汽车市场调查报告精品PPT课件
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汽车市场调研分析报告PPT
产量136.6万辆
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
汽车行业分析报告(ppt27页).pptx
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
-20.00% -40.00%
03较02同比增长 04较03同比增长 04环比增长
产销比率逐渐走向正常，汽车业需要健康发展
汽车整体产销比率在经历了5月93.22％的低点之后，在厂家的限产努力下，逐步回升
生产
销售
产销比率
115.00% 110.00% 105.00% 100.00% 95.00% 90.00% 85.00% 80.00%
行业细分加剧，专业化和多元化不断演绎
子行业更加细分，表现不一：轿车、大客、重卡、MPV等表现良好；不同车型、不同价位开始分化。
企业分化加剧，业绩走向两端：1-7月上海通用相关车型合计同比增长79.26％，而同期上海大众 则下降6.16％。通用1～3月累计实现销售收入和利润分别为117.81亿元、29.80亿元，同比分别增 长144.42%和194.03%，增速远远超出行业平均水平。另外，在行业收入和利润总体仍保持增长的 同时，行业内的亏损企业家数在增多，亏损比例在增加。
1～7月份累计生产轿车144.89万辆，同比增长30.21% ，累计销售轿车133.55万辆，同比增长 27.09%，前7个月的产销率为92.71% 。其中七月份销售环比增幅由6月份的-5.8％转为正1.6％， 曙光初现。
180.00% 160.00% 140.00% 120.00% 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
600000 500000 400000 300000 200000 100000
0 2002年12月002年32月002年52月002年72月002年290月02年11月2003年12月003年32月003年52月003年72月003年290月03年11月2004年12月004年32月004年52月004年7月
0.00% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
-20.00% -40.00%
03较02同比增长 04较03同比增长 04环比增长
产销比率逐渐走向正常，汽车业需要健康发展
汽车整体产销比率在经历了5月93.22％的低点之后，在厂家的限产努力下，逐步回升
生产
销售
产销比率
115.00% 110.00% 105.00% 100.00% 95.00% 90.00% 85.00% 80.00%
行业细分加剧，专业化和多元化不断演绎
子行业更加细分，表现不一：轿车、大客、重卡、MPV等表现良好；不同车型、不同价位开始分化。
企业分化加剧，业绩走向两端：1-7月上海通用相关车型合计同比增长79.26％，而同期上海大众 则下降6.16％。通用1～3月累计实现销售收入和利润分别为117.81亿元、29.80亿元，同比分别增 长144.42%和194.03%，增速远远超出行业平均水平。另外，在行业收入和利润总体仍保持增长的 同时，行业内的亏损企业家数在增多，亏损比例在增加。
1～7月份累计生产轿车144.89万辆，同比增长30.21% ，累计销售轿车133.55万辆，同比增长 27.09%，前7个月的产销率为92.71% 。其中七月份销售环比增幅由6月份的-5.8％转为正1.6％， 曙光初现。
180.00% 160.00% 140.00% 120.00% 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
600000 500000 400000 300000 200000 100000
0 2002年12月002年32月002年52月002年72月002年290月02年11月2003年12月003年32月003年52月003年72月003年290月03年11月2004年12月004年32月004年52月004年7月
汽车调研报告ppt
汽车调研报告ppt汽车调研报告ppt一、研究目的随着人们生活水平的提高和需求的变化，汽车作为交通工具和消费品的地位日益重要。
本次调研旨在了解消费者对于汽车的需求和偏好，为汽车制造商和销售商提供有力的市场分析和战略指导。
二、研究方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方式收集数据。
共发放了1000份问卷，涵盖了不同年龄、性别和职业的受访者，以确保样本的代表性。
同时，我们还进行了一对一的访谈，深入了解消费者的想法和意见。
三、调研结果1.消费者对于汽车的功能需求根据我们的调查数据，消费者对于汽车的功能需求侧重于安全性、燃油经济性和舒适性。
其中，安全性是消费者最关注的因素，占比达到40%，其次是燃油经济性（30%）和舒适性（20%）。
2.消费者对于汽车品牌的偏好调查结果显示，消费者对于汽车品牌的偏好主要集中在几个大牌子，如宝马、奥迪和奔驰。
