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13秋大专《工商管理》专业补充复习题（4门共19页）
《会计》试题汇总
一、单选题
1.下列选项屮，（）不是反映留存收益的账户
A.盈余公积
B.本年利润
C.利润分配
D.资本公积
2.下列资产屮，不属于本企业资产范围的是（）0
A.经营租赁方式租入设备
B.经营租赁方式租出设备
C.融资租入的设备
D.发出的商品
3.一借一贷的会计分录形式属于（）
A.简单会计分录
B.复合会计分录
C.合成会计分录
D.无法确定
4.规模小，部门机构设置简单的企业适用的会计核算形式是（）
A.集中核算形式
B.分散核算形式
C.两种会计形式都可以
D.视情况而定
5.固定资产按照使用情况可以分为（）
A.生产经营用固定资产和非生产经营用固定资产
B a由固定资产和租入固定资产
C.在使用固定资产、未使用固定资产和不需用固定资产
D.外购固定资产和白制固定资产
6.下列各项屮，不属于企业财产物资的是（）
A.燃料
B.包装物
C.在产品
D.经营租入的固定资产
7.下列会计档案不需要永久保管的是（）
A.年度财务报告中期财务报告 C.会计档案保管清册 D.会计档案销毁清册
8.（）原则是指所设置的会计科日应为提供有关各方所需要的会计信息服务，满足对外报告与对内管理的要求
A.合法性
B.相关性
C.实用性
D.重要性
9.下列各项中，不属于有价证券项目的是（）
A.企业债券
B.股票
C.银行汇票
D.国库券
10.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）
A.现金制
B.收付实现制
C.分类制
D.权责发生制
11.某企业部分账户的期末余额如下：库存现金2万元，银行存款8万元，其他货帀资金5万元，应收账款25万元。

则该企业资产负债表屮的“货币资金”项目应填列的金额为（）万元。

A. 112
B. 82
C. 85
D. 87
12.在结账Z前，如果发现账簿记录有误，而记账凭证填制正确，更正时可用（）
A.红字更正法
B.划线更正法
C.补充登记法
D.更换账页法
13.下列选项中，不是复合会计分录形式的是（）
A. 一借多贷
B. 一贷多借
C.多借多贷
D. 一借一贷
14.为建造T程所借入的长期借款，在T程完T达到预定可使用状态Z前发生的利息支出应计入
（）科目。

A.管理费用
B.财务费用
C.固定资产
D.在建丁•程
15.企业（民用航空运输）的高价周转件，应当确认为（）
A.原材料
B.库存商品
C.固定资产
D.在建工程
16.下列项目中，不应计入存货成木的是（）
A.商品流通企业在采购商品过程屮发生的保险费用
R.非正常消耗的直接材料、直接人工和制造费用
C.在生产过程中为达到下一个生产阶段所必需的费用
D.存货的加工成木
17.己知企业会计期末流动资产余额为190 000元，非流动资产余额为1 010 000元，所有者权益合计为600 000元，非流动负债合计为450 000元。

那么，流动负债合计余额为（）元
A. 150 000
B. 100 000
C. 600 000
D. 800 000
18.甲企业于2013年1月临时租入一套设备用于生产产品，2月份支付1、2、3三个月租金共计90000元。

