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山姆·沃尔顿说，如果让他现在重新选择过一 生，说虽然社会经济条件变了很多，但我还是会去 做与销售相关的事情。这就是天赋！
我们一直以来都被教育如何勤奋刻苦以取得成 功，而欧美一些优秀的教育家的理念似乎是：找到 孩子有天赋（感兴趣）的事情，然后鼓励他投入百 分百精力去做这件事情。生活中，笔者观察到，8 岁的女儿超级喜欢骑马，第一次上马，教练就赞叹： 这个小女孩对马的感觉太好了！她学得也很快，上 了 13 小时的课，就可以参加三级马术考级了，而 和她一起考级的最少也学了两年多（70 小时以上）。 更重要的是她感到无比快乐，买来在笔者看来很枯 燥的有关马的书认真研读，到臭气熏天的马棚里喂 马，自得其乐。但笔者 6 岁的儿子则对马完全没有 兴趣，试过一次后再也不想骑马了。但他对各种百 科全书趣味盎然，能够兴致勃勃地听笔者读单细胞 生物、核糖核酸等一个小时。当然，女儿对这些则 只表现出了很一般的兴趣。笔者希望孩子们不要像 我们幼年时期那样，自己感兴趣的事情得不到发展， 天天被迫干自己不想干的事，还要不断用“头悬梁、 锥刺股”这样的故事鞭策自己。
伟大企业站在浪潮上崛起 沃尔玛是一家从小镇上崛起的世界零售之王，
那些小镇人口大部分在四五万以下，甚至不足一万 人。这样的地方能有多大消费能力？沃尔玛崛起之 前，凯马特才是零售王者，它聚焦大城市、繁华地区， 沃尔玛就像乡巴佬。但不可思议的是，沃尔玛在这
82 2020/05/15
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
山姆·沃尔顿之所以成就了世界零售巨无霸沃
尔子都不想退休，他去世之 前还在巡视商店，最后一周，仍然躺在床上把一位 店经理叫来询问店里的情况。同样的例子还有布鲁 姆金太太，退休于 103 岁，然后 104 岁去世，去世 前还要去店里看看。
投资必须抓住问题的本质 所以，如果抓不住问题的本质，即使能看到一股涌
起的巨浪，也无法抓住投资机会（胜出的公司）。 零售业的这股巨浪很多人都看见了，但有的人觉得
沃尔玛不堪一击。1976 年前后，山姆退居二线，但沃尔 玛新任 CEO 和老班底发生了严重的内部斗争，最后山 姆重新出山，结果发生了大规模的离职潮，那位 CEO 和
样的地方开了几百上千家店，贡献了世界上最大的零售 额（2000 年 1943 亿美元）。远远把凯马特甩在后面。
为什么会发生这样的变化？必须说，沃尔玛处在一 个零售巨变的时代，一股新的零售巨浪逐渐涌起来：
首先，汽车的普及和公路网的建设，让小镇不再是 偏远之地。这一点实际是缩短了货物输送的时空距离。 其次，大城市的拥挤使大量居民上班在市内、居家在小 镇。这一点同样缩短了小镇上输送货物的时空距离。最后， 汽车、飞机和通信技术的发展让货物配送成本、交易成 本显著下降。
上述这三个基本环境条件的变化，让零售业酝酿起 了一股巨浪，就是多品类、低毛利、快周转的大型折扣 销售超市。这股巨浪最初以小型折扣型百货店这样的“细 浪”出现，山姆·沃尔顿就是这个时候入行的。他感知 到了这个变化，根据自己的感觉（很多都是来自天赋性 的感觉）努力去做最让顾客满意的零售店。他不知疲倦， 驾驶着 1800 元买来的两人座飞机频繁穿梭于周边几百英 里的区域。他积极地向同行学习，不断考察世界各地的 商店——他可能是有史以来逛超市最多的一个人。最终， 山姆·沃尔顿运用各种技术条件（卡车物流、大型仓储、 计算机、网络乃至卫星系统）打造出一个用数千家超市 的庞大的大型折扣零售体系。当然山姆的竞争对手们也 没闲着，凯马特、塔吉特等大型折扣购物超市也纷纷四 处开花。这股折扣零售的巨浪席卷而来，存在了几百年 的各种小店遭遇巨浪冲击，有人甚至把山姆和沃尔玛说 成邪恶的小镇商业破坏者。那些被淘汰的小店就像工业 化兴起以后大量裁缝一样，悄无声息地消逝在历史长河。
山姆·沃尔顿/著
天赋 + 热爱 什么是天赋？笔 者 理解有这么两条：第一，你