这些品牌的高品质和优质服务是消费者选择它们的重要原因。
此外，一些新兴品牌如特斯拉也受到了一部分消费者的青睐。
3.消费者的购车决策因素在购车决策方面，调查结果显示，消费者最重视的因素是性价比（40%）和外观设计（30%）。
此外，售后服务（20%）和品牌声誉（10%）也对消费者的购车决策有一定的影响。
四、市场分析根据调研结果，我们可以看出，消费者对于汽车的需求正在朝着更安全、更节能、更舒适的方向发展。
因此，汽车制造商应该注重技术创新和产品升级，以满足消费者的需求。
另外，消费者对于品牌的认可度也很重要，因此汽车制造商需要加强品牌建设和市场推广，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，还要注意到消费者对于性价比和外观设计的重视程度。
汽车制造商要在保证产品性能的同时，注重外观设计的吸引力，并提供合理的价位，以提高产品的竞争力。
五、建议根据市场分析，我们提出以下建议：1.加快产品创新和升级，开发更安全、更节能、更舒适的汽车产品。
2.加强品牌建设和市场推广，提高品牌的认知度和美誉度。
3.注重外观设计和产品的性价比，提供具有吸引力的产品，并保持合理的价格。
汽车市场分析PPT课件
购买渠道
消费者主要通过汽车品牌4S店、汽车交易市场和线上购车 平台等渠道购买汽车。其中，线上购车平台逐渐成为消费 者的重要选择。
售后服务需求
消费者对于售后服务的需求较高，主要关注维修保养、保 险、救援等方面的服务。
消费者需求趋势
个性化需求
消费者对于汽车外观、内饰等方面的 个性化需求越来越高，追求与众不同。
个性化
随着消费者需求的多样化，汽车个 性化设计将成为未来的发展趋势， 消费者可以根据自己的需求和喜好 定制汽车。
03 汽车市场细分
轿车市场
轿车市场概述
发展趋势
轿车市场是汽车市场中最大的细分市 场之一，涵盖了从经济型到豪华型的 各类车型。
随着消费者对环保和节能的需求增加， 电动汽车和混合动力汽车在轿车市场 的份额逐渐增长。
随着消费者对舒适性和安全性的 要求提高，豪华SUV市场的需求
逐渐增加。
MPV市场
MPV市场概述
MPV市场相对较小，但也有着稳定的消费群体，主要满足家庭和 商务出行的需求。
竞争格局
MPV市场的竞争相对较小，但各大汽车厂商也在努力推出更具竞 争力的新车型。
发展趋势
随着消费者对舒适性和安全性的要求提高，高端MPV市场的需求 逐渐增加。
同应对市场挑战。
品牌建设
提升品牌形象和知名度， 加强品牌传播，提高消费
者对品牌的忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
新能源汽车市场前景
纯电动汽车
随着技术的进步和环保意识的提高，纯电动汽车的需求将持续增 长，市场份额将进一步扩大。
混合动力汽车
混合动力汽车在燃油经济性和排放控制方面具有优势，未来仍将占 据一定市场份额。
消费者主要通过汽车品牌4S店、汽车交易市场和线上购车 平台等渠道购买汽车。其中，线上购车平台逐渐成为消费 者的重要选择。
售后服务需求
消费者对于售后服务的需求较高，主要关注维修保养、保 险、救援等方面的服务。
消费者需求趋势
个性化需求
消费者对于汽车外观、内饰等方面的 个性化需求越来越高，追求与众不同。
个性化
随着消费者需求的多样化，汽车个 性化设计将成为未来的发展趋势， 消费者可以根据自己的需求和喜好 定制汽车。
03 汽车市场细分
轿车市场
轿车市场概述
发展趋势
轿车市场是汽车市场中最大的细分市 场之一，涵盖了从经济型到豪华型的 各类车型。
随着消费者对环保和节能的需求增加， 电动汽车和混合动力汽车在轿车市场 的份额逐渐增长。
随着消费者对舒适性和安全性的 要求提高，豪华SUV市场的需求
逐渐增加。
MPV市场
MPV市场概述
MPV市场相对较小，但也有着稳定的消费群体，主要满足家庭和 商务出行的需求。
竞争格局
MPV市场的竞争相对较小，但各大汽车厂商也在努力推出更具竞 争力的新车型。
发展趋势
随着消费者对舒适性和安全性的要求提高，高端MPV市场的需求 逐渐增加。
同应对市场挑战。
品牌建设
提升品牌形象和知名度， 加强品牌传播，提高消费
者对品牌的忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
新能源汽车市场前景
纯电动汽车
随着技术的进步和环保意识的提高，纯电动汽车的需求将持续增 长，市场份额将进一步扩大。
混合动力汽车
混合动力汽车在燃油经济性和排放控制方面具有优势，未来仍将占 据一定市场份额。
汽车市场调查报告PPT(共 55张)
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
市场调查的作用
市场调查是汽车企业 营销活动的出发点
有利于制定科 学的营销规划
有利于优化营 销组合
有利于开拓新 市场
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
1)汽车市场环境调查
汽车市场环境调查主要是对汽车市 场的宏观和微观环境进行调查，以掌握 环境的变化对市场营销的影响，从而指 导企业制订和调整市场营销策略。
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
2)汽车市场需求调查
