淘宝分销策划方案 - 尚品轩服饰货源网案例

淘宝分销策划方案
1）定位：女装潮流服饰，年龄25-35 有一定经济基础追赶潮流女性
2）风格：韩、日风格
3）品牌：自创品牌
4）销售模式：网店分销、自营旗舰网店
●淘宝分销模式启动前的准备
1）注册服装销售公司，同时注册自己的商标，生产方面可以按销售制定计划下单生产（服装设计不在讨论范围）- 需要一个月时间
2）设计公司独立网站（类似货源网，可以提供会员注册及下载淘宝、拍拍格式的文件、还可以网上下单）- 同时进行，预计2周基本可以完成
3）招聘及培训客服和跟单业务人员–需要两个月时间（会员服务后勤：1位、客服和发货 2 位、网店美工- 2 位、业务跟单2位、管理人员- 2 位，一个负责销售，一个负责工厂和售后）
4）各大门户网店的招商广告投放（网站建立后可以开始）
●网店分销的具体操作
一、数量策略：数量策略：
1) 建议核心分销商：50 家以内
2)分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺70%以上的稳定流量，在此基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。

3)一个月内无销售的经销商取消分销商资质。

二、分销商返点：分销商返点：
给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，促使经销商有较大的销售积极性。

1、销售奖励机制。

1) 完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。

2）设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。

三、资源推广奖励机制
1）资源推广奖励机制——广告投入
1.1 根据销售的季节、新品的推出、产品理念的推广购买广告位。

推广主力放在各分销商的店铺。

1.2广告投入由供应商承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到核心经销商相应的资源位。

2）资源推广奖励机制——奖励广告资金购买直通车
操作方式：供应商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经销商，与经销商合资购买直通车，供经销商使用。

所推广的产品必须符合供应商当季的整体推广策略。

经销商选择：销售情况良好;本身对直通车有较多投入，操作效果理想; 出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力；推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。

四、价格管控机制
1）制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款X 元；第三次罚款Y（Y﹥X）元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。

2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励X 元，并在24 小时内打入投诉方帐户。

投入预算及利润回报
1）第一期（3个月时间）注册公司和前期筹备：注册资本50万
*注册公司包括注册公司：5000元
*场地租金(200方左右)：8000元/月，需要有样品展示间
*场地和样品间装修和办公桌凳等50,000
*人员工资：
管理人员-2位（5000*2）
后勤和客服-3位（2000*3）
网店美工-2位（3500*2）
业务跟单-2 位（2500*2）
*日常办公费用：3500/月
*运作周转金300,000 (用于交易中间，成本和货款的转换周转)
*打版费用：按需求
*网店拍照（模特）：4个季度*8000=32000
2）高级分销会员加入后，将有订货款的回收，可以减低资金的占用
我们预计招商50个核心经销商，他们的50% 的订货款，也将是我们的工厂成本，因此我们不用垫过多的资金。

每月的目标为：50*100=5000件
核心经销商的任务
100件*100元/件(预估的成本)= 10,000
我们的毛利控制在30%，另外20%作为这些会员的返利给他们。

每件我们的毛利为60元。

每月实现的利润为：50*100*60=300,000
3) 在销售份额里，预计散户占10%，但利润会高点
预计有50%的毛利（如果按上面的测算比例，每件毛利为100元），每月大概有550件
散户每月实现的利润为：550*100= 55,000
3）会员其他增值服务
收费项目
1）定制网店装修
网站推广
2）。