇一
每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

5月27日——6月5日。

有学有玩欢乐无限。

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训时机。

操作方法：
1、凭小票领取资料卡一张，将儿童〔年龄在8—14岁之间〕的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联络；一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。

详细抽奖时间：6月5日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进展为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园结合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门结合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进展现场咨询，发放宣传资料。

通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

商品促销活动筹划方案篇二
秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经成为重中之重！如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为公司的头等大事。

如何扫除消费者选购“盲区”，必须组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。

《扬子晚报》是江苏第一大报，为全球报刊
发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。

于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。

重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。

在活动前两周我们就开场在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。

1、活动时间为12月1日－12月31日。

在品牌促销让利方面，12月是销售的旺季，因此促销成为活动主推工程。

整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系的促销。

这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。

义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛：开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，淮安分公司老总亲自演讲，为活动造势！
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
2、做好各项活动准备
在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展准备，保证活动顺利进展。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提早做好。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。

活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应该提早到位，确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。

筹划负责人全程跟进，理解准备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。

3、人员培训
“全民热起来”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训；第二局部为促销、导购人员针对性销售培训。

〔1〕、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、本卷须知及活动统一宣传口径。

准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

〔2〕、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深化明确活动目的和政策，掌握推销技巧。

推销技巧培训包括推销心态〔推销从顾客第一次回绝开场，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动〕、推销话术〔消费者异议答复话术、目的消费者〕等的培训。

经过这次活动的开展，很好地宣传了火锅底料的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比拟成功的！
商品促销活动筹划方案篇三
珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购置欲望普
遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。

通过店庆活动提早打响旺季销售的战役，进步品牌的市场认知度，增加消费者的购置欲望，实现盈利。

圣诞节暨周年店庆〔xx月25日〕
1、“周年店庆”特别消费
2、圣诞新年礼物消费
3、婚庆消费
〔一〕推广主题：华彩周年
〔二〕推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期〔20xx年xx月x日—20xx年xx月xx 日〕
第二阶段：热身期〔20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日〕
第三阶段：施行期〔20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日〕
〔三〕阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又防止了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段施行期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆贺店庆的生日。

不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

〔四〕推广内容及施行：
第一阶段：
通过报纸、播送、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进展店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购置欲，提升销售额。

sp活动：
绝对名品结合特卖会：xx月13日—15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝结合特卖。

根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝结合特卖，会制造提早抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：
通过报纸、播送、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进展告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购置欲，为店庆期间的各项活动的施行打下良好的根底。

sp活动：
1、vip特惠先享：xx月1日至15日期间，进展vip用户特惠活动，对店内局部商品享受全面折扣，所有vip用户可持vip卡在店内进展消费，共同体验店庆的喜悦。

主要是防止因店庆期间顾客过多，造成vip用户不愿意光临，从而使销售额有所下降。

通过这种形式可以防止以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，进步销售额。

在xx月8日—15日期间每天逢整点〔限20分钟〕光临店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、vip店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时vip卡贵宾用户可享受无利特卖活动。

主要是防止白天营业时顾客过多，造成vip用户不愿意光临，从而使销售额有所下降。

通过这种形式可以防止以上的问题发生。

第三阶段：
全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进展销售珠宝商品。

商品促销活动筹划方案篇四
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等〔尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心〕；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送〔颂〕”；
② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲；
3、尽量不做同产品搭赠〔如“买二送一”〕，免有降价
抛货之嫌，结果可能“打不到”目的消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上〔假设老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取〕。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。

6、限时限量原那么：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。

1、广宣品设计原那么
①广宣品风格应与目的消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
②促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
③ 巧写特价：
局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价〔如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包〕消费者自然明白；
④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
⑤写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原那么
① 尽可能是新颖的常见用品。

使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引〔太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用处或用处不广泛，难以承受〕；
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购本钱又较抵；
③最好有宣传意义。

如围裙、t恤、口杯；
④ 与目的消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估装备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

说明：假设促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易忽略，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内〔如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作〕。

商品促销活动筹划方案篇五
一日为师终生为父——祝老师们身体安康、生活快乐
积极参与社区的活动，进步卖场的亲和力
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
详细内容—9月8--10日，凭老师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张老师证限领一份;
执行方式—每位老师凭老师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
详细内容—以记自己与老师间的一件事为线，表达真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起承受到9月2日完毕，作文统一交到前台科;9月3—7日，进展评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学惯用具1套;鼓励奖10名，奖精巧笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
详细内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进展颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场老师的感受大家的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，装备音响，有专人主持。

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供给商赞助会谈。

商品促销活动筹划方案篇六
做促销活动方案，先要明确目的、确认对象，才能让活动有序地进展，促销方案的施行，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；
②开拓新客；
③增加美容院的经济效益；
④进步美容院的知名度，增强社会影响力。

①进步美容师专业程度和销售技巧；
②提供给美容院标准的管理及新颖的销售方式；
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以打破瓶颈；
④进一步标准美容院管理操作规程，进步效劳程度。

组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案；
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；
③监视检查产品、手法、培训的结果；
④对活动整体推进负有直接责任。