从狭义的角度去理解汽车市场调查，指的 就是针对汽车顾客所作的调查，因此汽车市场 需求调查是汽车市场调查的最主要内容，其核 心内容是调查汽车顾客的情况。
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
2)汽车市场需求调查
(1)调查顾客区域人口状况。总人口的多少是影响市场需求的一 个重要因素，是市场总容量的一个重要标志。
(2)调查顾客区域收入状况。由于居民的购买力来源于收入，所 以居民收入的多少是决定居民购买力大小的主要因素，应对此进行 调查，则进行下一步检查。
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
3)汽车产品调查
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
4)竞争情况调查
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
《汽车调研报告》课件
国际汽车行业政策与法规
国际汽车行业政策
各国政府针对汽车行业制定了一 系列政策，如环保政策、贸易政 策等，对国际汽车市场产生影响 。
国际汽车行业法规
各国政府针对汽车行业制定了一 系列法规和标准，如安全法规、 环保法规等，对国际汽车市场产 生影响。
05
CATALOGUE
汽车技术发展动态
传统汽车技术发展
大。
个性化需求
未来汽车市场的消费需求将更加 个性化，消费者对汽车的外观、 性能、配置等方面的需求将更加
多样化。
02
CATALOGUE
汽车品牌分析
国际知名汽车品牌
宝马（BMW）
01
德国的高端汽车品牌，以其卓越的驾驶性能和豪华内饰而闻名
。
奔驰（Mercedes-Benz）
02
同样是德国的高端汽车品牌，以其高质量、安全性和豪华感著
汽车消费群体分类
1 2 3
年轻化群体
以80后、90后为主的年轻消费者，注重个性化 、时尚化、科技化等元素，对汽车品牌、外观、 性能等方面有较高要求。
中产阶层群体
以中高收入人群为主，注重品质、舒适性、安全 性等方面，对汽车品牌、品质、口碑等方面有较 高要求。
家庭用车群体
以家庭为单位的消费者，注重实用、舒适、安全 、经济等方面，对汽车空间、油耗、安全性等方 面有较高要求。
不同消费群体的需求特点
年轻化群体
追求时尚、个性化、科技化等元素，注重品牌和外观，对动力和操 控性能有较高要求。
中产阶层群体
注重品质、舒适性和安全性，对品牌、品质、口碑等方面有较高要 求，同时希望汽车能够体现自己的社会地位和生活方式。
家庭用车群体
注重实用、舒适、安全和经济性，希望汽车能够满足家庭成员的不同 需求，提供足够的空间和舒适性。
汽车调研报告ppt课件
更多的被访问者 愿意选择低油耗
13.油价上涨对购车影响
油价上涨会影响66% 的被访者购车，这样小 排量的市场需求会增多
14.购买车型
购买车型与喜欢车型大概相一致
15.选择国产还是进口
有一半多的人群 会选择国产车
16.购车价位
购车价位多集中 在5万~20万之间， 这基本上是由购 买力决定的。
17.购买品牌
力帆汽车市场调研
姓名：苏 国 东 班级：工本（2）班 学号：20081211234
目录
调查背景 制定调研方案 设计调查问卷 调查问卷整理与分析
总结
摘要
本次调研的主要目的是对力帆公司所 面临的外部环境进行科学、系统、细致地 了解，通过市场细分，寻找我们的目标消 费者，并对其进行深入了解；其次通过此 次调查，寻找和挖掘产品的独特卖点，为 力帆公司的乘用车在产品、定价、包装、 渠道、宣传推广等政策的制定提供科学的 市场依据。
厂商建议3
由于中低端汽车市场的购买力有限，但对于服务 的需求面同样宽广，因此对服务产品进行等级分 类很有必要。中低端汽车可以将服务分成若干个 档次，给每个档次分别制定价格，从价格上反映 出服务产品的质量差别，以满足不同档次消费者 的服务需求。
销售建议
（1）建立科学的奖励机制，强调员工的主观能动 性：除了领导的重视，还需以感情和事业等多方 面措施吸引和留住人才，不仅要在收入上要有突 破理论，还要在措施上进行创新。一般采取的经 济利益激励措施，以个人销售指标分配提成，主 要包括岗位工资、绩效提成、年终奖励、职务补 贴和福利等。
7.喜欢的车型
的喜 人欢 占小 到型 绝车 大和 部中 分型 。车
8.喜欢国产还是进口
被访者对于进口还是国产没有太在意
13.油价上涨对购车影响
油价上涨会影响66% 的被访者购车，这样小 排量的市场需求会增多
14.购买车型
购买车型与喜欢车型大概相一致
15.选择国产还是进口
有一半多的人群 会选择国产车
16.购车价位
购车价位多集中 在5万~20万之间， 这基本上是由购 买力决定的。
17.购买品牌
力帆汽车市场调研
姓名：苏 国 东 班级：工本（2）班 学号：20081211234
目录
调查背景 制定调研方案 设计调查问卷 调查问卷整理与分析
总结
摘要
本次调研的主要目的是对力帆公司所 面临的外部环境进行科学、系统、细致地 了解，通过市场细分，寻找我们的目标消 费者，并对其进行深入了解；其次通过此 次调查，寻找和挖掘产品的独特卖点，为 力帆公司的乘用车在产品、定价、包装、 渠道、宣传推广等政策的制定提供科学的 市场依据。
厂商建议3
