小商品批发市场4月份活动方案

九龙新世纪商贸城四月份营销推广活动方案
一、活动主题：
“合家欢乐”购物节盛情绽放
魅力宝贝2012“九龙新世纪杯”首届常州童星大赛正式开启
二、活动时间：4月1日——4月30日
三、活动目的：
1、紧扣“批发”主线，突出展销主题，通过对批发客户的开发，零售顾客的宣传，带动商户销售和商城人气，
达到淡季不淡的目的。

2、吸引目标顾客，以儿童类商品为先导，激发顾客全家的购买欲望，利用商品低价促销和现金抵用券的手段，
提升商城人气并促进商城销售的增长，同时吸引新顾客群的注意力。

3、主推魅力宝贝2012“九龙新世纪杯”首届常州童星大赛，同时通过各项活动内容宣传的契机，同时宣传、
提高商城的品牌形象,提升商城的知名度，加深常州百姓对九龙新世纪商贸城的认识。

4、与电视台、电台紧密联系，将“批发”这一主题融入到所有宣传片、广告片、广告语之中，片头片尾都要贯
彻“批发”的主题。

四、活动形式
零售群体活动：
新奇玩具特价展卖、居家厨具全场1元起售，以这两类商品为4月主打，同时促进其他商品包括服装（含童装）、鞋袜、织针、日化等日常消耗品的销售。

玩具类促销活动需求满足涵盖了儿童、青少年、青年这三个阶层的需要，居家厨具展销活动可满足市民家庭生活、中小酒店等实体的需求，将两者结合起可带动市民全家来商城购物的欲望。

以“三十万元现金抵用券全城大放送”为主题券类活动，全市范围（含附近乡镇）发放现金抵用券，现金抵用券全场通用,直接带动商城人气，提高零售业绩。

批发群体活动：
3月首届春夏小商品批发展销节的开展，将在短期内形成一个批发态势良好的端口。

通过上述玩具、居家厨具“抢客流”展销活动可引导为大量采购行为，通过营销推广活动将低价内容广而告之酒店、饭店、小批发商等需求量大的场所，在带动零售同时也进而拓展“社区终端零食群体+市区采购群体”的业务量。

形象性活动：
“魅力宝贝2012“九龙新世纪杯”首届常州童星大赛”，以常州市全市范围内幼儿园和小学学生为主要群体的才艺比赛，整个活动周期长，带动人群数量大和范围广，能以一人带动全家、以一家带动整个社区进而全社会的关注指向“九龙新世纪小商品批发市场”，从而给商城带来广泛人气、社会知名度。

五、活动内容：
（一）*新奇玩具特价展卖活动（展销时间：4月1日—4月5日）
*居家厨具全场1元起售（展销时间：4月6日—4月10日）
整体活动时间：4月1日—4月10日
推广导入期：3月28日
活动引爆期：4月1日—3日
四月，阳光明媚、春意正浓，但对市场营销而言是一个传统的消费淡季，藉此，我们以玩具类特价展卖为先导吸引儿童和一部分中年女性的目光，人群涵盖大中小学生、家庭主妇等；以居家厨具全场1元起售的手段，可以吸
引热爱家庭的主妇，中小酒店经营者、下游批发商对此类商品的关注。

宣传推广以电视台、电台、DM单为主。

商品展示方式：
1、两个业态的商品按时间段在AB座按照“抢客流”的方案，以花车或其它形式展出。

分别占用5天时间（遇恶劣天气转A座中庭）。

要求商户拿出有价格和品质都有诱惑力的商品。

2、此两个业态活动结束后，其它业态按照周三、周四轮流在外设摊进行“抢客流”式批发销售。

（活动二）、魅力宝贝2012“九龙新世纪杯”首届常州童星大赛（内容详见比赛章程）
活动期：4月2日——6月2日（暂定）
活动推广期：3月29日—4月11日
活动报名期：4月2日—4月12日
活动引爆期：6月2日
推广方式：电视、电台、网络、DM、户外大屏
（活动三）、龙年寻龙人——龙爸龙妈龙哥龙姐齐聚九龙新世纪
活动报名期：4月1日——4月7日（延续报名）
活动推广期：4月1日——4月7日（延续推广）
活动引爆期： 4月8日
推广手段：DM单页小部分版面、电视台预告（龙人如何报名等）
活动主要内容：
1、只要是龙年出生的，并在常州居住的市民，在2月23日—4月7日报名登记后即可领取一张礼品卡，4月8日至活动现场，一家一个龙人、两个龙人、三个龙人、四个龙人凭身份证、礼品卡以及户口薄分别领取不同档次的礼品。

2、对龙人的发奖，先不直接发礼品，在现场报名时发放一张礼品卡，卡上注明领礼品的时间以及礼品的名称和价值，并且注明龙人要参加商城为龙人设置的两个互动环节后才能领礼品。