对该项租金支出正确的处理是（）
A.全额计入1月份的制造成木
R.全额计入3月份的制造成本
C.全额计入2月份的制造成木
D.按一定的方法分摊计入1、2、3月份的制造成木
19•会计报表编制的根据是（）
A原始凭证B记帐凭证C汇总记帐凭证D帐簿记录
20.引起资产内部一个项H增加，另一个项H减少，而资产总额不变的经济业务是（）
A用银行存款偿还短期借款B收到投资考投入的机器一台
C收到外单位前欠货款D收到国家拨入特准储备物资
21.对于大堆，笨重的材料物资实存数的确定，一般采用（）
A实地盘点B抽查检验C杳询核对D技术推算盘点
22.盘存帐户月终如果有余额应在帐户的（）
A借方B贷方C借方或贷方D无余额
23•盘存表是一张反映企业资产物资实有数所（）
A外来原始凭证B 6制原始凭证C记帐凭证D转帐凭证
二、多选题：
1.会计基木假设包括（）
A.会计主体
B.持续经营
C.会计分期
D.货币计量
2.下列各项屮，应永久保存的会计档案是（）
A.银行存款LI记账
B.年度财务报告
C.银行存款对账单
D.会计档案保管清册
3.（）账户期末一般没有余额
A.累计折旧
B.投资收益
C.生产成本
D.主营业务成本
4•下列款项不得办理托收承付结算的有（）
6. 从利润屮形成的所有者权益包括（ ） A. 资木公积 B.盈余公积 C.未分配利润
D.实收资木
7. 企业借款根据流动性，可分为（
）
A.应收账款
B.短期借款
C.长期借款
D.应付账款
8.
制造业的原材料按其在生产经营过程中的不同作用，一般可分为（
）
A.原料及主要材料
B.外购半成品
C.辅助材料、燃料
D.修理用配件和包装材料 9. 下列资产负债表中，应根据相关科H 明细余额填列的有（
）
A.应收账款
B.存货
C.预收账款
D.应付账款
10•复式记帐法的优点是（）
A 帐户对应关系清楚，能全面，清晰地反映资金运动的来龙去脉。

B 适用性强
C 能全面，系统地反映经济活动和经营成果
D 便于核对帐户记录
E 便于试算平衡，检杳帐户记录是否正确 11 •在借贷记帐法下，属于资产类帐户的有（）
A 银行存款
B 制造费用
C 实收资本
D 累计折I 口
E 长期投资 12. 在借贷记帐法下，期末结帐后，一般有余额的帐户有（）
A 资产帐户
B 负债帐户
C 费用帐户
D 收入帐户
E 所有者权益帐户
13. 总分类帐户发生额及余额试算平衡表屮的平衡数字有（）
A 期初借方余额合计数和期末借方余额合计数相等
B 期初贷方余额合计数和期末贷方余额合计数相等
C 期初借方余额合计数和期初贷方余额合计数相等
D 木期借方发生额合计数和本期贷方发生额合计数相等
E 期末借方余额合计数和期末贷方余额合计数相等 14. 帐簿按其用途可以分为（）
A 订本帐簿
B 活页帐簿
C 序时帐簿
D 分类帐簿
E 备查帐簿
三、判断
1在实际工作屮，费用的确认都是在支出发生时頁接确认。

2. 企业应对存货进行不定期的清杏。

3. 正常报废的固定资产已提足折I 口，其账面价值应为预计净残值。

4. 总会计师可以授权会计机构负责人或其他指定人员审批财务收支。

5. 期末编制会计报表的依据是总分类账和明细分类账。

6. 企业持有固定资产是为了出售。

7.
费用的增加时在账户的借方登记的。

A.代销款项
B.寄销款项 5 •下列符合支票管理规定的有（
A.现金支票可以提取现金
C.不得出租、出借支票 C.赊销款项
D.劳务收入款项
）
B.支票金额必须在付款单位的存款余额内
0.特殊情况可开空头支票
&往来款项的清查一般采用发函询证的方法进行核对。

