门店运营手册

门店运营手册
艳
丽
门
店
营
运
手
册
徐州奇艳丽涂料有限公司
目录
第一章、公司企业文化与组织结构………………………………………………………第３页第二章、营运组织与职能
第一节、门店8项差不多通则 (5)
第二节、营运部组织结构与职能描述 (5)
第三节、门店的差不多职能描述 (7)
第四节、门店的具体职能工作 (7)
第五节、门店各岗位职责说明书
1、门店店长岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准 (12)
2、班长或组长岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准 (16)
3、营业员岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准 (18)
4、收银员岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准 (19)
5、药师岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准 (21)
第三章、门店礼仪服务标准
1、门店整体环境标准要求及责任人 (22)
2、个人仪容外表标准要求及责任人 (23)
3、个人表情标准要求及责任人 (23)
4、个人举止标准要求及责任人 (23)
5、个人服务用语标准要求及责任人 (24)
6、门店服务过程中行为标准要求及责任人 (24)
第四章、门店营运治理制度
1、顾客投诉治理 (25)
2、门店交接班治理 (28)
3、督导治理 (29)
4、顾客退换货治理 (36)
5、商品损耗治理 (38)
6、会员治理 (38)
7、顾客订货治理 (40)
8、赠品治理 (41)
9、资料档案治理 (41)
10、备用金治理 (42)
11、发票治理 (42)
12、突发事件的治理 (43)
第五章、门店营运作业流程
1、营业员营业中作业流程与标准要求 (44)
2、收银员作业流程与标准要求 (44)
3、盘点治理流程 (46)
4、商品优化治理流程 (49)
5、促销治理流程 (51)
6、陈设治理流程 (54)
7、传帮带培训治理流程 (56)
第六章、门店考核制度 (70)
第一章公司企业文化与组织结构
企业文化编
奇鲜艳的文化内涵：产品即运气，质量即道德。

意义是集思广益、招贤纳士、和衷共济、济世为怀。

印证集和堂人
集思广益：集和堂人善于学习以宽广胸怀吸取有益的意见，总结创新、追求杰出。

招贤纳士：集和堂人建立公平、民主、规范人才机制，为每位集和堂人搭建实现自我价值的平台。

和衷共济：集和堂人团结一致、同心同德的团队精神，执着忍耐的风格，风雨同舟，克服困难。

济世为怀：集和堂人诚信正直、实是求是，为社会奉献优质的健康生活！
我们的使命：为社会奉献优质的健康生活！
我们的目标：百年集和堂，创建中国品牌企业！
职员的价值：集和堂人确实是企业主人，为每位集和堂人搭建实现自我价值的平台，集和堂人实现自我价值确实是提高企业的核心能力最强有力的动
力。

人才机制：公平、民主、规范；任人唯贤、任贤唯用。

分配机制：集体财宝集体制造、能者多得、勤者多得。

经营理念：专业服务、绝对低价。

品牌战略：品质最好、服务最佳、价格最低作为品牌战略树立企业形象。

营销战略：以会员营销建设忠诚顾客。

商品战略：以完善的自营商品结构作为商品战略。

经营战略：以标准化服务、标准化操作流程、标准化风格作为集和堂经营战略
公司组织结构
组织结构说明
经营线运行模式目标模式：从总经理——营运总监——营运部门经理——区域主管(经理)---店长称为经营线，总经理通过下达年/季/月经营指标及绩效考核来实现对部门经理/店长的管控，经营线以经营指标量化为主，治理指标为辅。

⏹治理线运行模式职能模式：总经理以所对应的3大总监7大部门称为治理线，总
部通过制定治理条理、职责权限、运营标准、协作流程、考核体系、沟通模式、监控机制等来实现层级治理；通过企业文化渗透、专业辅导、定期培训来统一思想提高工作技能；通过定期业务交流会来实现体会共享。

⏹总部各部门之间在工作协作上假如显现各类问题需要解决，需向各部门负责人反馈
情形，统一和谐处理。

原则上24小时内进行解决。

第二章营运组织与职能
第一节、门店8项差不多通则
⑴“顾客的需求永久是最重要的”，每一位职员都必须将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧贯彻落实到言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

