浅论融资租赁在国内农机市场的发展

浅论融资租赁在国内农机市场的发展
作者：杨晓蓓李雄川
来源：《农机市场》 2013年第7期
一、融资租赁定义及内容
融资租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买
租赁标的物，然后租给承租人使用。

融资租赁通常涉及三方当事人，即出租人、承租人和出卖人。

其具体内容：是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供
货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物
件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。

租期届满，租金支付完毕，并且
承租人根据融资租赁合同规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以补充协议约定；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确
定的，租赁物件的所有权归出租人所有。

融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新与一体的新型金融业务。

二、国际融资租赁起源及发展
现代融资租赁产生于二战后的美国。

二战以后，美国工业化生产出现过剩，生产商为了推
销自己的设备，开始为用户提供金融服务，即：以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。

由于所有权、使用权同时转移，资金回收的风险比较大。

于是有人将销售的物件所有权保
留在销售方，购买人只享有使用权，直到出租人融通的资金全部以租金方式收回后，才将所有
权以象征性的价格转移给购买人，这种方式被称为“融资租赁”。

1952 年，美国成立了世界第一家融资租赁公司———美国租赁公司，开创了现代租赁的先河。

在发达国家，融资租赁与银行信贷、证券融资共同成为社会资金供应的三大主要渠道，并且，融资租赁已经成为仅次于银行信贷的第二大社会资金供应渠道，被誉为“朝阳产业”。

三、融资租赁在中国的发展
（一）中国租赁业启动中国租赁业开始于20 世纪80 年代的改革开放，为了解决资金不足和从国外引进先进技术、设备和管理的需求，从日本引进融资租赁的概念。

以中国国际信托投
资公司为主要股东，成立了中外合资的东方租赁有限公司和以国内金融机构为主体的中国租赁
有限公司开展融资租赁业务，用这种方法从国外引进先进的生产设备，管理、技术，改善产品
质量，提高中国产品的出口能力。

目前，国内融资租赁渗透率只达到3％。

（二）中国租赁业发展
1、我国融资租赁市场发展情况
2011 年是中国“十二五”规划的第一年，中国融资租赁业也发展到新阶段，全国融资租赁业务发展概况如下：
2、近年来，随着国内机械制造行业的不断壮大和市场竞争加剧。

企业之间逐渐从价格战发展到服务战，再到更高层次的金融战。

具有丰富金融业务经验的
国际机械制造商不断将其金融业务引入中国，如2008 年，凯斯将“凯斯信贷”引入中国，为
中国用户提供全套的金融服务。

目前国内正在开展融资租赁等新型金融业务主要集中在工程机
械行业，如三一重工、中联重科、龙工、柳工和厦工等都成立了本公司的金融租赁公司。

三一
金融公司（其控股股东为三一集团有限公司）成立后通过风险管控、金融运营和信息化等手段，推动三一集团主业的持续健康发展及实现业绩跨越式增长。

据有关资料介绍：2011 年到2015
年三一金融业务板块累计贡献净利润将超过55 亿元。

3、国内农机制造企业紧随金融服务业务的发展步伐，福田雷沃重工首开农机融资租赁先河，成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建全新的金融业务平台，使企业借助金融之手，调整
产业结构，实现由实体经济向金融高端服务业的“ 华丽转身”，预计上述两家公司5 年内的
净利润将超过福田雷沃重工的主业。

不仅如此，约翰迪尔则将其在国外发展已有百余年历史的
设备融资租赁业务引进到中国并不断得到发展，2010 年11 月在天津成立了约翰迪尔融资租赁
有限公司，致力于为购买约翰迪尔设备的终端用户提供金融支持。

促销功能是融资租赁的基本
功能，融资租赁业务发展将极大盘活农机产业链条上的各个环节，破解当前最为突出的企业融
资难题。

同时，由于大型农业机械设备价格较高，少则几十万，多则上百万，相对于现今中国
绝大多数农民用户来讲，承受不起巨大的资金压力。

而在融资租赁模式之下，设备需求方只需
要支付一定货款比例的首付款，即可拥有设备的使用权，按照约定还款时间结束之后，再支付
象征性名义价款后即可拥有设备的使用权。

4、对于农机生产制造企业来讲，牵手融资租赁公司，将自己生产的农机产品以融资租赁方式销售，是一种营销方式变革。

第一，这种新的营销模式可以避免农机生产制造企业生产的物
品库存过多，致使流通环节不畅通；第二，可以提高农机生产制造企业存货周转率；第三，可
以扩大产品销路，提高市场竞争力。

特别是，融资租赁项目中，出租人多半是一次性将租赁物
的购买款支付给农机生产制造企业，这样，生产制造企业与融资租赁公司合作，利用融资租赁
方式营销，可以大大减少应收账款、改善现金流量；同时，也减少企业营销费用，可以将有限
的资源放在产品研发方面，实现资源的最大化利用。

如果说从价格战到服务战更多的是企业技术实力和服务水准的比拼，那么从服务战到金融
战则是企业管理水平和风险管控能力的博弈。

国家农业政策长期向好，未来农机行业的需求将
长期保持稳定的增长。

目前，农业生产方式正在发生改变，农村劳动力成本提高，加之农民收
入水平不断增长，大型、高端农业机械将有更加广阔市场前景。

而融资租赁模式正是未来从传
统装备制造业向现代制造服务业转型市场竞争的利器。

同时，对于推动大型农机具的普及推广
力度，促进大型农机具的研发创新步伐都将起到重要作用。