持续做好事业机会分享

持续做好事业机会分享
——雷世花刘燕首席管理区域精英执行经销商我的故事今天我给大家分享的课题是《持续分享事业机会》，我们要持续地去分享玫琳凯的事业机会，才会让我们拥有健康的沙龙。

我经常在想如果老师没有把玫琳凯的事业机会分享给我，如果我没有来到玫琳凯，那这一辈子就会是过着迷茫的日子。

非常感谢我的老师，她当时邀请我去参加玫琳凯的一堂美容课，我觉得很奇怪，你要卖给我产品直接卖给我就可以了，上什么美容课嘛，可麻烦了。

她坚持邀请了我三次去参加她的美容课，后来我去了，而且在了解了玫琳凯的工作方式以后觉得她的这个工作是我蛮喜欢的，因为有弹性的工作时间。

接下来她又送给我一张玫琳凯公司的碟片，让我回家再次了解公司。

当我回到家里看到碟片里面公司的文化、实力，并且是一家培养人的公司，我做了决定，我要来到这家公司里面来改变自己。

后来她又邀请了我去参加了一次来宾活动，作为来宾，我被这里的氛围所感动，看到那些自信阳光的女性，我想活出她们那种生命状态，所以我坚定的走进了玫琳凯。

持续分享事业机会的意义帮助她人实现梦想的同时帮助实现个人和事业的理想当我走进玫琳凯三个月的时候，老师告诉我说中国的第一位首席顾梅要来成都，如果在三个月的时间里我可以成为DIQ就能和她一起吃饭。

我非常渴望自己能达成这个挑战，所以全力以赴了三个月，成为了DIQ。

首席当我坐在顾梅的旁边跟她一起吃饭的时候，我真的不敢相信这是真的，我一次一次的拧自己的大腿，回到家里的时候腿上都是乌青。

那顿饭放大了我的梦想，我想成为像顾梅首席那样优雅、高贵、独立又充满魅力的女人。

但是当我回到家里的时候，被我辅导的这些姐妹们却开始纷纷离开。

那些我辅导的美容顾问，有些是看到我的皮肤改变，相信了产品而来的。

还有一些是我为了达成这个和顾梅首席吃饭的挑战，每天充满热情地不断的跟别人讲玫琳凯有多好，影响了她们而来到玫琳凯的。

也有一些是我身边的朋友，我告诉她说，我要达成一个目标，要跟我们的首席在一起吃饭，你得帮我这个忙。

反正你要用玫琳凯的产品，你就可以过来便宜用。

但是我发现通过这个方式很多人的确是来到了玫琳凯，可是很快她们就都不动了。

就这样，我这个DIQ很快就变成了明星美容顾问，我很不服气说一定要成为经销商。

于是我继续找人分享，又把自己变成红外套，变成DIQ，可是过了两三个月，这些人又不见了。

这个过程经历了三次，但是我还找不到其中的原因，我很纳闷，觉得怎么这些人就看不懂玫琳凯呢？后来有一次我听了一位老师的分享，她说我们做玫琳凯只是为了自己的目标呢，还是真正地想去帮助他人？你辅导的人，她们了解玫琳凯是一家什么样的公司吗？我回去后就去问她们这个问题，结果她们说玫琳凯就是卖化妆品的。

那次学习中老师告诉我们说，你今天带进来的人，没有上美容课，回去的时候要重新给她们上一堂美容课，并且要重新用《玫琳凯的事业机会介绍》去跟她们做分享、做面谈。

所以我就按照老师说的，再次给她们补美容课，告诉她们这是玫琳凯的工作方式，就是上美容课。

用面谈手册详细的跟她们分享玫琳凯的事业机会，并用我一个红色的笔记本，把她们每一个人的梦想全部记在我的笔记本里面。

我记住了她们的梦想，并告诉她们说，我一定要帮助她们在玫琳凯实现梦想。

同时我也会持续对她们进行辅导与跟进。

当我这样去做的时候，这些美容顾问真的都留下来了。

所以就从那之后，我身边的每一个人，我都不会让她到玫琳凯来便宜用产品，我不会把任何一个美容顾问当成自用型的，每一个人，只要来到我的身边，我都要认真对待她的生命，去找到她们的梦想，相信她们的梦想，并且去帮助她们一起去实现梦想。

