“2005超级女声”立体营销案例分析

“2005超级女声”立体营销案例分析
背景分析2005年蒙牛乳业集团和湖南广电、掌上灵通合作推出的“蒙牛酸酸乳超级女声”已成为营销人心目中的盛宴。

其丝丝入扣的商业策划、谐和互动的整合营销不光赋予“超级女声”这一平民化产品高附加值和晕轮效应扩张的空间，也为幕后赞助商蒙牛乳业集团赢得液态奶市场的强势占有率，同时，湖南广电及中天娱乐作为传媒界的中坚分子地位得到巩固，且无线网络增值服务暗含的数千万价值也在“超女”的民主选举方式中找到了现实的印证。

从而实业企业、广电传媒和电子商务企业以各自的专业素养“三元一体”地创造出“超女”经济链。

写作结构第一部分概述：包括品牌、忠诚度、冠名、超女大事记、超女经济链（自创）等
第二部分“传媒界超女革命”：从湖南卫视及上海天娱公司媒介营销的角度来看待“超女”
第三部分“酸酸甜甜是…蒙牛‟”：从蒙牛集团品牌营销的角度来分析“超女”
第四部分“SP——立体营销点睛之笔”：对SP掌上灵通（之前的TOM）与湖南卫视“超女”之间“SP+电视”的新商业模式的分析
第五部分：从“协同商务”的角度对上述内容进行总结
问题提出
1、“超女”模式能否被复制？按照以往的经验，一项新生事物的成功容易很快遭到复制，因此缩短了
产品的生命周期。

“超女”作为单独的节目已经引来国内众多传媒的无改动模仿。

那么，从国内传媒的现状来看，“超女”模式能否被复制？这种模式是否具有推广性？
2、“超女”如何长助“蒙牛”？“超女”的兴盛离不开赞助商内蒙古蒙牛乳业集团，自然“超女”旺盛的人
气带动了酸酸乳销量直线上升。

然而从战略的层面上看，广告（不管是传统的媒介还是整合媒介）长期的影响应为宣传企业的品牌核心价值、强化品牌利益感知。

那么，“超女”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升，而不是短期的卫星释放？
3、“掌上灵通+湖南卫视” 模式带来怎样的启发？掌上灵通借助2005“超女”呈现的仅为简单的短信
投票等互动产品，这仅为手机增值服务的一部分，远未触及到更多的无线服务。

“掌上灵通+湖南卫视”
的合作关系似乎把“SP+电视”模式的发展推向了新高潮，那么，这种模式为我们提供了怎样的思考空间，带来了哪些商业启发？
4、立体营销各主体如何协同？最惊险的设计和运作体现在三类不同性质的组织为了利益目标近乎完
美地合作。

“超级女声”既然号称2005年最辉煌的立体合作案例，我们的兴趣自然就放在他们之间是怎么协调的？他们整合营销的战略对营销人有什么启示？
案例大纲
一、“超级女声”立体营销概述
（一）相关概念推介
1、品牌
2、忠诚度
3、冠名
（二）“超女”大事记
（三）“超女”同类产品
（四）“超女”经济链
二、传媒界“超女革命”
（一）“超女”及其参照组纵览
（二）上海天娱为何胜出
（三）传媒界超女革命
三、酸酸甜甜就是“蒙牛”
（一）整合营销范本一说
（二）“为什么是…超女‟？”
1、“超女”为蒙牛带来了什么？
2、思路的根本来源
3、选择“超女”
（三）大众歌秀——从超女模式到超女模仿
（四）品牌双赢赢耶？输耶？
四、立体营销点睛之笔——联袂SP
（一）“不只是吸引”——解读“掌上灵通+湖南卫视+观众”营销模式
1、SP促“定制化超女”
2、虚拟的供应链，真实的效益
3、网聚人的力量——“SP+电视”
（二）“SP+电视”好像更火了——从超女模式到超女模仿
（三）掌上灵通与湖南卫视——并非必然的合作带来必然的成功
1、并非每个人都玩得起——没有金刚钻，别揽瓷器活
2、并非打一枪换个地方——战略合作，模式领先
五、结尾
“2005超级女声”立体营销案例分析
一、“超级女声”立体营销概述
（一）相关概念推介
1、品牌
产品作为实体的物化，可复制，也可批量生产；品牌是产品的代号，受法律形式保护而保有其原
创性。

