整合·突破——一拖工程机械产品商务洽谈会召开
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售收入 。 乔健总 经理告诉记者 ． 这带来 的 马力液 力传 动推 土机产 品， 符 合国 家 先进 园。 对 更 农补政 策的推 土机 实现农补销售 以及实 不仅 是 生产 能力 的提 升 ， 是产 品制造
大幅注资 强 力支持 工程 机 械 业 务
一
施服 务前 沿化 策略 ， 力争完成 推 土机销
集团主要经营 目 是 ： 标 主营业务收入１ ５ 销 商给 予 卖场 布置 ， 机 支 持 大 力推 ３ 样
一
拖集 团公司对 洛建发 展给 予了空前 的
２ １年 ０ 亿元 ， 力争 １ ０ ５ 亿元 ： 利润必保４ 元 ． 亿 力 行 融 资租 赁销 售 ； 召开产 品 推 介 会 ， 建 关注 。 ０ 一拖集 团公司将 投入 巨资 地 争５ 元 ； 亿 出口额 ９ ０ 万美 元 ． ００ 力争１ 亿 立 配件 供 应通 道等 措施 ， 冲击 既定营 销 实施 占 一千 余亩的一 拖重工工业 园建 设项 目． 路机作为其 中的核心产 品将率 压 美元 ； 中工程 机械 业务 要完成 １亿销 目标 。 土机 产 品 ． 通过 批 量 推 出中 其 ］ 推 将
２
一
拖集团公司工程机械事业部总经理金阳
当前 ， 节能智 能化控 制 技术在 挖 掘
机、 装载 机 、 挖钻 机 、 旋 汽车 起 重机 、 混 凝 土机械 等 产 品领域 成 为主流 发 展 趋势 ； 高端 产品核 心配套 部件 国 际化优
选采购； 外商 在华合 资 、 独资 企 业规 模
核心产品。 过对 １ｔ 通 以上的单钢轮压 路 年 的 １ 亿 ， ８ ． ５ 为用户提 供 支持 和 帮助 提
机增加铺货数量和授信额度； 建立市场 升工程机械产品的销量。 另外还要充分
竞争 需求定价 机制 ， 实施 阶段 性 的价 格 利 用国家和 地方 的农 补政 策 ； 品技 术 产 促销 ； 扩展 新 的市场 区域和 产 品区域 ； 创 新 包 括 扩 大 产 品型 谱 ， 产 品 的 适 对
理制 为主 、 自主 品牌影 响增大 相比行业 发 展 态势 ， 拖工程机 械在 产品 研发、 一
产 品质量、 营销政 策 、 渠道建 设 、 服务体 系等 方面 尚存 在一定 的差 距 ． 尚未形 成
多元 化产 品支撑 ， 结构 调整 亟待取得 重 大 突破 ， 主导产 品核 心技 术创 新能 力不
４ 亿元 ． 子公 司积极 参 与 市场 竞 争 提 大客 户． 为 同时 通 过 人 、 、 的支 持 ． 财 物 让
供强 有力的资金 支 撑 。 根据 一 拖工程 机 大部 分代 理商 通过 销量增 长 、 升销售 提
械的发展 ， 集团公司还 将投资４ 多元 ． 亿
展 压路机 、 挖掘机 、 土机 。 推 为支撑一拖 工程机械 的未来 发展 ．
一
额将 达］ ２ ５＇美 元 ， 中出 口１５ 美 适 用性 并进 行外观 改 进 ， ￣ ０１ Ｊ Ｌ 其 １亿 提高 性价 比 元， 增幅３ ％左 右。 ０
强化服务措施 ， 实施每月回访用户一次
“ 进”： 并入国机 ， 获更大支持
随着一拖集 团整体并入 国机 集 团
面对新 的机 遇和挑 战 ２ １ 年一 拖 确保代理商合理的利润空间． ０ ０ 对重点经
和 服务 能力 ， 完成 由代 理商 向经 销商 的
大 金融 工具 的运 用， 过 加 大 融 资租 通
用于一 拖 重工产业 园项 目建设 ． 点发 转 变 ． 一 步 增强 渠道 实 力。 次 要加 重 进 其
赁” 服务 模 式 的推 广 力度 ． 资租 赁 额 融
２ １ 年工程机械事业部 将注 重培育三大 度 由２ ０ 年 的６ ０ 万力争提高 ］２ １ ０ ０ ０９ ００ ￣ ０ Ｊ ０
不断 扩大 ． 内市 场国 际化 产 品更 新 国
换代速 度 加快 ， 产品规格 系列 向两头 延
伸． 即产 品 向大 型 化和 小 型化 、 型 化 微
发展 金融工具成 为销 售促 进的主要 手
段 ； 品出口方式变化 明显 即出口大于 产
进 口、 企业 自营为主 、 区域 趋于稳 定 、 代
定 期召开产品推 介 会等 措施 ， 力争使 一 用性 和外观 进行 改 进 ， 高 性价 比 ， 提 调
一
拖并入 国机 集 团 ， 建 一拖 重工 投
