周成建：借鸡下蛋缔造商业神话
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装业 龙头 老 大雅 戈 尔旗 下 的上
图像 。 这里 就是 美邦 管理 全 国范 围内专
卖 店的 “ 神经枢 纽” 。通过 这套 系统 ， 总
部 可以掌 握各专 卖店是 否做 到 了统一形
市公司， 同一天的市值也 不过２ ｌ １
亿， 市盈率仅为８５ 倍。 ．５
象、 统一宣传等。
８ ８ ， 月２ １ 美邦服饰 （ ３ 品牌为 “ 美特 斯 ・ 邦威 ”） 式 登陆 深 正 圳 证 券 交 易 所 中小 企 业 板 ， 上 市 首 １市值 即达 到１ ０＇ 民币 ３ ８１ Ｌ人 （ 收盘价 计算 ）， 其净 资产 按 是 的１倍 、 ０ ７ 销售额 的１倍 、 ６ ２ ０年 ２ 市盈率近３ 倍。 ０ 与之形成 鲜明对 照的是 ， 成立于 １７ 年的 中国服 ９９
邦 采 取 了 “ 铃 式 结 构 ”的 虚 哑
拟经营模 式 ： 产品制造 外包 、 产品销售 交 核心技 术可言， 要获取市场靠的是实实在 工厂 在 全 国有 ２ ０ ０ 多家 ， 包括 面料 、 辅料 给加 盟商，自己专注于设 计产品与开 拓市 在的品牌。 场 。当业 内专 家和 企 业 老 总们 还在 争论
什么能够得到投资者 的青睐？
答案是 企 业 出色 的 虚拟 经
自己掌 握 。 和哪 个供 应 商下多少 的订 该 单， 该往 哪 个 地 区调 送 多少 的产 品 ， 全 部 都 由 自己统 筹监 控 。美邦 的上游 外协 和成衣 “ 企业在ＯＥＭ生产 商的选择上
一
营 理 念。如 同耐 克公司一样 ， 美
配 送跟 踪、 实时 结算 和对 账 。 同时， 美邦 业化 服 务培训 的店 员随 时为 顾客 提 供 帮 别有２ ％的生产能力和零售终端要 在 自己 ０
使 美特斯 ・ 邦威 ” 品牌 在消费者心中 控制之下ａ 强调 管 理文化 嫁接 经营理 念 共享 ， 对所 助 ， “ 有加 盟连 锁 店实 行 复制式 管 理 ， 统一 形 更具亲和力。 象、 统一价格 、 统一宣传、 统一配送 、 统一 服务标 准 。 据悉 ， 美邦下一步计划用购买产权方 随 着虚 拟经营 的服 装企 业 如雨后春 式 ， 以获得 稳定 的店 铺资 源 ， 如果项 目 实 笋， 周成 建开始 反其道而 行之 ， 开始了新 施 后， 美邦服饰 的固定资产规模将大幅上
水 准的 年轻设 计 师团队 。 支设 计 团队 象。 周成建表 示。 这 ”
品牌经营
非 常善于 学习， 美邦还 曾派出专人去 研究
在加盟商方面， 美邦 也是 通过一套信
虽然是 虚拟的生产战略， 虚拟 的销售 竞争对手店里 的各种细节 ， 包括 陈列 、 周 息管理 系统 实现 了对全 国２ ０ 多 家加 盟 ００ 策略 ， 可是周成 建也 明白， 装行业 没有 转 速度 、 装标 签上 的面料 等 级和针 织 连 锁店 的管 理 和掌 控 。 盟 店的 整个业 服 服 加
存。 周成建确定 虚拟经营模式 后， 深知 当 企业达 到一定规模时， 如何管 理外部资源 至关重要， 必须通过信息化管理来支持这 种模式的发展和品牌的维护。 美 邦 明白自己在 整个生 产经 营链 由 大
没有生产过一 件成衣……美邦凭
品 牌的 创立维 护 需要 经 营管 理 ， 品 的征程 。 美邦如今忙于在一线城 市的Ｃ Ｄ 升，“ Ｂ 轻资产” 式将逐步改变 。 模 换言之，
一
直 以来 ， 邦将大 量 精 力投在 服 美
定要慎重 ， 如果 轻率选 择价低 、质劣 的
这 种模 式对 中国服装 企业 是利 是弊 的时 装设 计、 经营管 理、品牌提 升等核心业 务 ＯＥＭ厂 家 ， 品质量 难 以保证 ， 售 中 产 销 候， 美邦创始人周成建 已在 虚拟经营的道 上 。公司ｌ ９ 年就 在 上海专 门成 立设 计 会 出现许 多退 货 或售 后服 务 的问 题 。 ９８ 事 路上 发 足狂奔 ， １ １Ｌ 身家成 为内地 中心 ， 以 ６ １的 ＇ 从法 国请 来一 位顶 级服 装 设计 师 实上 ， 问题不仅 仅来 自生 产商 ， 盟商的 加 服装业新首富。 担任集 团设 计总监 ， 培养了一支具 有国际 统一 规范 运作也 直接 影 响企业 的品牌形
