珠宝广告策划方案

珠宝广告策划方案
【篇一：珠宝营销策划】
宝诗龙珠宝营销策划案（2013年12月24日）
土豪队学号：201113901姓名：于贺祥指导老师：崔楷
目录
一、前言
二、宝诗龙概述
（一）公司简介
（二）宝诗龙
（三）发展业绩
（四）传承历史
三、市场环境分析
（一）政治环境分析
（二）经济环境分析
（三）宝诗龙swot分析
四、 stp分析
五、消费者研究
(一) 珠宝首饰总体消费态势
(二) 宝诗龙珠宝消费动机分析
六、营销组合分析
（一）4p分析
(二）营销策略分析
七、广告分析
八、营销策划方案
附录：
附录一珠宝首饰调查问卷及报告
一、前言
随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提高，越来越
多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠宝首饰已经变成她们
的生活必需品。

她们对珠宝的需求日趋明显，珠宝市场出现白热化。

调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。

珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消费品走进消费
品行列的。

目前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却未能做到精确传播到
目标消费者中，调查显示，现代女性渴望有一种外在语言能够表达
出她们内心的情感，珠宝作为一种传达情感、显示个人独特魅力的
道具，成为女性的首选饰品，然而许多女性表示找不到一种合适的
珠宝来表达她们的个性和情感。

因此，宝诗龙珠宝针对市场需要推
出玉石，黄金，钻石等系列珠宝首饰产品，满足年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要，产品设计加强了珠宝的美感和灵气, 使女性
在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时，也可以向人们展示出她们的
的生活情趣和个性品味。

同时推出宝诗龙珠宝系列广告，通过对产
品和企业的宣传，树立企业形象，以提升宝诗龙的知名度和美誉度。

二、宝诗龙概述
（一）、公司简介
1893年，boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此地开业
的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾是法兰西第二帝国名媛castiglione伯爵夫人的宅邸。

创立伊始，boucheron 即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。

俄国女沙皇、法国女演员sarah bernhardt、美国百万富婆mackay和vanderbilt、polignac伯爵
夫人、lady curzon都曾是boucheron的客户。

现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一
家精品店——外滩
18号店。

boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表
精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

为庆祝其在中国大陆的首度亮相，boucheron为外滩18号设计了
18只限量reflet grosgrain腕表，做工精致考究，与“危险美丽”系列, 简单而神圣的“标志”（symboliques）系列等boucheron经典
作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。

外滩18号精品店与全球其他
精品店一样，时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。

宝诗龙（boucheron）是法国著名珠宝品牌，gucci集团旗下的顶
级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质
量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。

（二）、宝诗龙
奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。

大胆宣扬传统的妩媚娇娃。

该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：她们现身在上流交际区和音
乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架旁摆姿的天使。

上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。

精细打造的纯金宽袖
装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜。

数缕黑色金子仿制成精美
chantilly 或 bruges玉带，泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中，成
为深色优雅的贵夫人专用项链。

在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。

大胆和诱惑
的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。

纤细的红宝石项链犹
如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石坠子垂荡着，衬着肌肤一
闪一闪。

一串铺镶钻石几英寸长，弯成s圈，是伊丽莎白时代绉领
的微型版。

唇形bouche戒指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现
实力量。

对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这不属于中产
阶级。

亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕，尾巴
扣在戒指的第二个搭链上；青藤树叶环绕龙头，一顶皇冠为拉菲尔
前派所有。

吊坠是个小小的裸像，身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在
蛋白石配件上，好似匆匆瞥见人体模特，顿时意乱情迷。

art deco戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶级。

一块硕
大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上，套在手中。

一
块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。

这些饰品与女公爵的
仪态万方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。

这些戒指唤起了爵士
乐时代激情女性的怀念－看着josephine baker
的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。

珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；前卫的设计，向现实挑战，这不属于中产阶级。

宝诗龙的真正诠释是这款新品，它从一群充满
激情无法预言的女性身上获取灵感，不属于中产阶级。

精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的演绎方式
（三）发展业绩
1858年，frederic boucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝精品店。

1870年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。

1893年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。

1900年，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。

1928年，印度土邦主maharadjah要求宝诗龙从他华丽的珠宝箱中
挑选宝石创作出数件惊世作品。

1937年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王farouk把
它送给farida皇后作为新婚礼物。

1947-48年，宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。

其独特的滑行表扣系统取得了专利，表带可被轻松的解开。

1950’s, 成熟女性形象成为时代的潮流。

宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。

1970’s，珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为材质，折叠金表带等等。

1980’s, 宝诗龙运用许多不常见的材质：如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。

1991年，推出长方形腕表系列(rectangle watch)。

1996年，推出圆形腕表系列（ronde watch）。

1998年，140周年庆。

限量版腕表发行。

1999年，推出方形钻石腕表系列（diamond watch）,表面装饰钻石状切面金质刻纹。

2000年，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产”腕表（world heritage watch）, 为世界遗产保护奉献一己之力。

（四）、传承历史
boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所宠爱。

伦敦的lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始人johnlobb 是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今日，仍有王室成员光顾。

法国顶级奢侈品品牌
【篇二：珠宝市场营销策划书(初稿)】
珠宝司2003市场营销策划书
一、策划目的：
1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。

经济快速增长，居民收入增加，政策逐步
放宽，市场逐步规范，
市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。

国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有
形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。

珠宝首饰消费结构和需求
层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。

市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧
重产品，忽视服务。

更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视
力度和作为促销手
段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。

产品销售更多依靠终端门店零售，销售方
式选择面和顾客层面的
接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。

销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁
初步抬头，市场稳步发
展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。

