华为集团分析报告

一、发展历程

1988 创立于中国深圳。

1989 自主开发PBX。

1994 推出C&C08 数字程控交换机。

1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。

1997 推出GSM设备。

1998 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。

1999 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。

2000 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。

2001 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。

2002 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。

2003 Cisco Systems指控华为侵犯部分Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。

2004 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。

2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。

2006 5月8日，华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观二、公司战略及其合理性

（一）华为3G路线图：三大标准一个都不落

1. 5000万CDMA终端：新品连连占领市场

从２００５年第一台ＣＤＭＡ手机Ｃ２１８在全球正式销售至今，其ＣＤＭＡ手机全球发货量正式突破５０００万部。日前，以第一款ＥＶＤＯ手机Ｃ７６００为代表的华为Ｔｏｕｃｈ系列的正式推出，已经显示了华为终端将在未来集中发力高端互联网手机以及移动宽带和融合终端，全线布局Ｃ网终端。

在华为看来，停止成长，就意味死亡，因此，新品不多，创新不止，使得华为的产品线从不停滞。尽管在终端上，华为的国内市场规模仍显得太小，但与中国电信的良好合作，将很快改变这一局面。

2. 1亿用户：一场终端的战争

３Ｇ的竞争最终将是终端的竞争”，此说虽然不是真理，但亦不远已。至少对于华为而言，终端才是他们的战场。

只有占领终端市场，华为才能继续保持它的不断成长。2009年将新增３５００万ＣＤＭＡ用户，到明年这一数字将超过１亿。中国电信３Ｇ网络将在年底前覆盖全国５００座城市。

3. 1/5营业额：有创新才能打高端牌

打市场靠的是产品，没有好产品，也就不会有大市场，华为对一流产品的定义就极具特色。华为每年研发投入高达年营业额的１／５，高于市场绝大多数竞争对手，同时，也比任何一个竞争对手更注重新业务和产品的新功能。而能够及时跟进市场最新需求，是华为一直能够得到订单的原因。

做高端产品，没有创新，没有核心竞争力是不行的。３Ｇ终端研发、设计、生产，将更加倚重产品与技术的创新，并对市场需求进行快速反应和调整。谁具备强大的创新能力，敏锐的市场眼光，并且能与运营商有更多的合作和互动，其产品才能赢得更大的市场竞争优势

（二）IPTV发展战略

：IPTV是华为公司未来重要的发展战略之一，与NGN、3G、IMS并列为公司的四大发展战略。华为公司根据IPTV领域涉及网络层次多、相关产品多、相关产业价值链关联性强的特点，专门开发了IPTV综合产品解决方案，并且在战略规划、方案整合、承载网优化和战略合作等多个方面，结合客户的需求，通过专业的团队提供充分的保障，为客户提供完整的IPTV解决方案和顾问式服务。

1. IPTV研发策略

对于IPTV，华为公司研发策略是打好基本功，关注客户需求。首先，由于IPTV是一个新兴领域，目前相关的国际标准和规范仍然没有确定，因此对于华为来说，非常注重最基本的技术开发和积累，如流媒体技术、承载网络技术等方面。基础领域的多种产品技术积淀才是保证运营商未来IPTV持续发展的真正动力。另一方面，IPTV是一项创新性的电信业务，对于IPTV的业务开发和流程制定，需要充分听取运营商的需求和想法，才能使IPTV方案具有实际运营的价值，并且为运营商带来收益，因此华为公司在IPTV 研发领域，一直以来都与运营商进行着充分坦诚的交流。

华为IPTV核心技术坚持走自主研发的道路，解决方案架构中除少数部件采用合作模式外，绝大部分部件均采用自主研发。IPTV是一个长远战略业务，只有保障足够的自主核心技术才可能在IPTV规模应用时迅速响应客户的定制需求，保障客户投资持续增值。

2. IPTV市场策略

华为在IPTV市场的策略是通过领先的端到端全网解决方案，积极配合客户的需求，为客户提供包括IPTV 媒体分发系统、后台支撑系统、承载网系统和用户终端系统在内的全套解决方案，同时协助运营商，与包括内容提供商、终端厂商等各个环节在内的各个厂家一起打造IPTV的商业价值链，实现多方共赢的局面。

3. 在IPTV上的合作策略

华为在IPTV领域，始终保持着积极开放的合作态度，与包括内容提供商、终端厂商、后台营帐系统开发商在内的大量企业展开多钟层面的合作。合作事宜由公司战略合作部负责，目的是通过我们的努力，与各类厂家一起，促进中国IPTV领域的快速发展。比如机顶盒，华为以后虽然自己也会提供一些机顶盒，但是更多的将是由合作伙伴来提供。我们认为IPTV不是选设备，而是选伙伴。

（三）ISM发展战略

IMS(IP Multimedia Subsystem)的引入将解决将Internet的成功模式引入电信网络，从而解决电信运营商前面所说的困扰的问题。IMS已经得到了包括3GPP、3GPP2和ETSI等标准组织和大多数运营商、设备制造商的支持。

1. 对现网的理解是基础

对建设IMS而言，如何实现与现网的协调发展是中国移动全业务运营的关键要求。

2. 融合业务支持是关键

随着3G牌照的发放，面临全业务竞争的中国移动，迫切需要通过建设IMS网络加强对固定业务和固定移动融合业务的支撑能力，以有效应对全业务竞争。与传统网络相比，中国移动对全业务网络有着更高的期望，以向用户提供更丰富的业务体验，如融合Centrex、多媒体通信、基于Web应用的业务、手机和软终端伴侣等。

三、经营业绩

持续成长和财务稳健是我们生存和发展的基础，也为我们更好地服务客户奠定了良好的基础。

2008年华为实现合同销售额233亿美元，同比增长46%。其中75%的销售额来自国际市场。

2006200720082009

销售额108亿美元160亿美元233亿美元

增长率48%46%

净利 5.12亿美元 6.74亿美元9.50亿美元

增长率32%41%