阿里巴巴、敦煌网、中国化工网比较

阿里巴巴
商业模式：以信息推广为主的平台，从卖家收费，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就相当于网上黄页。

盈利模式：1 设企业站点 2 网站推广 3 诚信通 4 贸易通从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。

目标客户：主要是全球的采购商和供应商，主要为中国的供应商提供一个在线的供求信息发布平台。

经营方式：阿里巴巴主要的运营方式首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体.语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体. 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场, 录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 带来了源源不断的信息流和创造无限商机. 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利. 能有多种方式实现直接
赢利. 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选, 的品牌价值和融资能力.
敦煌网
商业模式：敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。

海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。

敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

盈利模式：向买家收取“交易佣金”，佣金通常是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均水平大概是7%）。

佣金的收取比例，会根据行业、交易额的不同而有所变化。

交易额越大，佣金比例越低，这很容易理解。

但不同的行业，也是影响佣金比例较大的因素。

目标客户：定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。

这些买家，没有充足的资金将参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用；同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商进行交易。

他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，他们往往被传统的电子商务巨头所忽视，而这些小采购商就是敦煌网的目标客户。

经营方式：整合跨境交易涉及的各个环节，并将其纳入自身的服务体
系。

这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。

更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。

降低交易成本，客观上打开了小额外贸的广袤空间。

中国化工网：
商业模式：1 电子商务应用模式运用成熟的现代通讯技术，建立服务于行业的公共服务平台。

2 电子商务应用内容对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持；对企业的经营决策提供行业信息和情报支持；以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。

盈利模式：网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。

主要业务：中国化工网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作网络为基础，共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、行情论坛五大板块；油品、橡胶、塑料、化工四大专区。

整个行情中心融石化、化工资源之精华，集产品(油品、塑料、橡胶、化工等四大类200余种)、市场(近100个专业市场)、厂商(1200余家代表性生产厂家、3000余名贸易商)于一体，旨在打造一个专业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台，为广大客户提供最优质，最全面的信息资讯服务。

经营模式：1、一行业信息服务为经营目标：专业网站 2、明确的盈利模式：“会员+广告” 3、用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张网盛生意宝网站，现在开展的新业务上市前主要是专业网站，包括化工网，纺织网，医药网三大平台。

上市后到现在，3 年内经历了“小
门户+联盟”的战略转型，平台升级，新开展了生意宝内贸，外贸业务，各小门户会员服务业务，农村中国业务，贷款通及生意通等新业务。