由于中低端汽车市场的购买力有限，但对于服务 的需求面同样宽广，因此对服务产品进行等级分 类很有必要。中低端汽车可以将服务分成若干个 档次，给每个档次分别制定价格，从价格上反映 出服务产品的质量差别，以满足不同档次消费者 的服务需求。
销售建议
（1）建立科学的奖励机制，强调员工的主观能动 性：除了领导的重视，还需以感情和事业等多方 面措施吸引和留住人才，不仅要在收入上要有突 破理论，还要在措施上进行创新。一般采取的经 济利益激励措施，以个人销售指标分配提成，主 要包括岗位工资、绩效提成、年终奖励、职务补 贴和福利等。
7.喜欢的车型
的喜 人欢 占小 到型 绝车 大和 部中 分型 。车
8.喜欢国产还是进口
被访者对于进口还是国产没有太在意
《汽车市场现状》ppt课件
百货店销车方式，作为一个区域集团的延伸和摊 点存在。而电子商务首先将与传统方式结合，它的后 期影响，目前尚无法估量。 如区域品牌连锁
汽车产品营销及趋势
汽车的造型构造
• 1、 汽车外形 • 2、 汽车内饰 • 3、 汽车空间 • 4、 汽车颜色
汽车外形
• 汽车外形的开展趋势： 趋小、趋圆，简明快捷〔从棱角清楚开展 到浑圆有力〕〔suv精简到极点〕
总之
• 对一个汽车企业来说，汽车销售的成功取
决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能
保证企业成功。
建立
加强一下5力的
情报力
店铺力
商品力
市场调查
业务报告
店铺业务
促销管理
营销能力
汽车销售
店铺组织
推销管理
推销技巧
客户档案管理
企业成功
售后服务 客户投诉管理
推销力
效劳力
汽车传播案例：
• 案例一：嘉年华的“印度血统〞之争 • 案例二： 菱帅重举“三菱血统〞大旗 • 案例三：别克凯越成功避开“大宇血统〞
• 3．区域集团组织：
在一定的地理范围和用户密度条件下，销售商将 形成区域性集团，每个集团中建有仓储、维修、配件， 形成多种功能。 以区域集团为根底，形成全国性经销 集团。 多品牌经营等
• 4．市场补充体系：
小型独立销售单位和一些汽车修理作为销售补充，
为其他企业和部分关系用户提供效劳
• 5．新兴销售方式:
汽车园区
• 汽车集约型汽车市场开展的新阶段，是 以3S、4S店集群为主要形式
• 具有先进的营销形式、多元功能设置和 国际商务水准最大优势就是功能的多元
• 最终表达“车辆一切相关效劳均在园区 内解决〞的效劳理念，为商家、客户及 广阔消费者提供最大便利。
汽车产品营销及趋势
汽车的造型构造
• 1、 汽车外形 • 2、 汽车内饰 • 3、 汽车空间 • 4、 汽车颜色
汽车外形
• 汽车外形的开展趋势： 趋小、趋圆，简明快捷〔从棱角清楚开展 到浑圆有力〕〔suv精简到极点〕
总之
• 对一个汽车企业来说，汽车销售的成功取
决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能
保证企业成功。
建立
加强一下5力的
情报力
店铺力
商品力
市场调查
业务报告
店铺业务
促销管理
营销能力
汽车销售
店铺组织
推销管理
推销技巧
客户档案管理
企业成功
售后服务 客户投诉管理
推销力
效劳力
汽车传播案例：
• 案例一：嘉年华的“印度血统〞之争 • 案例二： 菱帅重举“三菱血统〞大旗 • 案例三：别克凯越成功避开“大宇血统〞
• 3．区域集团组织：
在一定的地理范围和用户密度条件下，销售商将 形成区域性集团，每个集团中建有仓储、维修、配件， 形成多种功能。 以区域集团为根底，形成全国性经销 集团。 多品牌经营等
• 4．市场补充体系：
小型独立销售单位和一些汽车修理作为销售补充，
为其他企业和部分关系用户提供效劳
• 5．新兴销售方式:
汽车园区
• 汽车集约型汽车市场开展的新阶段，是 以3S、4S店集群为主要形式
• 具有先进的营销形式、多元功能设置和 国际商务水准最大优势就是功能的多元
• 最终表达“车辆一切相关效劳均在园区 内解决〞的效劳理念，为商家、客户及 广阔消费者提供最大便利。
汽车市场调查研究教材.pptx
一、汽车市场调研的主要内容
1．汽车市场环境调研 2．汽车市场需求调研 3．汽车产品调研 4．竞争对手调研 5．汽车企业自身营销组合要素调研
汽车营销技术精品课程
二、汽车市场调研的步骤
（一）调查准备阶段 （二）调研实施阶段 （三）分析总结阶段
汽车营销技术精品课程
单元能力检测
1．什么是汽车市场调研？汽车市场调研的 目的有哪些？
2．汽车市场调研的主要内容有哪些？ 3．汽车市场调研的一般步骤是什么？
汽车营销技术精品课程
单元二 汽车市场调研的策划
单元要点 1．汽车市场调研策划的主要步骤、流程； 2．汽车市场调研策划的主要内容； 3．汽车市场调研策划书包括的主要内容； 4．汽车市场调研策划书格式。
汽车营销技术精品课程
汽车营销技术精品课程
任务描述
学生根据某一营销任务，确定调查主题后，根据资源情况会同小组其 他成员制定出调查计划书，然后根据计划组织实施调查，最后对收集 到的数据进行整理分析，得出相关结论，并撰写调查报告。
基于以上任务，要求做到： （1）学生以小组为单位共同完成调研计划的制订，并撰写筹划书； （2）设计出调查问卷； （3）开展调研活动； （4）分析调研数据，得出结论，撰写调研报告。 完成的形式： （1）调研策划书； （2）调查问卷； （3）调研报告。
