昂科美变色镜片门市推荐手册
太阳镜销售资料
一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。
1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。
这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。
2、偏光镜片：偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。
尤其适合驾驶及钓鱼3.变色镜片：也有人称为"感光镜片"。
因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。
重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰二、镜片的颜色种类及各自特点1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好，是驾驶员的理想选择。
3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。
4•蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。
开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
5•水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。
这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。
6■黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。
年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。
7•墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。
8■渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽, 适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。
三、太阳镜的框架材质金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板四、太阳镜款时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配戴款、夸张款、流行款、限量版五、太阳镜与脸型的搭配1■脸形一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑色或玳瑁较深色系②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。
潘家园配眼镜攻略
镜片是一次性产品，一旦加工制作完成，无法修改，为避免可以预防的损失，应当在定配时慎重考虑正确选择。
镜片的颜色对视力、颜色和距离的视觉要求高并且稳定的工作，如学生，汽车司机，外科医生，美术工作者等应当选择无色透明的镜片。
如果汽车司机戴上颜色较重的镜片后，对距离变化不敏感，对距离判断不准确，容易肇事。
镜片的形状选择了镜架后即选择了镜片的形状。
镜片的透光率具有多层抗反射膜的光学镜片、无色光学镜片和非球面超薄的光学眼镜片透光率比较好。
镜片的厚度与镜片屈光度大小有关，与镜片折射率有关，与镜框大小形状有关，与瞳距大小和移光心量有关，与散光轴位有关，与镜片性质（凹凸）有关。
镜片的重量与镜片材料有关，玻璃镜片比树脂镜片重。
相同的镜片材料，比重大的比比重小的重，体积大的比体积小的重（与镜片度数和外形大小有关）。
镜片的硬度玻璃镜片比树脂镜片硬度高，比较耐磨。
镜片的强度树脂镜片比玻璃镜片强度高，耐冲击不易碎镜片的特殊功能如防紫外线，防电磁辐射，防红外线，耐高温，耐油，耐酸碱，防色散，防变形（超薄非球面镜片），防强光等功能。
如电、气焊用镜片，电脑用镜片，水下用镜片，钓鱼用镜片是不同的。
潘家园配眼镜攻略 1 打算去潘家园配眼镜，这两天研究攻略呢，放这里一下共享一下，谁需要的尽管拿走吧1，镜架方面：纯钛用于镜框+镜架Titan-P或Ti-P PURE TITANIUM纯钛用于镜框Front-Titan-P或F-Ti-P纯钛用于镜脚Temple-Titan-P或T-Ti-P钛合金用于镜框+镜架Titan-C或Ti-C钛合金用于镜框Front-Titan-C或F-Ti-C钛合金用于镜脚Temple-Titan-C或T-Ti-C纯钛TI-P,重量轻，弹性好，易于加工，整形容易，抗汗水能力强，耐用，不过眼镜脱焊了很难焊接好。
购买的时候请注意镜脚有TI-P标志的钢印。
是高档眼镜的主要材料。
记忆合金（超弹性）也是一种镜架的材料，只是可以更容易的弯曲，抗变形能力强。
依视路变色染色偏光介绍
Shanghai Essilor Optical Co., Ltd.
– 棱镜加工：可以 – 不接受特殊的直径和形状 – 不可染色 – 设计：球面 可适合较大面弯的太阳 眼镜镜架 球面可以做移心
产品信息 产品信息
依视路染色变色偏光 产品介绍
> 染 色
Shanghai Essilor Optical Co., Ltd.
> 变 色
> 偏 光
依视路染色片
染色
选择颜色：镜片的颜色取决于蓝、黄、红三原色搭配
。ห้องสมุดไป่ตู้
色度还原：镜片染染料时，必须注意色度还原指数。 染色方法：对树脂镜片的染色方法主要采用热浸泡法
注意： 注意： 一般染色后的镜片颜色与色板颜色之间会存在一定差异； 若对染色镜片进行镀膜处理，则镀膜前的镜片颜色与镀膜后的颜 色会有些许偏差。
睿视TM360第五代宇宙变色（灰） 第五代宇宙 变色（ 睿视TM360第五代依视美变色（灰） 第五代依视美 变色（
Shanghai Essilor Optical Co., Ltd.