9.多步式利润表屮，备项期间费用是营业利润计算过稈屮的减项。

10.正在项目建设期间的建设单位，其保管期满的会计档案可以销毁。

11.企业无论是现实承担的义务，还是未来将要承担的义务，都应该称为负债。

12.折旧的本质。

即将资产的成本分摊到各个会计期间。

13记账凭证必须编号，如写错作废时，应加盖“作废”章，并全部保存，不允许撕毁。

14.会计主体假设明确界定了从事会计工作和提供会计信息的空间范伟I。

15.企业处置固定资产产生的净损失应确认为费用。

16.民族H治地方会计记录可以使用除中文以外当地通用的一种民族文字。

17.会计能够核算和监督社会再生产过程屮的所有经济活动。

18.职T薪酬屮的“养老保险费”不包括根据企业年金计划向企业年金基金相关管理人缴纳的补充养老保险费。

四、计算题：
1.甲公司2012年6月份发生如下经济业务：
（1）甲公司向银行介入半年期的借款500 000元，存入银行。

（2）甲公司向乙公司购入A材料一批，价款为30 000元，增值税税额为5 100元，款项尚未支付，材料已验收入库。

（3）甲公司提取木月固定资产折!□ 32 000元，其屮车间尚定资产提取折!□ 20 000元，办公楼固定资产提取折旧12 000元。

（4）销售50件B产品给丙公司，每件售价1 000元，增值税税率为17%,货物已送到丙公司，款项诡未支付。

（5）职工王某出差预借差旅费1 000元。

要求：请对一下问题进行冋答：
（1）请根据经济业务（1）编制会计分录
（2）请根据经济业务（2）编制会计分录
(3) 请根据经济业务（3）编制会计分录
(4) 请根据经济业务（4）编制会计分录
（5）请根据经济业务（5）编制会计分录
2.根据下列（1）-（10）项经济业务编制会计分录（每一对应分录1分，共20分）
1.国家投资新机器一台，原价32000元。

2.归还流动资金借款20000元。

3•采购材料一批,价款19000元,运费800元,装卸费200元，增值税进项税额3230元,均以银行存款支付。

4.上述材料验收入库，按实际采购成木转帐。

5.根据发出材料汇总表分配材料费用，其屮：产品耗用24120元，车间一般耗用4000元，厂部一般耗用2000元。

6.结算本月应付职工工资，其屮：生产工人工资8000元，车间管理人员工资1000元，厂部管理人员工资1000元。

7.从存款屮提取现金10000元，当即支付工资。

8.按前述工资总额的14%分别提取职工福利费。

9.以银行存款390元购买办公用品，当即交厂部职能科室使用。

10.预提车间租入固定资产租金890元。

会计复习题答案一、单选题答案:
1-5： DAAAC 6-10： DBBCD 11-15： DBDDC 16-20： BADDC 21-23：答案:
1-5： ABCD BD BD ABC ABC 6-10： BCBC ABCD ACD
11.ABCDE 12.ADE 13. ABE 14. CDE 15. CDE
三、判断题答案:
四、计算题:
1.
（5）借：其他应收款——王某
贷：库存现金
2.
1）•借:固定资产32000 贷：实收资木32000
2）.借:短期借款20000
贷：银行存款20000
3）.借：材料采购20000
应交税金--应交增值税3230
贷：银行存款23230
4）.借：材料20000
贷：材料采购20000DAB
1-5：错错对错对6-10：错对对对错11-15：错对对对错16-18：对错错
(1)
(2)
(3)
(4) 借：银行存款
贷：短期借款
借：原材料——A材料
应交税费——应交增值税（进项税
额）贷：应付账款——乙公司
借：制造费用
管理费用
贷：累计折旧
借：应收账款——丙公司
贷：主营业务收入——B产品
应交税费——应交增值税
500 000
500 000
20 000
12 000
30 000
5 100
35 100
32 000
58 500
50 000
（销项税额）8 500
1 000
1 000
5)•借:生产成本24120
制造费用4000
管理费用2000
贷：材料30120
6).借:生产成本8000
制造费用1000
管理费用1000
贷：应付工资10000
7).①借：现金10000
贷：银行存款10000
②借：应付工资10000 贷：现金10000
8)•借:生产成木1120
制造费用140
管理费用140 贷：应付福利费1400
9)•借:管理费用390
贷：银行存款390
10).借:制造费用890
贷：预提费用890
《人力资源开发与管理》复习题
一、单选
1、( C )是人际关系学派的代表人物。

