银行保险新人辅导24页

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转 正 到 绩 优 的 辅 导
目 标
管
理
心 态 与 心
目标规划 目标分解 过程辅导 目标达成
理
戒骄戒躁 突破瓶颈 榜样的力量 勇攀高峰
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辅导，让麻雀变凤凰
为什么要建立新人管控环节？
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一个小孩的成长……
一台电脑……
正确的思维方式、坚定的信念、 积极的态度、高强度的自我期望、良 好的行为习惯，是每一个成功者必备 的成功软件。
PPP表
目的: 清楚了解新人成长过程， 熟练掌握新人训练技巧。 目标: 专业的\合格的寿险事业经营者
的意义 寿险行业的收获 保险行业的规矩 • 通过保险代理人考试 • 从实诚信原则 正确的从业态度 • 积极 • 勤奋 • 热情 工作习惯和生活习惯 • 按时起床 • 日志记录
同
阶
心 态 与 心
段
理
转
正 前 的 辅 导
心
态
敞开心扉 未来的规划 分享经验 学习绩优
技
巧
日志填写 销售辅导 二次夕会 场景演练 过程总结
存在这样的事实
• 说得多，练得少
• 说得多，做得少
• 说得多，听得少
• 理念多，动手少
• 自己说得多，别人说得少
• 别人做得多，自己做得少
早上要自问的问题——清晨六问
1、我今天的目标是什么？
2、我的核心大目标是什么？
3、我今天最重要的三件事什么？
4、我今天准备学到哪些新东西？
5、我今天准备哪些方面进步一点点？
6、我今天如何更快乐些？
晚上要自问的问题——静夜六思
1、我今天是否完成了小目标？
2、我今天是否更接近了大目标？
3、我今天又学会些什么？
4、我今天在哪些方面还做得不够？
5、我如何才能做得更好？
6、我明天的目标是什么？
过程: 30分钟
要领: 表现积极，全情投入 收获: 熟练掌握新人成长各环节的技巧技能 从说到做的训练技巧
品质成熟阶段
个人成长阶段
行业认同阶段
行业认同阶段
个人成长阶段
入职 前的 沟通
参加 创业 说明 会
新人 培训 中沟 通
进入 网点 作业
转正 前的 辅导
转正 到绩 优的 辅导
品质成熟阶段
对 行
行