⑵敬业是最杰出的工作态度，今天比昨天更努力，全心全意热爱工作，让敬业成为一种适应，敬业在任何时候任何地点都会让我们出类拔萃。

⑶忠诚是无价之宝，忠诚于顾客，忠诚于企业，忠诚是相互的，忠诚是价值之源，忠诚的最大受益人是我们自己！
⑷门店营业是公司的生命线，其他职能部门人员应从公司全局动身，本着“一切为了营业”的原则，树立良好的部门合作意识，各部门之间、职员之间应相互配合，真诚协作，全心全意为营业工作服务，同心同德排忧解难，坚决摒弃本位主义。

⑸认真贯彻公司“开源节流”的经营方针。

在工作中力求节俭，合理整合，有效利用资源，不白费公司资源。

⑹一律服从领导的工作安排和调度，如有异议必须做到“先服从后建议”。

对公司的经营决策、规章制度、治理方式等有不同见解，应遵循逐级汇报的方式提出，不得阻碍正常工作
⑺融入团队，增强协作，没有完美的个人，只有完美的团队，任何时候都需要团队精神，团队协作能取得庞大的成就。

⑻遇到问题，第一时刻解决问题。

一流的人找方法，方法总比问题多，用对方法做对事，不要把问题推给老总，主动找方法才能脱颖而出。

第二节、营运部组织结构与职能描述
◆营运部组织结构
营运部岗位职责说明书
◆营运部职能概述
1、依照市场实际状况，制定年度、季度、月度各门店经营目标。

依照各门店区域市场实际情形进行目标分解，落实到各门店班组，并指导、监控销售执行情形，完成公司下达的月度季度年度营业额等营运指标。

对营运目标的完成负责。

2、制定、不断完善门店运营手册；制定营运策略及相关治理机制，指导、培训门店相关治理制度及标准化作业流程，对门店的快速高效的运转负责。

3、进行门店营运成本操纵治理，制定相关成本制度，监控机制，有效降低门店运营成本，同时不断完善门店作业标准，降低用人成本。

对部门运营成本的有效发挥与操纵负责。

4、制定、不断完善门店考核鼓舞体系，对各门店进行有效沟通，对考核执行情形进行监控，遵循公平公平真实的原则，进行评估奖惩。

对考核鼓舞体系的有效运转负责。

5、制定、不断完善门店培训体系，制定年度、季度、月度相关培训打算，使门店的每一位职员在工作心态、服务质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提高。

6、对门店进行服务质量治理，将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧执行到门店每位职员的言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

7、对门店进行年度、季度、月度人力资源规划，组织聘请与实施，建立、治理职员晋升机制，培养治理人员队伍的梯队建设，进行门店职员职业生涯规划，提高凝聚力，降低职员离职率。

对核心职员的培养与进展，及职员流淌率的标准要求负责。

8、和谐各门店与总部各职能部门的工作关系，促进门店销售与服务。

9、有责任协助总经理进行企业战略规划，进展方向与经营目标的确立；战略定位及战略的实施与操纵。

10、有责任按照促销治理制度配合、执行相关促销活动；协助营销策划部进行会员进展与治理；提供商圈调查信息，统计门店相关市场调查结果，为营销分析提供数据材料。

11、有责任与采购部一起不断完善、执行商品治理流程制度，加强商品结构优化的有效治理。

促进销售。

◆营运部核心工作
1、营业目标的完成
2、确保门店各项治理制度与作业流程按标准规范严格执行，落实到每一个细节，并适时进行连续改进。

确保公司标准化服务、标准化操作流程、标准化风格经营战略的贯彻
3、门店考核鼓舞体系的有效执行及连续改进
4、门店“传帮带”培训体系的有效执行及连续改进
5、门店商品结构优化治理的有效执行及连续改进
6、门店人力资源规划，确保人才到位与合理调配，培养、选拔和建立符合公司进展需要的经营队伍；
◆营运部各岗位描述
（一）岗位：营运部经理
直属上级：营运总监直属下级：区域主管；经理助理
岗位描述：
⑴依照市场实际状况，制定年度、季度、月度总经营目标。

