交易所实习报告

交易所实习报告
篇一：广发期货暑期实习报告
实习报告
今年七月初，我们有幸通过学校院系各方面的安排，得到去广发期货实习的宝贵机会。

炎炎夏日列日当头，今年暑期**是“烧烤模式”。

在这样的环境下，我下定决心参加广发期货的暑期实习，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

时光飞逝，暑期实习生活很快就结束了，当我提笔开始写实习报告时，实习期间的点点滴滴逐渐浮现在眼前，经历了从开始的新奇迷茫到看盘时的紧张兴奋，最后依依不舍地离开，留恋短暂而又难忘的上班族生活体验，回想这一切，心存感激。

一、实习单位
我实习的单位是广发期货**营业部。

广发期货有限公司的前身是1993年1月成立的广东华银国际商品期货公司，是国内成立较早、在工商管理机关注册的大型专业期货公司之一，现公司注册资本为11亿元人民币，是广发证券股份有限公司的全资子公司。

公司总部位于广州，分别在北京、上海、郑州、珠海、青岛、大连、南宁、福州、**、西安、佛山、东莞、肇庆、江门、中山、广州、哈尔滨、杭州、无
锡、深圳、汕头等地设有营业部，并在香港设有子公司，正逐渐形成立足珠三角地区，覆盖全国各主要城市，并通过香港辐射全球衍生品市场的业务络。

公司的经营范围包括商品期货、金融期货的经纪业务，香港子公司可代理香港地区及境外的商品期货和指数、外汇、利率等衍生品业务。

在期货经纪行业中，广发期货有着明显优势：（一）实力雄厚，资信良好广发期货目前是期货行业中资金充裕，实力雄厚，资产质量和资信条件最好的公司之一。

公司是中国期货业协会第二届和第三届理事会副会长单位、广东省证券期货业协会副会长单位、中国证监会证券期货业信息化工作专家委员会委员单位、全国金融标准化技术委员会证券分技术委员会委员单位、中国期货业协会第三届理事会申诉委员会及信息技术委员会委员单位、中国金融期货交易所全面结算会员。

（二）经营稳健，管理规范公司秉承广发证券的企业文化，坚持“诚信、专业、创新、图强”的经营理念，十分注重健全内部管理体制和风险防范机制，已形成了一套具
有自身特色，合乎期货公司规范运作的制度化管理体系。

（三）服务专业，地位领先公司致力于发展与客户的长期合作关系，拥有一批专业的客户服务队伍，为客户提供优质的投资服务。

依托广发证券雄厚的资本实力和金融背景，公司在全国范围内开展了期证合作，为投资者提供一站式的金融服务。

根据中国期货业协会的统计，自XX年以来，公司
连续十年被评为上海期货交易所、大连商品交易所和郑州商品交易所的优秀会员。

在中国金融期货交易所的综合实力排名中，位列前茅。

（四）技术先进，安全快捷公司十分重视信息技术在业务和管理中的应用，把信息技术的有效应用视为核心竞争力之一。

公司是业内首家采用国家电信枢纽高标准机房的期货公司。

信息技术的建设成效明显，并且形成了自己的特色，建立了集规划、开发和运维为一体的组织管理体系，秉承了安全、稳定、高效的原则，为公司各项业务与管理提供了坚实的技术保障。

目前建设了广州马场数据中心与上海张江数据中心的IT系统“双活”灾备中心，为保障客户交易的高效性与安全性打下了坚实的基础。

（五）精英汇聚，研究先行公司一贯重视专业人才队伍的建设，长期坚持“知识图强、求实奉献”的核心价值，凝聚和培养了一批行业精英。

目前，公司共有员工450余人，80%为本科以上学历，其中博士10余人，硕士100余人，拥有多位从事期货行业多年、经验丰富的专家型人才。

公司研究力量雄厚，不但为客户提供各期货品种高水平的研究报告和咨询服务，更在金融期货的前瞻性研究方面积累了丰硕的成果，力求与客户一起创造期市制胜的先机。

作为广发期货在湖北、湖南地区唯一一家营业部，广发期货**营业部位于武昌徐东大街福星惠誉国际城，地理位置优越，硬件设施完善，交易平台快捷稳定，风险控制体系完
备稳健。

