选址必须知道的几大要素

选址必须知道的几大要素

选址有多重要，想必每个门店经营人都是心知肚明的，不然不会有的人为了选址耗上了三五个月的时间。

如果选对址，客流量就有了保证，经营就可在营销、产品、运营、扩张等层面多方位展开；如果选错址，就要耗费大量的人力物力周璇。因此，选址是门店经营最重要的经营决策之一，选址的好坏甚至能决定门店是否能存活下去。

但刚入经营的我们，惊慌失措，茫然跟风，常常会犯下这样的错误：

1、找个地理位置好，人流量大的，那么生意一定会好：

还是那句话人流量不等于客流量，不要误以为人气旺，生意就旺。

其实根本没有考虑到自己真正的消费群体主要聚集在哪。地铁站出入口人流量大不大，但是你看到哪家星巴克是以地铁站为选址标准的，就连入住率特别高的住宅区也没有星巴克的影子。

原因是什么我们都很清楚，这些流量大的和他的目标客户匹配度并不高。看他人都明明白白，但是看自己倒想不清楚了。

在选址之前，要先搞清楚自身的定位，弄清楚自己的目标消费人群在哪儿。如果没想清楚就贸然开店，迟早要关店。

2、找个房租便宜的，风险小

节约成本是肯定的，但也不能纯粹因为房租便宜。可能内心觉得房租便宜，哪怕不赚钱也不会亏损很严重。

做生意不是为了怎么想少赔，而是想怎么做好。即使一千块的房租，一年仅房租的费用也是一万多。还不算人力成本。道理也是同样的，选址要想清楚定位，考虑到长远发展。

3、找个离家近的，方便

离家近，自己不但方便，更重要的是左邻右舍也会多帮衬自己，你的左邻右舍是你的目标客户吗？

开个消费高的美容院，左邻右舍接受美容消费的人少，这种情况你认为可以帮衬多少？更重要的是人情也会有用完的一天。

4、附近有成功的案例

看到别人在这里开店，做的风声水起。同行消费人群也是摩肩接踵，收入可观。跟风开店，也不一定能复制成功的路线。

因此选址首要的两大的要素：

一、市场分析，弄清自身定位

搞清楚自己的目标人群，你就知道了大体方向，少走冤枉了。不适合商圈，就不用在商圈去浪费时间。不适合临街、地铁口，锁定范围，节约时间，找到合适的店铺。

二、确定位置及考察店址

看到合适的店铺，需要蹲点！蹲点！蹲点！考察（重要的事情说三遍）确定你要的位置。计算店的人流量客流量，消费人群。

人流计算的方法：

1.首先要在不同方向的客人到达餐厅的最近的路线上去计算

2.计算有两个时间有节点

A、在一周中选4个连续的营业日，要包含周末

B、营业时间之内统计数据

总之，选址不能想当然，理性选址，才可以提前避免风险。