法思营销系统打开工业品营销发展新思路
法思营销课程之工业品营销SWOT分析法
工业品营销SWOT分析法-法思营销的“营销管理系统”
法思营销是一家专注于为工业品营销企业提供营销系统整体解决方案的营销顾问公司。
具体分为三大板块：法思营销实战课程、法思营销管理系统、法思营销咨询体系。
以下是法思营销与您分享工业品营销SWOT分析法：市场营销SWOT分析法这是常用的信息分析法。
①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析(Weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。
③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。
市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。
而要把这个应用到实际的工作中去是有困难的，正是因为法思营销了解工业品行业企业的困难，所以，法思营销经过多年的总结及研究在2005年成功推出了法思营销管理系统销售管控系统。
法思营销管理系统已经将营销管理思想、销售方法、IT技术进行了完美的整合。
为企业管理者提供了一套实用、易用、贴近行业特点的能够真正“落地”的管理法宝，也为企业营销第一线的人员提供了一套真正能够指导他们工作，成为了加强他们执行力的有效“工具”。
用最少的时间、最少的精力，实现最大的效率与成果从
此不再是梦想，在工业品行业企业轻松工作也因此变成为现实。
王海军：法思工业品营销思想“知行合一”的实践者
王海军：法思工业品营销思想“知行合一”的实践者自从国外品牌进军国内市场后，我国涌现了大量的外资企业、合资企业，本土企业的竞争力在这样大环境的影响下，也在不断提高。
除了保持产品的质量与稳定性外，品牌推广、企业营销成为企业的核心关注点，尤其是近几年来，工业品企业的竞争愈演愈烈，但工业品又具有明显的长周期营销、销售的特点，对营销体系有了更高标准的要求，扩大营销整合范围势在必行，系统化营销成为工业品营销的未来发展方向，企业应尽快适应改革的节奏，跟上行业发展潮流，抢占先机，才能赢得更多机遇。
传统的营销需要工业品企业的每个部门通力合作才能促成，需要耗费大量人力、物力、财力，令企业颇为苦恼，高层管理起来也很不方便，整体工作效率低沉，难以实施。
这样就需要一个企业内部透明的平台，将每一个营销人员的工作进行分解并且量化考核，以便快速提高整体营销力。
法思营销的王海军老师现在已经将这一思想得以实现，王老师最擅长的便是将营销理论进行量化分解，在此基础上，通过先进的营销软件平台得以落地执行，因此，王老师被称为营销思想落地的实战派讲师与资深顾问，曾帮助过百余家企业实现了营销思想的“知行合一”，使得企业的营销策略实施起来更有效、更顺利，整个营销团队的战斗力得以完全释放，企业与员工成就感大增，整个企业业绩健康而稳步地上升。
王海军老师，作为法思营销的创始人，具有14年的营销实战经验，8年的营销培训与咨询经历，潜心研究工业品营销10余年，是中国工业品系统营销执行体系建设第一人，致力于营销思想落地的研究，并将其实现得以应用，企业可通过营销管理软件平台更好地管理企业的营销工作，管理层工作效率得以提升，下属员工更加明确自身任务，营销思想的执行力度大大提高，营销力快速复制，进而使得整体企业营销具有细化而系统的调控功能，营销的实效性在这样的好工具与好思想中得以展现，达成真正意义上的实用化、科学化营销系统。
法思营销在王海军老师的努力下，正朝着为中国企业强国的梦想奋斗终身的目标迈进，王老师自始至终坚持的真诚态度，是其不断进步的源源动力，一颗真诚的心，一个真挚的梦想，为工业品营销贡献了一个实战、系统、实效、可执行的营销系统，成功并不止于此，未来的可能不可限量，法思营销将竭尽所能致力于工业品营销发展。
工业品牌营销的一些思路
工业品牌营销的一些思路导语：工业品牌营销为什么？工业品牌营销是近两年出现的一个新名词，是随着“中国制造”向“中国品牌制造”的转型中诞生的。
它的出现势必逐步改变目前中国工业企业以制造为核心，以销售为导向的传统格局，代之以价值链整合为核心，以品牌为导向的崭新思维。
只有在品牌营销大旗的指引下，中国工业企业才能够摆脱处于全球价值链的末端、以低附加值、高消耗、高污染、低增长为发展模式的困境，走上可持续发展之路。
本文围绕工业品牌营销的源起和重要作用展开了积极的探索，希望能够抛砖引玉，得到更多有识之士的参与。
第一部分：品牌营销究竟能为中国工业企业带来什么？1、随着工业品市场的风云变幻，传统的销售模式已不适应市场的变化，迫切需要营销模式突破创新，原因主要有以下几点：工业品招投标的范围越来越大、招标流程也越来越正规、参与购买决策的群体越来越复杂，而且传统销售中涉及的灰色成本越来越高，这些突然性的变化让国内工业企业措手不及，无法适应，甚至不堪重负破产倒闭。
2、面对外贸市场的不断加大的竞争、劳动力成本的上升、产业环境的恶化、工业品企业的利润减少，工业品制造企业该如何进行营销突破？只有对营销模式进行彻底的改革，改变过去完全的销售导向，代之以品牌营销为核心的现代营销观念，才能逐步改变工业品企业被动的市场局面。
