淘宝店铺运营策略——商品、店铺权重优化策略与方法

淘宝店铺运营策略——商品、店铺权重优化策略与方法
一、搞清楚什么是店铺权重/商品权重？
权重是淘宝搜索引擎系统根据用户对你宝贝以及店铺的各维度数据综合来评定的数据化的指标，换句话来说也就是也就是淘宝平台对你的店铺和宝贝的优质程度的高低的评判标准，你的权重越高，宝贝的在自然搜索中的排名也就越高。

二、权重有什么用，权重分为哪几个板块？
总所周知一个店铺要想赚更多的钱那就必须要有爆款，爆款怎么来的？并不是随便上架几种产品就能形成爆款。

他是有指标标准的，要想快速打造爆款，那就必须把你的权重分提升上去，当你的权重分大于等于行业平均分值的时候，那么自然就是爆款了，也就是说店铺权重分跟产品权重分越高越容易形成爆款。

划重点：权重分为店铺权重跟产品权重两大核心。

那么权重有哪些指标构成的，影响指标的因素又是什么？
1.店铺权重包括哪些？
店铺权重工分为以下这些指标（当你这些指标都能够达标之后，那么你的店铺权重分就可以得到高分值）：
动态评分：其实就是店铺的dsr评分，这个评分是有消费者买了你的产品后，最终确认收货后给你产品的货描，物流，态度，这三项打的分值，最高分为5星，也就是5分，而如果你的动态评分是4点几分低于行业均值的情况下，那么你的动态评分权重就会低很多，而在这里有很多同学就会问：“老师，我的动态评分都是5分，那为什么还是没有流量呢？”因为动态评分还要根据你店铺产品的评价量来决定的，
例如：A店铺，最近30天100个人给了5星好评，
B店铺，最近30天1000个给了5星好评，
那么这种情况下，哪家店铺的动态评分会更高呢？答案当然是B店铺了，因为体量不同。

动销率：要想知道动销率是什么，先必须明白动销是什么意思，动销呢其实就是你店铺商品能卖的动的，有销量的商品就叫动销。

动销率就是你店铺有销量的宝贝除于在线所有的商品数。

假设当你店铺现在有十款商品，还没有售出过，现在一个人到你店铺下单了，
买了一款，现在你店铺就有一个商品有销量，那么你的店铺的动销率就为1/10=10%.（在这里我提醒大家一下，淘宝系统要求最少要有十款宝贝才计入动销率）一般来说动销率超过80%才为合格，90%算优秀。

所以动销率越大越好，这样能更好的给你提供展现机会，提升店铺权重。

主营占比：主营占比对店铺也是有影响的，主营占比是你一个店铺主经营的产品占你店铺总经营产品的百分比。

例如：我开了一家服装店，其中女装有10款，男装有50款，那么我店铺的主营产品就是男装，主营占比就是50/60≈83%。

一般一个店铺的主营占比要占到80%，淘宝自然搜索排序首先筛选的是类目相关,属性相关及店铺主营占比三项,如果经营的非店铺主营的话,对自然流量搜索影响很大。

服务保障：服务保障就是你店铺对消费者所提供的一些服务上保障，像一些蚂蚁花呗、信用卡支付、七天无理由退货、运费险等等一些都叫服务保障。

这些服务可以通过商家服务中心去进行添购。

这时候就会有同学会问：老师，加入这些对店铺具体有哪些好处呢。

因为它能更好的带来支付转化。

比如拿花呗来说：一个消费者想要买一张沙发，去了一家店铺看到价格2000多，但是又没有这么多钱，这就容易造成访客流失，去了另一家店铺，看到有一个花呗支付的保障，这会不会就会更容易促成消费者下单呢。

（在这里提醒一下要按照自身产品来添加保障，不可随便乱上保障。

）所以加上一些符合自身条件、产品的一些保障可以更好的提高转化，百利而无一害。

店铺层级：店铺层级是淘宝官方根据商家店铺每个月的总成交额来决定他应该排在哪个层级，这个层级总共有七个层级，越往上的层级那么你的流量入口就会更多，能获取曝光的机会就会越多。

千万不要小看了这个层级的划分，很多店铺层级不够，但是做了很多推广活动，即便是这样，店铺的流量也无法实现重大突破，究其原因，很可能就是你店铺对应的层级的流量太少了，这个时候只有提高店铺层级，才会让你的推广不是白费功夫。

店铺类型：店铺类型分为淘宝C店、天猫店和企业店铺，但是其中的经营方式却差异大大不同。

商家可自行以身条件、经营性质来进行入驻。

因为天猫门槛也比较高，投入比较大，所以竞争相对于来说小一点。

同时，也由于C店门槛比
较低，买家比较多，所以C店的竞争情况十分激烈！相对于C店跟企业店铺来说，天猫店铺更容易让买家信任。

2.产品权重包括哪些？
产品权重工分为以下这些指标（当你这些指标都能够达标之后，那么你的产品权重分就可以得到高分值）
基础信息：
基础信息就是卖家开店之后所要给宝贝完善的一些必须要设置的信息。

基础信息分为：标题、主图、主视频、详情页、属性、价格。

完善基础信息是可以让买家通过搜索或者手淘首页可以直接搜到你家产品，从而进店下单，直接关乎者店铺的流量。

所以完善基础信息是十分重要的。

人气权重：
人气权重是一个自身店铺能带来多少人气。

这跟卖家怎么运营息息相关，从而能带来多少访客价值。

哪些是人气权重呢？包含以下几点：（点击率、顾客停留时间、深度浏览、支付转化、收藏加购、uv价值）等。

当你的人气权重销量权重过低的时候你店铺产品基本没有什么价值，这里统称是垃圾款。

当你产品没有销量但是人气多，新老顾客多，访客价值高，即使没有销量也是极具潜力款，为爆款坐下铺垫。

所以人气权重很重要
销量权重：
销量权重就是单品宝贝销量、店铺销量。

销量权重决定着你宝贝的排名，我发现很多新手卖家都不注重销量这一块。

打造全店爆款，其中有一个非常关键的细节就是：新品销量破零。

破零就是意味着你店铺卖出的第一件宝贝，从此之后有销量了。

这就叫破零。

大家在上架一个新品的时候有一个新品扶持期，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。

当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。

标签权重：
这是一个新兴权重。

这也是淘宝为了封死刷单推出的千人千面。

它包括（年龄、性别、地区、消费能力、风格、社会职业）等几种指标，也就是将买家所有的之前浏览轨迹、购物内容和习惯都进行打标，然后根据这些历史习惯来分配流量。

有什么优势呢？他能精准筛选人群，使得你店铺的访客精准，淘汰垃圾流量。

提高转化率。

以上就是快速打造爆款的核心权重跟指标，如果以上的权重指标你都已经高于同行平均值，那么你的店铺就会非常优秀！。