正是这样的想法和持续的动作，让我骄傲地成为了玫琳凯的经销商，也成为一个非常健康的拥有百人沙龙的经销商。

成为经销商以后我依然坚持不断地用正确的方式分享玫琳凯的事业机会，不断的分享让我自己实现了出国的梦想，在海外游的时候跟我们的Paul总裁一起合影，能够再次和顾梅首席在一起，
让我有能力供养两个读不起书的孩子帮助他们重新返回校园，让我我参加了明星学院和玫琳凯大学，实现了粉红色轿车的梦想。

健康VIP的来源上过美容课的顾客/满意顾客/女主人因为我的分享，带领了很多的姐妹来到玫琳凯，她们今天都成为了玫琳凯的经销商。

我的一位同学曾经是我的玫琳凯的一个女主人，通过一堂美容课她成为了我的顾客，最后成为了我五年的女主人。

每一次我给她介绍的来宾上完美容课后都会让她帮我点一下销售的钱到底对不对，因为我怕自己点错了，后来我发现她总是依依不舍地把钱给我。

后来经过我的分享与面谈，她成为了我的美容顾问，记得她从美容顾问的时候开始就每天都要求自己要上两堂美容课。

有一次她骑摩托车经过修路的地方摔了一跤，把两条腿都摔坏了，但是她依然坚持每天两堂美容课。

正是因为她的坚持与付出，用九个月的时间她成为了玫琳凯的经销商，又在三年的时间里两次出国。

她在她的QQ空间里写了这样一句话：我们家祖宗八代都会感谢雷世花。

她的孩子、老公也都非常感谢我，因为我的分享把她带进了玫琳凯，她的生命改变了。

有一次我去外地玩，没有梳子梳头发，就去到一个理发店借梳子梳头发。

为了表示感谢，我跟理发店的老板娘说，反正你也没事，我给你上一堂美容课，让你了解一下皮肤该怎么保养。

她就问我说，你是卖什么的？当时我穿了一套非常漂亮的职业装，我说你看我这样是像卖东西的吗？我是一个美容专家。

听了我的话她就说，反正也没事，你就给我上吧。

所以我花了一个小时给她讲了一堂美容课，然后又拿出我的面谈手册，跟她详细分享了玫琳凯的事业机会。

第二天，她就坐了五个小时的公车跑到我的城市来找我辅导她申请成为VIP顾客。

当天她给了我三千块钱就走了，回到家里她身边的人都说，你给别人三千块钱，连一个纸条都没有，肯定是被骗了。

但是她说，我觉得那个老师不像呀，她的形象很到位又很专业，我觉得她不像。

今天她在玫琳凯已经成为非常棒的经销商，有能力可以供她的孩子去上最好的学校。

你们说她是不是也会非常感谢我带她走进了玫琳凯？
记得通过一堂美容课我认识了一位顾客，在这堂美容课上她了解了玫琳凯的工作方式，并且喜欢了玫琳凯。

后来我用面谈手册跟她做了一次详细的面谈，帮助她了解到玫琳凯不光是一家化妆品公司，更是一家让她这样一个普通的打了八年工的打工妹改变生命的梦想公司。

所以她来到玫琳凯，并成为非常棒的经销商，她的目标是用半年的时间挑战粉红色轿车。

当我每一次站在台上的时候，她坐在下面就开始流眼泪，她感谢我把她带进了玫琳凯，并相信她在玫琳凯一定能实现自己的梦想。

我还有一位管理经销商曾经也是一名家庭主妇，把老公的饭煮好，把孩子照顾好，就是她曾经生活的全部，但是她没有想到，有一天她也被下岗，生活完全没有方向。

后来她参加了一堂美容课，有通过参加活动和面谈让她了解到像她这样的一个人也可以通过上美容课这样一个简单的方式实现梦想，所以她也选择来到了玫琳凯。

尽管她花的时间比其他人可能多了一点，用三年的时间成为了玫琳凯的经销商，但是今天的她一样非常棒，成为金玫瑰走出国门去到韩国。

同时玫琳凯也帮助她找到一个很帅气的老公，并教会了她将第二次的婚姻经营得非常好。

当她一提起玫琳凯也是无比感动，无比感谢，因为玫琳凯她的生命获得了改变和丰富。

所以我们带领身边的人走进玫琳凯，让她们的生命改变，是一件多么有价值的事情，是不是？玫琳凯女士告诉我们，我们只有帮助更多人成功，帮助更多人来到玫琳凯，我们才会变得更成功。

