销售人员考勤管理守则流程1.doc

销售人员考勤管理制度流程1 销售人员考勤管理制度(草稿）
一、总则
1、制定目的：为加强公司销售管理,提升员工工作效率,达成
销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。

2、适用范围:电气公司销售人员,除另有规定外，均依照本制
度所规范的体制管理。

二、岗位职责
1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

好新旧交接工作。

三、考勤细则
1、出勤
1.1 工作时间：每天8小时工作制，每周规定工作时间为星期一至
星期六上午。

公司作息时间:
冬季：８:30—1２:00，1３:30—
17:00
夏季:8：00—１2:0０,14:3０—17:３０
1.2签到:全体部门员工按规定的时间地点签到,员工上、下班必
须本人亲自考勤,需外出人员需填写外出登记表，上级领导签字
认可。

1.3工作中，因工作需要外出办理业务，由当事销售人员在外出登记
表上记录,并注明外出时间、地点、办理业务的公司名称及电话。

销售人员外出办理业务时,不得利用外出时间办理与工作无关的
息，未经批准或超期休假的按旷工处理。

事假扣除当日工资。

3.5 每日下班前1０分钟,销售人员需向部门领导汇报当天的工作情
况。

4.考勤统计
4.１每月考勤时间：本月1号至本月３１号。

４.2对考勤的记录办法由综合部每月按本规定,结合考勤系统的记录
及销售人员外出登记表来制定月度考勤表。

４.３销售人员应严格执行本考勤制度，遵守作息时间，为销售工作的
顺利进行提供时间保障。

销售人员客户拜访管理制度４销售人员客户拜访管理办法1.１总则
(１）制定目的
为规范客户拜访作业,以提升工作业绩及效率，特制订本办法。

（２)适用范围
凡本公司销售部门之客户拜访,均依照本办法管理。

(3）权责单位
销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。

总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

1.2实施办法
①市场调查、研究市场。

②了解竞争对手
③联络客户感情;
●强化感情联系,建立核心客户；
●推动业务量；
●结清货款。

④开发新客户。

⑤新产品推广。

⑥提高本公司产品的覆盖率。

(2）拜访对象
①业务往来客户
②目标客户。

③潜在客户。

④同行业。

(3）拜访次数
根据销售岗位制定相应的拜访次数。

(１）拜访计划
销售人员每月底提出次月拜访计划书,呈部门主管审核。

(2）客户拜访准备
①每月底应提出下月客户拜访计划书。

②拜访前应事先与拜访单位取得联系。

③确定拜访对象。

④拜访时应携带物品的申请及准备。

⑤拜访时相关费用的申请。

(３)拜访注意事项
①服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。

②尽可能地建立一定程度的私人友谊，成为核心客户。

③拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动(提前申请)。

④拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。

(4）拜访后续作业
①拜访应于两天内提出客户拜访报告,呈主管审核。

②拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟
踪处理。

③拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定办理。