A、彼得•徳鲁克
B、彼得・圣吉
2、( B )已成为最重要的经济资源。

技术和信息B
3、组织对人力资源开发的起点是(A
A、人力资源规划
B、工作分析
4、组织对人力资源的规范迅(B
A、工作分析
B、岗位
C、梅约
D、泰罗
A、物质资源
B、人力资源
)o
C、评价
D、薪酬
)。

C、人力资源规划D^评价
C、资本
D
10. 经济活动人口主耍是指（B
11、所谓劳动参与率，是指（D
对于人力资源的配置状态。

动机和能力发挥时的情境。

15、下血不屈于社会人的论点的是（D
A 、人是“社会人”，除了有物质金钱的需要以外，还有社会和心理方面的需要。

B 、生产率的上升和下降很大程度上取决于员工的工作态度，即“士气S
C 、 企业中除正式组织外还有“非正式组织”存在，这种无形组织对员工的积极性也有影响。

A.人们缺乏某种东西而产生的一种“想得到”的心理状态
B 、指个人从事某种活动的心理倾向、 行为发生的内在驱动力和直接原因
C 、愿望、念头、理想的形式表现出来
D 、需要在动机的基础上产生
6、
多元智力学说不包括以下哪种能力（ C )。

A 、语文能力
B 、空间能力
C 、理解能力
D 、自知能
力
7、
需要层次理论是谁提出来的（ B ）。

A 、霍兰徳
B 、马斯洛
C 、加徳纳
D 、卡特尔
8、
影响人的行为的主要因素不包括（ D )o
A^个人因素 文化因素
C 、情景因素
D 、心理因
素
所谓“需要”,是指（A ） 5、
影响人力资源质最的因素不包括（ )o
9、
A A 、人口总量及其再生产状况
B 、 遗传、其他先天和白然生长因素
C 、营养因素
D 、 教育因素
A 、地区的流动人口
B 、 就业人口和失业人【I
C 、就业人口和流动人口
D 、 失业人口和流动人口 A 、就业人口/总人口 B 、 失业人口 /总人口 C 、求业人口/总人口
D 、 经济活动人口 /总人口
12.人力资源需求是一种派生需求, 也称为“引致需求”，它是由（C
）所引起、所派生出来的。

C 、消费
D 、经济发展
13、下列说法不正确的是（ D
)o
A 、人力资源对于组织影响的大小、效果的正负、 时效的长短取决于组织屮人力资源的结构。

B 、人力资源对于组织影响的大小、 效果的正负、 时效的长短取决于一个组织的总体经营管理水平和
C 、人力资源对于组织影响的大小、 效杲的正负、 时效的长短取决于个体人力资源的能力状态、态度
D 、人力资源对于组织影响的大小、 效果的正负. 时效的长短和个层次领导者的认识无关。

14、劳动关系的主体有（A )o
A 、用人单位和劳动者
B.劳动者 C 、用人单位
D、对多数人必须用强制、惩罚的办法才能使其为完成组织的H标而努力。

16、社会人是以（C ）为根本动机的人性假设。

A、追求经济利益
B、发挥白己的潜力
C、追求良好的人际关系
D、表现白己的才能
17、（B ）是人力资源配置的核心。

A、能力
B、知识
C、社会分工
D、科技
18、人力资源经济运动的核心是（）。

A、人力资源规划
B、人力资源获取
C、人力资源培育
D、人力资源配置
19、下面论述中正确的是（A ）o
A、茴效劳动的产出大大咼于投入
B、咼效劳动的产出小于投入
C、负效劳动的产出大于投入
D、负效劳动的产出等于投入
20、（ C ）是人力资源流动的根木原
因。

A、社会的体制类型
B、政府的政策
C、经济发展的不平衡
D、资源配置
21、“人力资源规划”是（A ）。

A、人力资源管理的起点B
、为了建立人力资源管理规范
C、即人力资源需求规划D
、即人力资源供给规划
22、狭义的人力资源规划是（B)o
A、配置人才B
、人力资源供需预测，并使之平衡的过稈
C、制定人力资源政策和措施D
、
制定薪酬政策
23、下面不属于直线制组织的特点的是（D ）。