缺少有力的有效的促销活动和推广措施，
区域市场差异悬殊。

⑨人才匮乏，后劲不足。

市场起步晚，专业的
技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。

目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统
一格局。

2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是
先富起来的一部分群体，
注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民
收入的稳步增长，消费
结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引
导鼓励消费，逐步健全
放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规
范市场环境和秩序，，
逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高
中低档均有相应消费群
体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功
能的同时，也成为投资
保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业
将更大规模的投资大陆，
更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、
人才、管理和经营等优
势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。

小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政
府职能转换，办事效率
提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受
型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发
达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币
汇率不稳，珠宝钻石等
保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，
减少低档产品的出样数
量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。

体
现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，
对质量事故处理不彻底
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品
牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不
足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本
偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源
整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不
醒目和不突出，品牌宣
传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直
销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的
事件处理不当，损害公
司信誉。

2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝
钻石制作和销售商②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，
运作良好。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长％以
上。

2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长％以上。

2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南
等省建立家加盟连锁店。

使的销售网络覆盖全国25个省，总门
店数达到家。

3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002
年增长％
4、钻石俱乐部：发展周大生钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提
高个
百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。

新品占当季度总
销售额50％以上。

五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

（二）产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。

从价格体系中体现出
周大生专注中高档消费者，突出周大生品质高贵，是香港的知名品牌。

同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产
生距离感。

②品牌定位：
a具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高
档消费。

b品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

c品牌亲和力：
国际品牌，来到中国。

d品牌认知度：完整得cis系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

e品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

f品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位： a参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌
优势，实现差异化溢价收益。

b价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店
私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折
扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

c折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须
维护统一零售价格。

批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门
店对价格浮动。

d价格定位和出样标准：
附：门店现场布置产品数量标准：
④产品服务跟进：
a周大生钻石俱乐部：达到条件，成为钻石俱乐部会员，享受多重
优惠和服务。

b全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。

c节日亲情大放送：每年3次为俱乐部
金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。

d精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志。

（三）销售渠道： 1、直营连锁经营：
①产品投放和销售政策：
办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。

②大区和办事处管理：
a人员管理b财务控制c物流建设d市场督导e门店促销f门店建
设g考核激励：③门店管理：
a店长责任制b 现场布置c产品保管 d促销实施e人员管理f考核
激励
2、加盟连锁经营：
a全国加盟连锁网络规划b加盟条件和选择标准c加盟门店的支持
和制约d加盟店的管理和促销
e产品投放和销售政策f加盟店的考核和取舍
3、批发销售渠道：
批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制。

（四）广告宣传： 1、实施原则：
①整体化：配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立
公司的品牌形象和社会
形象。

②连贯化：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老顾客对广告
诉求点清楚明白。

③立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据月份和季节，采用不同
的宣传方式组合，立体
轰炸。

④差异化：配合阶段性的促销活动，轻重有别，重点突出，如重大
节假日活动等
⑤组合化：体现最佳宣传效果，前期、中期、后期、活动期，推出
组合促销广告，进行公
关活动。

⑥创新化：积极利用新闻媒介接触消费者，创造和迅速利用新闻事
件宣传公司产品。

2、年度预算和分解：
3、年度广告宣传方案：
【篇三：珠宝营销活动策划】
珠宝城营销活动策划
品牌营销：
营销策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。

品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传
播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，因此，要通
过营销策划高效创建强势大品牌，关键是围绕以下点作好企业的品
牌战略规划与管理工作。

营销渠道：
借助主流媒体,采取多种形式,集中、全面、系统、深入地宣传
本地化营销方式：
业务员每到一个地区，需用最清晰最简单最易记住的轰炸式媒体效
应包括：
电视，新闻，广播，车载，站牌，墙体，高速，机场，报纸，杂志，单页派发，led，现场活动，各地河北商会的人脉合作，珠宝城特色
物品纪念品的派发。

互联网广告创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播以润物细
无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度
渗透。

互联网广告形式分两种付费和免费两种：
1，首先免费形式：微博，微信传播，百度贴吧，百度灌水贴，百
度知道，搜狗引
擎的优化，soso软文，360软文，360知道。

全国各大知名网站的
注册与灌水贴，合作客户网站上的软文拟写，sns社区的交流平台，各交友旅游论坛投放，免费视频的上传。

不可分地域分时间投放
2，付费形式：百度推广，搜狗推广，soso推广，视频制作，视频
广告，弹出广告，
专业推手软文的拟写，微信微博推广及美文写作，官方网站制作，
专业性网站会员注册（珠宝类协会鉴定网）可分地域时间消费量投放。

营销费用：
本着高效，迅速，便捷为宗旨降低整体费用的投放。

不超过当年销售（营业）收入15%的部分
费用的构成由
1、广告调查费用；
2、广告设计制作费；
3、广告媒介发布费用；
4、广告活动的机动费用；
5、广告活动持续性费用。

营销活动思路：
本招商活动为全国性招商，所以投放面会很广，投入会很大，为了节省成本及发挥广告的最大时效性，所以我们应该做地域性投放：如果去北京地域招商的话，招商进行前10天应做好主流媒体的合作联系及广告设计，推广人员到达招商地域做前期准备，包括宣传单页印刷、宣传地址选定、广告投放视察。

投放广告的时间为正式招商前7天内，
第一方案；省内推广
第一阶段、省内知名电台、电视台、知名栏目组、大型文娱广场、户外广告、报纸、单页派发、公交广告、互联网推广等方式同一时间全时段推广招商。

第二阶段、省内首次接触性招商
第二方案；地域推广
第三方案；重点区推广。