依照各门店区域市场实际情
况进行目标分解，落实到各门店负责人及每一个营业员，并指导、监控销售执行情形，完成公司下达的月度季度年度销售目标。

⑵制定、不断完善门店运营手册；制定营运策略及相关治理机制，指导、培训门店相关管理制度及标准化作业流程。

⑶进行门店营运成本操纵治理，制定相关成本制度，监控机制，有效降低门店运营成本，同时不断完善门店作业标准，降低用人成本。

⑷制定、不断完善门店考核鼓舞体系，对各门店进行有效沟通，对考核执行情形进行监控，遵循公平公平真实的原则，进行评估奖惩。

⑸制定、不断完善门店培训体系（传帮带培训制度），制定年度、季度、月度相关培训打算，使门店的每一位职员在工作心态、服务质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提高。

⑹对门店进行服务质量治理，将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧贯彻落实到门店每位职员的言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

⑺对门店进行年度、季度、月度人力资源规划，组织聘请与实施，建立、治理职员晋升机制，培养治理人员队伍的梯队建设，进行门店职员职业生涯规划，提高凝聚力，降低职员流淌率。

对核心职员的培养与进展，及职员流淌率的标准要求负责。

⑻和谐各门店与总部各职能部门的工作关系，促进门店销售与服务。

⑼协助总经理进行战略规划，进展方向与经营目标的确立；战略定位及战略的实施与操纵。

⑽配合营销策划部统筹安排门店执行相关促销活动；协助营销策划部进行会员进展与治理。

⑾与采购部一起不断完善、执行商品治理流程制度，加强商品的有效治理。

权限
拥有运营部职员编制、聘请、培训、调配、操纵、鼓舞、考核、优胜劣汰等治理职能的权益。

责任
⑴对门店营运总目标的完成负责。

⑵对门店营运作业流程的高效运转负责。

⑶对部门运营成本的有效发挥与操纵负责。

⑷对门店考核鼓舞体系的有效执行负责。

⑸对门店整体服务质量优劣负责。

⑹对门店培训的整体成效负责。

⑺对部门核心职员的培养与进展，及职员离职率负责。

⑻对门店与其他部门的有效协作负责。

⑼对部门固定资产的正常使用、爱护及安全负责。

具体工作
门店营运治理：
1、行使对各门店职员的定编、聘请、培训、调配、监控、考核鼓舞等治理职能工作。

指导门店职职员作，治理职员晋升机制，培养部门职员人才梯队建设。

2、不断完善、指导培训、监控执行门店营运作业流程。

3、拟定年度、季度、月度《销售打算》,各门店销售目标。

依照各门店区域市场实际情形进行目标分解，落实到各门店负责人及组班，并指导、监控销售执行情形。

4、每月对门店业绩进行分析汇总，了解各门店的销售达成情形，分析各门店商品销售走势，直截了当竞争对手商品策略、促销策略等，发觉营运中各环节直截了当存在的问题和分析潜在
的问题，找出促进销售、降低成本的方法。

向上级领导递交《月销售分析报告》。

5、制定、不断完善考核制度方案，对执行情形进行有效考核评估。

并做好职员绩效面谈。

6、制定、不断完善培训体系（传帮带培训治理制度），制定年度、季度、月度相关培训计划，使门店的每一位职员在工作心态、服务质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提高。

7、店进行服务质量治理，将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧执
行到门店每位职员的言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

