销售案场分组PK制度

XX销售部分组PK 制度
为增强销售团队竞争意识，销售部（尾盘除外）强制实行分组 PK 制度。

销售部团队成员根据综合表现进行分组，每个小组设组长一名，团队成员每个季度进行考评轮换，小组间互相合作分工并竞争PK：
一、分组原则
1.6 人以上的销售团队，应根据实际人数分为至少 2 个销售小组;
2.现场销售人员根据综合表现进行分组，每个小组设组长一名；
3.组长根据所带小组的销售业绩进行轮换，具体由现场销售负责人确定
轮换规则；
4.组长是销售团队梯队建设中的骨干成员，在人员能力上和素质上要重
点评估培养；
5.销售部应设立奖惩机制提高人员竞争意识，鼓励先进并对落后组进行
一定惩罚；
二、组长工作标准
1.带领销售小组完成销售任务；
2.监督值日生工作（巡检表、会议纪要等；
3.对本组成员的仪容仪表、考勤、轮位及纪律等进行管理、监督；
4.每周对本组成员进行 3 次以上客户梳理，了解客户意向情况，协助组员
成交；
5.督促组员及时回访意向客户、完成 call 客任务；
6.每周至少一次核实组员系统录入情况，要求与客户登记本一致并及时
录入；
7.负责协助部门领导对组内的置业顾问进行培训和管理，并承担一定的
领导责任；
8.组织置业顾问的值班和轮休，保证销售工作的顺利、通畅；
9.整理并保管好各种销售文件资料，以备随时查用；
10.收集销售信息和客户的反馈意见，并跟踪处理；
11.完成部门领导交办的其他工作。