①活动方案；
②专家；
③高级美容督导和高级美容导师；
④美容师服〔配额除外〕；
⑤kt板〔借用〕；
⑥ 皮肤测试仪〔借用〕；
⑦pop招贴画或x展架〔配额除外〕；
⑧请柬；
⑨资料和产品袋〔配送〕；
事前工作：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置〔横幅、大汽球、展示牌、易拉宝〕
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量〔可适当奖励〕
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排〔参加人员的分工〕
1、美容师要求〔参照美容院管理规定〕
2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人
3、进入状态，人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
促销优惠
价格 880元
赠送护理
1、划卡消费8折；
2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠
1、续卡送积分58分；
2、送亲情卡一张〔价值380元〕。

价格 1500元
赠送护理 1、划卡消费7折；
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1、续卡送积分100分；
2、送亲情卡一张〔价值380元〕。

价格 2500元
赠送护理
1、划卡消费6折；
2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；
2、送亲情卡一张〔价值380元〕。

价格 3880元年卡〔限时卡〕
赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；
3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠
1、赠送精油全身10次〔价值1500元〕；
2、赠手、足护理20次〔价值800元〕；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次〔价值1000元〕；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张〔价值380元〕。

价格 3880元半年卡〔限时卡〕
赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；
3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠
1、赠送精油全身10次〔价值1500元〕；
2、赠魔宝组合一套〔价值298元〕；
3、赠手、足护理20次〔价值800元〕；
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次〔价值1000元〕；
5、半年光波浴；
6、送亲情卡一张〔价值380元〕。

特等奖〔1名〕价值1800元的一套；
一等奖〔1名〕价值1680元的一套；
二等奖〔2名〕价值1200元的一套；
三等奖〔3名〕价值580元的金纯魅力卡一张；
四等奖〔6名〕价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；
五等奖〔20名〕价值198元的产品。

备注：
以上优惠只限促销期间；
买满380元可参加“黄金一把抓”；
买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；
现场参加168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；
商品促销活动筹划方案篇七
：
通过国庆节、中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，为旺季经营奠定基矗
：
迎国庆庆中秋，重庆ttt火锅100店同庆“四喜临门”
9月中旬――10月中旬
1、由于很多加盟店在夏季天气比拟炎热，顾客在夏季到火锅店用餐的时机不多，对“ttt”品牌有所淡忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店采取直接打折的形式以吸引顾客的注意，吸引更多的顾客到店来消费，详细活动内容如下：
9月15日－9月21日菜品6.8折
9月22日－9月28日菜品7.8折
9月29日－10月10日菜品8.8折
2、对于局部受天气影响不大的加盟店，人气一直比拟好，公司建议加盟店采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，进步回头率，详细活动内容如下：在9月15日至9月30日对顾客进展返券，凡菜品消费满100元送30元代金券，满200元送60元代金券，以此类推。

赠送的消费券在10月1日开场即可使用，有效期为1个月。

当然，详细返券的金额与消费金额加盟店可根据实际情况调整。

3、10月6日，中秋节当天，每桌均赠送月饼，看月饼大小，按照一个月饼切两块或四块，每人1块，如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒，因为中秋节吃月饼、赏月、饮桂花酒是中秋传统。

4、因为国庆节是一个较为休闲的长假，加盟店在做以上活动时，还可以辅助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联络，以相对较低的价格购回，在客人消费金额到达一定标准后赠送门票，让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。

1、采取打折形式的加盟店，一定要注意培训员工进步效劳速度，解释工作要到位，特别是打折的工程一定要明晰，一般情况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。

2、采取返券的加盟店，那么不需要对外宣传，只是由店经理或大堂经理对每桌顾客悄悄进展回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是最受尊重，是得到酒楼重视的客人，也进步他们对酒楼的信任与好感。

3、返券之后，加盟店必须做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、等信息必须留下。

并由经办人签字确认。

4、店内必须组织员工进展培训，让员工理解详细的活动内容，并能向顾客解释。

5、消费券必须认真设计制作，不能出现破绽，一定要在消费券上写明使用须知，如盖章生效、使用期限、不兑换现金、不外卖等。

1、采取打折的加盟店可以制作dm单由员工发放或采取夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣传，店内员工也可进展口头宣传。

假设条件允许的加盟店，还可以在城市里寻找位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进展为期一月或短期宣传。

2、采取返券的加盟店那么不需要进展大面积的宣传，可
悬挂横幅，如“迎国庆、庆中秋，重庆ttt火锅百店同庆”、ttt荣获“重庆最具影响力品牌”称号、ttt澳大利亚悉尼店
9月16日隆重开业”等。

当然，以上方案仅供参考，望各加盟店仔细斟酌，公司营
运部随时可以承受你的咨询。

国庆欢中秋圆重庆ttt鱼头火锅100店同庆“四喜临门”。

“ttt”荣获“重庆最具影响力品牌”称号。

ttt澳大利亚悉尼店9月16日浩大开业。

商品促销活动筹划方案篇八
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过筹划一系列活
动，进一步宣传企业的整体形象，进步企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的进步人流量、
提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
举国欢庆六十年立马派送九重礼
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店
登记后均可免费领取精巧礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼
3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。

立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。

也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、
劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼
包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;。