偏光镜片的益处
光学优点 戴镜者的好处
减少来自反射面的眩 光 增强色彩和对比度 100% UV 防护
阳光下的有效保护： 阳光下的有效保护： 阳光下的有效保护
新一代全视线变色： 新一代全视线变色： 渐进： 渐进：
1.501自由视TM新一代变色（灰/茶） 自由视 新一代变色（ 茶 1.501舒适型新一代变色（灰/茶） 舒适型新一代变色（ 茶 舒适型新一代变色
变色（ 全景超视第五代宇宙变色（灰） 变色（ 逸视TM第五代宇宙变色（灰）
使用Vitapan Classical比色板对Beyond冷光美白疗效的评价
Ｂ ｅ ｙ ｏ ｎ ｄ 冷 光美 白疗效 的局 限 性 ， 主 要有 ３点 。第 一 ： 该 比色 板 色 标 重 新 排 序 后 ， 其 顺 序 仍 不 是 严 格 的 从 “ 黑” 到“ 白” ； 第二： 相 邻 色 阶 编 号 的色 标 在 色 彩 空 间的坐 标 间距 有 的很大 ， 有 的很 小 ， 当 色 阶差 值相 同 时， 实 际 的色 差 值 可 能 变 化 很 大 ； 第三： 该 比色 板 色
还 原作 用 ， 从 而达 到美 白效 果 。 评价 Ｂ ｅ ｙ ｏ ｎ ｄ冷光美 白疗 效 的 主要 方 法 是将 Ｖ ｉ ．
例 比例高 。
Ｖ ｉ ｒ ａ ｐ ａ ｎ Ｃ ｌ ａ ｓ ｓ ｉ ｃ ａ ｌ 比色板 色标 可对 应 的变 色牙 包 括 轻 中度 四环素 牙 、 着 色较 轻 的氟 斑 牙 、 黄 牙及 正 畸
广东 牙病 防治
２ ０ １ ５年 １月 第 ２ ３卷
第 １期
４ 讨
论
牙冷 光 美 白的 效 果差 ， 治疗 后 牙 齿 色 阶 无 变化 的病
Ｂ ｅ ｙ ｏ ｎ ｄ冷 光美 白是 将 波长介 于 ４ ８ ０～ ５ ２ ０ ｎ ｍ 的 高强 度蓝 光 ， 经 由光 纤 传 导 ， 再经过特殊光学处理 ， 隔 除一 切 有 害 的紫 外 线 与 红外 线 ， 将 过 氧 化 氢 和直 径为 ２ ０ ｎ ｍ 的二 氧 化 硅 等 为 主 体 的美 白剂 ， 快 速 渗 透 到 牙 齿 的表 面 及 深 层 ， 与 所 附 着 的 色 素 产 生 氧化
治疗 效果 做 出个性 化 预判 。 在治 疗 后 ３个 月 、 ６个 月 的 复查 中 ， 笔 者 发 现牙
变色片的种类及优缺点
变色片的种类及优缺点一、变色镜片分类及原理变色镜片根据镜片变色部位不同分为基片变色镜片(简称"基变")、膜层变色镜片(简称"膜变")和合成变色三种。
1、基片变色镜片是在镜片基片中添加了卤化银的化学物质，利用卤化银的离子反应，在强光刺激下分解为银与卤素，使镜片着色，光照变弱后，又结合成卤化银，颜色变浅玻璃变色镜片多用此种技术。
此种变色技术面临淘汰的局面。
2、膜层变色镜片则是在镜片镀膜工艺中进行了特殊处理。
比如采用螺吡喃类化合物，在镜片表面进行高速旋涂，根据光线与紫外线的强弱，利用分子结构自身的反转开合实现通过或阻挡光线的效果。
此种技术是目前的主流，但由于工艺特点，存在着先天不足，后面详述。
3、合成变色镜片是温州富奇士光电科技有限公司通过创新工艺把变色膜夹到镜片的基片中间，相当于把变色膜保护起来，这种变色工艺兼有基变和膜变两种技术的优点，同时避免了两种技术的缺点，将会引领变色片的未来。
二、变色镜片特点1、变色速度镜片变色速度越快越好，例如从昏暗室内到强光室外，变色速度快，才能及时阻强光/紫外线对眼睛的伤害。
一般说来，膜层变色技术比基片变色技术的变色速度更快，例如新的膜层变色技术，光致变色因子采用的是螺吡喃类化合物，其具有更好的光响应性，利用的是分子结构自身的反转开合实现通过或阻挡光线的效果，所以在变色速度上更快一般20-30秒，但合成变色片只要15秒。
而褪色速度才是变色镜片选购的重要参考因素。
同样褪色速度膜变技术快于基变技术，膜变技术最好的产品，包括国际大牌，褪色75%需要3-5分钟。
而富奇士的合成变色片褪色75%一般1-2分钟，如果30度以上高温条件下，褪色只要30秒。
2、变色均匀性变色均匀性是指镜片颜色从浅到深或从深到浅变化的过程中镜片颜色的均匀程度。
变色越均匀，变色镜片越好。
传统的基片变色镜片，光致变色因子在镜片基材上，变色效果会受镜片不同区域厚薄影响。
型格改色案例
型格改色案例
型格改色案例可以根据个人的喜好和需求进行选择，以下是一些常见的改色案例供您参考：
1. 电光金属灰：这是一种深灰色的改色膜，具有电光金属质感，非常适合喜欢低调、时尚风格的车主。
