浅析专卖店的商品陈列技巧

浅析专卖店的商品陈设技巧
【要点词】专卖店商品陈设
现代营销观点以为，专卖店不不过销售商品，同时也销
售温馨的感觉、快乐的体验、称心如意的知足感。

专卖店陈
设设计的成功在于特点，商品陈设技巧有一些共同性的要求。

因为专卖商铺种类不一样，它们对商品陈设的要求也独出心
裁，即便是同一类专卖商铺也有必需追求自己的特点。

笔者依据多年的工作经验，对商品陈设的技巧总结如
下：
一、按商品分类进行商品陈设
专卖商铺的商品陈设常常依商品分类状况而定。

在一般
状况下，商品应放在柜台外展出以便顾客选购，但关于一些
名贵的小型商品，如珠宝、金饰等，不该采纳开架陈设方式。

1.任意性购置品。

任意性购置品是指顾客无需预先计划
而任意地进行购置的商品，大多是常用的小商品，价值不大。

顾客购置的动机常是因为看到了吸引人的展现品。

关于这些
商品，小型专卖店应放在进口处，大型专卖商铺应陈设在主
要通道。

2.便利品。

便利品是指人们平时生活所需，无需严格挑
选的商品。

顾客的购置特点是常常性购置，但一次购置量不大。

便利品应放在主要通道双侧显然的地点。

3.选购品。

选购品是指对顾客来说并不是常常购置的商品，其购置特点是频频比较和精选。

关于这种商品，仅有一层楼
的商铺应放在后半部，几层楼的应搁置于最顶楼。

4.用具。

用具是指家庭需要的日用品，人们购置的动机
是实质需要，一般陈设于进口处和主通道。

5.豪侈品。

豪侈品又称名贵品，顾客一般会经过仔细
计划和进行质量、价钱比较后才购置，所以最好陈设在距进
口处较远的地方。

二、按顾客购置方便性进行商品陈设
专卖商铺的陈设除了要考虑商品要素外，还应注意顾客
购置能否便利。

1.一次购齐。

为了购置方便，应将互相关系的商品凑近
陈设。

比如，衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的
地方，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。

2.最快购物。

为了使顾客花较少的时间达成购置，商品
陈设应配合购置效率。

凑近销售区建立一个收银机，可节俭
顾客往返走动的时间；设流动性展览柜能够招待更多的顾
客；使用多层专柜，能够利用上下空间，陈设更多的商品，
减少店员去库房取货的时间。

三、按主题进行商品陈设
专卖商铺的生命力在于创建人们想象的空间，所以按主
题进行商品陈设显得特别重要。

所谓主题陈设，就是在商铺
内创建出一个生活场景，使顾客产生一种亲如一家的感觉，
能够自由地进行选择或赏识。

1.主题确实定。

在确立主题时，应进行多方面的研究和
思虑，一方面要反应专卖店的主旨和特点，另一方面重要跟
时代潮流。

2.主题的挖掘。

专卖商铺的主题陈设是需要挖掘的，与
众不一样才会在竞争中稍进一筹。

日本有一家一般的花店，出
售各样鲜花，店面摆设与其他花店没什么两样，经营状况平
平。

3.主题的表现。

专卖商铺的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设备外，还应注意所体现的氛围和风格。

科学的、匠心独具的商品陈设方式，能够使商品拥有生
命，拥有自我销售的能力，所以，商品陈设应当充足利用各
种商品固有的形状、色彩、性能，经过必定的陈设技巧，来
突出要点，反应特点，以惹起花费者的注意，从而加强顾客
对商品的认识、记忆和信任的程度，从而最大限度激发顾客的购置欲念，最后实现商品销量增加的目标。

（作者单位：陕西康美恒业商贸有限企业）。