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二、市场调研问卷的内容格式
1．标题 2．说明 3．主体 4．编码号 5．致谢语 6．实施记录
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范例
您会为电动汽车买单吗？ 大学毕业生购车问卷调查表 私人轿车调查问卷
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单元能力检测
1．市场调查问卷的内容格式包括哪些方面？ 2．设计调查问卷的时候应注意哪些问题？ 3．为什么要对问卷进行预试？
1．汽车市场环境调研 2．汽车市场需求调研 3．汽车产品调研 4．竞争对手调研 5．汽车企业自身营销组合要素调研
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二、汽车市场调研的步骤
（一）调查准备阶段 （二）调研实施阶段 （三）分析总结阶段
汽车营销技术精品课程
单元能力检测
1．什么是汽车市场调研？汽车市场调研的 目的有哪些？
2．汽车市场调研的主要内容有哪些？ 3．汽车市场调研的一般步骤是什么？
汽车营销技术精品课程
单元二 汽车市场调研的策划
单元要点 1．汽车市场调研策划的主要步骤、流程； 2．汽车市场调研策划的主要内容； 3．汽车市场调研策划书包括的主要内容； 4．汽车市场调研策划书格式。
汽车营销技术精品课程
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任务描述
学生根据某一营销任务，确定调查主题后，根据资源情况会同小组其 他成员制定出调查计划书，然后根据计划组织实施调查，最后对收集 到的数据进行整理分析，得出相关结论，并撰写调查报告。
基于以上任务，要求做到： （1）学生以小组为单位共同完成调研计划的制订，并撰写筹划书； （2）设计出调查问卷； （3）开展调研活动； （4）分析调研数据，得出结论，撰写调研报告。 完成的形式： （1）调研策划书； （2）调查问卷； （3）调研报告。
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二、市场调研问卷的内容格式
1．标题 2．说明 3．主体 4．编码号 5．致谢语 6．实施记录
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范例
您会为电动汽车买单吗？ 大学毕业生购车问卷调查表 私人轿车调查问卷
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单元能力检测
1．市场调查问卷的内容格式包括哪些方面？ 2．设计调查问卷的时候应注意哪些问题？ 3．为什么要对问卷进行预试？
汽车市场调查报告PPT课件
1、对于销售人员的性别要求：有21家销售店有三 家对销售人员有性别要求，其余18家都同时招聘 男女销售人员。 2、对销售人员主要是三个月和一个月的试用期为 多，也会对招聘的应届毕业生进行专业的销售培 训。 3、汽车销售公司给汽车营销应届毕业生的底薪是 800-1200家。即使毫无业绩也可以紧张的维持日 常生活开支。
精品课件
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应届毕业生得到的培训
1、产品知识、销售流程、销售话术、 专业知识； 2、接待、礼仪、销售技巧、岗前培训； 3、经试用期后合格了，统一到厂家进 行专业销售培训； 4、老员工带、到4S店免费培训、一对 一培训；
精品课件
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成为正式员工可得到的福利
多数汽车销售人员都表明国家规定的福利 都享有； 四险：养老保险、医疗保险、工伤保险和 失业保险四种保险； 五险：养老保险、医疗保险、工伤保险、 失业保险和生育保险； 一金：住房公积金；
此次调查的不足首先在于受到了地 域的限制，合川的汽车销售市场未形成 较大规模，调查的结果只能反映合川地 区的情况。其次是调查深度不够，然后 就是被调查者的敷衍。
如果有机会，我们下次的调查会做 的更好！
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精品课件
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时间安排
调查时间：本次调查用了21日、22日、 24日三天时间。
调查期限：从5月21日到6月3日共两周的 时间，完成调查计划、调查实施、调查分析、 撰写报告、成果展示几个方面的工作。
精品课件
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调查方式
以问卷调查为主，结合访谈的形式。
精品课件
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调查方法
本次调查通过对合川地区汽车整车销 售企业 发放问卷和访谈的方式，共发出22 份问卷，回收22份问卷，其中21份为合格 问卷，合格率达到了95.4%。最后采用资 料统计，数据相关比较等方法进行分析。