５ ・专国 万里 ・２ ８ １Ｒ ６ 蓐童 行 ０ ． 、 ０￣
在 年之内， 该集 团还将投 资兴 建一 务流程 与 美邦 的产供 销 和 财务 结算 ， 完 业 电子 信息 网。“ 闲 区”同时 配 备了地 舰 店； ５ 休 全 是一 体化 ， 实现 了网上实时下单 、 实时 图、 紧急医疗 箱等 ， 顾 客使 用。 供 经过 专 个 核心工 按 照周成 建 的设想 ， 来分 未
这 套耗资一 亿元的 系统 只是美邦庞
雅戈尔拥有 占地５ ０ ０ 亩的纺 织 工业城 ， 掌握 着从下游 的零售 店到 上游 的印染厂 棉 纺厂 制 造 ＝ 厂的 各个环 节， 并且延伸到 更上 游的 棉田。 而成立于１ ９ 年的美 ９４
邦 却没有一 平米的生 产车 间， 也
大 计算 机信 息网络管 理 系统 的一个 子系 统。 服装是季节性产品， 最大的风险是库
产经
周成建 ：借鸡 下蛋缔造 商业神话
成立于 １ ９ 年的 美邦没有 一平方米 的生 产车间 ，也没有生产过 一件 成衣……美特斯 ・ ９４ 邦威 凭什么能够 得到投 资者 的青睐？
◎ 杨丽媪
手 法等。 了解 ， 据 这一设 计团队每年 向市 场推 出７ ０ 多个服装新款 。 ００ 美 邦 没有厂房 ， 没有先 进 的生 产流 水线， 却有 着许 多排 列 整齐 的电脑 操作 台。在美邦总 部大 厦里 ， 有一间 １ ０ ０ 多平 方米的大房 间， 房间的一面墙 是几十个呈 现实时 画面 的荧 屏 ， 通过 电脑， 可以随时 调 用系统 内各地 任意一家 专卖店 的实时
图像 。 这里 就是 美邦 管理 全 国范 围内专
卖 店的 “ 神经枢 纽” 。通过 这套 系统 ， 总
部 可以掌 握各专 卖店是 否做 到 了统一形
市公司， 同一天的市值也 不过２ ｌ １
亿， 市盈率仅为８５ 倍。 ．５
象、 统一宣传等。
８ ８ ， 月２ １ 美邦服饰 （ ３ 品牌为 “ 美特 斯 ・ 邦威 ”） 式 登陆 深 正 圳 证 券 交 易 所 中小 企 业 板 ， 上 市 首 １市值 即达 到１ ０＇ 民币 ３ ８１ Ｌ人 （ 收盘价 计算 ）， 其净 资产 按 是 的１倍 、 ０ ７ 销售额 的１倍 、 ６ ２ ０年 ２ 市盈率近３ 倍。 ０ 与之形成 鲜明对 照的是 ， 成立于 １７ 年的 中国服 ９９
邦 采 取 了 “ 铃 式 结 构 ”的 虚 哑
拟经营模 式 ： 产品制造 外包 、 产品销售 交 核心技 术可言， 要获取市场靠的是实实在 工厂 在 全 国有 ２ ０ ０ 多家 ， 包括 面料 、 辅料 给加 盟商，自己专注于设 计产品与开 拓市 在的品牌。 场 。当业 内专 家和 企 业 老 总们 还在 争论
什么能够得到投资者 的青睐？
答案是 企 业 出色 的 虚拟 经
自己掌 握 。 和哪 个供 应 商下多少 的订 该 单， 该往 哪 个 地 区调 送 多少 的产 品 ， 全 部 都 由 自己统 筹监 控 。美邦 的上游 外协 和成衣 “ 企业在ＯＥＭ生产 商的选择上
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营 理 念。如 同耐 克公司一样 ， 美
配 送跟 踪、 实时 结算 和对 账 。 同时， 美邦 业化 服 务培训 的店 员随 时为 顾客 提 供 帮 别有２ ％的生产能力和零售终端要 在 自己 ０
