目标与行动方案制定ppt课件
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39
我们的目标 人力800人 保费400万 拿下开门红
40
心动不如行动－－人力达成四个关键行动点
•引才人力并举 3月关注组织架构搭建，留用名额空间，为4月吸引更优秀人才准备，4月重 点冲刺人力。 •强化增员训练 •二早增员专题训练通关,增员工具熟练使用 •团队文化制度建设 团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团 队，才是最具有战斗力团队，现整合后融合，是一项紧迫而又长期艰巨的 工作。 •会议的经营 •早会有氛围(建立功能组,提早安排),夕会重汇报(复述\研讨\制定第二天计划)
阶 段
主题
内容
最新公司介绍 了解公司实力支撑投资
理
回报率
念 如何进行家庭投 根据目前资本市场特点,
资理财规划?
谈家庭理财观念
主力产品10大卖
产
点
品
一张纸讲产品
产品介绍，解析产品优 势通关约通关
技 建议书制作技巧
能
市调表
常规建议书讲解 市调表话术通关
产品销售工具支持
睿智人生四折页 合众睿智人生海报 璀璨人生海报 璀璨人生彩页 合众璀璨人生年金保险（分红型）
行销 支持
产品 说明会
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
氛围营造
职场氛围营造 短信发送造势
培训
激励 方案
启动 报告
职场氛围营造
竞赛目标：团队、个人目标上墙 荣誉表彰：每日粘贴更新，广播早会表彰 竞赛口号：
短信发送造势
信息战
大拇指运动
天天狂发短信 覆盖率就是影响力 影响力就是明天生产力
短信CC发TV送造势
四川合众人的DNA
团队 信念 超越 价值
我们来了， 我们赢了！
我们的增员口号：
做保险就要做主管 做保险就要到合众
为梦想而来 为胜利而战
信念----“四最”
成长性最快的公司 成为服务品质最好的公司 做最具社会责任感的公司 成为最具价值的职业经理人团队
四川分公司（筹）开业目标
实现个险首月400万 实现个险人力800人
100万短信核巨变轰炸一座城市
100条短信就是唤醒客户的原动力
每人100条
G告知合众公司 G告知合众产品优势 G告知合众服务理念承若
系统运作 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标：
追踪
800人 400万 体系
追踪汇报体系
每日部经理夕会 每日短信追踪 每日电话追踪 每周营销内勤会议 每月营销月度经营会
“大战90天 拿下800人 ”
部经理 主管 业务员
20名 100名 700名
平均7人
4月21日---5月30日
“大战30天 拿下400万 ”
员工一件 主管两件 经理四件 拿下开门红
•目标与节奏 •资源支持 •行动举措
开门必红 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标： 800人 400万
追踪 体系
培训 支持
激励 方案
启动 报告
明确主力产品1----璀璨人生
产品策略： 开门红规模取胜 营造销售氛围 提升团队士气
市场成功表现： 中保07主打产品 上海08开门红主打 安徽开业主打产品
和中保同类产品的比较优势
中国人寿去年做了500亿 美满一生类的年金储蓄！
璀璨人生和美满一生对比分析：
固定账户比中保多 16100元 复利分红账户要多 812537元（中档） 满期的祝寿金要少 －53700元 健康津贴账户多 76700元 特别贴息要多 8000元
培训
激励 方案
启动 报告
系统运作 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标：
追踪
800人 400万 体系
启动报告 开门红启动报告 开门红第二阶段报告 开门红冲刺阶段报告 零点大战宣导报告
培训
激励 方案
启动 报告
3月1日—5月31日日
节奏为先 胜者为王
第二阶段启动报告 大战20天，决胜开门红
零点大战宣导报告： 超越安徽，谁是王者！
目标与行动
决胜开门红
合众人寿四川分公司(筹)
前言……
从2007年12月10日我来到合众
我与全体伙伴携手同行 回首一起走过的100个日夜 成功与欢笑, 我们齐分享…… 困难与泪水，我们共承担……
2007年12月——5人我们在一起 2008年01月——10人我们在一起 2008年02月——50人我们在一起 2008年03月——200人我们在一起
产品一卡通 销售傻瓜手册
高质量产说会
高档会所 邀请函 精美礼品 水果鲜花 签单有奖
围绕高质量产说会，带 动产品训练，主顾开拓、 销售促成，达成开门红目 标。
北京万能酒会概况——团队发展呈现
•部分机构业绩成长显著 例如： （大兴）11月份19万——12月份44万——1月66万 （朝阳）12月份18万——1月份52万 •部分团队管理上平台 （阜城）连续四场酒会，累计推动近380张票 •部分人员成功借力 合众名人堂（172）和合众之星（504）
我们的队伍在拼搏中创造辉煌！ 引进主管节节攀升
2008年3月 2008年2月 2008年1月 2007年12月
2008四川合众之年
成绩属于过去 未来还要挑战 待到开门红遍 我们放歌欢笑！
我们来了 我们一定能赢！
开门红目标
确保开门红
•目标与节奏 •资源支持 •行动举措
3月1日---5月30日
开门红报告： 和你在一起，为荣誉出征！
第三阶段启动报告 捍卫荣誉，使命必达！