面对着中国制造的市场压力和僵局，工业企业唯有向大众消费品企业学习，以品牌营销作为企业战略，才能突破这一困境，变“中国制造”为“中国品牌”。
3、品牌营销的价值主要有以下几方面:1）、工业品牌能够打破产品的同质化，形成差异化竞争；2）、工业营销的本质是信任营销，工业品牌能够提升客户的信任度；3）、工业品牌能够提升工业产品的附加值，打破价格竞争的魔咒；4）、工业品牌有助于摆脱“大路”商品的地位，跳出大路货的唯一办法是将品牌价值融入到消费者对产品和服务的看法中；5）、工业品牌能够形成工业产品强大的分销能力；6）、工业品牌能够鼓舞员工士气，形成更高的员工忠诚度；7）、工业品牌能够帮助工业企业在逆境中生存；8）、工业品牌能够让工业企业跨越市场界限，进行快速的渗透。
工业品销售工作计划及思路
工业品销售工作计划及思路第一章：引言1.1 主题背景工业品销售是企业在市场上进行产品推广与销售的重要工作之一。
随着经济的发展，工业品市场竞争日益激烈，企业面临着诸多挑战。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，需要制定合理的销售工作计划和思路，以提高销售绩效和市场占有率。
1.2 目的和意义本文旨在通过对工业品销售工作计划及思路的研究，提出一套完善的销售策略，以达到提高销售绩效、增加销售额和市场份额的目标。
1.3 论文结构本文主要分为以下几个部分：第二章：市场分析第三章：销售目标设定第四章：销售策略选择第五章：销售渠道建设第六章：销售团队建设第七章：销售绩效考核第八章：销售工作计划和压力管理第九章：总结与展望第二章：市场分析2.1 市场背景通过对工业品市场的整体了解，包括市场规模、市场竞争格局以及市场需求等，为销售工作计划的制定提供依据。
2.2 市场细分将工业品市场进行细化分析，确定目标客户群体，从而提供有针对性的销售策略。
2.3 市场需求分析通过市场调研和客户需求分析，了解目标客户对工业品的需求特点，为销售工作计划提供参考依据。
第三章：销售目标设定3.1 总体目标设定根据市场分析结果和企业发展战略，确定销售工作的总体目标，如提高销售额、增加市场份额等。
3.2 细化目标设定将总体目标细化为具体的销售指标，如销售人员的销售额、客户数量、市场份额等，以便为销售策略的制定提供定量的目标。
第四章：销售策略选择4.1 定位策略根据企业的产品特点和目标客户的需求，确定销售的定位策略，如高端市场、中低端市场等。
4.2 竞争策略通过分析竞争对手的优势和劣势，制定销售的竞争策略，如差异化策略、成本领先策略等。
4.3 客户关系管理策略建立稳定的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，采取合适的客户关系管理策略，如提供增值服务、创造客户价值等。
第五章：销售渠道建设5.1 渠道分析通过对销售渠道的分析，确定最适合企业销售的渠道模式，如直销、代理商、经销商等。
工业品营销咨询法思营销,新型企业营销之路
工业品营销咨询法思营销，新型企业营销之路工业品推行系统化营销，是当今工业品市场发展的大趋势。
掌握好当今企业营销宏观脉络是每一家工业品企业所需要仔细斟酌的。
高质量的体系营销往往离不开新颖市场营销模式的发展以及壮大。
企业要走新型企业营销之路，第一步就是要全面确立系统化营销整体观。
制定企业的发展目标，需要量力而为，即按照企业的发展规模以及速度制定短期目的，企业又好又快地发展是企业发展的最理想状态。
企业发展的经营目标，则始终与营销的盈利目的以及企业管理水平相挂钩。
加强维系企业经营体系与企业其他各因素之间的纽带，可以大大提高企业管理系统的整体运作效率。
工业品营销管理体系包括战略决策层、战略执行层、内部管理层三个系统营销层面。
其中，战略决策层，包括市场推广与通路结构两方面内容，而市场推广则需要做好产品定位、新品上市、客户聚焦以及推广策略等工作，通路结构包括价格体系、通路搭建、组织结构以及管理体系四个方面；战略执行层，包括产品价值与营销管控两大方面，产品价值包括包装产品、核心价值提炼、技术升级、服务体系四大方面，而营销管控则包括团队分工、组织结网、分工协作、过程管理四大部分；内部管理层，包括客户管理与人才培养两个角度，客户管理指客情维护、人脉管理、高层互动与关系体系四方面内容，人才培养包括专项培训、奖惩考核、能力测评、岗位晋升四个模块。
FPMS工业品营销管理系统当中的营销思想，具体就是以上所阐述的各方面内容。
根据对每一个模块工作的随抽检查与分析，企业可以随时跟进企业营销系统的每一个脉搏的发展。
通过这样标准化、科学化的软件系统，企业把系统的营销思想贯彻到底，统筹整体进行决策正是法思营销系统的根本宗旨所在。
系统营销与经验营销之间的区别在于是否有规律可循，系统属于科学的方法论，而经验属于没有理论根据的“土方法”。
我们可以对个人英雄（精英）主义说“NO”，但是结果往往是“意外”发生的几率增高，少数人可抵达成功的彼岸。
工业品市场营销新模式
工业品市场营销新模式随着经济的发展和技术的进步，工业品市场也在不断变化和发展。
传统的市场营销模式已经无法满足新的需求和挑战。