2. 糖果梦幻蓝：这种颜色非常醒目，给人一种轻松、愉悦的感觉，适合追求个性化、活力四溢的车主。
3. 珠光渐变色：珠光渐变色是一种流行的改色膜选择，它由浅至深渐变，呈现出优雅、梦幻的效果，适合追求时尚、浪漫的车主。
4. 磨砂哑光黑：这是一种经典、高贵的颜色，给人一种稳重、端庄的感觉，适合追求成熟、稳重风格的车主。
5. 热情炫彩橙：这种颜色非常鲜艳、充满活力，给人一种积极、向上的感觉，适合追求运动、活力的车主。
6. 冰晶梦幻紫：这种颜色非常神秘、高贵，给人一种浪漫、优雅的感觉，适合追求个性、浪漫风格的车主。
以上案例仅供参考，具体选择还需根据个人喜好和需求进行决定。
同时，改色膜的选择也需要考虑到车辆的款式、用途和行驶环境等因素。
昂科美变色镜片门市推荐手册
镜 片
卖
点
03 带来回头客
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
目前国内变色镜片的用户只
占戴镜人群的2%，而欧美和港 台高达15%~20%，这意味着巨
满 意 的
大的市场潜力。每卖出一副昂科
顾
美·叁变色镜片，就等于做了一个
客
示范广告。客户的家人、亲友、
带 来
同事都可能受其启发而变成你的
新
新客户！
产品特性
·
01 卖什么
舒适：昂科美·叁变色镜片可自动调节进入眼
02 为什么卖
睛的光线，减少眯眼的概率，减少视疲劳。
昂
03 怎么卖
防护：完全阻挡 长波紫外线A和中波紫外线 B，从而减少阳光损伤您眼睛的风险。
科 美
方便：根据环境光线自动变化，免去室内室
叁
外换眼镜的麻烦，使佩戴者的生活更轻松。
变
色
以上三点需要在与顾客沟通时反复强化！
等 待 顾 客
02 六步法的步骤
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
1.56 非球面变色，加硬加膜，现片。 采用表面变色工艺 全视线菲律宾工厂生产
Ø (mm) Sphere (D)
65
+4.00 +0.25
73
0.00 -6.00
Cylinder (-) (D) 0.00 2.00 0.00 2.00
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
第二章 为什么卖
对于眼镜门店而言，昂科美·叁变色镜片不仅可以帮助提 高镜片成交单价，提升顾客的使用体验，同时也让销售员免于 基变镜片频发的质量投诉所带来的困扰。
02 产品特性
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OAKLEY太阳镜分类以及镜片性能
OAKLEY太阳镜分类以及镜片性能选择指南OAKLEY世界著名的田径、自行车、沙滩排球、网球、棒球、高尔夫球、速度滑冰等运动员都在训练和比赛时配戴OAKLEY太阳镜。
如阿兰·约翰逊（田径）、兰斯·阿姆斯特朗（自行车）、阿加西（网球）、（大、小）杨扬（短道速滑）、韩小鹏（空中技巧）等。
若你是有品位，喜爱全球顶尖商品的人士。
目前此眼镜在中国的拥有者基本为国家或地方体工队少数项目运动队的运动员及教练员，普通人士并不知道本品牌。
……以下内容仅将Oakley产品分为以下系列一一介绍。
滑雪风镜：O FRAME，L FRAME，E FRAME，A FRAME，WISDOM，CROWBAR。
越野摩托车风镜：PRO M FRAME，M FRAME，L FRAME，H2O FRAME，A FRAME。
综合运动：包含自行车、快速溜冰、直排轮刀鞋、滑板、网球、篮球、射击、风帆、曲棍球、沙滩排球、与滑雪板等运动项目上。
NEW M FRAME─HEATER，SWEEP，STRIKE，HYBRID。
NEW PRO FRAME─HEATER，SWEEP，STRIKE，HYBRID。
ZERO─NE W ZERO，ZERO S，ZERO L。
JACKET─NEW EYE JACKET，STREIGHT JACKET，MINUTE，XX TWENTY，RACING JACKET，EYE JACKET 2.0，EYE JACKET 3.0，TOPCOAT，SCAR，HALF JACKET，FLAK JACKET，RADAR，LIVESTRONG……。
