金山与微软之争

金山面对盗版问题：
我们第一对手是盗版第二才是微软----雷军
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盗版的微软Office 占领了中国几乎全 部的市场。一路走 来，WPS虽依然 不屈不挠，但是面 对如同洪水猛兽般 的盗版，取得的市 场份额非常有限， 即使免费赠送也很 少人使用。
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由于盗版微软 office对中国市场 产生了垄断，金山 不得不改变技术战 略，使wps与office 深度兼容，只有兼 容才能让WPS有 机会获取相应的市 场份额。
②控制住了电脑的系统， 就有 了发展一切在这个平台上动行 软件的基础，所有一切的都可 依附在这个平台上。
金山 VS 微软----开发管理
技术实力
金山
①通过技术研究，创造出了 100多个软件精品，使金山软 件在激烈的环境中始终不断创 造出新的核心竞争力，保持领 先地位，并通过了CMM2级标 准认证。 ②组建研究院，专攻核心技术 ，与国际知名技术型公司和科 研学术机构展开多层次技术和 产品级合作，同时将建立研究 生流动站，进行深入课题研究 。
②注重对新员工在企业各方面 的培养。毕业生可塑性很强， 有活力他们在进入金山之后更 容易接受金山的企业文化，以 便溶入到金山的氛围中来。
微软
①吸引着国内外优秀人才,近一 半的软件工程师、软件项目经 理和软件设计师都不算很年轻 ，并 有着5年以上的软件开发经 验，其中部分软件设计师，有 15年以上的软件开发经验。
参考文献：
《技术创新管理》 清华大学出版社
《金山:漫漫王者之路》
21世纪商业评论·李平
《WPS+Office与MS+Office之间的较量》平顶山市工业职业技术学院韩娜
《天姥骄子》
黄志益
……
时间仓促，水平有限 不足之处望见谅
VS 金山
微软
狭路相逢勇者胜 软件商场决雌雄
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1994年，微软Word4.0进入中国市场，为了能 使WPS和微软的产品互相兼容，微软和金山达 成了一个协议:双方都通过自己的软件的中间 层RTF格式来互相读取对方文件。
1995~2000
随着windows操作系统的普及，通过各 种渠道传播的word6.0和word97成功地成功地 将大部分WPS过渡为自己的用户，WPS的发展进 入历史最低点。
微软
①微软在中国相继成立了微软 中国研究开发中心、微软全球 技术支持中心和微软亚洲研究 院等科研、产品开发与技术支 持服务机构。 ②微软在华的员工总数有900多 人，形成以北京为总部、在上 海、广州设有分公司的架构， 微软中国成为微软公司在美国 总部以外功能最为完备的子公 司。
金山 VS 微软----盗版问题
金山将自己的具有天然垄断性的WPS格式 “友好地”向微软开放了。
随着DOS系统退出历史的舞台，以及OFFICE 功能的不断丰富，WPS也由格式开放这座桥 梁转移到了微软旗下。
2.金山—中国软件业的自豪？
服务器软件 SQL Server， visual studio 系列
手机 Kin系列 Pink系列
游戏和游戏机 帝国时代 光晕 X-BOX360
数字音乐播放器 Zune HD播放器， windows media 播放器
搜索/在线广告 必应搜索
金山 VS 微软----开发管理
人力资源的差异
金山
①软件工程师，以国内为主， 绝大部分是刚从学校毕业不久 ，而且多半的软件工程师都定 位在将来做管理者， 这样，经 验无法积累，低水平重复的现 象就在所难免了。
当2008年10月15日，微软为了打击盗版而决 定对微软Office的盗版用户电脑“每小时黑屏 一次”的消息传出，信息安全恐慌症随之引爆： 对于盗版，微软都能黑屏，那对正版，微软 莫不更是手到擒来？个人信息是小事，国家 经济信息、军事秘密等莫非也会被偷窥、甚 至被盗取。
2.金山的衰落。
当年求伯君研发的十万行代码的WPS 与微软 在文档格式上兼容直接导致了金山由盛转衰。
世界上没有哪一个民族愿意把作 为信息产业灵魂的软件产业完全 建立在他人的智慧上。全世界优 秀软件的决战更是一种文化的碰 撞，一场智慧的较量！
— —求伯君
金山 VS 微软
背景介绍 业务概况 开发管理 盗版问题
金山 VS 微软----背景介绍