因此，工业品市场营销需要创新和突破，以适应新时代的发展。
一、数字化营销随着互联网的普及，工业品市场也逐渐进入数字化时代。
企业可以通过建立自己的官方网站、开展电子商务等方式，将产品和服务直接推送给消费者。
数字化营销可以大大提高企业的曝光率和知名度，为企业带来更多的机会和销售额。
通过互联网，企业可以随时随地了解消费者的需求和反馈，及时调整自己的产品和服务。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，进一步优化市场营销策略和提高市场效益。
二、个性化定制工业品市场的竞争越来越激烈，传统的一刀切的市场营销方式已经不再适用。
消费者对于产品和服务的个性化需求越来越高，企业需要根据消费者的需求和喜好进行定制化生产和服务。
通过个性化定制，企业可以满足不同消费者的特殊需求，提高产品的附加值和竞争力。
同时，个性化定制还可以加强企业与消费者之间的互动和沟通，建立良好的客户关系，增加企业的忠诚度和再购买率。
三、品牌塑造在工业品市场中，品牌的重要性不言而喻。
传统的工业品市场营销模式注重于产品的功能和性能，忽视了品牌的建设。
然而，随着消费者需求的升级和品牌意识的增强，品牌已经成为企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过品牌塑造，企业可以树立自己的品牌形象和声誉，塑造企业的品牌价值和文化。
企业可以通过品牌的差异化和个性化，吸引消费者的眼球，提高产品的认知度和美誉度。
品牌塑造还可以帮助企业建立良好的企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚。
四、合作共赢工业品市场的竞争已经不再是单纯的价格竞争，而是资源整合和合作共赢的竞争。
企业需要与供应商、分销商和合作伙伴开展深度合作，实现资源共享和互利共赢。
通过合作共赢，企业可以享受到合作伙伴的技术、渠道和人才优势，提高企业的竞争力和效益。
同时，合作共赢还可以带来市场的共同开拓和品牌的共同推广，为企业带来更多的机会和发展空间。
工业品营销企业的3条成功营销策略——法思营销
工业品营销企业的3条成功营销策略——法思营销来源：法思营销西方人认为中国是个大工地，商机无限，殊不知竞争是异常的激烈。
一个工业品项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争，生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位；同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长都直接导致利润的萎缩，即使是工程做下来，收款又是一个大问题。
其次，建材企业跟踪一个项目的采购，常常历时数月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力结果往往可能一无所获。
面对如此恶劣的竞争环境，国际工业品建材制造巨头和国内工业品建材大品牌凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付，但对大多数中国的工业品建材中小企业来讲，就步履维艰难多了。
中小企业如何冲出重围生存下来，甚至发展壮大成为大企业大品牌？法思营销通过对国内十多家中小建材企业的咨询服务和培训实践中，总结出如下3条营销策略，希望对中小建材企业有所启发。
一、建立区域性品牌——野心小一点在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。
而中小企业通过建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。
再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小企业就有了夹缝中生存的机会。
此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。
二、注重企业形象——包装好一点与消费品行业成熟的品牌运作不同，大部分建材中小企业根本没有品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。
甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。
法思工业品营销管理中的10大难题及解决方案
法思营销分享-工业品营销管理中的10大难题及解决方案法思营销专注工业品行业已经有10年了。
在给工业品企业做管理咨询的过程中，我们的专家团队的老师，总结了一下10个工业品营销管理中的难题及解决方案：第一症：产品老化症这种病根在一些传统老牌企业比较突出。
这类企业曾经历过辉煌，其产品曾被消费者所喜爱，在市场上有比较稳定的销售量。
但因竞争品牌同类产品的出现，而自己产品经营方式，产品包装品种，广告宣传等多年的不变，市场处在逐步萎缩的状态。
而这类产品是企业是支柱产品，尚占有较高的份额。
但成了弃之可惜，食之无味的鸡肋。