依靠强大的地理和信息优势，为湖北及湖南地区的客户提供优质的期货交易和信息咨询服务。

营业部目前已经开通工行、建行、农行、交行、中行的全国集中式银期转帐，便捷、快速、安全地完成资金的划拨，满足客户的需求。

采用国内较为先进的CTP综合交易平台，提供交易与行情软件：澎博Pobo博易大师、文华Mytrader、文华Smart一键通、金牛财顺交易师；独立交易软件：常兴期货交易软件、快期Q7、澎博闪电王、易盛交易终端；独立行情软件：富远行情；程序化交易软件：交易开拓者、金字塔决策交易系统、文华赢智、达钱（Multicharts）供不同需求的客户选择。

秉承广发证券的核心价值观：知识图强求实奉献,广发期货的经营理念是：诚信、专业、创新、图强。

诚信：对监管部门、对股东、对客户、对员工，我们坚持诚信务实．稳健经营、规范管理。

涸泽而渔是不可取的。

客户是我们的朋友，我们的工作开展一定是站在客户的立场．从客户的利益出发．确保客户保证金和交易信息的安全。

专业：我们有专业的客户开发能力、专业的开户和客户服务能力、专业的风险控制能力、专业的研究咨询能力、专业的技术支持、专业的境外交易代理。

在期货业的每一个领域，我们力求做精做专。

创新：客户的需求是我们创新的源泉，公司的每一个管理部门，每一个营业部都在创新。

每天一个小小的创新，一个微不足道的改进，日积月累，成就了公司的长足进展。

图强：
不论是捷报频传，还是阻力重重，我们从不放弃进取，从不放弃梦想。

广发期货从不言败，没有目标是不可能壮大的。

资源和环境只可依托，不能依靠。

我们自强不息，奋斗不止。

广发的人才观：既做理论的探索者，又做资本市场的实践者；既在制度保护下成为物质财富的拥有者，更要成为高尚品德的秉承者。

人才是广发期货最宝贵的财富。

公司采用内部培养，竞争选拔和自我申告等职业发展政策，形成了良好的人才成长环境和有效的人才培养机制，有效的职业发展政策保持了公司人才的健康成长．也促进了公司事业的稳健发展。

公司具有人才密集、知识密集，技术密集的鲜明特点通过组织形式多样、内容丰富的培训活动，有力地促进了公司员工在各自岗位上发挥自己的专业优势，将知识优势转化为公司发展的竞争力。

在吸收新员工时，广发既看人的专业和才能，又看人的品质和个性。

其中，公司更看重后者。

公司吸引并留住人才的主要方法是事业留人、待遇留人、感情留人。

相应地，公司在考评员工绩效时，主要看其主流和本质，最终看其结果。

作为上市公司的子公司，广发的公民观是：公司的成长根植于社会的土壤；公司价值的实现有赖于社会的认可和支持；公司怀抱感恩之心，热心公益，回馈社会。

二、实习内容
在营业部，我们上班的座位是在期货公司散户厅，早晨9点上班，下午4点半下班，可谓朝九晚五，标准的上班族
生活。

和几位同学在广发期货营业部实习的二十天中，一直是冯经理带我们的。

通过冯经理的介绍和我自己观察，我了解到市场部主要服务客户，下面有许多经纪人，是通过收取期货交易中的手续费
创收的。

第一阶段，我们的主要任务是了解期货及期货市场的ABC。

第一天，冯经理就要一个在营业部工作的学长用PPT 形式向我们介绍了期货的入门知识。

冯经理是一个和蔼健谈的人，对我们很照顾，非常负责任，他多次给我们布置查阅资料任务，还规定了完成的时间，就这样我了解到了期货方面很多的基础知识，如国债期货、“327”事件、欧洲期货市场等等。

其中“327”事件让我震惊不已，第一次知道证券市场会有如此失控疯狂的时候：95年2月23日上午一开盘，“中经开”率领的多方借利好用80万口将前一天元的收盘价一举攻到元，接着又以120万口攻到元，又用100万口攻到150元，步步紧逼。