我们认为，湖南广电和上海天娱制作的“超级女声”节目从开始时的“产品”经过规范化和系统化已经成为了大众耳熟能详的知名品牌。

这一品牌的拥有者是和湖南卫视有着血缘联系的天娱传媒。

历时数月的“超女”比赛不光把自身捧成“品牌”，并且蒙牛酸酸乳、湖南卫视和掌上灵通也分别在各自领域赢得声誉。

如今“电视湘军”一词作为推成出新的代表红遍了国内传媒界。

品牌的发展历程从低到高呈金字塔态势，位于金字塔低端的品牌卖点为USP，即Unique Selling Proposition.往上依次是ESP-OSP-BSP-MSP。

顶端是Me Selling Proposition，“我”卖点，与“超女”们大众化、互动化定位一致。

自2004年“超女”首次开播以来，湖南广电就开始运行短信评选模式，让群众从场外融入场内，扎扎实实过了把“当家作主”的瘾。

MSP还体现在节目定位上，“超女”的运作过程强调让群众“产生归属感”，有了归属感才有参与的激情。

而唤起人们集体参与正是蒙牛、广电和SP 提供商“打”的算盘。

“超女”品牌具备广泛参与的基础，其背后赞助者蒙牛的酸酸乳品牌享受它外溢的正影响，心理学上称为“移情作用”或“晕轮效应”，营销学上称为唤起广大消费者的美好情感从而培养品牌忠诚度。

2、忠诚度
首先要区分品牌关注度和忠诚度，或者说要区分品牌知名度到美誉度再到使消费者产生到终端销售点购买欲望的“度”。

不可否认，“超女”立体营销模式很和谐地平衡了幕后策划者的利益。

蒙牛集团利用“超女”带来的品牌关注度，知名度一跃超过乳业传统领袖品牌伊利和光明。

2005年8月“超女”总决选万人空巷的时候，人们对酸酸乳的关注也达到了顶峰。

但有一个残酷的数据对比表明，蒙牛酸酸乳虽然品牌知名度第一，铺货率不到10%，与伊利的12%相比还有很大差距。

品牌知名度容易建立，广告先行。

有“脑白金”往央视砸钱，对受众进行“送礼标准”的轰炸；还比如打开邮箱会铺天盖地而来的垃圾广告，走在路上不断被塞给的考研培训班传单让我们无处可遁。

知名度要产生正面的影响需要道德标准和行业标准对商家进行共同规范。

最难的是品牌的纵深发展和持久发展，即品牌忠诚度的培养。

“超级女声”的参与者和关注者主要集中在16-24岁这个区域里的年轻人，他们个性张扬、渴望参与、有表现欲望、充满激情和活力。

同样，按照蒙牛液态奶市场部的调研结果，酸酸乳的消费者市场占有年龄在20岁左右的年轻人细分市场，这类消费者的特点是生活来源来自父母的资助。

我们承认两大品牌的目标市场是统一的，但我们更关注知名度的结果，在这个资讯泛滥的年代，在消费者形成最终购买决策的瞬间，知名度能否一定能转化成购买力，怎么样的知名度可以更加高效地帮助消费者将心动变为行动？并且，酸酸乳和“超女”的消费者—年轻人的消费心理处于不断变化、不断成熟的过程，蒙牛和天娱树立起来的品牌能保有多久的“顾客”？培养一个新顾客比留存老顾客（Customer Retain）要多投入80%的精力和时间，这是营销人的常识。