参加完其中一个环节，市管员会在礼
品卡盖一个印章，参加完2个环节，盖2个印章。

领取礼品的地点：B座2楼电梯旁礼品台（主要是引导龙人到B座2楼，领完礼品后从2楼逛下去，增加顾客的停留时间）
礼品项礼品价值总数备注
洗衣粉、牙刷、护手霜
3 500 1500（剩余奖品）
单个龙人礼品
2份组合
一家两代龙人礼品紫砂套装、平底锅选一26 200 5200（剩余奖品）
一家三代龙人礼品餐具套装85 20 1700（剩余奖品）
一家四代龙人礼品景德镇陶瓷餐具220 5 1100（剩余奖品）
合计725 9500
为吸引龙人到商城后尽量留更长的时间，设置两个与龙人互动的环节:
1、龙人大合影（4月8日）
以半小时或者一个小时为一个时间段，对同一时间段来商城的龙人进行“大合影”，可以拍家庭全家福，也可以一起拍大合影，比如12岁的小龙人大合影，24岁的青年龙人大合影等等，商城准备照相机及拍照人员。

2、来自龙人的祝福（4月8日）
商城在B座中庭，树立3到5块大的KT版“祝福墙”，每位龙人到“祝福墙”上书写对九龙新世纪的祝福和远景。

（活动四)、“三十万元现金龙城大放送”现金抵用券促销（备选）
活动期间：4月1日—5月3日
推广导入期：3月28日
活动内容：
现金抵用券以单页告知的形式附着在DM单页上全常州发放，顾客凭DM单页到商城AB座客服台换取抵用券参加活动。

现金抵用券的有效使用时间为：4月1日至5月3日。

现金抵用券面额定为10（或5）元，顾客在同一家店铺内消费满50（30）元才可使用。

（抵用券使用规则详见附件A）
宣传推广：DM（附在活动一的单页）
礼品项时间价值总数合计
现金抵用券4月1日—5月3日10/5元3万份300000/150000元
活动内容说明：
由于商城现在没有一个约束机制来控制商户在券类活动上的作假行为，在券类活动上操作存在一定的难度。

抵用券发放主要有两个方式：
1、同DM单页装订在一起发放（或设计在单页上），这样消费者可以直接拿到现金券进而使用，有利于现金券的使用效率。

但这个方式避免不了部分不道德商户自行收集现金券，这样会导致活动效果大打折扣同时也给管理公司带来经济损害。

2、消费者凭DM到商城服务台换取现金券，优点是这样可以在一定程度上控制商户的作假行为，同时可收集消费者的信息，但这会给消费者带来程序上的麻烦，会对现金券的使用效率造成影响。

附件A
抵用券使用规则
1、本券不记名、不挂式，涂改、复制等均无效，本券不兑现金、不找零、不拆分使用；
2、本券盖章（签字）方有效；
3、此券面额为10（或5）元，适用于常州九龙新世纪商贸城，在券正面标注的有效期内使用，超过有效期即失效。

本券不适用于部分特价商品及展销商品；
4、顾客在同一家商铺购买商品价格超过50/30元（含50/30元）方可使用本券，即消费额50—99（30—59）元使用
壹张，100—149（60—99）元可使用两张，以此类推，上不封顶（30元对应面额5元券）；
5、商城工作人员以及其直系亲属等不得使用本券，商城商户不得弄虚作假，违者重罚。

6、本券使用方式及在法律范围内的最终解释权归常州鑫达商业管理公司所有，公司并保留对本券及活动内容修
改之权利。

现金抵用券发放具体方式：
DM发放方式和既往一致，现金券凭DM至商城客服台领取。

1、顾客凭单页至商城服务台领取，每张单页可以换取一张现金抵用券，领取时须登记姓名、电话等个人信息，
发放现金抵用券时也必须登记编号，同时盖章（签字）使现金抵用券生效。

2、须在DM上标注：现金抵用券数量有限，先到先得，送完为止。

使用方式：
1、顾客凭现金抵用券购物，商户在经营中收到的现金抵用券并管理统计好，此活动结束后（5月3日结束），在5
月15日前至商管科按商定的比例(商场负担50%（30%）、业主负担50%（70%）)兑换现金，不得弄虚作假，违者重罚。

需要考虑的问题：
1、考虑到商城不同业态商品利润率，部分商户会不参加此活动。

（详见文案最后的表格数据及说明）
2、还要考虑商城与商户对抵用券分摊的问题。

为解决实际存在的问题，现金抵用券其他使用方法：
1、仅限定于服装、鞋、玩具、床上用品、布艺家纺和其他愿意参加此活动的商户范围内使用。

2、或者降低抵用券金额，全场使用。

（活动五）、九龙新世纪小商品批发城商户庙会*赶集（附庙会、赶集信息表）
时间：四月起
组织方式：
方式1：商城联系庙会*赶集会组织方，以九龙新世纪小商品批发城名义统一圈地进行商户集中批发销售，商户报名参加，费用均摊；
方式2：商城内商户自行联系活动组织方，并自行参与其活动。