一直在“327”品种上与万国证券联手做空的“辽国发”突然倒戈，改做多头。

“327”品种在1分钟内竟上涨了2元，10分钟后共上涨了元。

“327”品种每上涨1元，万国证券就要赔进十几个亿。

按照它的持仓量和现行价位，一旦到期交割，它将要拿出60亿元资金。

万国证券总经理管金生铤而走险，16时22分13秒突然发难，先以50
万口把价位从元轰到150元，然后用几十万口的量级把价位打到148元，最后一个730万口的巨大卖单狂炸尾市，把价位打到元。

在最后8分钟内，万国证券共砸出1056万口卖单，面值达2112亿元国债。

而所有的“327”国债只有240亿。

据统计，当日上海证交所国债期货共成交8539亿元，其中80%的交易属于上海万国证券抛空的“327”品种。

中国证监会让上海证交所自己处理当天的突发事件。

夜里11点，上海证交所总经理尉文渊正式下令，宣布23日16时22分13秒之后的所有“327”品种的交易异常，是无效的。

该部分不计入当日结算价、成交量和持仓量的范围，经过此调整当日国债成交额为5400亿元，当日“327”品种的收盘价为违规前最后签订的一笔交易价格元。

并要求于2月27日开始组织协议平仓。

从“327事件”以后，中央政府开始改变原有做法，至今所有与经济、金融和证券市场有关的决策第一时间见报、同时下发文件执行。

这是保证市场信息公开、解决信息不对称的基本前提。

但“327事件”之后，中央政府最终还是关闭了国债期货市场。

当时，国债期货交易出问题的原因与交易所和经纪人缺乏风险意识和相关经验、利率市场化程度不高、国债现货市场规模过小、相关法律法规不健全以及监管部门缺乏监管手段有关。

但这样指标在目前都已经
大大改善，中国经济和金融形势已经发生了根本性变化，
重启国债期货的时机已经成熟。

最近，证监会新闻发言人表示，中国证监会批准中金所上市5年期国债期货合约，批准挂牌5年期合约，拟定9月6日上市交易。

在增进知识的同时，我感觉公司和学校是完全不同的环境，作为实习生，一定要更积极，更自律。

每天到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。

做完这些后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司站，浏览一下里面的通知以及期货分析报告，为自己专业知识的做积累。

由于中午只有1个多小时的自由时间，员工和我们实习生都是在写字楼内部物业开的餐厅用午餐的。

所以我经常主动和正式员工一起进餐、交谈。

沟通发现，很多员工的职位和其在校读的专业都是不一致的，比如信息部的小刘，他是本科国际贸易专业毕业的，并不IT方向。

还有营销部的小肖，她是会计出身，并不是市场营销。

这一点让我觉得在校时要广泛涉猎，培养自身综合素质，而不能仅仅局限于自己的专业，只有这样才能适应人才市场的要求。

第二阶段，实际看盘。

冯经理让我们下载安装了广发期货的期货行情客户端软件，每天和他一起盯盘。

通过看盘我才知道，目前国内有四家期货交易所，分别是上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所。

四大交易所的交易品种各不相同，上海期货交易所上市交易的有铜、铝、天然
橡胶、燃料油、黄金、白银、锌、铅、螺纹钢、线材；大连商品交易所上市交易的有玉米、黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、棕榈油、线型低密度聚乙烯、聚氯乙烯、焦炭和焦煤；郑州商品交易所交易的品种有强筋小麦、普通小麦、PTA、一号棉花、白糖、菜籽油、早籼稻、玻璃、菜籽、菜粕、甲醇等期货品种；中国金融期货交易所的交易品是股指期货。