8、定期（每周、每月）召开门店工作和谐会议及营运分析会议，统计、分析、解决门店各类问题，分享门店成功体会。

9、进行门店销售成本操纵治理，制定相关成本制度，监控机制，有效降低部门营运成本。

10、配合营销策划部统筹安排门店执行促销活动；协助营销策划部进行会员进展与治理。

11、与采购部一起不断完善、执行商品优化治理流程制度，加强商品的有效治理。

12、统筹安排各门店每个季度进行商圈市场调查，统计门店调查结果及建议，为营销策划采购分析提供数据。

商圈市场调查内容包括把握行业市场商品进展走势；把握竞争对手的商品结构分类及商品数量；把握消费者商品需求量及需求特性与消费规律等。

13、做好各门店及仓库安全治理防范工作，包括防水防火防盗、门店财务安全治理、盘点监督、日常货品的抽查等安全防范工作。

14、每周周例会前向上级领导递交《缺货报告》。

15、部门所有固定资产的监督,是否正常使用、爱护及安全完好。

16、定期向上级领导汇报周、月工作总结与工作打算。

和谐治理
1、统筹安排、协助营销策划部进行会员进展与治理。

2、协助总经理进行企业战略规划，进展方向与经营目标，战略定位及战略实施与操纵。

◆工作衡量标准
⑴营业总销售目标的完成率（业绩指标）
⑵部门营运费用成本操纵率（治理指标）
⑶部门门店各项机制的有效运转（治理指标）
⑷部门门店的人才培养及人员离职率（治理指标）
⑸各门店的整体服务质量优劣（治理指标）
⑹各门店培训的整体成效（治理指标）
⑺对门店及仓库的安全治理负责（治理指标）
⑻对门店商圈市场调查报告及成效负责（治理指标）
（二）岗位：营运部区域主管
直属上级：营运部经理直属下级：所管辖区域内各门店店长
岗位描述：
在部门经理的统筹安排下，协助部门经理对所管辖区域内行使各项治理职能工作。

要紧职能有治理执行、指导培训、鼓舞、督导考核、反馈、建议等几个职能
1、协助部门经理行使对各门店职员的定编、聘请、培训、调配、监控、考核鼓舞等治理职能工作。

指导门店职职员作，治理职员晋升机制，培养部门职员人才梯队建设。

2、不断完善、指导培训、监控执行门店营运作业流程。

3、拟定年度、季度、月度《销售打算》,各门店销售目标。

依照各门店区域市场实际情形进行目标分解，落实到各门店负责人及组班，并指导、监控销售执行情形。

4、每月对门店业绩进行分析汇总，了解各门店的销售达成情形，分析各门店商品销售走势，直截了当竞争对手商品策略、促销策略等，发觉营运中各环节直截了当存在的问题和分析潜在
的问题，找出促进销售、降低成本的方法。

向上级领导递交《月销售分析报告》。

5、执行公司考核制度方案，对执行情形进行有效考核评估。

并做好职员绩效面谈。

6、协助部门经理制定、不断完善培训体系（传帮带培训治理制度），制定年度、季度、月度相关培训打算，使门店的每一位职员在工作心态、服务质量、销售技巧、治理水平、专业知识、团队凝聚力等方面不断地得到提高。

