早教项目可行性报告修改定稿版

唯一宝贝早教中心营运报告书项目可行性报告青年城早教南京青和物业2012-08-22目录第一章引言 (4)1.1 项目背景 (4)1.2 项目名称及合作方 (4)1.2.1 项目名称 (4)1.2.2 合作方介绍 (4)1.2.3 合作方式 (5)第二章市场竞争分析 (6)2.1 市场分析 (6)2.1.1细分市场 (6)2.1.2 中心定位 (6)2.1.3竞争对手调研 (6)2.2营销策略 (6)第三章市场推广计划 (8)3.1 第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度 (8)3.1.1 第一步：摸底调查，了解市场，这个阶段的调查的要求是深入和彻底 (8)3.1.2 第二步：重点宣传，提高知名度 (8)3.2 第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模 (9)3.3 第三阶段：整合营销，扩大市场份额 (9)3.4 第四阶段：植入式行销 (10)第四章早教中心筹备及开业计划 (11)4.1设计/装修 (11)4.2 课程设置（9.01--9.30） (11)4.2.1市场调查报告 (11)4.2.2 课程设计编排 (11)4.2.3 课程校对运用 (12)4.2.4 教学图片印刷 (12)4.2.5 课程商谈画报书制作 (12)4.3 中心注册 (12)4.4 员工招聘培训 (13)4.4.1教师招聘面试： (13)4.4.2 教师培训考核： (13)4.4.3 销售/行政财务/保洁招聘 (13)4.5开业准备9.10--9.20 (13)4.6试营业 (14)4.7 正式开业 (14)4.8 营业重点 (14)第五章课程设置 (15)5.1 招生范围： (15)5.2 教学方法： (15)5.3 教学计划表 (15)第六章投资回报分析效益分析 (16)6 1......................................................................................................................... . 成本分析6.1．6.1.1 开店装修等前期投入成本 (16)6.1.2年度费用匡算 (17)6.2 赢利分析 (17)6.2.1 最大赢利可能 (17)6.2.2 发展期赢利可能： (18)6.2.3月损益分析 (18)6.2.4 投资回收预测 (18)第七章中心组织构架及职责分工 (20)第八章风险分析及应对措施 (21)8.1政策风险： (21)8.2早教师资人才难觅： (21)8.3场地风险及应对措施： (21)关于青年城开设早教中心可行性报告第一章引言1.1 项目背景（1）物业行业竞争加剧，亟待转型寻找新的增长点，通过我们的物业集团对部分业主的抽样调查了解到很多家庭对早教、家政等市场需求较大，借此机会我们协同早教行业专业人士联合办学既能解决客户需求，也能增进物业集团和业主之间的关系。

（2）中国目前0-6岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口2000多万。

国家统计局有关统计表明，我们国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。

央行50城市最新调查：20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。

中国国际化的需求，家长的重视，以及庞大的人口基数造就了早期教育产业是21世纪的朝阳产业，也是21世纪最后一支原始股，可开发的早教市场在20多亿元。

早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地（3）根据青年城调研分析，约有34%的家庭有适龄儿童，其中约有19%的家庭有早教和托管需求，而周边周类早教已满足不了社区的需求。

1.2 项目名称及合作方1.2.1 项目名称唯一宝贝俱乐部早教中心（青年城分校）1.2.2 合作方介绍上海诺加教育信息咨询有限公司成立于2009年，其总部在上海，是面向全家早教2在南京江宁有目前在上海和南京两地开始运营，国发展一家早教机构，中心，年度赢利规模在30-60万之间，其经营特色主要是结合社区资源，重点为社区业主就近服务的早教机构。

1.2.3 合作方式南京青和物业有和上海诺加教育信息咨询有限公司拟共同出资在江南青年城创办早教中心，该项目预计总投资24万，上海诺加教育投资16.8万（占比70%），青和物业投资7.2万（占比30%），合作期 3 年，3年后视情况后续签。

财务管理由青和物业负责，教学管理及日常营运由诺加教育负责。

第二章市场竞争分析2.1 市场分析2.1.1细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中低收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

2.1.2 中心定位在市场细分的基础上根据我们中心的资源及目标，我们建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭2.1.3竞争对手调研（实地调研）经实地走访调研，目前以青年城为中心，周边3公里尚无早教项目营业网点，部分社区只有幼儿园据了解没有开设早教项目，根据早期社区居民对早教项目市场需求调研来看，青年城早教中心项目近期启动可快速占有市场，不仅可以满足青年城社区自身项目需求性，同时可以发展周边社区，形成连锁效应。

2.2营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们们建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

．具体可以通过以下途径实现我们们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销我们中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我们中心的免费宣传员，帮助我们们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。

前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。

社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。

同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

目前在江宁区据不完全统计有20多家早教中心品牌60多家网店在运作早教市场，这样充分说明了早教市场的巨大发展潜力和商业价值。

第三章市场推广计划在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整3.1 第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度3.1.1 第一步：摸底调查，了解市场，这个阶段的调查的要求是深入和彻底1、了解我们们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破3.1.2 第二步：重点宣传，提高知名度考虑到我们中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指附近高档社区，重点单位是指我们中心有优势的行业用户。

宣传所需物品具体如下：公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我们中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品宣传活动主要内容：考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。

在互动的同时增加中心（通过细节来体现服务的品味和档次，要把中心的细节及品管落到实处．的核心竞争力，避免同质化经营）。

另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

3.2 第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

在充分了解了我们们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。

利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我们中心的服务态度，增加目标客户对我们中心的记忆，帮助他们进行选择。

3.3 第三阶段：整合营销，扩大市场份额第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们们的利润水平下降，客户分流。

但以我们中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。

整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。

相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。

品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，比如购买好奇是尿不湿里50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领购买的用户会直接还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。