3、冠名
在这个广告轰炸和明星代言已经不具有新意的时代，冠名一项赛事或节目，辅之以后续媒体配合及市场活动跟进成为促销策略的“贵族行为”。

随着节目或赛事的进程，冠名把企业的形象“润物细无声”般地穿透信息爆炸时代消费者自我保护而形成的“信息壁垒”。

企业光冠名得不到什么收益，校园里多的是某某餐馆冠名某某足球赛，和前述知名度与购买欲望的分析一样，扩大宣传范围作用十分有限。

最关键的还是企业对赞助权益的发挥，以及对固有渠道系统的整合。

，蒙牛集团拿下“超级女声”冠名权，就相当于跻身“超女财富快车”的头等舱，把该品牌作为了自身品牌的一大主要内容。

液体奶市场部启动了全方位的营销计划，将冠名的效应发挥到最大化。

这一计划包括签约天中文化、动用蒙牛渠道资源在各赛区宣传、和湖南广电联手等，完成了全媒体立体式营销的“冠名”。

（二）2005“超女”大事记
签约阶段：蒙牛集团签约湖南卫视；
蒙牛集团签约天中文化；
蒙牛集团签约成都阿佩克斯。

准备阶段：2004年11月到赛前，上海天娱传媒制作“超级女声”节目策划，湖南卫视运行和传播。

运作阶段：
五大赛区阶段：2005年3月19日—6月30日
全国总决选阶段：2005年7月15日—9月2日
辅助平台更换：五大赛区阶段TOM，全国总决选阶段掌上灵通
后续阶段：
全国巡回演出阶段：2005年10月1日—12月16日
（三）“超女”同类产品
表1：“超女”同类产品
娱乐产品主要策划传媒赞助商口号
2005蒙牛酸酸乳超级女声上海天娱传媒蒙牛集团“想唱就唱”
2005梦想中国CCTV 青岛啤酒“激情成就梦想”
2005莱卡-我型我SHOW 上海东方卫视美国杜邦公司“我型我SHOW”
（四）“超女”经济链
从形形色色的信息中我们挖掘出最主要的“超女”获利者，并制成一个环环相扣的经济链。

首先对该经济链进行解释。

在经济链的中心是“超级女声”品牌，紧紧围绕在其周围的包括“超女”赞助商内蒙古蒙牛集团、酸酸乳代言人签约公司中天文化、“超女”品牌所有者天娱传媒、“超女”主要传播平台湖南卫视、主要网络合作伙伴新浪网以及SP无线服务供应商掌上灵通（NASDAQ：LTON）。

这六家组织是“超级女声”收益的最直接获得者。

其中，蒙牛集团依托“超级女声”带来的品牌关注飙升
实现了产品销量的新高；湖南卫视精英电视人创下收视率记录，电视广告贴片每秒费用直逼传媒老大CCTV；而天娱作为湖南广电市场化的优秀生、“超女”品牌的拥有者不光在节目进行期赚下无数人民币，在节目完成后仍作为“超女”高烧热的受益者在图书、海报和文具行业四处捞钱。

营销学称为“延伸”营销。

事例就是，天娱传媒已经和国内最大的文具生产商贝尔签约，授权生产“超女”系列产品。

新浪网是国内三大门户网站之一，运用“超女”的模式不外乎互连网的六大盈利模式之一（六大模式见Gary P. Schneider的电子商务一书），例如利用其高点击率赢得广告费。

掌上灵通（包括之前的TOM）作为SP的杰出代表，提供了“超女”短信投票的平台，虽然收成一大部分交给了中国移动作为入网费，仍小有赚头。

掌上灵通从此声名大噪，定制化“超女”功不可没，眼下又与多家电视媒体联手，提供手机增值服务平台。

中天文化和天娱传媒分别签得几位人气旺盛的“超女”，前者推张含韵为主打，受蒙牛强势包装之惠，专辑销量节节上升，且省下数十万的歌手宣传和包装费；后者在“超女”结束后依靠其人气在全国开了巡回演唱会，目前还未结束，门票收入分成后想也可观。

还有一些利益的流向没有体现在我们制作的图中，包括蒙牛签约的广告公司阿佩克斯，因设计广告歌曲带来的收益不得而知，蒙牛的上下游企业由于“超女”和酸酸乳的流行也间接受益；同时，同行业的企业，如伊利、光明等由于蒙牛宣传的“酸酸乳”也得到了一部分“晕轮效应”。

事例是，蒙牛宣传的“喝奶有益健康”从可乐、碳酸饮料的消费者中拉了大批新客户，即扩大了乳品市场的容量。

二、传媒界“超女革命”
大众传媒产业被Morgan Stanley投资研究机构誉为“朝阳产业”、为众多投资机构大力追捧的行业，最独特、最突出的产业特征是二次销售的盈利方式。

其他产业都是通过一次销售而实现盈利——出售价格高于其成本价格，从而获得利润收入。

如本案例中主体之一蒙牛集团的盈利方式就属于溢价形式。

大众传媒业则完全不同。

之所以用“二次销售”来界定传媒业，理由是传媒的第一次销售把信息产品出售给受众，形成传播效能；第二次销售把传播效能产品出售给广告商，从而获得广告费用，形成利润收入。