营销人员对这类产品很是头疼，该拓展的渠道都拓展了，该覆盖的区域也都覆盖到了。
就是销量在下降，顾客群体是减少。
而企业没有新产品去替代，日子是王小二过年，一年不如一年。
有这类症状的企业很多，如维维豆奶，南方芝麻糊等，还曾记得昔日的辉煌，现在在逐步淡出人们的记忆。
如何让老产品焕发青春?我们开出了药方。
一产品延伸；二渠道延伸；三产品多元化。
让传统产品与时俱进。
该企业经过产品结构的调整，渠道的扩展。
以及营销能力的加强，当年的销售量比去年同期增长240%。
焕发了企业的第二春。
总结：针对产品老化症的药方是：在传统产品中添加时尚化的元素，改变产品结构和包装，对产品重新定义。
第二症：渠道短板症其重要症状主要表现为，企业的销售量主要集中了狭窄区域。
渠道拓展困难重重。
新市场花费了巨资，但进展缓慢。
该症状对中小型企业更为明显。
企业的高速发展，在于各市场齐头并进，。
销量过于集中，意味着企业抗压指数低，风险系数大。
国内一些知名企业也存在此症状，如乳品行业的上海光明，北京三元。
作为上市公司，实力雄厚，但近几年被伊利蒙牛远远甩在后面，关键点就在于市场拓展力弱，渠道短板。
如何让这类企业重见生机，我们开出的药方是：调整产品结构，单点突破。
首先是把产品结构进行了调整，提升了产品的整体品位，细分了市场。
总结：针对渠道短板症的药方：提炼产品内涵，细分市场，集中资源，单点突破。
工业品营销咨询法思营销,走新型企业营销之路
工业品营销咨询法思营销，走新型企业营销之路新型企业营销模式与系统化管理脱不了干系，随着现代营销模式的网络化，人们逐渐开始认可系统营销的威力。
很多人一致认同只有把营销思想进行标准化、科学化的践行，企业的营销力才可以得到快速的复制，其绩效才可以得到快速的提升。
整体系统的思想是巨大的。
行动力也是无穷无尽的。
笔者主张企业营销应向当前的工业品营销法之法思营销看齐。
工业品大致上包括以下系列：电气自动化行业（自动化仪表、输变电设备、继保设备、建筑电气、DCS）、化工轻工行业（化工原料、涂料、轻工产品、润滑油）、装备与机械制造行业(机床、水泵、工程机械、冶金设备、阀门)、建材行业（幕墙、玻璃、石膏板）、空调暖通行业（中央空调）、其他行业（物流、IT、汽车配件、高科技、服务）。
根据以上对整个工业品家族的罗列，读者可以获知这样的资讯：“工业品营销涉及的市场面较广、范围较大，因此这是一块香饽饽。
”工业在国民经济中的地位，由其实体经济的性质决定，社会主义新中国的工业永远只能立于不败之地。
工业，对我们如此重要。
工业品营销行业是否良性发展应得到各企业人士的愈加重视。
工业品营销的一般定义为由工商企业、政府机构等事业单位所购买，应用于生产、销售以及维修或研发的产品与服务的总称。
工业品营销的性质决定了该行业的高质量要求以及交易的巨额化。
小编认为，将传统的经验营销与系统营销之间进行对比，显然系统营销更具科学性以及可行性。
众所周知，企业的发展离不开多元化因素的共同协助。
企业内部各因素之间也存在着着千丝万缕的关系，我们到底该如何走新型企业营销之路，才可以全面挺进现代化企业的营销发展模式呢？不难看出，大部分的工业品企业最看重的就是网络营销的便捷性。
其实通过互联网我们除了可以实现跨地域交易之外，最大的好处在于通过电子商务交易，我们省了中间很多繁琐的步骤以及不必要的环节。
灰色营销是经验营销当中屡屡出现的不科学元素，营销者为了确保可以拿下订单，碍于我国源远流长的人情文化，往往通过一些“潜规则”进行营销工作。
法思营销工业品营销管理系统核心介绍
法思营销工业品营销管理系统核心介绍
法思营销独创的工业品营销系统，是目前为止，最前沿的工业品营销管理智慧，集合了上千家工业品营销企业的经验总结，有16位资深工业品营销专家团队反复研究完善。
运用营销管理科学化、系统化、轻松化，帮助工业品企业打造持久增长。
其核心目标是帮助企业营销管理层更好的管理营销组织，帮助每一位一线的营销人员实现自我管理，协助企业营销高层管理好各种营销资源，协助各阶层的营销人员高效的达成营销目标，帮助企业建立起一套可以真正复制、真正落地的营销系统。
其主要应用如下：
1.业务管理；
2.客户管理；
3.关键人管理；
4.标准业务进程管理；
5.商务关系管理；
6.销售活动；
7.竞争管理；
8.决策情报；
9.任务管理；
10.经验中心；
11.差旅管理；
12.营销费用；
13.培训中心；
14.绩效中心；
15.报表中心。
法思营销系统根据每个工业品营销企业自身的发展阶段、行业特点，开发了三大系列、九种应用管理模式的营销管控系统，最大限度的满足企业营销管理者的个性化管理需求。
工业品销售技巧、思路
工作目标和思路一.目标及计划1.客户信息采集4月末，完成潜在客户90%的拜访覆盖率，由于拜访剩下的10%的客户所花的精力可能和拜访钱90%的客户所花的精力一样多，所以本人为了效率，剩下的将在以后的工作中逐步完善。
每天走访3个以上客户，采集客户相关信息，内容见下表1)负责人及相关人员:部门、姓名、联系方式也是收集范围2)采购规模，根据企业相关人员侧面了解，或者根据企业规模或销售额估计，月采购量不足10吨为小，10到50吨位为中，50吨以上的为大。