使 美特斯 ・ 邦威 ” 品牌 在消费者心中 控制之下ａ 强调 管 理文化 嫁接 经营理 念 共享 ， 对所 助 ， “ 有加 盟连 锁 店实 行 复制式 管 理 ， 统一 形 更具亲和力。 象、 统一价格 、 统一宣传、 统一配送 、 统一 服务标 准 。 据悉 ， 美邦下一步计划用购买产权方 随 着虚 拟经营 的服 装企 业 如雨后春 式 ， 以获得 稳定 的店 铺资 源 ， 如果项 目 实 笋， 周成 建开始 反其道而 行之 ， 开始了新 施 后， 美邦服饰 的固定资产规模将大幅上
水 准的 年轻设 计 师团队 。 支设 计 团队 象。 周成建表 示。 这 ”
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非 常善于 学习， 美邦还 曾派出专人去 研究
在加盟商方面， 美邦 也是 通过一套信
虽然是 虚拟的生产战略， 虚拟 的销售 竞争对手店里 的各种细节 ， 包括 陈列 、 周 息管理 系统 实现 了对全 国２ ０ 多 家加 盟 ００ 策略 ， 可是周成 建也 明白， 装行业 没有 转 速度 、 装标 签上 的面料 等 级和针 织 连 锁店 的管 理 和掌 控 。 盟 店的 整个业 服 服 加
存。 周成建确定 虚拟经营模式 后， 深知 当 企业达 到一定规模时， 如何管 理外部资源 至关重要， 必须通过信息化管理来支持这 种模式的发展和品牌的维护。 美 邦 明白自己在 整个生 产经 营链 由 大
没有生产过一 件成衣……美邦凭
品 牌的 创立维 护 需要 经 营管 理 ， 品 的征程 。 美邦如今忙于在一线城 市的Ｃ Ｄ 升，“ Ｂ 轻资产” 式将逐步改变 。 模 换言之，
一
直 以来 ， 邦将大 量 精 力投在 服 美
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这 种模 式对 中国服装 企业 是利 是弊 的时 装设 计、 经营管 理、品牌提 升等核心业 务 ＯＥＭ厂 家 ， 品质量 难 以保证 ， 售 中 产 销 候， 美邦创始人周成建 已在 虚拟经营的道 上 。公司ｌ ９ 年就 在 上海专 门成 立设 计 会 出现许 多退 货 或售 后服 务 的问 题 。 ９８ 事 路上 发 足狂奔 ， １ １Ｌ 身家成 为内地 中心 ， 以 ６ １的 ＇ 从法 国请 来一 位顶 级服 装 设计 师 实上 ， 问题不仅 仅来 自生 产商 ， 盟商的 加 服装业新首富。 担任集 团设 计总监 ， 培养了一支具 有国际 统一 规范 运作也 直接 影 响企业 的品牌形
５ ・专国 万里 ・２ ８ １Ｒ ６ 蓐童 行 ０ ． 、 ０￣
在 年之内， 该集 团还将投 资兴 建一 务流程 与 美邦 的产供 销 和 财务 结算 ， 完 业 电子 信息 网。“ 闲 区”同时 配 备了地 舰 店； ５ 休 全 是一 体化 ， 实现 了网上实时下单 、 实时 图、 紧急医疗 箱等 ， 顾 客使 用。 供 经过 专 个 核心工 按 照周成 建 的设想 ， 来分 未
这 套耗资一 亿元的 系统 只是美邦庞
雅戈尔拥有 占地５ ０ ０ 亩的纺 织 工业城 ， 掌握 着从下游 的零售 店到 上游 的印染厂 棉 纺厂 制 造 ＝ 厂的 各个环 节， 并且延伸到 更上 游的 棉田。 而成立于１ ９ 年的美 ９４
邦 却没有一 平米的生 产车 间， 也
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产经
周成建 ：借鸡 下蛋缔造 商业神话
成立于 １ ９ 年的 美邦没有 一平方米 的生 产车间 ，也没有生产过 一件 成衣……美特斯 ・ ９４ 邦威 凭什么能够 得到投 资者 的青睐？
◎ 杨丽媪
手 法等。 了解 ， 据 这一设 计团队每年 向市 场推 出７ ０ 多个服装新款 。 ００ 美 邦 没有厂房 ， 没有先 进 的生 产流 水线， 却有 着许 多排 列 整齐 的电脑 操作 台。在美邦总 部大 厦里 ， 有一间 １ ０ ０ 多平 方米的大房 间， 房间的一面墙 是几十个呈 现实时 画面 的荧 屏 ， 通过 电脑， 可以随时 调 用系统 内各地 任意一家 专卖店 的实时