7天连锁经营酒店的营销策略研究(可编辑)

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题目7天连锁经营酒店营销策略研究
连锁经营酒店的营销策略研究【摘要】连锁经营营销作为市场营销的重要组成部分，可以有效提高企业的市场占有率，改善企业的工作效绩，提升企业的竞争力。

本文在阐述营销策略4c理论和4p理论的基础上，以7天连锁经营酒店为例，分析了7天连锁经营酒店的现状及其存在的问题，从4c理论视野出发，以营销思维对7天连锁经营酒店的营销策略进行了重新设计，以更好地提升7天连锁经营酒店的市场占有率与竞争力。

【】
About the hotel chain's marketing strategy analysis
【Abstract】Marketing chain as an important part of marketing, can improve their market share, companies work to improve performance and enhance the competitiveness of enterprises. This paper, 4c marketing strategy based on the theory, the hotel chain to 7 days, for example, analysis of the 7 days the status of the hotel chain and problems, starting from 4c Theory to marketing ideas for the hotel chain 7 Days marketing strategy has been redesigned to better promote the hotel chain 7 Days market share and competitiveness.
【Key words】Chain operation 4c marketing theory Marketing strategy 4p marketing theory
目录绪论1
第一节选题背景与研究意义1
第二节国内外研究综述1
一、国外相关研究综述1
二、国内研究综述2
第三节研究思路与方法3
第一章营销策略的理论概述4
第一节营销的内涵及其过程4
第二节营销策略的理论4P 5
第三节新型的营销理论4C 5
第四节连锁酒店的营销策略特点及理论模型建立7
一、连锁酒店的特点7
二、理论模型的建立7
第二章7 天连锁经营酒店的营销现状分析8
第一节7 天连锁酒店的概述8
第二节7 天连锁酒店的营销现状8
第三章7 天连锁经营酒店存在的问题11
第一节7 天连锁酒店存在的问题11
第二节以7 天存在的问题分析连锁酒店存在的问题12 第四章7 天连锁经营酒店存在问题的建议13
第一节7 天连锁酒店的问题建议13
第二节以7 天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议14
一、市场方面的建议14
二、营销策略方面的建议14 结论17
参考文献18
致谢19
绪论随着市场营销在现代企业管理中起着越来越重要的作用，营销策略作为市场营销学的重要组成部分与手段，可以有效地提高企业的市场份额，改善企业的工作效率，提升企业的竞争力。

因此，如何学习国外先进的营销思想，并从中国国情出发，结合营销的4p及4c理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国企业应对国际国内激烈竞争，实现持续、快速、健康发展的前提条件之一。

第一节选题背景与研究意义关于连锁经营酒店目前还处于一个起步的阶段，由于长时间内我国的特殊国情，使得大部分传统酒店不能满足愈来愈多样化的市场需求，因此很多酒店向连锁经营的方式和制度发展。

7天连锁酒店作为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团。

全国70个城市拥有超过700家分店。

秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务。

目前，随着中国经济型酒店的快速发展，市场竞争越来越激烈，怎样在激烈的竞争中取得更多的机会，成为中国酒店行业的必修之课。

因此，酒店行业的连锁经营也被提出来了。

然而，有酒店连锁经营的相关定义性描述却依然处在一个百家争鸣、莫衷一是的环境中，一方面是酒店界处于高多低多的局面，即高档星级酒店与低档酒店多而中档的酒店少。

另一方面则是还有人提出了“中档酒店连锁经营主流”的观点。

而我们就要提出对7天连锁酒店进行针对性的研究，来了解和认识连锁酒店的营销策略。

通过对于7天连锁酒店营销的研究一方面可以对这个行业中的品牌和营销进行详细的分析，从而达到一个宏观把握整个行业现状的目的，另一方面也可以基于以上研究，结合一些科学的方法提出一些自己的观点。

我一直对酒店的连锁经营有着深厚的兴趣，短期内目标也正是成为一名酒店的管理者。

通过对酒店的连锁经营策略研究，酒店可以更深度的参与发展旅游市场经营，获得更多利润，同时完善酒店的设施设备，还有利于培养一批具有娴熟工作
技术和工作经验的酒店管理和服务人才，提高服务质量，推进我过酒店行业的蓬勃发展。

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态
势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。

与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。

尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念, 奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。

霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。

麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。

他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。

他的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的
4P因素。

使其更加条理化和清晰化,他。

从上个世纪90年代到新世纪，这十几
年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销策略概念经整理得出十大营销策略概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销策略概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营
销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

付光明认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划收集文献材料,对连锁经营酒店营销策略研究概念有一个整体了解,从整体理解中确立研究的问题和方向. 主要才用了实证分析和规范分析相结合的研究方法，通过以7天连锁酒店为研究分析对象,深入研究其连锁经营的具体情况和方式. 归纳研究结果,提出研究建
议和未来研究方向，针对性地提出来了关于酒店行业采用连锁营销的对策。

同时，通过跟与传统营销方式的比较分析并进行综合，得出了酒店行业采用连锁营销的优势和存在的不足。

并且提出应该采用的应对手段。

营销是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户营销的主要过程有：
机会的辨识，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；新产品开发，包括新产品的研发、新产品的生产等；对客户的吸引，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；订单执行，包括产品供应、发货运输、货款结算等；。