3.1
4.10
4.28
5.20 5.28
系统运作 七大举措
行销 支持
产品 支持
重磅激励方案
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
培训
激励 方案
启动 报告
•目标与节奏 •资源支持 •行动举措
竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东 西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最 多的目标。质量是“常量”，经过努力都可以做好 以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”：一流 的质量可以有很多，而最快的冠军只有一个——任 何领先，都是时间的领先。
万能险
2007年8月2日
万能险
2007年7月31日
财富人生终身寿险 (万能型)A款
2007年8月1日
初始费用最低：48%（平安50%） 保底利率最高：2.5%（平安1.75%） 重疾保障不减额平安 独家拥用少儿万能平安
结算利率 (年利率)
3.5% 4.6% 5% 3.875％ 3.45％
5.00%
主力产品销售训练—六大早会内容
心动不如行动－－业绩达成四个关键行动点
•强化产品训练 •产品训练是保证此次开门红达成最关键的因素之一，确保业务伙伴对主力 产品的认识和认同能够达到一个新的高度，才能影响我们的市场 •第一场产说会高开 重点投入、精心组织，确保5月第一场产说会高开，带来士气，带来氛围！ •关注业务伙伴的收入 各项竞赛与任务的达成最终要落脚到业务伙伴的收入上去，关注聘才、基 本法利益，我们要为队伍的收入做最大的贡献 提早布置各项追踪 我们的各项规划做的再充分，都必须落实到实际的行动，必须前置各项追 踪工作，才能确保所有工作按规划进行
累积收益要多（中） 859637元
明确主力产品2----安康天使
产品策略： 市场接受度高 独家少儿万能 完美保障组合 费用最为低廉
市场成功表现： 平安主打产品 四川市场热销
万能同业比较
公司
个险险种
公布日期
信诚
万能险
2007年8月8日
中英
万能险
2007年8月1日
泰康 平安 友邦
合众
万能险
2007年8月1日
新人事业说明会
3月14日\21日\28日,目标300人,人均3人
新人培训班三期
3月16日\23日\30日,目标300人,人均3人
4月每周一次新人培训班,每次200人
开门必红 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标：
追踪
800人 400万 体系
产品支持 明确主力产品 产品强化训练 销售工具支持 高质量产说会
超越----我们的目标 一年内做到成都人力1500前四名 业绩前八 两年内做到成都人力3000前三名 业绩前四 三年内做到成都人力5000前两名 业绩第三 五年的时间超越老公司10年的成长 合众系统内部超越，位列前三甲
祝愿上各下位同欲 把握合0众8年共第一济波行情 收入成失翻功败番是才！ 自是然奇的迹！
800800人人400400万万激励激励方案方案激励激励方案方案首创班第一期3月710日目标100人首创班第二期3月25日目标100人新人事业说明会3月14日21日28日目标300人人均3人新人培训班三期3月16日23日30日目标300人人均3人4月每周一次新人培训班每次200人开门必红七大举措产品支持明确主力产品产品强化训练销售工具支持高质量产说会追踪追踪体系体系追踪追踪体系体系启动启动报告报告启动启动报告报告培训培训支持支持培训培训支持支持氛围氛围营造营造氛围氛围营造营造行销行销支持支持行销行销支持支持产品产品支持支持产品产品支持支持目标
近300% 增长
开门必红 七大举措
行销 支持
产品 支持
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
行销支持
主拓工具 媒体广告、软文 E行销支持
培训
激励 方案
启动 报告
主拓工具
公司简介 紧急联络卡 阿里巴巴寻宝图 奥运小册子 健乐折页 康乐折页 创业期增员指南
给予业务员每人一套行销辅助品支持
开门必红 七大举措
培训 支持
启动 报告
激励 方案
开门必红 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 说明
目标： 800人 400万
追踪 体系
• 培训支持 首创班第一期 首创班第二期 事业说明会
新人培训
培训
激励 方案
启动 报告
培训班安排
首创班第一期 3月7-10日 ,目标100人 , 首创班第二期
3月25日, 目标100人
我们的目标 人力800人 保费400万 拿下开门红
40
心动不如行动－－人力达成四个关键行动点
•引才人力并举 3月关注组织架构搭建，留用名额空间，为4月吸引更优秀人才准备，4月重 点冲刺人力。 •强化增员训练 •二早增员专题训练通关,增员工具熟练使用 •团队文化制度建设 团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团 队，才是最具有战斗力团队，现整合后融合，是一项紧迫而又长期艰巨的 工作。 •会议的经营 •早会有氛围(建立功能组,提早安排),夕会重汇报(复述\研讨\制定第二天计划)
阶 段
主题
内容
最新公司介绍 了解公司实力支撑投资
理
回报率
念 如何进行家庭投 根据目前资本市场特点,
资理财规划?