是的，我们持续分享玫琳凯的事业机会给更多人，就可以去帮助他人实现梦想，就像刚才说的我的故事，那些因为我的分享而走进玫琳凯的姐妹们是不是获得了生命的改变呢？同时持续的分享也能够推动我们不断提升自己的能力，并最终实现我们自己的梦想
要想让那些通过我们的分享来到玫琳凯的美容顾问都能最终收获到丰盛的人生，健康的VIP来源非常重要。

那有哪些人是我们比较好的分享对象呢？首先就是女主人，因为女主人不仅喜欢我们的产品，而且已经了解并认同了玫琳凯公司，所以是成为美容顾问的最佳人选。

接下来是满意顾客，因为她也已经觉得玫琳凯的产品非常棒，有信心成功将产品销售出去。

最后是上过美容课的顾客，她已经了解了我们产品和我们的工作方式，比较容易开始美容顾问的工作。

成功分享事业机会的关键步骤美容课上我们有四点伯乐计划，“问、我、选、送”。

“问”，之前我们要问来宾的皮肤需求和事业需求，问出了事业需求，那我们在后面的美容课中就能有针对性地满足她的需求。

“我”，针对之前找到的事业需求用我的故事去满足需求。

“选”，玫琳凯有来宾活动、事业的说明会，还有各种书籍、碟片和资料杂志，让来宾自己选她喜欢来了解玫琳凯。

“送”是什么意思呢？送资料、送媒体杂志、送碟片，用她喜欢的方式去送给她，让她进一步的了解。

除此之外邀约参加活动也是分享事业机会的关键步骤之一。

通过有针对性的活动让来宾宾进一步的了解玫琳凯，并为分享面谈打好基础。

还有最重要的是运用《玫琳凯的事业介绍机会》的手册去跟别人分享玫琳凯事业机会。

大家知道为什么我们要用玫琳凯的面谈手册吗？首先因为这本手册简单易复制。

有没有发现通过在玫琳凯锻炼起来的口才让我们也许只是可能跟别人说说就能成功分享这份事业机会。

但是我们的美容顾问不一定有和我们一样的口才，所以只有运用这个工具，让美容顾问觉得很简单，帮助她学会如何分享，她才能成功地把这个事业机会分享给其他人。

而且用这个手册面谈的时候也能很全面地展示玫琳凯的工作方式，所以我们一定要用这本手册去进行事业机会的分享。

成功分享的充分准备我们要做好环境、资料、心态和形象的准备。

每一次我面谈，我都会找一个安静的环境，因为我们都是非常投入地去进行这个重要的面谈，我不希望任何因素影响我们，同时这样做也可以让来宾觉得她是非常重要的。

资料也要充分准备。

我们来想想有哪些资料？首先就是《玫琳凯的事业机会介绍》手册，这是我们面谈的工具；接下来有美容包，因为我们要展示成为玫琳凯美容顾问后的工作与工具，还要有喝彩、媒体杂志、玫琳凯书籍，要全方面给她展示玫琳凯；还有宝石明星的资料和研讨会的手册，我会告诉她，你成为玫琳凯的美容顾问，你将会拿到什么礼物和奖品；另外我也会准备完美销售起步计划书，会告诉她走进玫琳凯以后公司会给刚刚起步的她什么样的帮助与支持。

接下来我们的心态是什么？玫琳凯的一个宗旨是帮助他人，我会想到今天坐在对面的这个人在玫琳凯会得到什么样的改变，所以我就会无比激动和兴奋地去告诉她，她也会感受到的，你传递着什么，她接收的就会是什么。

那我们的形象是什么呢？我们的皮肤是一流的，我们的彩妆是最精致的，我们的微笑是最灿烂的，是发自内心的，我们的着装是最职业的，我们的举止也是优雅的，而且我们的语气是最亲切的，是不是这样？今天坐在对面的这个人我要对她负责任，我要活出她们期望的样子，所以每一次你在面对任何一个人的时候，你要不要把自己美美的打扮一番呢？而且随时随地要保持自己最好的形象，因为你随时随地可能会吸引别人，我们的外在形象是非常重要的。

面谈分享四步骤我们有了成功的准备，接下来看一下面谈的四个步骤。

第一个步骤是发现需求。

我们的发现需求有16问，在16问下面又有一个择业的倾向。

我作美容顾问的时候一给别人分享玫琳凯的事业机会就开始像自行车下坡一样刹不到闸了，也不考虑对方是什么感受，滔滔不绝跟别人讲玫琳凯好，讲了半天来宾告诉我说，玫琳凯好，也只有你能做，你看你讲了两个小时，水都不喝一口。