工业园； 原一 拖 建 工公 司并入 洛 建 ； 完 成从 路 通公 司撤 资 理 清 资产 关系 。 ～
拖洛建总 经理乔 健在 接受本刊 记者采访
一
拖集团公司工程机械事业部常务副总经理袁 荣清
时表示 ， ０ ９ ２ ０ 年一 拖成 功运作 两进 一 退 战略措施 ． 有助于洛建 重塑辉煌 ， 将 洛建将 在２ １ 年 实现新 的跨越 。 ０ ０
量 目标 。 在营销模 式上将进 行创新 。 ０ 年 ２１ ０
拖并入 国机集 团后 业务上将 获
得更 大支 持。 荣清说 ． ０ 年一 季度 将全 力扶 植培 养 具有 资金 售服 务实 袁 ２１ ０ 销
一
拖 集团公司将对工程机械 业务注 资近 力的代 理商 ． 之成 为支撑 销 量增 长的 使
整合 一 突破
一
拖 工程机 械 产 品商 务
Ｂ ｓｎ ｅｅ ｉ ｇ ｗａｓＨ ｕ ｉｅ ｓ Ｌ￣ ｅｓ Ｍ ｔ ａｓ ｎ
豳 本刊记者 陈能￣／ Ｈ Ｎ Ｎ ｎ ｓ ｎ ｊ Ｅ ｅｇｏｇ Ｃ
Ｙ Ｏ Ｔ Ｃｏｎ ｔ ｃ ｉ ｓｒ ｔ ｕ ｏｎ Ｍａｃｈｎ ｙ ｉｅｒ
５０ Ｃ Ｔ ２ １ ． Ｍ Ｍ ０２ １ 年首先将把 一拖 ０ ０ （ 阳） 洛 工程机 械 有限 公司的业 务提 升 到事 业部层 面进行 运 作 ， 一 步与工机 进 公司携 手 力争 使 工程机 械 业务上 新的
台阶。
“ 两进 一 退 ” 力助洛建实现新跨越
大幅注资 强 力支持 工程 机 械 业 务
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集团主要经营 目 是 ： 标 主营业务收入１ ５ 销 商给 予 卖场 布置 ， 机 支 持 大 力推 ３ 样
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拖集 团公司对 洛建发 展给 予了空前 的
２ １年 ０ 亿元 ， 力争 １ ０ ５ 亿元 ： 利润必保４ 元 ． 亿 力 行 融 资租 赁销 售 ； 召开产 品 推 介 会 ， 建 关注 。 ０ 一拖集 团公司将 投入 巨资 地 争５ 元 ； 亿 出口额 ９ ０ 万美 元 ． ００ 力争１ 亿 立 配件 供 应通 道等 措施 ， 冲击 既定营 销 实施 占 一千 余亩的一 拖重工工业 园建 设项 目． 路机作为其 中的核心产 品将率 压 美元 ； 中工程 机械 业务 要完成 １亿销 目标 。 土机 产 品 ． 通过 批 量 推 出中 其 ］ 推 将
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拖集团公司工程机械事业部总经理金阳
当前 ， 节能智 能化控 制 技术在 挖 掘
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竞争 需求定价 机制 ， 实施 阶段 性 的价 格 利 用国家和 地方 的农 补政 策 ； 品技 术 产 促销 ； 扩展 新 的市场 区域和 产 品区域 ； 创 新 包 括 扩 大 产 品型 谱 ， 产 品 的 适 对
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产 品质量、 营销政 策 、 渠道建 设 、 服务体 系等 方面 尚存 在一定 的差 距 ． 尚未形 成
多元 化产 品支撑 ， 结构 调整 亟待取得 重 大 突破 ， 主导产 品核 心技 术创 新能 力不
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拖集团公司工程机械事业部常务副总经理袁 荣清
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拖并入 国机集 团后 业务上将 获
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５０ Ｃ Ｔ ２ １ ． Ｍ Ｍ ０２ １ 年首先将把 一拖 ０ ０ （ 阳） 洛 工程机 械 有限 公司的业 务提 升 到事 业部层 面进行 运 作 ， 一 步与工机 进 公司携 手 力争 使 工程机 械 业务上 新的
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“ 两进 一 退 ” 力助洛建实现新跨越