魅力宝贝2012“九龙新世纪杯”首届常州童星大赛章程
大赛宗旨
提高常州地区儿童课余文化生活，丰富儿童精神食粮倡导文明、健康向上的文化生活。

同时通过比赛形式提高儿童对文化、艺术的热爱，提升文化艺术事业在儿童群体教育层面中的地位，巩固素质教育成功，发展常州的文化艺术事业。

通过这次活动的举办，九龙新世纪小商品批发市场的形象将更加丰富，不仅仅是一个专业的小商品批发市场，也是一个关注文化教育事业和百姓文化生活的机构，这将树立起一个具有广泛社会影响力的正面形象。

一、组织机构
1、主办单位：常州电视台常州市教育局
2、承办单位：常州鑫达商业管理有限公司
3、协办单位：常州宏伟广告公司
二、参赛规则
1、报名要求：
全市各地幼儿园、小学、艺术教育培训机构、兴趣小组、合唱团等团体都可以报名参加活动，分为幼儿组、少儿组两个组别。

参赛选手需自备相关演出用具，如服装、伴奏带、画笔等，组委会提供文艺类比赛用音响、舞台设备，大型乐器如钢琴，美术类比赛用纸、毛笔和墨等。

2、参赛类别：
幼儿组（幼儿园）、少儿组（小学）两个大类别，分别设置美术书法类（含书法、绘画）、文艺类（含舞蹈、歌曲、乐器）两个子类别。

3、比赛内容及物料规定：
美术书法类：书法类：以毛笔为主，书体不限；
美术类：国画、油画、水彩、水粉、油画棒；
宣纸类作品规格限定在四尺三开（46CM×70CM）以内，非宣纸类作品规格限定在八开（37CM×26CM）或四开（39CM×54CM）
文艺类：体别不限，倡导精神健康、内容文明即可。

三、评奖与奖项
评分方法：由裁判团成员现场打分判定。

裁判团由市教育局1人、市中小学艺术类老师2人、组委会及培训机构2人组成。

1、奖项设立：
冠军：4名（幼儿美术组、幼儿文艺组、小学美术组、小学艺术组：每组1名）
亚军：8名（每组2名）
季军：20名（每组5名）
纪念奖：全部参与
优秀组织奖：若干
2、奖品设置：
冠军：3000元助学奖金商城超级大礼包证书商城形象大使荣誉称号
亚军：2000元助学奖金商城大礼包证书
季军：1000元助学奖金商城大礼包证书
纪念奖:活动纪念徽章一枚
优秀组织奖：商城超级大礼包（针对学校报名的组织者）或价值500元的云南5天4日游套票
四、比赛程序
比赛于2012年4月2日开始，至2012年6月2日结束。

大赛分报名、预选淘汰赛、晋级赛、半决赛、决赛五个阶段进行。

比赛流程时间节点：（暂定）
报名：4月2日——4月12日（若不能通过教育局下发文件到学校，报名时间10天较仓促，建议报名时间延长至4月下旬，整个活动周期加长）
预选淘汰赛：4月14、15日；（14日上午幼儿组文艺类、下午少儿组美术书法类；15日上午幼儿组文艺类、下午幼儿组美术书法类，下同）
晋级赛：4月21、22日，28、29日，5月05、06日，12、13日；
半决赛：5月19、20日，26、27日；
决赛：6月02日
注：预选淘汰比赛时间具体划分要依据报名人数而定，若数量较多，则将4月21日、22日安排至预选淘汰赛。