站在传媒机构的立场上来思考，要在日趋激烈的市场化竞争中占有一席之地就需要提高其效能产品的顾客满意，因为后者的出售才使得媒体盈利。

我们从两个层面来理解传播效能：第一，注意力，即广泛性；第二，影响力，即影响程度。

广告商们对收视率不甚高的CCTV《对话》栏目乐此不疲，原因就在于《对话》的影响力。

电视传媒的第二次销售是以成功造出“传播效能”为前提。

上海东方卫视、湖南卫视以及中新文广之争，争的就是传播效能产品，即各自的节目。

运用市场营销中的理论来组合传媒运营中的各要素，以市场手段来操作，是媒体们面对同质竞争得以胜出的有效途径，并且是媒体品牌打造的保证。

（一）“超女”及其参照组纵览
我们从时下众多娱乐节目中选出央视“梦想中国”、上海东方卫视“莱卡我型我秀”作为湖南卫视和天娱公司“超级女声”的参照组，进行节目概况的综合比较。

莱卡我型我秀。

与国内其它选秀节目不同，莱卡是一档真人秀节目。

真人秀的关键就是要向大家真实客观的展现选手的方方面面，它需要展现的不是一个个完美可爱的选手，而是要让大家看到这些真实的不同性格的选手是怎样在这样一个比赛中共同生活共同成长的。

莱卡设定的比赛人群是16-25岁的年轻男女，它是在打造文化产业链当中的一环，是在塑造成熟的能走向市场的歌手。

评委也是娱
乐公司的高层人物，观众也有淘汰选手的权利，但只出现于决赛和半决赛中，且采取的是所有观众的投票结果与五位专业评委共同对选手进行评判，在加入观众互动的同时更大程度上的保证了比赛的专业性。

其冠名商美国杜邦公司借“莱卡”的兴旺完成“莱卡”化工品系列品牌的推广。

梦想中国。

和“超女”、“莱卡”相比，梦想中国少了些商业气息和功利性。

尽管如此，平民偶像的提法却是“梦想中国”及其前身“非常6+1”首先在中国推广的，且开掘电视娱乐化功能最早的也是中央电视台，CCTV凭借资源优势把《综艺大观》、《春节晚会》、《同一首歌》等歌舞晚会做到极致。

梦想中国的创意来自在2005国庆期间创办一档假期节目，央视当红主持人李咏“敲金蛋”的场景一度成为该节目的经典镜头，李咏同时也是该节目的总策划。

同样，梦想中国也把选举的权利交给了观众，但完全没有设专业评委。

全由大众投票决定的结果就是，由于观众的音乐素养和喜好各异再加上地域情节，不能保证晋级选手质量；另外，由于要保证选手投票时间的公平性，需要长时间等待，使得节目变得冗长。

CCTV联手全国12家省级电视台组成互动联合体，共同打造这个成就平民艺术梦想的平台，其中香港TVB首度加盟，由青岛啤酒鼎立冠名赞助。

超级女声。

“超级女声”就是湖南卫视推出的一场平民歌唱选秀大赛，参赛无门槛，走的是“群众文艺路线”。

它大胆借用了“美国偶像”的概念和做法，口号是“没有门槛，没有距离的大众歌会”，在报名上不分唱法、不论外形、不问地域。

节目在海选阶段各大赛区同时进行，采取PK制、评委淘汰以及大众评审团制。

但节目规则的不明确性和选拔的不透明性使节目的发展走如了大众评论和媒体舆论的“旋涡”中。

与“莱卡”相比较，两者虽都是选秀节目，但风格确是截然不同。

前者给予观众的更多是正面积极的东西，几乎每一期都会提到选手之间的相敬相爱，但专业性上不及莱卡。

后者从设定的比赛人群、所有观众投票结果与五位专业评委一比五的投票制上更大程度的保证了比赛的专业。

与“梦想中国”相比较，后者的节目本土化、制造影响力上显然不如“超女”。

“梦想中国”初选赛区是串接进行，没能聚集到人气，宣传上虽然有CCTV新闻联播为其拉票，但骨子里的“精英情节”与它要体现的“平民内涵”决定了它不可能成为如同“超女”样的大众狂欢。

决赛现场完全没有评委评审一定程度上使得这场平民“造星”运动具有极大的随意性。

（二）上海天娱为何胜出
1、“超女”主人——湖南卫视与上海天娱公司
从2003年开始，湖南卫视在强化频道主题概念、加强电视剧和名牌栏目的编排、推出在全国能产生重大影响的活动的策略指导下进行全面改版，全新定位为“资讯、娱乐为主的个性化综合频道”。

节目编排进行大调整：18点到22点主要以大众化节目为主，22点到24点更多地体现其个性与特色，白天时段率先开发中午和上午时段，形成以时尚资讯和影视剧为主的特色编排。