汽车市场定位调查报告会 (中职教材精品课件)
分值 No. No. No. No. 15 15
PPT制作 （25分）
1. 整体布局风格（包括模板设计、版式安排
和色彩搭配）；
15
2. PPT中文字清晰，字体恰当；
5
3. PPT使用了文本、图片、动画、视频等表
现工具；
5
语言表达
1. 语言规范，吐字清晰，声音洪亮；
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（30分）
2. 表达准确，流畅，自然。
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1. 展示者自信，精神饱满，表述具有感染力
和吸引力；
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综合印象及效果 2. 展示者保持目光交流，能与台下听众较好
（15分）
地融合在一起；
5
3. 展示时间控制在4-5分钟。
5
总分
评语：
100
抽签
• 各组派代表上台抽签决定展示顺序。
小组展示
15-20分钟
• 各小组按抽签顺序上台以PPT形式展示 汽车市场调查报告。
，格力造。
2.怕上火， 喝加多宝
。
3.舒肤佳，爱心妈妈，
呵护全家
。
4.车到山前必有路，
有路必有丰田车
。
5.奥迪汽车,突破科技，
启迪未来
。
知识回顾
① 市场定位的概念： 即 产品定位 ，是指明确企业的产品在 目标市场 所处的位置，从各方面为企业和产品创造一定 的 产品特色 ，树立一定的 市场形象 ，获得 的认目标同顾客 的认同。
知识检测
1.市场定位,即（ A.市场细分 C.产品定位
） B.目标市场 D.顾客需求
2. 汽车企业进行市场定位的核心目的（ ）
• A.增加销售额 • B.形成产品差异化 • C.把市场进行细分 • D.选择目标市场
汽车调查PPTppt课件-文档资料
底盘技术
技术应用情况： 目前国内市场TCS在10万 以上的新车型中普及率已越来 越高。TCS很可能成为续ABS后， 在各类车辆上广泛普及的主动 安全技术。
汽车技术分析 底盘、新能源
TPMS轮胎压力监测系统
技术介绍： TPMS的英文全称是 Tire Pressure Monitoring System，中文 意思是“轮胎压力监测系统”。 TPMS （轮胎压力监测系统）的作 用是在汽车行驶过程中对轮胎气压 进行实时自动监测，并对轮胎漏气 和低气压进行报警，以确保行车安 全。
底盘技术
技术应用情况： 2019年全球的VSC装配率 达到33%当今在欧洲和美国， 每两辆新乘用车和轻型商用车 就有一辆装配了ESP。美国和 欧洲的立法者最近都做出决定， 要求强制装配ESP。 在2019年，我国只有约 11%的新车装配了ESP。
汽车技术分析 底盘、新能源
TCS 牵引力控制系统
技术介绍： TCS的英文全称是 Traction Control System，中文意思是“牵 引力控制系统”。TCS是根据驱动 轮的转数及传动轮的转数来判定驱 动轮是否发生打滑现象，当前者大 于后者时，进而抑制驱动轮转速的 一种防滑控制系统。
汽车行业调研 资料
小组成员：王静 王亚飞 高炳欣 孙明
1
国内汽车市场用户需求 汽车技术分析 底盘、新能源
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3 3
概念车 设计定位
1
国内汽车市场用户需求
国内汽车市场用户需求
我国居民轿车消费的四个阶段:
第一阶段是禁止居民轿车消费，１９８５年以前 第二阶段是限制居民轿车消费，１９８５－１９９４年
四个阶段
底盘技术
技术应用情况： 目前，ACC还属于一项科 技含量较高的技术，目前只有 像沃尔沃、宝马之类的豪华车 配备了ACC。随着汽车底盘零 部件集成化和电子化的不断发 展，ACC会像如今比较普及的 定速巡航系统一样在越来越多 的车型中使用，并成为未来主 被动安全集成中的重要一环。
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建立国际战略联盟合作共赢;强化信息反馈,提升企业 快速的反应能力;针对经销商的人才培训储备策略;满 足客户需求提高客户忠诚度;加强汽车产品的出口外销
六.分销策略
(1).树立品牌形象,打造少而精的强势品牌。中国汽车应该逐 步从劣质与低价产品的形象中突围。注意提升汽车的质量,打 造优质品牌形象才是中国汽车生存的根本。
四.分析市场
当今中国汽车品牌的优势和劣势,一方面我们拥有有 利的政府政策和投资环境,而且产品成本低,市场潜 力巨大；另一方面,劣势不容忽视,如企业自主研发 能力不高,汽车零部件发展滞后等。其次,分析了外 部环境中所面临的挑战和机遇。危机爆发后,国外汽 车品牌的涌入,加剧了国内市场竞争；外国贸易保护 主义开始抬头。
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
(5).利用天时地利,形成战略联盟。
七.促销策略
（一）.促销策略 （二）.常用促销方式 （三）.广告策略 (四).价格促销
促销策略