休闲系列：E WIRE 2.0，T WIRE，A WIRE 2.0，SQ WIRE 2.0，C WIRE，HALFWIRE，WIRETAPE，ROMEO，ROMEO II，JULIET，XX X-METAL ，PENNY，HATCHET，MARS，FIVE，FROGSKIN，XX TWENTY，MINUTE，FOUR，SPLICE，DARTBOARD，UNKNOWN，VALVE，WHISKER，CROSSHAIR，GASCAN，WHY 8.2……。
美瞳基本参数
美瞳基本参数1.GEO水凝颜色：水凝金咖，水凝灰，放射黑，水凝湖蓝，水凝翠绿，水凝紫镜片直径: 14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.03mm 含水量:38%效果：混血迷离2.GEO冰凝颜色：玫瑰黑，太阳黑，冰凝灰，冰凝棕(火咖啡)，冰凝巧克力（绝色巧克力）镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.03mm 含水量:30%效果：水汪汪大眼3.GEO蜜糖颜色：增光黑，蜜糖棕，蜜糖灰，蜜糖蓝，蜜糖紫，蜜糖绿镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.03mm 含水量:42%效果：增光，适合裸妆4.GEO三色颜色：三色棕，三色蓝，三色紫，三色绿，三色灰镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.03mm 含水量:38.6%效果：透亮水潤，性感迷人NEO系列1.NEO巧克力颜色：巧克力镜片直径：14.20mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:38%效果：高透气，超自然2.NEO新之目顏色：新之目棕，新之目灰，新之目蓝，新之目紫，新之目绿，新之目黑镜片直径：14.80mm 弧度:8.6 中心厚度:0.035mm 含水量:38%效果：自然，大直径，增大效果贊3.NEO巨目颜色：巨目棕，巨目灰，巨目蓝，巨目黑，巨目紫，巨目绿镜片直径：14.80mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:38%效果：自然舒适4.NEO春之色颜色：驼棕，棕，红棕，银灰，孔蓝，天蓝，紫，翠绿镜片直径：14.20mm 弧度:8.6 中心厚度:0.04mm 含水量:38%效果：太阳花增大效果更sharp更水盈5.NEO公主三色颜色：骆驼棕，巧克力棕，珍珠灰，天空蓝，神秘紫，薄荷绿镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.038mm 含水量:45%效果：水润，含水量接近日抛型镜片6.NEO天使三色颜色：三色棕，三色灰，三色蓝，三色紫，三色绿镜片直径：14.20mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:45%效果：扩瞳，超高透痒率大美目系列1.大美目深邃颜色：深邃棕，深邃黑镜片直径：15.50mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025mm 含水量:42%效果：super size，要增大更要自然让最外圈着色部分向外延伸，达到最大扩瞳效果2.大美目闪烁颜色：闪烁棕，闪烁黑镜片直径：15.50mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025mm 含水量:38%效果：低调自然扩瞳好Barbie芭比爱系列1.芭比爱巧克力颜色：巧克力棕镜片直径：15.80mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:42%效果：上镜效果一级，自然增大2.芭比爱幻影颜色：幻影灰，幻影棕，幻影蓝，幻影紫，幻影绿镜片直径：15.80mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025mm 含水量:38%效果：绚丽的色彩，超大的直径3.芭比爱大水凝颜色：大水凝灰，大水凝绿，大水凝棕，大水凝蓝，大水凝粉镜片直径：16.