一开始真的是一无所知，看着“沪铜连续”、“沪铜1308”、“沪铜1309”、“沪铜1310”这些名称，搞不清楚其差别在哪里。

后来经冯经理解释恍然大悟。

原来“沪铜1308”、“沪铜1309”、“沪铜1310”中的1308、1309、1310表示的是合约到期月，即XX年8、9、10月到期。

而“沪铜连续”连续是把沪铜进入交割月的期货合约K线连起来显示的意思，它代表即将交割月份的合约，本身不能交易。

知道了这些，看盘时清晰多了。

我们自己熟悉了一段时间之后，冯经理开始教我们看盘。

主要是K线图，根
篇二：实习报告
实习前期报告
不知不觉，大学四年眼看就要接近尾声，之前自己也早早的开始在上投放简历，寄希望于在出校门前就能得到某家公司的青睐。

参加了几次面试，我选择了一家投资公司实习，因为进入金融行业是我一直以来的职业梦想。

重庆盈飞商贸
有限公司属于一家投资类的公司，是投资市场与广大客户之间的桥梁，并且现货石油市场是相对较新且在迅猛发展的金融市场，在这里实习会使我得到一些较好的锻炼。

实习的时间很快就要结束了，再回首这充实的日子，我感到收获的不仅仅是成长，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也拓展了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

一、实习单位基本情况
重庆盈飞商贸有限公司是北京石油交易所的会员单位，公司的现货石油业务受中石油、中海油、中石化和国资委的严格监管，致力于为广大投资者提供良好的投资平台和服务；重庆盈飞商贸有限公司连接了交易所电子交易平台，一改传统落后的交易方式，交易更加安全、便捷、高效。

公司的企业文化包括：公司的愿景——用心缔造一流的财富增值平台；公司的使命——帮助员工成长，致力服务客户，为企业的持续健康发展而努力；公司的价值观——阳光、自信、荣誉、感恩。

公司始终坚持“诚信为本，用心服务，创造价值，持续发展”的经营方针，致力于对人才的培养，不断完善公司的组织结构，经过几年的努力，公司已经成立多家分公司。

拥有丰富的投资理财，证券交易方面的技术基础，以培养业内资深交易人才为工作中心，深化技术，辐射服务。

秉承“公正，公平，公正”的经营宗旨，力求为广大客户提供科学，
快捷务实的服务。

公司主要从事石油现货买卖和投资管理及咨询服务、金融理财目标价值以及有效管理投资组合等方面提供全面、及时、准确、专业的金融服务。

二、实习内容
XX年11月17日至XX年1月25日我在重庆盈飞商贸有限公司营业部进行了一个短期实习，时间虽然不是很长，但我却在其中学习了很多知识，自感在这里学习几个月胜在学校学习一年，现在总结一下。

公司的办事效率非常的快！这是我刚到公司的第一印象。

例如，我第一天下午面试后，在回家的半路上，公司就来电话通知说明天要开始培训上班。

培训期为三天，课程也是安排得快而紧凑，差点让我这个刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。

所幸，通过培训课余时间的加倍努力，我终于赶上了培训课程，培训期完成之时已能熟练掌握了从业的相关知识。

培训期一完，我们即时上岗，不过工作内容很有点显得枯燥而无味，就是每天都在收集一些关于石油的基本面资讯，同时分析石油的K线走势。

每天都有一个公司例会，会上每人都会将自己的当天入市策略拿出来和大家交流与分析，如每天的开盘、收盘、最高点、最低点、现价、入市点、止盈止损是多少及基本面如何等等，这就是我们每天需要讨论的话题。

这样的日子持续了不久，不少同期进来的人也因此耐
不住寂寞纷纷离开了，剩下的我和另外几位同事皆抱着一种心理：只有打好基础，学好基本知识，才能解决客户的问题和烦恼，让客户相信我
们交易所，从而建立长期的合作。

于是实习前期，我每天都在掌握北京石油交易所的相关知识。

比如现货的交易规则是双向、T+0的模式：双向就是指买涨、买跌，也就是说不管油价是上涨还是下跌，只要把握准方向，都可以通过其中的差价获得收益；T+0是每天的交易时间是24小时，这样操作方式就更加灵活，风险更小。

我们北京石油交易所是由中石油、中海油、中石化和国资委共同出资成立的平台，现货石油投资分为四个品种：第一个品种是93号汽油以10吨为单位的；第二个品种是93号汽油以500升为单位的；第三个品种是93号汽油以50吨为单位的；第四个品种是93号汽油以100吨为单位的，这四个品种的行情走势都一样，只不过交易的单位不一样，其中前面三个品种的手续费是双边万八，最后一个品种是单边万八，第一个品种和第三个品种的杠杆是1:25,4%的保证金，第四个品种的杠杆是1：40，%的保证金，一般不向客户推荐操作第二个品种，因为成本高、收益低。