指企业如何通过人员推销、广告、 公共关系和营业推广等各 种促销方式，向汽车消费者或 用户传递汽车企业和汽车产品 的相关信息，引起消费者 或用户的兴趣，激发消费者或用户 的购买欲望和购买行 为，以达到促进销售的目的。
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
汽车市场调查报告
指导老师:吴爱军 小组组长:刘严萌 小组组员:牟小华 黄天雄 伍 秋玲 报告日期:2012年5月7日
二.现有状况
共有以下几个阶段: （１）供求缺口很大，进入障碍较小，生产者大量
进入； （２）供求缺口逐步减小，竞争强度增加; （３）供求基本平衡乃至供过于求，以价格竞争为
主的竞争进一步加剧，企业分化显现，生产和销售 向优势企业集中； （４）在价格竞争的 更多还原
。
（2）报刊广告以此来推销中低端汽车，做到既做了广告 ，又加 强了汽车产品销售。
（3）网络广告公共关系成功的公共关系能为吉利汽车创 造良好的企业形象，增加企业人脉，促进产 品销售，最大的 好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事件。
价格促销
（1）.降价销售：随着汽车行业的竞争加剧，汽车的降 价促销首当其选，以 此来吸引消费者价格战越
三.方发展向
汽车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增 长、汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和 市场秩序逐渐规范。
充分利用国家政策进行自主创新提升品牌;汽车产品 开发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生 产节能减排汽车产品;价格调整策略需面对价格战, 体现性价比;分销渠道设计调整策略来体现市场差异 化,强占制高点;建立国际战略联盟合作共赢;强化信 息反馈,提升企业快速的反应能力;针对经销商的人 才培训储备策略;满足客户需求提高客户忠诚度;加 强汽车产品的出口外销。
的影响正在逐步提升 (2).消费者购车考虑价格同时，还着重考虑汽车驾驶经济性 (3).售后服务是人们购车时首要考虑的服务因素
价格与服务的影响
表一
表二
选择汽车的其它因素
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
(2).提高自主研发能力,走自主创新之路。这是实现汽车工业 由大变强的基本条件,更是提高国际竞争力的核心所在。
(3).关注市场需求,开发新能源汽车。中国汽车品牌要想抓住 新能源汽车这一历史机遇,就要在国家对新能源汽车产业的投 入和政策扶持的基础上,加紧自主创新,找准方向。
(4).提升服务意识,不断改进和完善,建立起一套健康、可持 续发展的服务体系。
（2）赠送礼品：吉利汽车为了吸引消费者，向消费者赠 送礼品，以此鼓励 消费者认购，尤其是在国内的车展上，吉 利汽车免费提供汽车边缘产品，为新产 品上市做好宣传，避 免了新车上市或将面临降价的尴尬，相反还扩大了消费者分 期付款购车的数量，效果要好于官方降价。演越烈，不利于 民族自主品牌的发展。
八.价格策略
不再打价格 战，改打技术战、品质战，更加注重汽车安全， 安全营销成为吉利汽车的销售卖点。
先发广告传单。让后再搞活动。中间穿插抽奖，发奖，歌舞 。
汽车的价格一降再降，降价对消费者已不再有初时的吸引力 。
定价因素
调查显示，消费者购车时，价格是其首要考虑因素。 (1).价格是消费者购车首要考虑因素，服务对于消费者购车
汽车企业将适合的汽车产 品，在适当地点、以适当的价格出 售的信息传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到目标 市场
常用促销方式
人员推销 非人员推销 会议促销 上门促 销 针对汽车消费者的促销 针对汽车销售人员的促销 召开新车发布会和汽车技术研讨会 参加车展 塑造品牌 事件公关
广告策略
广告策略主要体现在以下几各 方面： （1）电视广告通过电视广告来提升产品和企业的知名度
五.产品策略
汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市:汽 车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增长、 汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和市场秩 序逐渐规范。
充分利用国家政策进行自主创新提升品牌;汽车产品开 发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生产节 能减排汽车产品;价格调整策略需面对价格战,体现性 价比;分销渠道设计调整策略来体现市场差异化,强占 制高点。
六.分销策略
(1).树立品牌形象,打造少而精的强势品牌。中国汽车应该逐 步从劣质与低价产品的形象中突围。注意提升汽车的质量,打 造优质品牌形象才是中国汽车生存的根本。
四.分析市场
当今中国汽车品牌的优势和劣势,一方面我们拥有有 利的政府政策和投资环境,而且产品成本低,市场潜 力巨大；另一方面,劣势不容忽视,如企业自主研发 能力不高,汽车零部件发展滞后等。其次,分析了外 部环境中所面临的挑战和机遇。危机爆发后,国外汽 车品牌的涌入,加剧了国内市场竞争；外国贸易保护 主义开始抬头。