生来在这个方面就比别人有更好的感知、更好的理解、 更好的心理或生理条件。那么你做这个事情时，同样 时间的劳动和思考，你能比别人做得更好、更出彩。 第二，你做这件事情能体会到巨大的乐趣，而别人无 法体会到。那么，同样时间的劳动和思考，你感受到 的快乐更多，痛苦更少，而别人却感受到更多的痛苦， 且几乎很难感受到快乐。如果你做的事情具备这两条， 你一定会觉得这件事情又简单、又有乐趣！而别人会 觉得难度不小还枯燥乏味，当然别人也会看着你专心 致志做这件事情的时候，摇摇头，感叹：他太努力 了！他太能吃苦了！当然，别人也会这样鞭策自己： 吃得苦中苦，方为人上人！殊不知，你并非是能吃 苦，因为那对你来说根本就不苦，甚至是甘之如饴！
Reading 私家书斋
热爱是最最最宝贵的财富
管延友 / 文
《富甲美国》是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的 自传。读来有如下的思考：如果一个人一生在做自 己有天赋又热爱的事情，他就会是一个非常幸福的 人，也会是一个成功者，而且是所有成功者中最幸 福的！而一家伟大企业的崛起，一定是站在了某个 巨大的浪潮上。但如果抓不住问题的本质，那么， 即使看到巨浪，也抓不住胜出的企业来做投资。
山姆·沃尔顿生是一位拥有销售天赋的人。他 热爱销售，简直就是为了销售而生。他七八岁的时 候就送报纸，结果还给报社带来了最多的订单！在 学校里他喜欢跟人打交道，用了短短几个月就变成 学校里认识人最多的学生，而且很快就当上了学生 会主席！他说，这太简单了，你只要对任何一个走 进你十米范围内的人微笑着打招呼，你就很快认识了 很多人，然后他们的选票就会让你当上主席！不仅简 单，而且乐在其中。但这样的事情对于一个天生内向 的人来说，太难了！逼着他去这样做，太痛苦了！
这股巨浪看起来妙不可言，但巨浪并不保证成功。 有很多人冲进来冲浪，竞争非常激烈，上世纪 70 年代的 100 家折扣零售商，到上世纪 90 年代只剩下 24 家，最大 的几家独占鳌头。巨浪只是诞生伟大企业的一个必要条 件，另一个必要条件，是必须有一位出类拔萃的骑手来 驾驭，这位杰出的骑手就是热爱销售、擅长销售的山姆 先生。真是英雄生逢其时！
我们一直以来都被教育如何勤奋刻苦以取得成 功，而欧美一些优秀的教育家的理念似乎是：找到 孩子有天赋（感兴趣）的事情，然后鼓励他投入百 分百精力去做这件事情。生活中，笔者观察到，8 岁的女儿超级喜欢骑马，第一次上马，教练就赞叹： 这个小女孩对马的感觉太好了！她学得也很快，上 了 13 小时的课，就可以参加三级马术考级了，而 和她一起考级的最少也学了两年多（70 小时以上）。 更重要的是她感到无比快乐，买来在笔者看来很枯 燥的有关马的书认真研读，到臭气熏天的马棚里喂 马，自得其乐。但笔者 6 岁的儿子则对马完全没有 兴趣，试过一次后再也不想骑马了。但他对各种百 科全书趣味盎然，能够兴致勃勃地听笔者读单细胞 生物、核糖核酸等一个小时。当然，女儿对这些则 只表现出了很一般的兴趣。笔者希望孩子们不要像 我们幼年时期那样，自己感兴趣的事情得不到发展， 天天被迫干自己不想干的事，还要不断用“头悬梁、 锥刺股”这样的故事鞭策自己。
伟大企业站在浪潮上崛起 沃尔玛是一家从小镇上崛起的世界零售之王，
那些小镇人口大部分在四五万以下，甚至不足一万 人。这样的地方能有多大消费能力？沃尔玛崛起之 前，凯马特才是零售王者，它聚焦大城市、繁华地区， 沃尔玛就像乡巴佬。但不可思议的是，沃尔玛在这
82 2020/05/15
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
山姆·沃尔顿之所以成就了世界零售巨无霸沃
尔子都不想退休，他去世之 前还在巡视商店，最后一周，仍然躺在床上把一位 店经理叫来询问店里的情况。同样的例子还有布鲁 姆金太太，退休于 103 岁，然后 104 岁去世，去世 前还要去店里看看。
投资必须抓住问题的本质 所以，如果抓不住问题的本质，即使能看到一股涌
起的巨浪，也无法抓住投资机会（胜出的公司）。 零售业的这股巨浪很多人都看见了，但有的人觉得