金山软件创建于1988年，是中国领先的应用软件产品 和服务供应商。二十年来，金山一直不断地为客户带 来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼 的品牌。今天，金山软件已经运行在全世界超过5000 万台个人、政府、企业的电脑上。其产品线覆盖了桌 面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用 等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用 户的WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等 系列知名产品。金山在应用软件领域的技术实力和市 场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续 高速增长。
金山 VS 微软
希望走过弱冠之年的金山软件能 够成为世界一流的软件公司，引 领中国软件产业共同进步！
LOGO
1.为何而斗争？
两个产品之间的“争”。
一切源自“微软黑屏”。
两个产品之间的“争”，常常体现为两个公司 之间的“斗”。金山将一个叫做WPS的产品作 了20年，而将金山与微软始终纠葛在一起的 也正是这个WPS产品。
微软OFFICE不断更新
WPS WPS
O微FF软IC微E 软OFFICE
用户群流向
金山WPS−−水滴石穿
重写代码，深度兼容
政府扶持，产品细分， 名族品牌
微软OFFICE WPS
微软OFFICE WPS
微软OFFICE WPS
我们的思考
为什么WINDOWS捆绑的其他软件没有 成为行业标准。
虽然与OFFICE兼容，但微软OFFICE用户 对其使用的粘性仍然很强,WPS如何有效 的改变用户习惯，夺回更多的市场。
2000~今日
金山推倒WPS14年积累的500万行代 码，重写代码保持与微软OFFICE深度兼容， 后期又受到政府，企业的扶持WPS又慢慢 夺回部分市场。
微软OFFICE是怎样在短短的几年 内迅速打破WPS用户方规模经济的？
WPS又是怎样在危难之际 慢慢夺回部分市场的？
微软OFFICE-- 破釜沉舟
从金山和微软之争 ---看中美软件业
破釜沉舟与水滴石穿
---从WPS与OFFICE的较量看如何打破需求方规模经济
原理
对 用 户 的 恶性 价 循环 值
良性 循环
A
兼容用户的数量
V n(n 1) n2 n
V 网络价值 n 用户数量
WPS发展简史
1989~1994
Wps独霸武林
1995
金山 VS 微软----背景介绍
微软管理团队
个人服务组(PSG)：由集团副总裁 Bob Muglia 领导
MSN 和个人服务业务组：由副总裁Yusuf Mehdi 领导
办公和商务服务组：由集团副总裁Jeff Raikes 领导
全球销售、市场和服务组：由集团副总裁Orlando Ayala 领导
微软研究院 (MSR)，由资深副总裁Rick Rashid领 导 运营组:由总裁和首席运营官Rick Belluzzo 领导
金山 VS 微软----背景介绍
金山公司董事会成员 求伯君 董事长 马雪征 董事，联想集团有限公司高级副 总裁 张旋龙 董事，方正控股公司总裁 杜建华 董事，联想集团有限公司副总裁 雷 军 董事，总裁兼 CEO(已辞职） 伍 敏 独立董事 谭浩强 独立董事，著名计算机教育专家
金山公司总裁室 雷 军 : 总裁 兼 CEO（已辞职） 王 峰 : 副总裁 葛 珂 : 副总裁 王 涛 : 副总裁 董 波 : 副总裁 高宁宁 : 副总裁 王春伟 : 助理 总裁 沈家正 : 助理总裁 张志宏 : 助理总裁
微软公司对中国 消费者平均消费 能力并没有充足 的调查，因此在 价格定位上没有 迎合中国用户的 胃口。所以，微 软想要在中国大 陆推广正版困难 重重。
微软采用了很多
技术来预防盗版， 包括要求用户上 网“激活”产品 以及对盗版产品 用户实施黑屏警 告等。但黑客的 反盗版技术十分 出色。给微软造 成了很大困扰。
金山词霸
金山词霸工具 软件事业部， 是以中国最负 盛名的软件产 品命名的事业 部。金山词霸 经过7年的发 展壮大，累计 用户已经超过 2000万人。
其他业务
金山快译 金山影霸 金山打字 金山单词 金山画王 金山游侠 西山居工作室 行业应用软件
金山 VS 微软----业务概况
微软业务概况（八个主要领域与主要竞争对手）：
金山 VS 微软----背景介绍