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
(5).利用天时地利,形成战略联盟。
七.促销策略
（一）.促销策略 （二）.常用促销方式 （三）.广告策略 (四).价格促销
促销策略
指企业如何通过人员推销、广告、 公共关系和营业推广等各 种促销方式，向汽车消费者或 用户传递汽车企业和汽车产品 的相关信息，引起消费者 或用户的兴趣，激发消费者或用户 的购买欲望和购买行 为，以达到促进销售的目的。
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
汽车市场调查报告
指导老师:吴爱军 小组组长:刘严萌 小组组员:牟小华 黄天雄 伍 秋玲 报告日期:2012年5月7日
二.现有状况
共有以下几个阶段: （１）供求缺口很大，进入障碍较小，生产者大量
进入； （２）供求缺口逐步减小，竞争强度增加; （３）供求基本平衡乃至供过于求，以价格竞争为
主的竞争进一步加剧，企业分化显现，生产和销售 向优势企业集中； （４）在价格竞争的 更多还原
。
（2）报刊广告以此来推销中低端汽车，做到既做了广告 ，又加 强了汽车产品销售。
（3）网络广告公共关系成功的公共关系能为吉利汽车创 造良好的企业形象，增加企业人脉，促进产 品销售，最大的 好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事件。
价格促销
（1）.降价销售：随着汽车行业的竞争加剧，汽车的降 价促销首当其选，以 此来吸引消费者价格战越
三.方发展向
汽车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增 长、汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和 市场秩序逐渐规范。
充分利用国家政策进行自主创新提升品牌;汽车产品 开发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生 产节能减排汽车产品;价格调整策略需面对价格战, 体现性价比;分销渠道设计调整策略来体现市场差异 化,强占制高点;建立国际战略联盟合作共赢;强化信 息反馈,提升企业快速的反应能力;针对经销商的人 才培训储备策略;满足客户需求提高客户忠诚度;加 强汽车产品的出口外销。
的影响正在逐步提升 (2).消费者购车考虑价格同时，还着重考虑汽车驾驶经济性 (3).售后服务是人们购车时首要考虑的服务因素
价格与服务的影响
表一
表二
选择汽车的其它因素
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
(2).提高自主研发能力,走自主创新之路。这是实现汽车工业 由大变强的基本条件,更是提高国际竞争力的核心所在。
(3).关注市场需求,开发新能源汽车。中国汽车品牌要想抓住 新能源汽车这一历史机遇,就要在国家对新能源汽车产业的投 入和政策扶持的基础上,加紧自主创新,找准方向。
(4).提升服务意识,不断改进和完善,建立起一套健康、可持 续发展的服务体系。
（2）赠送礼品：吉利汽车为了吸引消费者，向消费者赠 送礼品，以此鼓励 消费者认购，尤其是在国内的车展上，吉 利汽车免费提供汽车边缘产品，为新产 品上市做好宣传，避 免了新车上市或将面临降价的尴尬，相反还扩大了消费者分 期付款购车的数量，效果要好于官方降价。演越烈，不利于 民族自主品牌的发展。
八.价格策略
不再打价格 战，改打技术战、品质战，更加注重汽车安全， 安全营销成为吉利汽车的销售卖点。
先发广告传单。让后再搞活动。中间穿插抽奖，发奖，歌舞 。
汽车的价格一降再降，降价对消费者已不再有初时的吸引力 。
定价因素
调查显示，消费者购车时，价格是其首要考虑因素。 (1).价格是消费者购车首要考虑因素，服务对于消费者购车
汽车企业将适合的汽车产 品，在适当地点、以适当的价格出 售的信息传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到目标 市场
常用促销方式
人员推销 非人员推销 会议促销 上门促 销 针对汽车消费者的促销 针对汽车销售人员的促销 召开新车发布会和汽车技术研讨会 参加车展 塑造品牌 事件公关
广告策略
广告策略主要体现在以下几各 方面： （1）电视广告通过电视广告来提升产品和企业的知名度
五.产品策略
汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市:汽 车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增长、 汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和市场秩 序逐渐规范。
充分利用国家政策进行自主创新提升品牌;汽车产品开 发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生产节 能减排汽车产品;价格调整策略需面对价格战,体现性 价比;分销渠道设计调整策略来体现市场差异化,强占 制高点。