用友erp沙盘模拟授课XXXX

三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
资金
M
一个彩币代表1M即100万
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3 并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
1、市场划分与市场准入国际
亚洲
说明：
国内
区域 本地
如果无研 发资格， 有市场准
入资格，
市场
开拓费用
持续时间
可接订单
区域
1M
1年
国内
2M
2年
并外包。
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
所有已进入的市场，每年最少需投入1M广告维持, 否则视为放弃了该市场。
P2
P3
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但只有完成投资后方可接单生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
四、企业运营规则
8、市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
资格
资格
准入
准入
准入 准入
准入
管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 >=2年 >=3年 所需投资 1M/年 1M/年
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP沙盘模拟课程-1
一、E简RP介沙盘模拟是将企业组织结构和各种职能管理的 业务操作全部展示在模拟沙盘上，通过直观的企业 经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业 整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规 划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与 销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个 方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老 化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自 身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一 定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况。
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4 + 2
1
第四年 --C 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
1 18
2
1
本地市场
本地市场
注意2 ：P3
4 P3
8.5M/个
8M/个
各个= 1市7M场的产品= 32M
数帐量期是：4Q有限的帐，期：2Q
并非打广告一定ISO9000
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
2Q
1Q 1Q
现金
原材料在生产线上无产品时才能上线生产， 一条生产线同一时间只能生产一个产品。
R1原料库
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料 ”
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P2研发 P3研发
P4研发
产品
研发时间 研发投资
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房买价租金Fra bibliotek售价容量
大厂房
40M
5M/年
40M（4Q） 6条生产线
小厂房
30M
3M/年
30M（4Q） 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，
•购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 •租赁厂房每年年末支付租金 可随时出售厂房，出售计入4Q应收款，
四、企业运营规则
拟”这 一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用 的名称。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘 受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
六、小组总结与教师点评
第1单元
第2-7单元 第8单元
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
供应商
一、组织准备工作
1、职能定位
采购总监
运营总监
总裁CEO 营
物流中心
销 与 规 划 中
生产中心
信 息 中 心
营销总监 心
财务中心
信息主管
财务总监
财务助理
一、组织准备工作
2、人员定位 成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 采购主管 财务总监CFO 财务助理 信息主管 商业间谍
+
36
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
14
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
22
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
9
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
13
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
5
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面
并召开销售会议，企业按市场、产品，
根据市场地位、产品广告投入、市场
广告投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告投入1M有一次
选单机会，以后多投2M增加一次选
某市场某产品订单选择顺序原则 第一轮选单：
单机会。
（1）第1个选单者为上年该市场老大（即上年订单销售额第一）选单（必须有 1M广告投入）；
首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客
户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
财务总监（CFO）
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
商业间谍
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q
2Q 1Q
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
5M
无
3Q
无
无
1M/年 1M
8M
2Q
2Q
1Q
1M 1M/年 2M
16M
4Q
1Q
2Q
4M 1M/年 4M
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年 6M
全自动
1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位
半自动 的下一个季度领取产品标识，开始生产；
柔性线
2Q
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；
1Q
1Q
ERP沙盘模拟课程-3
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘+execl表操作模式,也有采用 参数设置纯电子沙盘。
棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管 理沙盘系统。
教学安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则
五、实际模拟训练 起始年 第1-6年经营
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
+/-
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
税前利润 所得税 净利润
=
4
-
1
=
3
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
四、企业运营规则
3、（1市M2)），场本则市对竞场该单投市了场实相上应所际的有I产操SO品广作订告单（(通有常效以为。 P3为例）
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组（本地）
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
1Q
•当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
•折旧全部提完之后还可用，后面不提折旧，但是要交维 护费
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个 季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。 生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费1M。
各线不能同时生产两个产品
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
用友ERP沙盘模拟
IP: 192.168.10. 网关：192.168.10.253 DNS：202.103.24.68
202.103.0.117
ERP与沙盘
一、E简R介P
沙盘
沙盘是用沙土或其他材料做成的地形模型。它根据地形 图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步 以兵棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形， 敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。沙盘上的兵 棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员， 兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小 模型等。
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入