“汽车营销”项目技能竞赛活动实施总结方案

“汽车营销”项目技术比赛活动方案
一、赛项名称
汽车营销
二、比赛目的
经过汽车销售顾问岗位与实质工作中在客户招待、汽车商品知识、需求剖析、营销策划方案拟订、销售流程应用等方面需要的岗位能力为比赛内容，查验学生对专业知识与专业核心技术的掌握水平。

为参加省级比赛项目选拔队员，进一步加强培训。

三、比赛内容与时间
汽车营销赛项比赛为技术比赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技术比赛、汽车销售综合技术比赛和汽车营销策划技术比赛，满分 100 分。

此中汽车营销基本技术比赛占 30%权重、汽车销售综合技术比赛占40%权重、汽车营销策划技术比赛占 30%权重。

以上三个子赛项均依据满分100 分考评，最后依据相应占比累加形成赛项总分。

详细比赛时间安排：
时间
事项
5月 24日
13:30-14:30
第一子赛项：汽车营销基本技术比赛
14:30-15:50
第二子赛项：汽车销售综合技术比赛
15:50-17:30
第三子赛项：汽车营销策划技术比赛
1.汽车营销基本技术比赛。

此子赛项采纳理论查核的方式，查核选手对汽车销售有关业务流程的岗位操作能力及有关理论知识的掌握情
赛项的内容包含：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、判定评估等主要业务流程及相应的基础知识。

详细内容与比重以下：
序号
选手
主要内容
时间
成绩比重
1
A
汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、判定评估
60分钟
50%
2
B
汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、判定评
估
60分钟
50%
2．汽车销售综合技术比赛。

此子赛项经过情境模拟的方式进行，考
核选手对整个销售流程的掌握与灵巧运用能力，以及针对顾客进行销售招待、需求剖析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选
手汽车销售技术的全面观察。

该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技术及有关拓展技术的查核，在查核专业能力同时，兼备方法能力、社会能力的考评，详细内容与比重以下：
序号
选手
主要内容时间
成绩比重1
选手 A、B 风范展现1分钟10%
2
A（销售顾问）
展厅招待、需求剖析、商品推介以及报价成交等
16分钟
75%
3
B（前台招待）
展厅招待、对 A 选手的销售过程进行正确评论
3分钟
15%
3.汽车营销策划技术比赛。

此子赛项经过现场策划、陈说的方式进行，查核选手团队营销策划方案拟订、展现、陈说、评论方面的水平易能力；查核选手团队合作、互联网 +、汽车营销等方面的创意思想与创
新意识。

陈说前 60 分钟是选手团队准备时间，赛场陈说时间 10 分钟，使用 PPT展现。

详细内容与比重以下：
序号
选手
主要内容
时间
成绩比重
1
A、B（策划）
汽车营销活动策划创意、PPT制作
60分钟
50%
2
B（陈说）
陈说的重点、风范、语言表达、团队合作、时间管理8分钟
40%
3
A（陈说）
对 B 选手的陈说做正确评论
2分钟
10%
四、比赛方式
1．本赛项为集体赛 , 分为初赛和决赛两个阶段。

初赛系内自行组织，
选拔优异选手参加决赛。

2．本赛项为技术比赛，第一子赛项在考场内进行，在第二、第三子
赛项在指定室内赛场进行。

每队 2 名选手均需参加全部子赛项比赛，第一子赛项 2 名选手为独立达成理论查核，第二、第三子赛项需 2 名选手合作达成。

五、比赛命题
赛题参照省级比赛项目命题制卷。

1.汽车营销基本技术比赛
此赛项为理论查核，试题包含以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、判定评估等。

2.汽车销售综合技术比赛
此赛项为情境模拟，模拟情境包含天气状况、客户到店方式、工作、
兴趣喜好、意愿车型等。

3.汽车营销策划技术比赛
此赛项为现场策划、陈说，在70 分钟达成以下任务：
任务一：请选手A、选手B 在备赛室依据情境进行汽车营销活动策划，时间为 60 分钟。

任务二：请选手 A、选手 B 在赛场进行汽车营销活动策划陈说，时间
为 10 分钟。

选手 B（陈说）：联合 PPT对汽车营销策划活动进行陈说。

选手 A（陈说）：对选手 B 的陈说进行客观、正确评论。

六、比赛规则
1.参赛选手报名
汽车工程系在校生，每支参赛队由 2 名选手构成，经过初赛选拔 4 支队伍参加决赛。

“汽车营销”项目技术比赛活动实行总结方案
2.成绩评定及成绩宣布
第一子赛项采纳理论查核方式，第二、三子赛项采纳过程评分的方式。

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