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025 含水量:42%效果：模特御用款，目前最优的彩片Dueba系列1.Dueba露珠颜色：露珠棕，露珠灰，露珠紫镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:38% 效果：露珠的花纹是很小的圈珠珠2.Dueba果冻颜色：果冻黑，果冻棕，果冻灰，果冻蓝，果冻紫，果冻绿镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:38% 效果：动感3.Dueba水晶颜色：水晶黑，水晶绿，水晶棕，水晶灰，水晶蓝，水晶紫镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:40%效果：增量水透4.Dueba枫叶颜色：枫叶灰，枫叶蓝，枫叶棕，枫叶紫镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:38% 效果：雪花纹理非常漂亮5.Dueba芭比巧克力颜色：巧克力棕镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.04mm 含水量:38.6%效果：非常混血儿Cooleye系列1.Cooleye果冻颜色：果冻棕，果冻灰，果冻蓝，果冻紫，果冻绿镜片直径：15.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.04mm 含水量:38%效果：专为亚洲人瞳孔设计2.Cooleye宇宙流颜色：宇宙棕，宇宙灰，宇宙蓝，宇宙紫，宇宙黑镜片直径：14.20mm 弧度:8.6 中心厚度:0.038mm 含水量:38%效果：精美曲线和渐开线束梦幻般深邃IRIS系列1.IRIS璀璨颜色：璀璨棕，璀璨灰，璀璨蓝，璀璨紫，璀璨绿效果：绚丽，且有立体感2.IRIS水滴颜色：水滴黑，水滴蓝，水滴棕，水滴紫，水滴灰，水滴绿镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:38%效果：独特的闪烁外圈效果GG系列1.GG自然颜色：自然棕，自然灰，自然蓝，自然绿，自然紫，自然黑镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.04mm 含水量:40%效果：名副其实的自然，适搭配淡妆2.GG梦幻颜色：梦幻黑，梦幻棕，梦幻蓝，梦幻灰镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:40%效果：光泽度强，妩媚动人埃及艳后颜色：棕，蓝，黑，紫，灰，绿镜片直径：15.8mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:45%-48%效果：special，特殊的花纹，超薄高透气，美丽舒适两不误shining大蜜糖颜色：紫，蓝，灰，绿，棕效果：目前最大直径的超薄彩片，水汪汪大眼香港直送CREATE系列1.大眼花心大小眼蜜蜂颜色：黑，棕，蓝，绿，黑，紫镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:42%效果：抗UV紫外线，打破镜片设计，自然迷人2.晶莹双色颜色：灰，紫，湖蓝，绿，棕，冰蓝，咖啡镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.01mm 含水量:42%效果：抗UV，比一般的14.00mm镜片效果要明显增大很多3.幻彩三色颜色：蓝，冰蓝，绿，紫，棕，灰，咖啡镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.01mm 含水量:42%效果：抗UV，自然健康超薄，打造混血迷人效果艺术片系列1.血轮眼颜色：红色镜片直径：14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.04-0.06mm 含水量:38% 效果：cosplay必败2.粉色爱心颜色：透明粉色心镜片直径：14.20mm 弧度:8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:45%效果：娇媚可爱3.红白片颜色：红色，白色镜片直径：13.50-14.00mm 弧度:8.6 中心厚度:0.05mm 含水量:38-40% 效果：个性非常2010新品1.Ailsa甜美人颜色：啡色，蓝色，紫色，绿色，灰色镜片直径：15.5mm 弧度:8.6 中心厚度:0.04mm 含水量:45%效果：香港直送，水汪汪大眼mm2.冰果棒棒糖颜色：啡色，蓝色，绿色，灰色，紫色镜片直径：14.6mm 弧度8.6 中心厚度:0.028mm 含水量:45%效果：香港直送，个人感觉是王菲春晚戴的款，舒适美丽两不误3.