3)资信，通过采购部门或者相关负责人的了解他们有无拖欠货款或者通过常用付款方式和账期等其他侧面，主观判断为差、一般、好。
4)采购兴趣根据现场负责人和相关人员侧面了解，分为表示意向、感兴趣、无2.初步完成信息的赛选和分类5月份根据客户的采购意向和采购规模分类完成初步赛选并整理和完善客户信息收集，拜访覆盖100%潜在客户。
A类：表示意向、采购规模较大，资信良好B类：表示意向、采购规模中或较小，资信良好或一般C类：表示意向或感兴趣的其他企业D类：其他A、B类客户为优质目标客户，C、D为潜在客户。
3、目标客户计划根据客户种类分类采取不同对策，到六月份末能够完成下列目标，并能够开发2个客户，完成市场预热。
A、B类客户重点跟踪，充分掌握客户信息，产品介绍到位，公关负责人和相关人员，根据采购意向轻重缓急有所重点突破。
C类客户，产品介绍到位，完善客户信息收集，留下公司及本人联系方式。
D类客户，了解客户基本信息，留下公司及本人系方式。
到7月份以后能够每月都能完成公司制定的销售指标。
5、以点带面，逐步占领市场在获得突破口之后，根据客户的优劣分类，配合公司战略，从优质的A类客户开始到D类客户逐步推进，超过公司制定的年度销售目标。
二.市场开拓战术策略区域市场开拓的成功与否在于能否从战术上配合公司的总体战略。
5月份公司依靠行业力量、以公司为主的推广宣传，本人在4月份收集大部分客户信息，5月份完善客户信息及赛选分类，6月份重点跟踪，完成市场预热，取得突破。
工业品营销咨询法思营销,企业腾飞从这里走起
工业品营销咨询法思营销，企业腾飞从这里走起公司、企业是现代商业发展的基本单元。
现代商品贸易往来需要公司、企业的承载，企业是否可以实现可持续发展，与众多因素有关。
首先，我们可以把左右企业发展的因素归结为两大方面：外部因素与内部因素。
众所周知，企业发展的外部因素包括经济环境、客户需求等，而企业发展的内部因素则包括产品成本的控制、人力资源管理以及其他可以由企业主观操控的发展元素。
在很大程度上，工业产品营销顾问王海军老师所推崇的工业品营销之法思营销系统，正是囊括并且整合了企业内外所有左右企业营销发展的因素。
此外，企业上下需要端正对营销管理系统功能的态度，使用营销管理系统是为了帮助企业更好地实现既定目标，详尽地进行企业发展规划，组建企业营销团队，把控好每一个左右企业发展的节点。
最后，系统营销还可以实现企业各部门以及员工间的分工协作，最终全面提升企业的竞争力。
FPMS工业品营销管理系统的横空出世，犹如哥伦比亚发现了新大陆，工业品企业人为之欢呼雀跃。
工业品营销思想当中的系统观念，促使人们呕心沥血地研发把营销思想转化为神奇行动力的工具，而软件系统对企业营销实行具体化的管理就是其最佳实践方式。
通过法思营销系统，企业的系统营销力可以得到快速的复制，同时，经过实践表明，法思营销系统最大可能地保障了绩效的快速提升。
以客户导向和经营导向两大主版为主的管控体系是企业进入系统营销的出发点，客户导向是指通过最适用的产品、最快捷的供货、最适合的价格以及持续的服务增值让企业营销得到广大消费者的肯定，从而树立企业品牌。
客户导向主要向高效运作以及扩大规模两大方向出发。
企业提供给客户的服务需要高效率运作，让客户得到最好的服务体验，同时扩大客户的数量规模也是关键性工作。
经营导向，则主张费用控制，企业的运转经费要花在刀刃上，产品的管理、客户群体是否选对以及产品是否卖对，都是企业发展的根本立足点。
控制企业运作成本需要企业人士的精打细算以及层层控制，这需要各管理层面的协同管理。
王海军法思营销,促进工业品企业健康成长的灵丹妙药
王海军法思营销，促进工业品企业健康成长的灵丹妙药王海军是何人？相信大部分读者对此表示万分疑惑。
从事工业品营销行业的人或许会对这个名字较为熟悉，没错，他就是工业品实战营销专家。
王老师与中国工业品营销的关系体现在其提出的法思营销模式上。
法思营销系统，全称为FPMS工业品营销管理系统，属于王老师及其团队经过长期管理咨询+技术攻克后的成果，该管理系统是营销思想标准化以及科学化的最佳实践成果，身处互联网极大化发展的今天，信息资源数据库处理模式是产品营销信息化的必经之路。
法思营销为产品营销的营销力实现快速复制提供了无限的可能，同时，该系统也是产品营销绩效快速提升的最佳保障。
法思营销可指导的行业包括以下几大方面：1、电气自动化行业（输变电设备、自动化仪表、建筑电气、继保设备、DCS）2、化工轻工行业（涂料、润滑油、化工原料、轻工产品）3、装备与机械制造行业(水泵、阀门、冶金设备、工程机械、机床)4、建材行业（玻璃、幕墙、石膏板）5、空调暖通行业（中央空调）6、其他行业（IT、高科技、汽车配件、物流、服务）由以上的法思营销系统所指导的行业可见，工业品营销市场极其庞大，市场发展空间广阔无比。
进入数据化时代，营销实现数据化模式转变也在情理之中，每个领域的发展都需要紧跟时代步伐，工业品的营销要想不落伍，唯一的出路就是实现营销模式的创新。