几个具体的动作是，《湖南新闻联播》提前1小时进入黄金时段，自办栏目“集束连发”，散装节目整合打包，制造连环概念。

金鹰剧场引进全国首轮电视剧集，如《还珠格格》第3部、《白领公寓》、《英雄》电视版。

根据湖南卫视的娱乐特色和湖南卫视的观众在15-35岁的年轻人中间有很好的收视率的特点，湖南卫视有意图做成年轻人的频道，力争在15-35岁的年轻人中间成为全国的第一品牌。

因此，娱乐频道的策划班子为了对抗湖南经视的节目“绝对男人”，制造出了“超级男声”，这也正是“超级女声”的前身。

激烈的竞争是得湖南电视台各频道不断推出新鲜的节目以吸引更多的受众。

上海天娱公司是湖南广电市场化改革的产物，体现出传媒业战略管理的眼光。

作为“超女”品牌的名正言顺的拥有者，天娱与湖南卫视紧密合作，密不可分，借助湖南卫视这个传播平台将前者全面策划的“超级女声”节目推向市场。

2、“内容为王”的时代
要平民化成为最近娱乐节目的宗旨，但真正作到摈弃以往的“精英”消费观使节目最大可能制造影响力的娱乐节目却实在不多。

为了生存，电视传媒必须生产出有竞争力的传播效能产品，娱乐节目在众多综艺、经济、体育节目中有其独特的细分市场来提高关注度，或者影响力。

定位准确是娱乐节目首先要做的事情。

既然是娱乐，那么它的目的就是在现代紧张繁忙的生活节奏中为人们“减压”，帮助人们放松、缓释与调剂。

娱乐节目的市场存在于“需要放松的人群”中，是否“平民化”倒不那么必要。

体现出轻松、娱乐的气氛，带来快乐的体验，应是娱乐节目比较准确的自身定位。

市场定位因为市场的细分而与众不同，细分要建立在发现潜在市场的基础上。

如何细分？理论上来讲，应是媒体对所吸纳受众的生活方式、行为法则和价值取向进行调查，以调查的结果作为媒体的价值支点。

与湖南卫视自身的频道定位相得益彰，“超级女声”走的是大众型娱乐的路线，细分市场是需要放松的平民老百姓。

虽没有传统娱乐节目精英娱乐的精致、高雅，却多了几分生气和活力。

细分市场后就是推出与该市场内涵相契合的产品了。

“超级女声”让许多爱唱歌、喜欢表现自我的女孩有机会展现自己，吸引了成千上万朝气蓬勃、充满激情和幻想的观众。

之所以是“女声”而不是“男声”或者“混合声”，是考虑到了女性市场对于整个大众娱乐市场的影响力。

女性参与，容易引起更高的群众关注。

节目用实实在在的歌声表达了实实在在的世界和实实在在的幻想，满足了想放松人群的需要，又不像真人秀节目那样完全展示真实。

这种正面、积极、上进的真实是“超女”如此红火的原因之一。

平民娱乐趋势出现的人文背景和时代背景不在我们讨论的范围之列，关键是，定位于大众型娱乐的湖南卫视找到了与这一趋势相契合的点，并且适时推出合口味的产品“超级女声”满足这一需求。

不管是“审丑”还是“审美”，出现这一需求的人文内涵不是媒体所能控制的，市场竞争中电视媒介要胜出，需要运用营销技巧，满足这一需求。

毕竟，在中国，创造需求的水平还离传媒业很遥远。

（三）传媒界超女革命
湖南卫视、天娱公司借助“超女”初步完成了自身品牌形象的塑造。

把品牌概念引入传媒领域，就是要在搞好信息产品策划制作的同时，通过一系列包装和推介手段，树立起强势传媒品牌。

“超女”品牌以及其助长的“电视湘军”品牌在幕后赞助商蒙牛集团的渠道整合支持下以全民联欢的形式得到推广，它们的美誉度是立体营销协和效应所保证的，不光是湖南卫视单方的功劳。

因此，简单的模仿“超女”的现场、气氛及节目造势毫无意义。

理由是，全新的节目具有在很短时间内达到市场渗透率高峰的能力，之后销售量会快速下降，达到一定程度后则稳定下来。

各大媒体对“超女”形式的模仿只会掀起又一轮的“节目同质化”浪潮。

但“超女”给予传媒界的受众营销观却不仅需要大力推广，而且需要传媒界对自身进行一场大变革。

以受众为导向才能制造出符合广告商要求的传播效能产品，这都是在市场化竞争中媒体应重视的。

是市场和需求造就了成功电视媒介，审视度势，改变立场，从脱离实际到客观分析市场从而作出准确的自身定位和市场定位，才是湖南卫视、天娱公司“超级女声”给传媒业最大的启示。