三、收获与体会
实习前期，不论在专业上还是心态上。

对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。

入行之前只是抱着美好
的期待，“外行看热闹，内行看门道”，真正接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。

刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。

在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

实习中期报告
转眼已经在重庆盈飞商贸有限公司实习快半个月了，在掌握北京石油交易所的基本知识后，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做客户开发方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。

从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作，我被分配到市场部，我主要是跟着经理学习销售，在他的带领下我主要从事以下几点具体的工作：
一、熟悉现货石油与其他投资的区别
1、外汇。

过去三年由于美元的连续下跌，各货币对美元基本上呈单边走势。

美国双赤依旧，但自去年至今美国经济表现良好，美联储已连续加息至3%，人民币升值前景扑朔迷离，奥巴马政府承诺削减赤字等不确定因素影响之下，外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。

2、期货。

期货市场尤其是金属期货经过近三年的大牛市之后，自中国的宏观调控开始涨势趋于停顿，国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩，中国和美国经济同时面临降温的不确定性，期货市场同样进入中期的调整，投资机会下降，投资风险加大。

但长期而言，原材料期货的价格将保持上涨趋势。

3、股票。

国内股票市场走势与经济表现背道而驰，市场透明度低造成信息不对称，股票操纵现象严重，上市公司质量低下，过分依赖政策市，国有股减持阴影等因素是根本原因。

但上述情况并非短期内能够解决，换言之股市难以在短期内得到改善。

由于中国股市缺乏做空机制，投资股市风险巨大，基本不具备投资价值。

4、房地产。

过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜，国内房地产市场同样经历了一次大牛市，造成固定资产投资过热，房地产成为宏观调控的直接对象。

去年至今，中央及地方政府出台一系列针对房地产的
措施，包括限制房地产开发、购房贷款，限制房产流通等，至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势出现轻微回调，投资者开始考虑变现。

尤其在“两会”期间推也一系列重点打击投机的措施并实施，房地产市场已经出现较大的卖压甚至恐慌性抛盘，因此，中期内房地产市场面临降温，房产持有者现在应该考虑变现，现在入市已经并不明智。

5、存款。

虽然去年10月央行加息27个基点，但一年期存款利率仍只有%，相比较去年国内近5%的通胀率而言仍不足以弥补贬值损失。

6、基金。

由于中国基金以股票投资基金为主，因此在股市大幅下滑的情况下基金整体盈利不佳。

再加上国内基金良莠不齐，基金经理素质较差，投资理念及策略落后，投资品种缺乏，市场发育不成熟，基金市场方兴未艾。

投资者目前可以适当选择货币市场基金进行投资，但选择适合自己的基金需要较高的判断力，适合风险承受能力较小的投资者进行投资。

说到现货石油则需要着重说一下优势，现货石油是以保证金的方式进行的一种现货延期交收业务，是一款优于股票和期货投资的专业石油投资产品，其主要优势在于：
1、做多做空皆可，投资方向是双向的，可买涨也可买跌，无需担心被套；
2、利用25倍杠杆作用，实行保证金模式，投入资金少；
3、交易时间灵活（晚上是石油交易最活跃、价格变动最大的时段），适合
白天上班晚上看盘的人士投资；
4、实行T+0机制，即当天买入可以当天卖出；
5、无交割时间限制。

因此投资石油需注意的主要基本面因素：一是美元走势，石油与美元走势呈反比关系；二是国际原油价格，油价对盘面有重大影响；三是国际政治局势动荡不安时石油保值作用突显，价值升高，反之则较平静。

此外还有通货膨胀、世界金融危机、利息、经济状况、供需关系、汇率、股市、消费者信心指数、CPI、GDP、PPI等相关因素。

XX年绝对是不平坦的一年，世界金融危机、消费者信心指数等不断地袭击人们，投资石油就突显了它的避险保值作用所在。

二、熟悉整个销售流程
销售是一份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。

客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是错误的，这也使自己走了很多弯路。

销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。

销售之。