苏格兰风情颜色：棕色，灰色，蓝色，紫色镜片直径：16.0mm 弧度:8.6 中心厚度:0.022mm 含水量:38%效果：格子花纹，更与众不同更显猫眼魅力，超薄4.OPSVision金银凤凰颜色：黑色金凤凰，黑色银凤凰镜片直径：14.8mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025 含水量:48%效果：凤凰图案，金丝银丝闪烁动人，超薄高透氧vivian1.自然目颜色：黑色，棕色，蓝色，紫色，灰色镜片直径：14.2mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025 含水量:48%效果：水润清纯自然，为小眼mm量身定做，超薄高透氧2.粉雪颜色：粉色镜片直径：15.5mm 弧度:8.6 中心厚度:0.025 含水量:48%效果：自然的粉嫩嫩，超薄高透氧MIMO迷眸1.钻石甜心颜色：绿色，紫色，蓝色，棕色，灰色，巧克力色，黑色镜片直径：17.2mm 弧度:8.5 中心厚度:0.022 含水量:42%效果：目前最大直径，颜色齐全，高透氧，舒适不干涩，荐!2.burberry英伦甜心颜色：绿色，紫色，蓝色，棕色，灰色，巧克力色，黑色镜片直径：16.2mm 弧度:8.5 中心厚度:0.022 含水量:42%效果：吸取英伦格子元素花纹，颜色齐全，高透氧，舒适不干涩3.可可爱美人目颜色：黑色，巧克力，棕色，灰色，紫色，蓝色，绿色镜片直径：含水量48%厚度0.022直径17.2美瞳隐形眼的含水量，从字面意义上看，其实就是镜片里所含的水分比例。
变色镜片的性能
变色镜片的性能、鉴别及应用□陈国贵/文变色镜片是一种颜色随外界光线的变化而变化的镜片。
在太阳光下这种镜片能快速变成深色,镜片的透光率大大降低。
光线越强,镜片的颜色就越深光线越弱,镜片的颜色就越浅,当把镜片放回室内,镜片的颜色又能快速褪掉,回复到原来透明的状态。
目前市场上的变色镜片按材料来分有两大类,一类为比较传统的玻璃变色镜片,另一类为从上个世纪90年代开始推向市场的新型树脂变色镜片。
我国及世界上发达国家的市场上流行的主要是树脂变色镜片,而中东、南美、非洲的部分发展中国家玻璃变色镜片仍有一定的市场。
从总量上看树脂变色镜片是当今变色镜片的主流,玻璃变色镜片由于质量、易碎,正在逐步退出主流市场。
树脂变色镜片按所用材料的折光指数可分为1．499、1．56、1．60、PC等变色镜片系列,更高折射率的镜片还在开发当中。
其中1.499系列的变色镜片主要采用表面渗透法将变色染料渗透入镜片中,这种变色镜片的市场拥有量不大,应用面不广。
1．60以上高折射率超薄变色镜片由于价格高,市场尚待进一步拓展和培养。
当前国内市场上主要的变色镜片品种为1．56变色镜片,主要颜色有灰色及茶色两种,此外最近市场上流行起了七彩变色镜片(颜色包括黄、橙、红、蓝、绿、紫等)、偏光与变色结合在一起的偏光变色镜以及双色变色镜等。
这些特殊的变色镜片主要用于驾驶镜及时装镜等。
1变色镜片的主要性能:1.1在无紫外线的情况下,镜片的透光率较高变色镜片的变色主要是靠环境中的紫外线推动,在无紫外线存在的环境中对可见光的透过率可达84％以上,这种镜片一般均可用作视力矫正,就像普通的白色镜片。
1．2在紫外线或太阳光下,镜片的遮光率至少在50％以上在欧美、日本等发达国家和地区,变色镜片的主要品种为灰色及茶色两种。
这两种镜片绝大多数品种对可见光的遮光率均可达50％以上,最普遍的品种遮光率为70％。
在太阳光下,变色镜片用作太阳镜当然,也有遮光率少于50％的类型,但由于遮光度有限,使用意义不大。
OAKLEY太阳镜分类以及镜片性能
OAKLEY太阳镜分类以及镜片性能选择指南OAKLEY世界著名的田径、自行车、沙滩排球、网球、棒球、高尔夫球、速度滑冰等运动员都在训练和比赛时配戴OAKLEY太阳镜。
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……以下内容仅将Oakley产品分为以下系列一一介绍。
滑雪风镜：O FRAME，L FRAME，E FRAME，A FRAME，WISDOM，CROWBAR。
越野摩托车风镜：PRO M FRAME，M FRAME，L FRAME，H2O FRAME，A FRAME。