A、结构简单
B、权责明确
C、协调容易
D、管理效率低
24、“集屮决策，分散经营”杲哪种组织形式的原则（C ）。

A、直线制组织
B、直线一职能制组织
C、事业部制组织
D、矩阵制组织
25、（A ）是人力资源开发与管理各项工作的基础环节，担负着人力资源开发与管理的基础性任务。

A、职务分析
B、人力资源规划
C、人力资源配置
D、人力资源获取
二、判断
1、人作为一种经济资源所具有的性质有适应性和白然性（错）
2、搞好人力资源开发与管理的意义是1）有利于把人的压力转化为财富；2）有利于适应经济全球化的要求；3）有利于犁造现代组织；4）有利于数造现代劳动者；5）有利于屮国经济的进一步腾飞（对）
3、人力资源的基木特点有生物性和时效性。

（错）
4、人力资源的资源特点有智能性、个体茅异性、时效性和非经济性。

（错）
5、人力资源主体特点有动力性、白我选择性、非经济性。

（对）
6、按照PEST的分析法人力资源开发与管理的外部环境有政治因素、社会因素、技术因素和经济因素
（对）
7、能力由体力、智力、知识和技能组成（对）
8、人的个体复杂性包括个人条件多样性、个性人格的羌异性、人际关系的复杂性以及个人行为的差异性（错）。

9、舒尔茨认为对人力资源投资包括保健措施、在职训练、在企业Z外的成年人教育项目、正规的初等、
高等教育以及人口再生产。

（对）
10人力投资的收益具有的特点有收益者与投资主体的非一致性（对）
11、人力投资的收益具有的特点有投资收益的广泛性（对）
12、获得经济利益自我实现人的丁•作根木动机。

（错）
13、市场四主体指的是国家、企业、家庭和个人。

（错）
14、当组织成员注垂发挥个人才能、满足自我实现的心理需求、体现白己的社会价值时，管理者需使组织成员感到工作有意义，并富有挑战性，从而以“丁•作成绩好”來满足自尊的需要。

（对）
15、市场体制下市场引导企业主要体现在国家通过法律和社会管理活动，达到平等的社会日标
（错）。

16、人力资源的配置，包括宏观、微观和个人配置。

（对）
17、人力资源宏观配置包括部门配置和用人单位配置（错）。

18、人力资源配置的原则有充分利用、合理运用原则（对）
19、高校毕业生的特点有：主导人才资源增量、初次进入就业市场缺乏从底层做起的精神（错）
20、现代组织结构将向着扁平化的方向变化（对）
21、人力资源规划的原则包括日标性、动态性和全面性原则（错）
22、人力资源需求分析两个基木方法是统计法和推断法（对）
23、趋势分析法和徳尔菲调查法都属于统计分析方法（错）
24、自上而下法是推断法的一种（对）
25、职务分析有利于人力资源科学管理（对）
一、简答题。

1、请简述人力资源需求预测的可以使用的定性方法。

答：管理评价法，徳尔菲法
2、请简述人力资源规划的五个基木步骤。

答：人力资源盘点、人力资源需求预测、人力资源供给预测、人力资源规划编制、人力资源规划执行与监督
3、请简述完報的工作分析屮的三项活动是哪三项活动。

答：收集信息，分析信息，加丁•信息
二、案例分析题。

1、1990年10月，飞龙集团只是一个注册资金只有75万元，员工几十人的小企业，而1991年实现利润400力•元，1992年实现利润6000力元1993年和1994年都超过2亿元。