沃尔玛不堪一击。1976 年前后，山姆退居二线，但沃尔 玛新任 CEO 和老班底发生了严重的内部斗争，最后山 姆重新出山，结果发生了大规模的离职潮，那位 CEO 和
样的地方开了几百上千家店，贡献了世界上最大的零售 额（2000 年 1943 亿美元）。远远把凯马特甩在后面。
为什么会发生这样的变化？必须说，沃尔玛处在一 个零售巨变的时代，一股新的零售巨浪逐渐涌起来：
首先，汽车的普及和公路网的建设，让小镇不再是 偏远之地。这一点实际是缩短了货物输送的时空距离。 其次，大城市的拥挤使大量居民上班在市内、居家在小 镇。这一点同样缩短了小镇上输送货物的时空距离。最后， 汽车、飞机和通信技术的发展让货物配送成本、交易成 本显著下降。
上述这三个基本环境条件的变化，让零售业酝酿起 了一股巨浪，就是多品类、低毛利、快周转的大型折扣 销售超市。这股巨浪最初以小型折扣型百货店这样的“细 浪”出现，山姆·沃尔顿就是这个时候入行的。他感知 到了这个变化，根据自己的感觉（很多都是来自天赋性 的感觉）努力去做最让顾客满意的零售店。他不知疲倦， 驾驶着 1800 元买来的两人座飞机频繁穿梭于周边几百英 里的区域。他积极地向同行学习，不断考察世界各地的 商店——他可能是有史以来逛超市最多的一个人。最终， 山姆·沃尔顿运用各种技术条件（卡车物流、大型仓储、 计算机、网络乃至卫星系统）打造出一个用数千家超市 的庞大的大型折扣零售体系。当然山姆的竞争对手们也 没闲着，凯马特、塔吉特等大型折扣购物超市也纷纷四 处开花。这股折扣零售的巨浪席卷而来，存在了几百年 的各种小店遭遇巨浪冲击，有人甚至把山姆和沃尔玛说 成邪恶的小镇商业破坏者。那些被淘汰的小店就像工业 化兴起以后大量裁缝一样，悄无声息地消逝在历史长河。
山姆·沃尔顿/著
天赋 + 热爱 什么是天赋？笔 者 理解有这么两条：第一，你
生来在这个方面就比别人有更好的感知、更好的理解、 更好的心理或生理条件。那么你做这个事情时，同样 时间的劳动和思考，你能比别人做得更好、更出彩。 第二，你做这件事情能体会到巨大的乐趣，而别人无 法体会到。那么，同样时间的劳动和思考，你感受到 的快乐更多，痛苦更少，而别人却感受到更多的痛苦， 且几乎很难感受到快乐。如果你做的事情具备这两条， 你一定会觉得这件事情又简单、又有乐趣！而别人会 觉得难度不小还枯燥乏味，当然别人也会看着你专心 致志做这件事情的时候，摇摇头，感叹：他太努力 了！他太能吃苦了！当然，别人也会这样鞭策自己： 吃得苦中苦，方为人上人！殊不知，你并非是能吃 苦，因为那对你来说根本就不苦，甚至是甘之如饴！
Reading 私家书斋
热爱是最最最宝贵的财富
管延友 / 文
《富甲美国》是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的 自传。读来有如下的思考：如果一个人一生在做自 己有天赋又热爱的事情，他就会是一个非常幸福的 人，也会是一个成功者，而且是所有成功者中最幸 福的！而一家伟大企业的崛起，一定是站在了某个 巨大的浪潮上。但如果抓不住问题的本质，那么， 即使看到巨浪，也抓不住胜出的企业来做投资。
山姆·沃尔顿生是一位拥有销售天赋的人。他 热爱销售，简直就是为了销售而生。他七八岁的时 候就送报纸，结果还给报社带来了最多的订单！在 学校里他喜欢跟人打交道，用了短短几个月就变成 学校里认识人最多的学生，而且很快就当上了学生 会主席！他说，这太简单了，你只要对任何一个走 进你十米范围内的人微笑着打招呼，你就很快认识了 很多人，然后他们的选票就会让你当上主席！不仅简 单，而且乐在其中。但这样的事情对于一个天生内向 的人来说，太难了！逼着他去这样做，太痛苦了！
这股巨浪看起来妙不可言，但巨浪并不保证成功。 有很多人冲进来冲浪，竞争非常激烈，上世纪 70 年代的 100 家折扣零售商，到上世纪 90 年代只剩下 24 家，最大 的几家独占鳌头。巨浪只是诞生伟大企业的一个必要条 件，另一个必要条件，是必须有一位出类拔萃的骑手来 驾驭，这位杰出的骑手就是热爱销售、擅长销售的山姆 先生。真是英雄生逢其时！