三、酸酸甜甜就是“蒙牛”
在“超级女声”红火的时候，一条超级价值链条在悄然形成。

借冠名和赞助，蒙牛的整合式营销取得了巨大的成功。

用前蒙牛液态奶总监孙隽的话说，“两股强大的力量充分发挥作用，再辅之以无线通讯手段，最终保证了这次营销的成功”。

被公认为此次“超级女声”的最大收益者，蒙牛集团与湖南
广电以及“超女”的牵手不应被看作是一次巧合。

在商言商，“超女”作为一个全民参与的节目具有的人文意义和传媒营销启示在第二部分已有述及，这里我们主要分析它与蒙牛集团的互动关系。

一个大型企业的营销策略必是从企业的实际情况出发，由市场状况推动外加员工的执行力所构成。

“超女”的出现不是偶然，更不可随意复制，最大的外在因素就是如果没有了蒙牛，“超女”是成不了现在的样子的。

分析“超女”案例一个很重要的意义在于，我们不仅要知道它的运作过程和商业包装，更要知道这一策划结果的现实基础。

也就是，从幕后看，而不是从台前看“超女”。

在开始原创的分析之前，先介绍网站和杂志期刊上换汤不换药的“蒙牛整合营销范本”一说。

（一）整合营销范本一说
最精炼的表述一共就六句话：消费人群的把握；鼓励广泛参与；活动城市的选择；品牌故事的传播；广告客户的互动；优势资源的倾斜（孙隽《超级女声VS超级策划》其实完全不用这么记日记的方式写作）。

消费人群的把握说的是酸酸乳的主要消费者与“超女”的主要观看者、参与者相一致。

依靠“超女”的受众培养“酸酸乳”的受众，前已述及，属于品牌移情作用。

使消费者对于节目的美好情感轻易地转移到赞助商的品牌上来，营销者省下大量的市场开拓费用。

鼓励广泛参与，从最开始的海选要求“不限制身高、样貌、年龄，不要报名费”“没有门槛，没有距离的大众歌会”，“超女”定位为平民歌唱比赛。

如同蒙牛集团定位牛奶为“各种场合下的日常饮品”
而非“仅餐桌上的饮品”一样。

从这个意义上看，“想唱就唱”（或者节目中增加的“想说就说”即发短信评选）隐藏的潜台词是“想喝就喝”。

比赛的5个主要城市的选择，是经过蒙牛高层深思熟虑的。

兼顾了两点：蒙牛的利益和湖南卫视的利益。

考虑的主要因素是蒙牛的主市场、最大的商机所在地。

包括产品的销售情况和竞争对手情况、市场饱和度。

其次，节目的成功也很重要，因为“超女”已经成为蒙牛营销策划中重头的部分。

怎样让更多人参与和关注这个节目，需要综合衡量。

品牌故事的传播则是利用了促销的有效方式“口耳相传”。

品牌故事的制造一直是中国产品品牌的“软肋”，而缺乏“有情感价值的故事”是软肋之首（米尔顿.科特勒语）。

制造故事让“消息像长了翅膀地传开了”，对于品牌宣传来说快速提高了企业及其培训产品的知名度。

“超女”自身运作过程的煽情不用细说，蒙牛对于节目中产生的诸如“黑幕”、“评委不公”的一类说法和湖南广电做法一致，那就是，永远不出来辩解，永远不统一说法。

功过是非，嘴长在自己身上，想说就说。

当然，这些只是很少的部分。

更多的，比如孙隽的新书《超级女声VS超级策划》就以幕后者的叙述方式吸引了众多“超女迷”和非“超女迷”的注意。

再比如，孙隽传出风声要把“超女”案例引进中欧国际商学院的EMBA课堂，也旨在强化“超女”和蒙牛给人们带来的满足感。

制造适合人们传播和谈论的故事，看似漫不经心，实则用心良苦。

广告客户的互动。

P&G有句名言“伟大的广告来自于伟大的客户”。

蒙牛能够借“超女”的势打出王牌，与它看重广告的制作不无关系。

作为促销的主要手段，广告是与人们接触的窗口。

质量精良与否、对味与否十分关键。

商家推广产品，不是花钱打广告就行了。

有人认为花越多的钱、广告打得越多效果就越好。

但是如果花了很多的钱宣传的却不是你想要的东西，不但不能帮助你树立形象而且还会伤。