短短儿年，飞龙集团可谓飞黄腾达，“牛气”冲天。

但自1995年6月飞龙集团突然在报纸上登岀一则广告——飞龙集团进入休整，然后便不见踪迹了。

这是为什么？1997年6月，消失两年的姜伟突然从地下“钻”出来了。

并坦率地承认飞龙的失败是人才管理的失误。

飞龙集团除1992年向社会严格招聘营销人才外，从来没有对人才结构认真地进行过战略性设计。

随机招收人员、凭人情招收人员，英至出现亲情、家庭、联姻等不正常的招收人员的现象，而且持续3 年之久。

作为己经发展成为国内医药保健品前几名的公司，外人或许难以想彖，公司竟没有一个完熬的人才结构，竟没有一个完整地选择和培养人才的规章。

人员素质的偏低，人才结构不合理等。

从1993 年开始，飞龙集团在无人才结构设计的前提下，盲目地大量招收屮医药方向的专业人才，并且安插在企业所有部门和机构，造成企业高层、屮层知识结构单一，导致企业人才结构不合理，严重地阻碍了一个大型企业的
发展。

1993年3月，一位高层领导的失误造成营销屮心主任离开公司，营销屮心一度陷入混乱。

这样一來，实际上就造成了无法管理和不管理。

问题：请用人力资源管理理论分析飞龙集团人力资源管理的失谋，并提出解决方案。

答：市场经济的木质是人才的竞争。

飞龙集团的失谋，是在人才招聘、规划管理方血的失谋，最主要的是人才通常不流动和只靠白己培养人才这两个失误。

这也是我国大部分金业在相当长的一段时期内，将会碰到的一个“致命的问题”。

其主要原因是：①没有一个长远的人才战略规划，②人才机制没有市场化，③单一的人才结构，④人才选拔不畅等。

为了解决这一“致命问题”，我们认为，企业在选人、用人的过程屮，至少应做好以下三方面的工作：
⑴企业决策集体应真正树立市场化的选人、用人观念，确立正确的人才选拔标准、原则。

⑵按照科学的程序选拔人才，把人才选拔作为一门科学来对待。

⑶作为主管人力资源招聘工作的人员，应熟练掌握人力资源招聘技术，如工作分析、人员分析、面试技巧、心理测试、情景模拟测验等。

2、一家屮小型企业最近拟岀了白己的一套奖金方案，正准备实施。

首先拟订这套薪酬方案的原则是：保障基木生活的同时，充分调动备位员T的积极性和创造性，鼓励个人努力奋斗，强调团结协作，促使公司和所有员工共同进步、发展。

方案的依据是：根据公司、部门、个人的考核结果，每月进行一次工资核算。

这套方案的特点：强调个人努力与团结协作的统一性；工作报酬和工作奖惩的统一性；员工个人命
运与公司命运一体化;不强调资历，只看重现实的工作表现；定量评价与定性分析相结合；业绩考核与工资待遇、奖惩相互依存，考核是客观依据，待遇、奖惩是结果。

这样将逐步使公司的管理走上“法制化”轨道，避免“人治”、主观臆猜等造成的不良后果。

在公司这个大家庭屮，对事不对人，使各位员工身感公正、合理、科学，积极进取，促进公司、员工共同进步。

方案制定的方法是：
(1)根据对各工作岗位的职责分析，和每位员工血谈，确定每个人的基木T资额和岗位工资额；
(2)根据公司、部门、个人的考核结果，确定公司、部门及个人业绩系数；
(3)按以下方案确定各位员工的工资额，并按此发放。

基木工资+岗位工资公司系数部门系数个人绩效系数
问题：这套方案是否合理可行？请你用所学的人力资源管理薪酬理论来分析。

答：这套方案是比较合理的。

现代人力资源管理包括人力资源的获取、整合、保持与激励、控制与调整、开发等方面。

但就日前我国大部分屮小企业的机构设置，人力、物力、财力的投入来看，都不可能建立如此全面、规范的人力资源管理方案。

为了适合目前屮小企业的现实特点，降低管理成木，只要抓住人力资源管理的关键，在岗位职责、工作考核、工资分配等方面，充分体现现代人力资源管理“认识人性、尊重人性、以人为本”的核心和木质，就可以避免屮小企业的人力资源管理因境，边上较为规范化的轨道。