谈家庭理财观念
主力产品10大卖
产
点
品
一张纸讲产品
产品介绍，解析产品优 势通关约通关
技 建议书制作技巧
能
市调表
常规建议书讲解 市调表话术通关
产品销售工具支持
睿智人生四折页 合众睿智人生海报 璀璨人生海报 璀璨人生彩页 合众璀璨人生年金保险（分红型）
行销 支持
产品 说明会
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
氛围营造
职场氛围营造 短信发送造势
培训
激励 方案
启动 报告
职场氛围营造
竞赛目标：团队、个人目标上墙 荣誉表彰：每日粘贴更新，广播早会表彰 竞赛口号：
短信发送造势
信息战
大拇指运动
天天狂发短信 覆盖率就是影响力 影响力就是明天生产力
短信CC发TV送造势
四川合众人的DNA
团队 信念 超越 价值
我们来了， 我们赢了！
我们的增员口号：
做保险就要做主管 做保险就要到合众
为梦想而来 为胜利而战
信念----“四最”
成长性最快的公司 成为服务品质最好的公司 做最具社会责任感的公司 成为最具价值的职业经理人团队
四川分公司（筹）开业目标
实现个险首月400万 实现个险人力800人
100万短信核巨变轰炸一座城市
100条短信就是唤醒客户的原动力
每人100条
G告知合众公司 G告知合众产品优势 G告知合众服务理念承若
系统运作 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标：
追踪
800人 400万 体系
追踪汇报体系
每日部经理夕会 每日短信追踪 每日电话追踪 每周营销内勤会议 每月营销月度经营会
“大战90天 拿下800人 ”
部经理 主管 业务员
20名 100名 700名
平均7人
4月21日---5月30日
“大战30天 拿下400万 ”
员工一件 主管两件 经理四件 拿下开门红
•目标与节奏 •资源支持 •行动举措
开门必红 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标： 800人 400万
追踪 体系
培训 支持
激励 方案
启动 报告
明确主力产品1----璀璨人生
产品策略： 开门红规模取胜 营造销售氛围 提升团队士气
市场成功表现： 中保07主打产品 上海08开门红主打 安徽开业主打产品
和中保同类产品的比较优势
中国人寿去年做了500亿 美满一生类的年金储蓄！
璀璨人生和美满一生对比分析：
固定账户比中保多 16100元 复利分红账户要多 812537元（中档） 满期的祝寿金要少 －53700元 健康津贴账户多 76700元 特别贴息要多 8000元
培训
激励 方案
启动 报告
系统运作 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标：
追踪
800人 400万 体系
启动报告 开门红启动报告 开门红第二阶段报告 开门红冲刺阶段报告 零点大战宣导报告
培训
激励 方案
启动 报告
3月1日—5月31日日
节奏为先 胜者为王
第二阶段启动报告 大战20天，决胜开门红
零点大战宣导报告： 超越安徽，谁是王者！
目标与行动
决胜开门红
合众人寿四川分公司(筹)
前言……
从2007年12月10日我来到合众
我与全体伙伴携手同行 回首一起走过的100个日夜 成功与欢笑, 我们齐分享…… 困难与泪水，我们共承担……
2007年12月——5人我们在一起 2008年01月——10人我们在一起 2008年02月——50人我们在一起 2008年03月——200人我们在一起
产品一卡通 销售傻瓜手册
高质量产说会
高档会所 邀请函 精美礼品 水果鲜花 签单有奖
围绕高质量产说会，带 动产品训练，主顾开拓、 销售促成，达成开门红目 标。
北京万能酒会概况——团队发展呈现
•部分机构业绩成长显著 例如： （大兴）11月份19万——12月份44万——1月66万 （朝阳）12月份18万——1月份52万 •部分团队管理上平台 （阜城）连续四场酒会，累计推动近380张票 •部分人员成功借力 合众名人堂（172）和合众之星（504）
我们的队伍在拼搏中创造辉煌！ 引进主管节节攀升
2008年3月 2008年2月 2008年1月 2007年12月
2008四川合众之年
成绩属于过去 未来还要挑战 待到开门红遍 我们放歌欢笑！
我们来了 我们一定能赢！
开门红目标
确保开门红
•目标与节奏 •资源支持 •行动举措
3月1日---5月30日
开门红报告： 和你在一起，为荣誉出征！
第三阶段启动报告 捍卫荣誉，使命必达！