据王老师团队介绍，现代社会当前的工业品销售呈现出以下六大特征：第一，交易金额偏大，客户在选择供应商上要做到万无一失；第二，客户购货十分仔细，通常由专业的评估小组决定市场交易是否成交；第三，客户重视长期的合作关系，并非一两次的偶然消费、合作；第四，售后服务会显得尤为重要，售后服务质量也会成为客户采购评估因素之一；第五，交易的跟单周期一般较长，通常情况下需要多次沟通才可有效解决问题；最后，人与工业产品都是必不可少的因素，有时候人对于交易的影响比产品更重要。
王老师根据以上工业品销售特征创立了法思系统，这是促进企业健康成长的灵丹妙药，不愧为“中国系统营销落地执行体系建设第一人”。
互联网时代的工业产品营销
互联网时代的工业产品营销随着互联网的飞速发展，工业产品的营销也面临着全新的挑战和机遇。
传统的营销方式已经无法满足当今市场的需求，企业需要采用新的策略和手段来进行产品推广和销售。
在互联网时代，工业产品营销的核心是建立一个有效的数字化营销体系，让企业与客户之间建立更加紧密的联系和沟通。
一、建立全面的数字化营销体系要实现工业产品的数字化营销，企业需要从全面的角度来考虑，建立一个完善的数字化营销体系。
这个体系应该包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等多种手段。
通过这些渠道，企业可以将产品信息传达给潜在客户，吸引他们的注意力，并引导他们进行购买行为。
二、强化品牌形象和认知度在数字化营销中，品牌形象和认知度是非常重要的因素。
企业需要通过网站设计、广告宣传、社交媒体等渠道，打造出一个有吸引力的品牌形象，增强品牌在客户心中的认知度。
同时，企业还应该加强品牌价值的传达，展示产品的优势和特点，让客户认识到企业的专业性和实力。
三、更加注重客户体验和服务质量在互联网时代，客户体验和服务质量是企业成功的关键因素。
工业产品的营销不仅仅是传递信息和销售产品，更应该注重客户的全面体验和服务质量。
企业应该建立专业的客户服务团队，提供快速有效的服务，并及时响应客户的反馈和建议。
通过优质的客户体验和服务，可以增强客户的忠诚度和回购意愿，促进企业市场份额的提升。
四、利用大数据分析进行精准营销在数字化营销体系中，大数据分析是企业实现精准营销的有效工具。
通过对客户行为、偏好和需求的分析，企业可以了解客户的需求和关注点，并提供更加符合其需求的产品和服务。
同时，大数据分析还可以帮助企业进行产品研发和市场策略调整，提高产品竞争力和市场占有率。
五、通过创新营销方式实现营销目标在数字化营销中，企业还需要创新营销方式，以满足当今市场的需求和趋势。
例如，可以通过虚拟现实技术进行产品展示和体验，通过智能硬件实现产品的智能管理和监控，通过在线教育培训提升客户的专业水平等。
王海军法思营销,助航工业品企业腾飞万里
王海军法思营销，助航工业品企业腾飞万里最近很多人参加了王海军老师的法思营销培训班，法思营销理念已经普及到各大中小工业品营销者当中。
王老师以及他所领导的团队带给大众的具体成果产品---FPMS工业品营销管理系统，是当前最完善的工业营销管理控制系统，有些企业甚至因为使用了该系统而成功实现企业转型，甚至有些企业因为采用了法思营销系统而死里逃生。
法思营销声名远播，得到了国内外工业品企业的一致好评。
此外，王海军老师的工业品营销课程别开生面，让人耳目一新。
现代工业品企业的发展离不开网络营销，网络营销离不开科学的营销策略。
通常情况下，我们所采用的传统企业营销方法，单单掌控管理产品就是一个庞大的工程。
因此，以系统化营销、标准化营销、科学化营销是法思营销的主要观点。
营销思想的三化营销是法思营销系统的主张，思想指导实践，完整的营销理念，是当前突破企业产品传统营销的根本所在。
科学化的最佳实践操作在于通过某些科学工具把营销策略表现出来。
在企业营销当中，任何思想都是可以通过工具表达出来的。
人在现实当中的发展跟不上其思想，通常是因为人们没有把自己的思想通过行动恰到好处地表达出来。
王海军老师对自身法思营销思想的表达方式就是目前红遍大江南北工业品企业的FPMS工业品营销管理系统，由于该管理系统具备一定的时代先进性，在让人耳目一新的同时，实际上也帮助了企业实现突破性的发展。
凭借高科技与先进营销思想的和谐融合，法思营销，助航企业腾飞万里。
王老师有着10多年的营销实战经验，曾经为上百家企业提供过咨询以及培训服务，他的研究方向包括大单营销、B2B营销、工业品营销、组织营销等营销战略的制定。
此外，其课程内容也少不了营销管理体系、营销策略以及技巧等营销知识的传授。
王老师在课程上一般都是通过自身经历过的案例进行情真意切的讲解，营销以及管理的本质在于让企业文化更好地呈现在大众面前。
王老师主推的法思营销思想，帮助了很多工业品企业向可持续发展进军，大部分的工业品企业家因为接受了法思营销课程而受到极大的启发，继而进一步开发使用FPMS工业品营销管理系统。
法思工业品营销管控系统
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应用效果