在这里有两层含义：(1)屮小企业的人力资源管理应尽快摆脱传统人事管理的思想朿缚，在一切企业管理制度的设计及实施屮充分体现现代人力资源管理的理念和木质，即：认识人性、尊重人性、以人为木。

(2)中小企业在实施现代人力资源管理方案时•，应主要关注并导入现代人力资源管理的核心技术——3P 模式。

即：首先，根据企业的生产经营特点，进行职务分析，明确所有员工备自的岗位(POST)职责；其次，根据企业的岗位职责，设计人力资源的工作绩效(PERFORMANCE)考核方案和工具；最后，使用绩效考核方案和工具，对企业所有员工进行定期考核，并根据绩效考核结果，设计工资(PAYMENT)福利，乃至奖金发放方案和工具。

实际上，岗位职责、绩效考核与工资分配三者是有机联系的统一体，它们三者的有机联系，可以充分体现公正、合理、科学、竞争的原则。

强调个人努力与团结协作的统一性；工作报酬和工作奖惩的统一性；员工个人命运与公司命运一体化；不强调资历，只看重现实的工作表现；定量评价与定性分析相结合；业绩考核与工资待遇、奖惩相互依存，考核是客观依据，待遇、奖惩是结果。

这样将逐步使公司的管理走上“法制化”轨道，避免“人治”、主观臆猜等造成的不良后果。

在公司这个大家庭屮，对事不对人，充分调动各位员工的积极性和创造性，鼓励个人积极进取、努力奋斗，强调团结协作，促使公司和所有员工共同进步、发展。

3、A公司是屮等规模的软件研发公司，招聘项日经理1人，人力资源部通过网络招聘成功物色到2名候选人。

其屮有1人已结婚生子，个性内向，专业能力较强。

曾在相关大型软件行业做过，有带团队的经历。

另1人单身，个性外向，喜欢与人打交道。

有全面的项目管理体系知识，有项目管理实操经验。

公司的主要客户为政府部门，需要反复与政府部门讲行需求确认，因为政府部门的需求经常会变更。

验收过程长，如果与项目合同不符合，需要进行再开发。

验收完毕后才会付尾款。

现技术部门认为A能胜任, 因为A技术过硬。

业务部门觉得B比较合适，因为B沟通能力好。

请结合人力资源管理理论，分析应该选择哪个候选人。

答：木案例屮，招聘的过程应做好工作分析，明确招聘岗位的工作职责。

项目经理属于管理类岗位，需要任职者有较强的组织、沟通、协调能力。

这种岗位的特点是，技术能力要强，综合素质要高。

木案例屮，两人都具有较好的项H管理的经验。

政府部门的需求经常变更，需要项目经理经常沟通确认。

产品开发完毕后，正式验收要符合政府部门的确认过稈，也需要大量的产品功能介绍方血的沟通。

所以，结合其岗位职责，任职资格要求，B更适合公司的实际需求。

《市场营销学》复习题
一. 简答题
1.简述市场营销活动的核心。

2.简述营销要履行的基本职能。

3.简述企业战略的特征。

4.简述消费者购买行为会受到哪些因素的影响。

5.简述几种常见的竞争者反应类型。

6.金业的最高管理层在规泄企业目标时必须遵循什么原则？
7.简述产品的生命周期。

8.新产品可以分为哪几种类型？
9.影响定价的因素有哪些？
10・简述实行需求差异定价法需具备的条件。

11.什么是组织市场？组织市场的类型有哪些？
12.屮间商市场的购买决策过稈包括哪些？
13.企业定价的基本方法有哪些？
14.分销渠道的基木功能有哪些？
15.简述企业广告决策的主要内容。

二、论述题
1.论述市场营销环境的内容和特点。

2.试述市场定位及其步骤。

3.试论述渗透定价策略的优缺点
4 •试述产品生命周期屮引入期的特点及企业应采取的策略。

5.论述市场营销环境的内容和特点。