3.1
4.10
4.28
5.20 5.28
系统运作 七大举措
行销 支持
产品 支持
重磅激励方案
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
培训
激励 方案
启动 报告
•目标与节奏 •资源支持 •行动举措
竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东 西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最 多的目标。质量是“常量”，经过努力都可以做好 以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”：一流 的质量可以有很多，而最快的冠军只有一个——任 何领先，都是时间的领先。
万能险
2007年8月2日
万能险
2007年7月31日
财富人生终身寿险 (万能型)A款
2007年8月1日
初始费用最低：48%（平安50%） 保底利率最高：2.5%（平安1.75%） 重疾保障不减额平安 独家拥用少儿万能平安
结算利率 (年利率)
3.5% 4.6% 5% 3.875％ 3.45％
5.00%
主力产品销售训练—六大早会内容
心动不如行动－－业绩达成四个关键行动点
•强化产品训练 •产品训练是保证此次开门红达成最关键的因素之一，确保业务伙伴对主力 产品的认识和认同能够达到一个新的高度，才能影响我们的市场 •第一场产说会高开 重点投入、精心组织，确保5月第一场产说会高开，带来士气，带来氛围！ •关注业务伙伴的收入 各项竞赛与任务的达成最终要落脚到业务伙伴的收入上去，关注聘才、基 本法利益，我们要为队伍的收入做最大的贡献 提早布置各项追踪 我们的各项规划做的再充分，都必须落实到实际的行动，必须前置各项追 踪工作，才能确保所有工作按规划进行
累积收益要多（中） 859637元
明确主力产品2----安康天使
产品策略： 市场接受度高 独家少儿万能 完美保障组合 费用最为低廉
市场成功表现： 平安主打产品 四川市场热销
万能同业比较
公司
个险险种
公布日期
信诚
万能险
2007年8月8日
中英
万能险
2007年8月1日
泰康 平安 友邦
合众
万能险
2007年8月1日
新人事业说明会
3月14日\21日\28日,目标300人,人均3人
新人培训班三期
3月16日\23日\30日,目标300人,人均3人
4月每周一次新人培训班,每次200人
开门必红 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 支持
目标：
追踪
800人 400万 体系
产品支持 明确主力产品 产品强化训练 销售工具支持 高质量产说会
超越----我们的目标 一年内做到成都人力1500前四名 业绩前八 两年内做到成都人力3000前三名 业绩前四 三年内做到成都人力5000前两名 业绩第三 五年的时间超越老公司10年的成长 合众系统内部超越，位列前三甲
祝愿上各下位同欲 把握合0众8年共第一济波行情 收入成失翻功败番是才！ 自是然奇的迹！
800800人人400400万万激励激励方案方案激励激励方案方案首创班第一期3月710日目标100人首创班第二期3月25日目标100人新人事业说明会3月14日21日28日目标300人人均3人新人培训班三期3月16日23日30日目标300人人均3人4月每周一次新人培训班每次200人开门必红七大举措产品支持明确主力产品产品强化训练销售工具支持高质量产说会追踪追踪体系体系追踪追踪体系体系启动启动报告报告启动启动报告报告培训培训支持支持培训培训支持支持氛围氛围营造营造氛围氛围营造营造行销行销支持支持行销行销支持支持产品产品支持支持产品产品支持支持目标
近300% 增长
开门必红 七大举措
行销 支持
产品 支持
氛围 营造
目标：
追踪
800人 400万 体系
行销支持
主拓工具 媒体广告、软文 E行销支持
培训
激励 方案
启动 报告
主拓工具
公司简介 紧急联络卡 阿里巴巴寻宝图 奥运小册子 健乐折页 康乐折页 创业期增员指南
给予业务员每人一套行销辅助品支持
开门必红 七大举措
培训 支持
启动 报告
激励 方案
开门必红 七大举措
氛围 营造
行销 支持
产品 说明
目标： 800人 400万
追踪 体系
• 培训支持 首创班第一期 首创班第二期 事业说明会
新人培训
培训
激励 方案
启动 报告
培训班安排
首创班第一期 3月7-10日 ,目标100人 , 首创班第二期
3月25日, 目标100人