资源客户流失问题解决 很多企业都存在项目资源、客户资源流失率降低至原来的30%以下。 原因：过去对于项目资源、客户资源没有进行完整、及时、准确的管理，从而造成每一次人员离职、人员岗 位调整、人员工作懈怠后造成项目资源、客户资源大量损失。 项目签约成功率提高 项目签约成功率提高至少30个百分点，跟进项目用时降至原来的70%以下。 原因：过去是粗放式营销，只重视结果不重视过程，每一位营销人员在跟进项目的过程中因为没有按最有效 率的路径推进项目，所以造成了个别“精英”业绩比较稳定，其他人员大量项目浪费及损失的现状。 与关键人关系的发展被量化 与关键人关系的发展被量化，使被“忽悠”、招待费用居高的现象大大降低。 原因：过去与一个关键人的关系总是被用“关系不错”“关系挺好的”“关系没问题”等言辞所表述，但问 题是，不能被具体化、量化的关系，最终会被营销人员说认为的关系所“忽悠”并且经常会导致招待费用的居高。
适用对象
1、营销部所有人员、、销售总监、区域经理、部门经理、销售精英。
2、企业的营销人员希望提升工作效率、提升业绩、降低日常数据处理时间、汇报工作时间，3、企业营销管 理者希望建立销售标准流程，以便管理及预测营销问题，以便新人的快速成长，及时发现销售异常，建立企业可 复制的营销体系，最终，建立起支撑企业健康、快速发展的营销运营系统。
3、系统让项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障，更好地做好销 售管理、服务管理与工作预测营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升企业积累应有的销售知识、 服务知识和客户资源等过去容易忽略的各种“无形资产”
4、实现营销经验、方法、知识的快速传播、复制，辅助营销人员快速看清各种营销迷局，、指导营销人员朝 正确的方向前进，避免出现一切不必要的工作损失。
法思营销专注工业品营销推动系统营销全面实施课件
2.1.1 DefinitionThey are the administrative organs or the organizations authorized by laws or regulations that in their own name exercise administrative functions and powers and conduct administrative acts that influence the counterpart’s rights and obligations, and at the same time, they are also capable of externally bearing legal responsibilities by themselves and responding to prosecutions as the defendants.
2.2.2.3 The leading cadres’ responsibility system is applied in decision-makingAdministrative organs directly enforce administration on citizens, so clear jurisdiction(权限) and explicit responsibility are required.Collegial(共同掌权制) system is adopted in the execution of function by state organs of power and state judicial organs.
营销管理模式的改变-法思营销分享给工业品企业
营销管理模式的改变-法思营销分享给工业品企业法思营销分享一篇关于“管理模式的改变”的文章，帮助那些处于困境中的工业品企业成功转型，提供一些思路。
我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。
当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。
企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，企业营销资源集中，对市场变化反应迅速，营销团队执行力较强。
20世纪90年代以来，经济全球化和信息技术革命促使企业的规模正在理性地扩大，跨行业、跨区域市场运作逐步成为企业运营的常态。
随着市场区域的扩张、管理层级的增加，管理幅度的增大令企业高层离一线市场时空距离越来越大，市场信息传递不及时、失真，严重影响营销高层人员分析决策能力；再加上管理手段和技术的限制，也令企业高层无力继续有效履行营销团队的日常业务管理工作，传统的集中式营销管理模式陷入了管不好也管不了的尴尬境地。
企业被迫对日渐扩散到全国各区域的营销团队实行分权、授权，采用在企业总部的领导下各区域营销团队自主经营、各自为政的远程分散化营销管理模式。
分散式管理模式三种营销管理模式比较放大三种营销管理模式比较营销管理模式完成了从集中----分散-----虚拟化集中的循环。
三种模式比较如右图。
分散式管理分权、授权的管理方式有利于营销团队成员创造性和积极性的发挥，但是也产生很多管理问题。
分散式营销管理存在与生俱来的缺陷，具体体现为分散管理模式对企业监控能力提出了较高要求，而分散管理模式又必然会带来监控乏力的悖论。