比赛地点：常州九龙新世纪商贸城A座中庭
（一）、报名：
1、直接到活动组委会报名；
2、学校统一报名后由学校转活动组委会。

报名时，需登记相关表格，并领取参加活动的序列号，比赛先后顺序按照类别的报名先后排号，后按照统一提供的时间表或电话通知，按时到比赛地点参加比赛，逾时视为弃权。

（二）预选淘汰赛
预选淘汰赛，即根据选手的成绩，由裁判组依据评判标准给予通过或不通过的判定，通过即进入下轮比赛。

文艺类选手时间不得超过3分钟，美术类选手时间不得超过50分钟。

（三）、晋级赛
晋级赛，即淘汰赛获胜选手，按照分组（每组30人）进行比赛，每组成绩前10名进下一轮比赛。

文艺类选手时间不得超过4分钟，美术类选手时间不得超过50分钟。

（四）、半决赛
半决赛，即即晋级赛获胜选手，按照分组（每组10人）进行比赛，每组成绩前3名进下一轮比赛。

文艺类选手时间不得超过5分钟，美术类选手时间不得超过50分钟。

(五)、决赛
决赛，即即晋级赛获胜选手，按照组别进行比赛，决出冠亚季军等名次。

文艺类选手时间不得超过5分钟，美术类选手时间不得超过50分钟。

比赛说明：
1、上述四个层次的比赛，同一个选手的参赛节目不能采用相同，文艺类选手每人比赛时间不得超过5分钟，美术类选手每人比赛时间不得超过50分钟。

预选淘汰赛美术类作品可以融入“九龙新世纪小商品批发市场”的有关元素。

2、每天比赛活动定于上午九点至十一点、下午两点开始至四点结束，每场计两个小时。

时间依据需要可延长。

3、美术书法类比赛结束后，所有美术类作品可在商城内制作展板进行展示。

4、决赛前每场次比赛裁判团结合选手的各项表演、作品等最终确定优胜者。

决赛场次最终冠亚季军由裁判团、大众评委（200名）一起评出。

决赛日融入一个儿童义卖活动和所有选手都有机会的抽奖活动，吸引更多的人参加现场活动。

儿童义卖：以参加比赛的儿童为主，建议其拿出自己闲置或自己在比赛活动中的作品进行交换或义卖，所得款项统一登记交由活动组委会，由组委会代表、儿童代表、家长代表等转交至常州市儿童福利院。

抽奖：在报名参加比赛的选手中，以抽奖的形式抽出幸运奖品，此举是为了决赛日增加人气。

五、公正机制
活动组委会将制定相关制度确保比赛的公平、公正、公开。

活动组委会将聘请常州市公证处、组建大奖赛监审组对大奖赛进行全程监督，并按照相关规定对决赛的过程和结果予以公证。

六、比赛须知
1、参与比赛组织工作的主办单位、承办单位和协办单位须遵守本次大赛章程中的各项规定，在各个阶段的比赛过
程中确保评选工作的公平性、公正性、公开性。

2、参赛者报名参与此次大赛，即表示同意常州市鑫达商业管理公司对其参赛作品（包括音像和音响资料等）均有权在与比赛相关的任何场合（包括比赛结束后）以各种方式使用。

3、参赛者须保证自己的参赛作品和行为不侵犯法律上赋予第三方的任何权利，包括著作权、商标权等知识产权。

如参赛者的参赛作品和行为侵犯了第三方的权利和利益，由参赛者承担为此给第三方、主办方和协办方造成的法律责任和经济赔偿责任。

4、参赛者须确保报名时所提供的所有资料的真实性，并承担因失实产生的一切法律后果和责任。

5、所有参赛者须自觉遵守比赛秩序。

6、比赛不对参赛者收取报名费。

七、其他事项
1、本章程的解释权归2012年“魅力宝贝2012“九龙新世纪杯”首届常州童星大赛”组委会所有。

2、未尽事项将以补充方式另行通知。

商品利润点调研表（参照其他商贸城数据）（单位：%）
日用百货类零售平均利润点批发平均利润点备注餐具、餐桌附件52 23
厨房用具15 6
清规用具、整理箱46 12
清洁用具39 14
浴室配件48 18
一次性用品16 5
雨具37 7
不锈钢制品28 7
酒店用品30
劳保用品30 10
日用日化类
家居用品 6 2
个人清洁用品15.5 6
化妆品65 17
纸类13 5
小五金小电器
电器附件50 5
工具类37 12
五金配件47 12
家庭防护25 4
日用小电器31 4
厨房小电器37 5
茶具30 12 玩具类
电动玩具26 50 塑料玩具44 11 毛绒玩具43 22 精品饰品类
精品50 18 花艺59 38 钟表42 9 喜庆用品35 18 文体类
体育用品26 11 办公用品18 7 通用文具42 11 针织类
床上用品30 12 窗帘布艺33 15 内衣53 15 睡衣40 17 毛巾27 7 袜子46 6 服装箱包皮具
女装48 14 男装42 14 鞋类41 11
箱包41 18
注：此数据为其他地区商贸城业态零售、批发利润百分比。

1、红色数字所标为这种商品的批发利润率可以达到或超过10%的优惠，其占商品种类比约为70%，即如果商城
的优惠券类活动的要商户自行承担部分百分比超过其利润率，将会有超过30%的商户不愿意参加此类活动，那此类活动的效果将大打折扣。

2、抵用券面额为10元，顾客购买商品价格超过50元可使用壹张，那么相当于商品金额的20%，如果商城承担
一半，5元，那么商户的收抵用券相当于其销售金额的10%，就等于商户商户销售商品让利10%，让利太高会影响商户的积极性。