7、服务质量治理。

将公司的服务理念、服务标准要求、服务特色和服务技巧执行到门店每位职员的言行中，到每个工作环节中，为每位顾客提供优质的服务。

8、定期（每周、每月）召开门店工作和谐会议及营运分析会议，统计、分析、解决门店各类问题，分享门店成功体会。

9、进行门店销售成本操纵治理，制定相关成本制度，监控机制，有效降低部门营运成本。

10、配合营销策划部统筹安排门店执行促销活动；协助营销策划部进行会员进展与治理。

11、与采购部一起不断完善、执行商品优化治理流程制度，加强商品的有效治理。

12、协助营运部经理对所负责区域各门店人员的定编和合理调配，培养和选拔门店梯队人才建设，储备合格的治理人才。

13、统筹安排各门店每个季度进行商圈市场调查，统计门店调查结果及建议，为营销策划采购分析提供数据。

商圈市场调查内容包括把握行业市场商品进展走势；把握竞争对手的商品结构分类及商品数量；把握消费者商品需求量及需求特性与消费规律等。

14、对所负责区域各门店按照GSP的要求及门店标准要求进行督导检查。

15、对所负责区域内各门店备用金的不定期抽查。

16、做好各门店及仓库安全治理防范工作，包括防水防火防盗、门店财务安全治理、盘点监督、日常货品的抽查等安全防范工作。

17、所负责区域门店所有固定资产的监督,是否正常使用、爱护及安全完好。

18、每周周例会前向上级领导递交《缺货报告》。

19、定期向上级领导汇报周、月工作总结与工作打算。

权限
拥有所负责区域内各门店职员的编制、聘请、调配、考核、监督、优胜劣汰等治理职能的建议权。

责任
⑴对所负责区域内各门店营运目标的完成负责。

⑵对所负责区域内各门店营运作业流程的高效执行负责。

⑶对所负责区域内各门店营运成本的有效发挥与操纵负责。

⑷对所负责区域内各门店考核鼓舞体系的有效执行负责。

⑸对所负责区域内各门店整体服务质量优劣负责。

⑹对所负责区域内各门店培训的整体成效负责。

⑺对所负责区域内各门店人才培养及职员流淌率负责。

⑻对所负责区域内各门店及仓库的安全治理负责。

⑼对所负责区域内各门店商圈市场调查报告及成效负责。

◆营运部薪酬结构与考核制度
（二）考核原则
1、明确化、公布化原则
明确规定考核的标准、程序和责任，并向全体职员公布。

在考核过程中必须严格遵守这些规定。

2、尊重客观事实原则
考评要遵循客观事实，杜绝掺杂个人感情，同时，考评要与即定考核标准进行比较，而不是人与人之间进行比较．
３、及时反馈原则
考评结果一定要及时反馈给被考核者本人，在反馈考评结果时，应当向被考者进行说明和说明，确信他们的成绩和进步，指出他们的不足和工作中显现问题的地点，并进行指导改进和提供今后努力的方向．
（三）考核规定
１、考核对象范畴
总部所有职员
２、评分尺度：
每项KPI考核指标单项占２分或以上的，假如有违反或者未达标，应进行逐步递减打分，考核者须依照被考核者的各项工作实际进展情形或违反情节轻重，进行适当的合理的客观的评分
３、评分方法：
①日常观看：依据每位职员岗位考核细则，每天对被考核者各项工作进程进行监督和检
查，随时把握各项工作进展情形，在流程制度、治理技能或工作技能方面发觉问题，工作显现失误或进展缓慢，或未达到即定成效目标的，要沟通指出并指导纠正，并记录备
档；在职业素养、团队合作、工作态度方面要细心观看，要及时做思想工作，情节严峻的记录备档。

②每周通过被考核者的工作总结完成情形进行考核评分，考核每项工作完成结果，并从
结果中分析出那些工作环节（考核条列）出了问题，没有做好。

记录备档
③每周通过与其他部门协作所显现的问题，按照岗位职责描述、流程操作规定，找到责
任归属，最后依据职员岗位考核标准，进行记录备档
④每周通过其他部门或职员的投诉，按照岗位职责描述、流程操作规定，找到责任归属，
最后依据职员岗位考核细则，进行记录备档
⑤一些难以量化的治理考核指标，能够通过被考核者的整体工作成效和结果完成情形进
行分析所阻碍结果完成情形的缘故与问题，进行记录备档
⑥每周对每天的汇总，每月对每周的汇总，每月月底把所得实际考核分数表递交给人事
行政部进行汇总，汇总后递交总经理审批，最后进行财务运算。

营运部总部职员考核标准
第三节门店的差不多职能描述
◆门店的差不多职能
完成营业目标，努力制造优秀的销售业绩是门店的首要职责。

为顾客提供优质的服务是门店的终极目标。

贯彻落实公司的各项治理制度，不断规范内部治理，加强内外和谐，总结营业工作中的体会教训，提高门店营业治理水平，坚持门店良好的顾客服务，是门店完成营业目标的有力保证。

