在分公司干部大会上的讲话

在分公司干部大会上的讲话
同志们：
今天召开分公司干部大会，主要是宣布对分公司领导班子调整的决定。

刚才，组织人事部门宣读了干部任免文件。

部分干部作了表态发言。

表示坚决服从组织的决定，充分体现了干部的良好风范和崇高境界，体现了干部的担当精神和大局意识。

下面，结合这次领导班子成员调整，我强调五点意见：
一、分公司各项工作取得的成绩值得充分肯定
可以说，这几年分公司各项工作进步很大，主要经营指标、盈利能力等指标都稳步提升，党建和党风廉政建设工作也有都很多亮点。

在发展进步能力排名中跃升到第2位。

经营方面，分公司主动应对市场挑战，将业绩考核指标分解到天、责任细化到人，实现压力层层传导。

加强市场情报和竞争对手营销策略分析，理性使用促销政策，实现量效兼顾。

增强主营业务意识，提高员工主动开口营销能力，线上线下销售相结合，销售收入和利润连年稳步提升。

基础管理方面，从抓基层、打基础做起，认真总结以往管理和服务中的经验教训，吸收借鉴兄弟公司先进做法，确立管理理念，制定经理百分考核办法，为提量增效奠定坚实
基础。

持续开展开源节流、控本降费工作，实现管理增效。

加强施工管理，优化施工组织，有效缩短施工改造时间，减少对销量影响。

选人用人方面，坚持人才是企业第一资源理念，建立科学公正的选人用人机制，把真正想干事、能干事、干成事的优秀人才选拔充实到中层干部和经理队伍中，营造干事创业良好氛围，为公司加快发展提供人才保障。

总之，近几年分公司经营管理工作和党建工作都取得了新的明显进步，希望把好的经验和做法继续坚持下去。

二、抓好经营工作，全力完成全年任务目标
经过几年的发展，分公司实现了考核指标排名靠前目标，但面对激烈的市场竞争环境，经营任务依然繁重，必须把经营工作放在突出重要位置。

千方百计提高纯枪销量。

充分用好用足省公司给予的各项优惠促销政策，让政策落地生根，产生积极的成效。

发挥卡媒介在经营活动中的桥梁纽带作用，增加记名卡发卡量，提高活卡率，用卡开发客户、锁定客户、维系客户，今后的一切促销活动都要围绕卡来进行，把优惠都给持卡客户。

抓好小微客户开发，发挥好直销经理人作用，实现更多小额配送量。

继续抓好现场管理，提升现场服务质量和效率，用好营销话术，让开口营销成为常态。

在确保安全和工程质量的前提下，尽量缩短改造时间，统筹做好客户引流和小额配送，
减少停业对销量的影响。

三、抓好成本费用控制，提升企业发展质量效益
走低成本发展之路，是微利时代的必然选择，要树立“节约的都是利润”理念，全力开展开源节流控本降费工作，完成全年挖潜增效目标。

要科学把握好量价效平衡点。

在经营中，让给客户的每一分钱都是利润的损失，而在消费增速放缓和异常激烈的市场竞争中，绝对不让利又无法实现销售。

所以，在让利让价过程中，要做到先算账后营销，建立促销活动评价机制，在体量的同时确保销售利润。

严格落实开源节流降本增效责任制。

紧紧围绕省市公司年初制定的开源节流降本增效实施方案，加强组织，强化责任，坚定不移抓好各项措施落到实处，确保全年挖潜增效目标实现。

发挥预算源头控制能力，提高预算严肃性，做到无预算不支出。

牢固树立“资金使用效益”理念，从严控制非生产性费用，把每一分钱都花在刀刃上。

加强资金安全管理。

要把资金收支安全作为财务工作第一要务，增加节假日期间和特殊时段上门收款频率，确保销货款及时安全回笼。

加强日常资金安全检查，依托资金管控平台做好资金缴存监控，提升资金到账准确率。

持续压缩不合理库存商品资金占用，降低财务费用。

跟踪资金支出流向，及时清理往来款项，确保资金支付安全。

四、抓好班子带好队伍，增强凝聚力战斗力
大力实施人才发展战略，加快推进后备干部队伍和专业技术人才队伍建设，为企业发展提供坚强人才保障。

班子要加强团结。

新班子要尽快进入角色，老班子要主动为新班子搭台引路，缩短磨合时间，快速形成整体合力。

做到思想上同心同德，工作上同向同助，求大同存小异，补台不拆台，补位不越位。

加强后备干部和专业人才队伍建设。

坚持正确选人用人导向，按照干部五条标准选人用人，注重德才兼备、以得为先，反对两面人，反对跑官要官，坚决不让老实人吃亏，不让干事的人吃亏。

要建立后备干部库，加强经理人才队伍建设，为优秀经理成长搭建平台，打通上升通道。

弥补专业技术人才队伍建设短板，开展专业技术岗位序列改革，调动专业技术人员工作积极性。

发挥薪酬激励政策作用。

坚持薪酬分配向一线、向艰苦岗位、向贡献大的岗位倾斜，建立经理与员工收入联动机制，激发员工扩销增量积极性。

用好省公司专项奖励政策，充分发挥专项奖励精准激励作用。

要合理压减两级机关管理人员，引导员工向一线流动。

同时，加强两级机关员工绩效考核，合理拉开机关同岗级人员薪酬收入差距，解决干多干少一个样问题。

五、落实全面从严治党要求，提高党建工作科学化水平
把政治建设摆在首要位置。

广大党员干部要加强党性锻炼，提高政治自觉，政治上绝对忠诚可靠。

党员领导干部要带头落实党风廉政建设“一岗双责”，把责任抗在肩上，抓在手中。

要抓好党委主体责任、纪委监督责任和部门监管责任落实，特别是确保部门监管责任履行到位。

要运用好监督执纪“四种形态”，特别是在用好第一种形态上下功夫，开展经常性、针对性、主动性纪律教育，使红脸出汗成为常态，让党员干部知敬畏、存戒惧、守底线，习惯在受监督和约束的环境中工作生活。

坚持纠正“四风”不止步。

总之，这次分公司领导班子成员调整，是为分公司的发展注入新的活力和动力。

衷心希望分公司领导班子团结一心、锐意进取，不辜负组织的重托和期望，向全体干部员工交出一份满意的答卷。

谢谢大家！。