OTC控销时代做一个省区经理需要具备什么智慧？

OTC控销时代做一个省区经理需要具备什么智慧？
前言
随着医药产业结构的升级，市场竞争环境的变化，药品市场营销的任务和目的也在发生着深刻的变化。

不断增强核心竞争力，使之在市场上永久性地立于不败之地，不断增强产品管线的竞争力，在市场上处于独一无二的营销态势。

而作为一名OTC控销的一名省区经理、企业的带头人责任重大，如航行于大海中船只的领航者，管理不善者，轻者流失船员，再者航行缓慢；重者触碰暗礁船只倾覆，企业有好的省区经理是幸事，航线明确船员也跟着老辣。

航行万里而不迷失航向。

那么要做一个合格的OTC控销省区经理，应该具备哪些智慧？
一、基础知识
1、医药基础知识：指的是医药入门的理论知识，如中医的舌诊，西医的挂瓶、抗生素等。

作为医药行业的从业者，我们经常与行业人员沟通，必须了解基本的医药知识。

2、产品知识：要营销首先要做到“知己知彼”，既然我们卖的是药品，就必须了解自己产品品类和竞品，随时能对自己的产品知识对答如流，如果客户问起来一问三不知，那是非常影响客户对自己的看法的。

二、基本技能
1、销售与沟通技能：平时除了接触客户，更多的是业务员，自己必须熟悉销售各个环节的关键，一眼就能看出问题的存在，并规划解决方案。

2、营销管理技能：自身作为省区经理，面对市场和业务人员，首先自己要懂市场调查、产品4ps分析、产品优劣分析、日常管理，新媒体运作的了解与工具的应用。

这些都是整体情况的工具，懂这些工具就能够更好的理解公司营销中心的年度方案，参与制定相应的销售政策方案，制定适合省区市场的配套方案。

反之，如果我们不能够应用，那就会考虑问题不周全，“拍脑袋”下决策，出现各种失误。

3、文字表达技能。

省区经理是一方诸侯，至少要去能根据公司的营销方案制定省区月度营销方案、月度目标计划分解、促销计划等，这些都要去具备一定的文字技能。

4、培训演讲技能。

带兵打仗考得是团队的整体实力，在树立样板市场之后，还必须将成功的模式、优秀的工作方法进行“复制”才能快速发展，这就是培训的重要性。

当年“黄埔军校”为培训处了大量的将领，为国民党快速解决军阀混战和统一大部分中国领地打下了坚
实的基础。

一个省区经理，已经不同于地区经理的“带兵”，即带业务员，还要求学会“带吏”，就是管理带兵的地区经理，要定时不定时的进行人员培训，提高整体销售能力，统一思想。

三、政策形式
1、国家经济形势：所谓政策的倒向就是财富的流向，学会分析国家经济形势分析，就是帮助企业对未来的发展形成一个良好的开端。

2、了解行业政策法规：医药行业是特殊行业，关系到国计民生，国家经常会出台一些政策法规，作为省区经理要主动的学习，对市场不足的地方及时预警﹔
3、行业基本动态：通过对相关行业竞品的了解，能够分析行业发展动态。

四、风土人情和礼节
1、风土人情：俗话说到哪个山头唱哪首歌。

了解地方风俗与宗教禁忌，不要犯一些低级错误。

比如酒局上菜的禁忌与规矩。

2、礼仪礼节：中国自古以来是礼仪之邦，人情交往遵循礼仪礼节，这样才能够更好的交往，避免发生误会。

五、其他知识
1、哲学：哲学研究一切事物发展规律的科学，中国古代哲学达到哲学的顶峰，如《周易》与《道德经》都是民族文化的瑰宝，哲学可以增加我们眼见，提升我们想问题的高度，凝集我们的综合智慧，增强我们分析判断世事的能力。

2、心理学：“人同此心，心同此理”，客户和业务都有自己的性格，我们必须学会知人，知人才能任势。

来源：药通九洲-洞察OTC控销、网络整理：秋日。