营业是公司的生命线，门店从行政组织上属于营运部的下属部门。

由营运部统一直截了当治理，营运部对各门店进行制度规范、流程作业规范、营销指导、业务培训、考核测评、人员编制、岗位调配等治理工作。

营运部在治理门店的同时也为门店服务，为门店提供具有竞争力的营销指导，人力资源匹配和物流保证等有力支撑。

为门店高效的服务于顾客而服务。

总部其余各部门都有从本部职能的角度对门店提供相关支撑服务及协助指导的责任。

门店有积极配合其余各部门开展相关工作的义务。

门店对营运部直截了当进行相关工作汇报，跨部门作业由营运部统一和谐解决。

第四节门店的具体职能工作
◆销售治理
⑴沟通、分解、执行门店营运目标，确定门店各班次，分解到各班组，明确班组销售目标
与责任；制定销售打算，不断改进销售措施，完成总部下达的销售目标和各项任务。

⑵门店服务治理：为顾客提供优质的售前、售中、售后服务。

不断完善商品陈设展现，制
造、坚持良好便利的购物环境。

不断提高整体营业服务质量，促进销售。

⑶每周对门店业绩进行汇总，分析门店销售达成情形、商圈市场状况，总结商品销售走势
规律，发觉销售问题并提出改善措施，每周递交《周销售报告》。

⑷每周对门店业绩进行分析汇总，依照公司实际进展情形、商圈直截了当竞争对手状况，
结合分析顾客的消费需求，按商品类别、时刻进行销售目标分解实施，同时要考虑到采购、促销活动的配合性与连贯性。

递交《周销售打算》。

⑸积极配合营销策划部、采购部统筹安排各类促销活动，按活动方案要求做好活动前各项
预备工作及活动中的有效执行与反馈。

⑹积极协助营销策划部进行会员进展与治理，保证营运的可连续进展，提高销量。

⑺每周组织门店商圈调查：对商圈邻近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活
动、商品结构等及时进行跟踪了解、分析汇总。

第一时刻向区域主管及营运部经理汇报相关情形。

◆商品治理
⑴负责商品优化治理工作，严格按照商品优化治理流程执行。

积极配合采购部加强商品优
化治理，有效操纵缺货滞货等现象，确保畅销商品不缺货，滞销打商品不积压。

⑵按《效期商品治理制度》做好效期商品治理工作；做好过期药品的处理工作。

⑶负责赠品治理、商品损耗治理、顾客订货治理、退货治理等工作。

◆日常治理
⑴确保公司各项规章制度及门店营运手册在门店每个环节每个人得到有效贯彻、落实。

⑵认真贯彻执行公司的“传帮带培训治理制度”。

反馈培训需求，积极配合相关部门培训
工作，努力提高职员综合素养。

合理、科学调配人员，做到人尽其责。

⑶认真贯彻执行公司门店考核制度。

积极配合直属上级进行各项考核评估工作。

对门店职
员进行各种鼓舞治理，激发职职员作热情。

⑷门店购物环境治理：包括店面的外观治理、气氛营造、卫生治理、经营设施等治理，确
保店内清洁舒服的购物环境。

⑸商品陈设治理：依据《商品陈设治理制度》严格执行商品陈设标准要求，坚持门店商品
整洁生动丰富的陈设。

⑹商品盘点治理：积极配合盘点专员的盘点工作，统筹安排好盘点专员所指定的盘点前各
项预备工作，确保盘点过程中的各项工作有效执行。

⑺门店营运成本治理：严格有效操纵各项费用开支，降低经营成本。

⑻顾客投诉治理：依据《顾客投诉治理》认真、及时处理好顾客投诉。

提高顾客中意度。

⑼门店安全治理：加强防水、防火、防盗、防工伤及门店财务安全治理、盘点监督、日常
货品的抽查等安全防范工作。

防止、有效处理各种突发事件。

同时组织对门店职员进行相关安全防范教育学习。

⑽固定资产治理：确保店内固定资产的正常使用、爱护及安全。

（包括：货架、空调、POS 系统\等设备及证照等）。

⑾门店报修治理：及时向相关部门反馈各项报修，协助电工或系统治理员或相关工作人员24小时内解决。

⑿财务治理：按公司制度要求及时、准确做好各类财务治理工作；做好保险柜备用金等财务治理，门店费用对所有的明细支出，都要有相应的明细记录。

第五节门店各岗位职责说明书
1、店长------岗位职责说明、权限与责任、具体工作、工作衡量标准。