有时候我们一想到玫琳凯好就会忘了别人的需求其实不一定和我们的一样，对不对？所以发现需求的时候我们要做到多问，一定要多问她为什么，如果她今天的工作她喜欢，你要问她为什么，如果她不喜欢，你还是要问她为什么，你永远要点头微笑，
点头微笑。

我发现身边的一些美容顾问拿着这个面谈手册从第一个问题问到16个问题，像审问一样，其实我们是要根据来宾的情况和需求合理的、针对地问，比如说你知道来宾是家庭主妇了，你还会不会问她说你在做什么工作呢？你喜欢你的工作吗？人有一个表面需求，还有一个内在的需求，所以你要不断的通过问她为什么发现来宾深层次的需求。

玫琳凯女士也告诉我们，上帝送给我们两个耳朵一张嘴巴，我们要多听、少说。

关于择业的趋向，我通常是让来宾选三条她最渴望拥有的，并且仍然问她为什么会选这三条，就样对她有一些了解了。

当我们了解她的需求，就可以通过玫琳凯的故事、公司介绍、玫琳凯的文化、学习成长、舞台等满足于她的需求，这就是第二步满足需求。

有些人说，我想在玫琳凯里面成为一个经济独立的一个女性，那你就可以分享玫琳凯的收入；有一些人会说，想拥有晋升的机会或者学习的机会，那我们又可以通过玫琳凯的学习机会去满足于她的需求；可能有些人会说，我也要实现我的梦想，出国的梦想，你也可以用个玫琳凯的海外游去告诉她；玫琳凯的粉红轿车挑战计划、钻石这些都可以去跟来宾分享，但是前提条件是我们要知道顾客的需求是什么。

接下来的步骤就是克服反对意见。

首席的故事就能帮助我们很好地克服反对意见。

我们的首席曾经是做什么的？她为什么走进玫琳凯？首席中有曾经打工的、做生意的、家庭主妇，有些为了经济独立，有些被玫琳凯的文化所感染，有些人想拥有免费的学习机会而来到玫琳凯的，这些我们都需要去了解，因为我们了解了她们的背景才会用她们的故事去克服来宾的各种反对意见。

我的故事或者是身边姐妹的故事也可以去克服反对意见，面谈手册里面大家都制作了自己的照片了吗？首席的故事有可能离来宾有点远，但是今天我们跟她讲我的故事的时候就会比较近和真实，她会清清楚楚看到今天她身边的这个人在玫琳凯的一步一步的改变，所以我们自己的故事和身边姐妹的故事足以克服来宾的反对意见。

最后的一个步骤就是成功分享事业机会，这一步非常重要。

当你跟她分享完了之后，一定要问她这几个问题，这几个问题问了之后可以拿出一张白纸，在左边列出做玫琳凯的好处，右边列出不做玫琳凯的好处。

做玫琳凯的好处就会再次列入她刚才的择业的趋向，还有美丽自信、财务自由、学习成长、健康休闲等八大平衡的好处都要列出来。

那不做玫琳凯的好处是什么呢？可能是不用辛苦地付出，也不用考虑金钱上的投入，但是生活将会一成不变，也可能因为没有学习的机会得不到进步，等等。

在最后的时候我会“打一个预防针”告诉她可能身边的朋友、你的家人会因为不了解玫琳凯而反对，泼冷水，所以在没有拿到美容包之前不要跟你身边的人讲玫琳凯，因为如果他们问你一个问题，而你没有通过学习是回答不出来，也解释不清楚的，所以等拿到美容包，我给你做成功起步，教会你怎么样跟身边的人去分享，然后你再通过学习专业知识并不断改变自己的时候你就会跟别人说得清楚了。

作为分享者，我们要对每一个走进玫琳凯的姐妹负责任，所以我们要了解她的梦想，帮助她制定行动计划，并做好持续的辅导与跟进。

玫琳凯女士告诉我们说，我希望你们每一天都能付出一点爱心，让别人的生命更加美好，我们也希望把玫琳凯的这个事业机会去分享给我们天底下所有的女性，让别人的生命更加的美好。

让我们持续做好玫琳凯的事业机会分享，帮助更多女性获得生命的改变，也让自己的梦想不断得到实现。