1、管理分散导致管理不细致，致使营销团队管理失控于细节，执行力下降。
集中式营销管理，组织团队规模往往比较大，活动缺乏灵活性；结构层次比较多，管理信息往往在中间传输中损耗或失真；上下层级鲜明，一层管一层，管理活动不可逆，基层管理者的自主性、创造性往往受到一定程度的限制。
但是，集中式管理也有优势，各层次管理部门职能范围往往比较小，管理头绪比较少市场、销售、物流各部门各司其职，有利于把问题想细，反而更有条件实现管理“精细化”；分散式营销管理结构层次少，基层组织规模往往比较小，拥有更大的自主权，理论上讲应该更有条件实现管理精致化，但实践中却往往相反，原因何在？职能划分不当。
工业品营销战略新思维
外部环境分析的方法案例：物流输送行业的市场环境分析内部环境诊断的方法SWOT分析工具第三讲市场细分与目标市场选择主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型市场细分的基本概念案例：经典的市场细分案例市场细分的五种变量细分变量的运用方法目标市场的选择：五种模式市场定位：汽车市场定位分析海外市场的细分与定位细分市场营销战略目标的设定与分解必保目标、力争目标和理想目标第四讲竞争策略选择主要议题：四种市场竞争态势和四种竞争定位，不同竞争定位所采取的竞争策略市场竞争态势分析市场竞争的四种定位案例：补缺策略成就隐形冠军?四种典型的竞争策略?案例：格兰仕的竞争策略?案例：苹果的竞争策略第五讲销售模式与市场进入策略制定?主要议题：面对一个市场，采取何种销售模式？采取何种方式进入效果最佳？本讲只要介绍四种销售模式和五种创新的市场进入方式。
?工业品四种销售模式?四种销售模式的适用范围?案例：组合销售模式?新市场进入的五种创新思维?案例：置信电气的新市场进入策略第六讲产品策略?主要议题：探讨产品与产品线的概念，以及产品的生命周期管理?产品和产品线的概念?产品需求与产品创新?产品的生命周期管理?不同生命周期的产品的营销策略?案例：汽车行业的创新超前?区域市场的产品组合策略?从产品到解决方案第七讲服务策略?主要议题：探讨服务满意度的概念以及如何通过服务提升客户的满意度和企业竞争力服务是产品中不可分割的一部分客户满意度的概念提升客户满意度的两种方法服务策略的制定服务网络布局第八讲客户关系管理策略主要议题：客户等级划分、客户忠诚度的概念、客户关系发展五个阶段以及客户关系提升策略客户等级划分客户现状分析客户的开发与维护策略客户关系发展的五个阶段大客户的三种防守策略客户关系维护体系的构建与CRM管理第九讲定价策略主要议题：定价的概念，定价与战略的关系，定价的原则和方法，以及如何根据成本、竞争定位、生命周期、客户认同价值为产品和服务进行合理的定价。
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法思营销系统打开工业品营销发展新思路随着企业营销渠道的多样化发展与市场需求的膨胀，各式各样的营销手段、策略充斥着市场、企业，其中不乏优秀、实用的营销理念与思路，而如何将这些营销思路具体实施下去还需企业细心琢磨与潜心研究，着实令管理层头疼。
而企业的营销部门恰恰是关系到业绩提升空间的最直接掌控者，营销团队的方方面面都需认真调整，以保证营销环节的顺利开展与维护，管理层单纯依靠人力管理或业绩考核来激励营销职员并不是一个很好的系统管理方法，需要根据营销需求，彻底落实到每一位营销人员，量化整个工作，才能达到高效率的营销局面，实现企业利润提升，挖掘企业发展的潜力所在。
高效率的营销在工业品企业显得更为重要，工业品营销与快消品的营销完全是不同类型的营销形式，其不仅对营销整合范围要求更大，而且对产品的品牌影响力与营销环节的落实度都有极高要求。
而法思营销是专注于工业品营销的大型营销咨询服务企业，拥有国内知名的资深营销顾问多名，并且集合公司全体力量开发研究的工业品营销管理软件——法思营销系统，同时做到了营销思想的传承、营销经验的升华与营销执行力的特别管理，是真正适合工业品企业改善营销现状的新型软件管理平台。
其创始人王海军老师在量化分解营销理论方面具有独特的应用思路，法思营销系统的诞生使得王老师“营销思想落地”理论得以实现与运用，王老师因此被称为“中国工业品系统营销执行体系建设第一人”，可以说是，为工业品营销的未来发展打开了新的思路。
法思营销系统涵盖了工业品营销环节的方方面面，专为其营销力提升做了很大的改革，解决了营销管理高层的苦恼，同时为员工的分工协作搭建了良好的平台，量化分解后的营销理论落实于每一人，企业营销团队从上之下对自己的任务
与挑战一清二楚，还有专门的实战经验解析案例，指导员工快速进入工作状态，发挥自己的潜力，为团队带来更大的成就。
这样一来，原本高高在上的营销思想快速发挥作用，员工的积极性得到很大改善，不仅是管理营销的一个软件，而且营销力快速复制的同时，业绩提升，鼓励员工为企业创造价值，进而实现自己的人生价值，形成企业营销的良性循环。
工业品营销的未来发展趋势终将朝着系统营销的道路迈进，法思营销系统就是很好的系统营销管理软件，帮助企业提前适应系统营销，尽快进入角色，做好准备，迎接挑战。