Microsoft： 在IT软件行业流传着这样一句告诫：“永远不要去做 微软想做的事情”。可见，微软的巨大潜力已经渗透 到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所 向披靡。微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大 的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置。连多 年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，对簿公堂。 2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国 信息产业，拒绝拆分微软。至此，诉微软反垄断法案 告一段落。公司目前在60多个国家设有分公司，全世 界雇员人数近91,000人。
②软件设计师的经验成为公司 的宝贵财富。他们在多年开发 过程中积累 的大量经验、教训 能够让系统在设计阶段就避免 许多后来让人走弯路的事情。
金山 VS 微软----开发管理
职位设置的差异
金山
软件开发通常只指派一位项目 经理， 由他全面负责单个项目 的开发和管理工作。这样的经 理要么是技术出众，缺乏管理 经验，要么是具备管理能力却 不懂技术。使得软件开发难以 实现规范化和工程化。比如， 雷军（金山前CEO）负责整个 公司的管理、研发、产品销售 及战略规划。
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企业软件正版化的 途径主要有两条， 一是通过和联想、 同方等国内主流 PC厂商签订了预 装、捆绑销售 WPS 的相关协议。 二是通过政府采购， 教育行业和大中型 企业的采购，让用 户了解wps。
金山 VS 微软----盗版问题
微软面对盗版问题：
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正版产品价格昂 贵，正版的系统 都在几千元，很 多用户都支付不 起也不愿意购买 正版的微软产品 ，而是使用盗版 。使微软产品销 售过程中损失巨 大收益。
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桌面操作系统
MS-DOS windows系列 商业软件 Office系列 Outlook Access Communicat FrontPage Project Publisher
服务器系统 Windows Server系列， Exchange Server 2010
微软OFFICE异军突起
1995~2000 2000~今日
Wps壮士扼腕、折戟沉沙 微软OFFICE高歌猛进
Wps渐入佳境 微软OFFICE席卷全国
1989~1994
1988年5月，求伯君凭一台386电脑写出 WPS(Word Processing System) 1.0，成为第一 套中文文字处理系统。1994年，WPS用户超过千万， 占领了中文文字处理市场的90%。期间，WPS几乎 成了电脑的代名词，金山凭借技术的领先横扫大 江南北。
微软
软件项目小组都设有两个管理 者的职位： 软件项目经理和软 件设计师。软件项目经理负责 小 组人力资源、激励、非技术 方面的管理，并向上级负责。 软件设计师负责项目的规划设 计、 技术方案选择等并为此负 责。比如，比尔·盖 茨的头衔， 是微软公司的董事长兼首席软 件设计师。
金山 VS 微软----开发管理
金山 VS 微软----业务概况
金山业务概况：
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WPS office
金山毒霸
金公国公方由流数伍使山软内软案近研十组命W件最件的两发人成的P事大产供百人市的团S业的品应名员场最队办部办和商一和队负。，，金安有英雄力霸质有山全6研厚正系一力0毒事发的是列贯保多霸业团技金产卓证人信部队术山品越。的息拥，实毒品的精
软件开发环境的差异
金山
①中国明显对于知识产权保护 不够， 使得国内软件开发公司 发展不起来。比如1996年金山 与微软的“一纸协议”使wps 告别了阳光灿烂的日子。 ②中国一切都可以山寨的现状 。使得真正做技术做软件的人 得不到回报。 ③行业教育、人文环境、基础 设施不完备。
微软
①美国有最严厉的法律保护知 识产权，软件开发者对知识产 权的保护意识十分强。比尔盖 茨正是利用法律使自己的公司 形成了商业垄断。