综合运动：包含自行车、快速溜冰、直排轮刀鞋、滑板、网球、篮球、射击、风帆、曲棍球、沙滩排球、与滑雪板等运动项目上。
NEW M FRAME─HEATER，SWEEP，STRIKE，HYBRID。
NEW PRO FRAME─HEATER，SWEEP，STRIKE，HYBRID。
ZERO─NE W ZERO，ZERO S，ZERO L。
JACKET─NEW EYE JACKET，STREIGHT JACKET，MINUTE，XX TWENTY，RACING JACKET，EYE JACKET 2.0，EYE JACKET 3.0，TOPCOAT，SCAR，HALF JACKET，FLAK JACKET，RADAR，LIVESTRONG……。
休闲系列：E WIRE 2.0，T WIRE，A WIRE 2.0，SQ WIRE 2.0，C WIRE，HALFWIRE，WIRETAPE，ROMEO，ROMEO II，JULIET，XX X-METAL ，PENNY，HATCHET，MARS，FIVE，FROGSKIN，XX TWENTY，MINUTE，FOUR，SPLICE，DARTBOARD，UNKNOWN，VALVE，WHISKER，CROSSHAIR，GASCAN，WHY 8.2……。
【有图】最强潘家园配镜攻略~
【有图】最强潘家园配镜攻略~⼤家都知道潘家园是个配眼镜的好地⽅，但是⽔也好深好深，稍不注意就会掉到沟⾥去了，所以在去潘家园配镜之前要做好充分的准备，在本⽂中，我将会从配镜之前的准备⼯作和配镜时需要注意的事项两部分进⾏介⼀、配镜前的⼯作在出发之前，我们有必要弄清楚⾃⼰的配镜需求，以及如何寻找⼀个靠谱的店⾯。
1. 品牌根据现在潘家园的⾏情，国产的镜⽚⼤家都去配明⽉了（⽿熟能详的品牌），外国货的话依视路就肯定烂⼤街了，然后还会有蔡司、豪雅之类的牌⼦来闹⼀下，根据楼主之前所做的攻略，现将⼏个品牌总结如下。
明⽉：国产⼤品牌，价格低是压倒性的优势，⼀副眼镜⼀两百块钱的制胜法宝；依视路：法国品牌，在中国市场占有率很⾼，旗下有各种产品，⼏乎占领了⾼中低端各种市场；蔡司：你们都知道他家镜头的……不过镜⽚价格实在是太贵了，⾮⼟豪不建议考虑。
豪雅：⽇本牌⼦，可以参考蔡司。
因为依视路的成功营销策略已经垄断了潘家园配镜业，因此这⾥着重介绍⼀下依视路旗下的镜⽚。
碧碧及亚：最基础的⼊门产品线，没什么特殊的技术，不多介绍；钻晶智洁/A+/A2/A3/A4：依视路主打的产品线的⼀条就是钻晶系列，钻晶系列作为⽐较亲民的产品，主要特点就是耐磨、减少反光、防眩光、持久耐污、抗静电防尘。
整体上，钻晶系列的镜⽚材质都是⼀样的，不同之A+替代了智洁，A2有单⾯防紫外线功能（⽹传A2已停产，现处于清货期，所以价格抄底），A3是双⾯防紫外线的，A4在A3的基础上再加上防电脑蓝光的功能，⼤家可以根据⾃⼰的需求来选择，对于⼀般的学⽣⽽⾔另外对于镜⽚的选择，还有变⾊镜⽚可选，这⾥要注意，变⾊镜⽚也是近视镜，在阳光下随着紫外线强度逐渐变深，⽽在室内不受影响，怕光刺眼或者长期户外的同学可以考虑配。
变⾊镜⽚的技术都被全视线公司掌握着，依视路根据其技术⽣产了依视路全视线第六代和第七代（现在还在市⾯上），⽽全视线公司⾃⾝也⽣产了⼀款产品昂科美叁（←这个字是数字“三”的⼤写），价格⽐依视路全视线⾃家的昂科美叁都贵，质量还不⼀定有⾃家好）。
Noritake 美白色调指南说明书
EX-3 COMPLETE / CONVENTIONAL 9 PLATES SET
EX-3 COMPLETE / nCOLOR 9 PLATES SET
EX-3 COMPLETE / POWDER OPAQUE 8 PLATES SET
CERABIOMPLETE 7 PLATES SET
The MAT, made from alumina / ceramic fiber, is designed to hold all-ceramic crowns and porcelain laminate veneers during baking.
DETAIL CHECKER
It can easily check the surface details, characters and colors of porcelain teeth at the stage of morphological correction.
Related Materials
NORITAKE SHADE GUIDE
The Noritake Shade Guide has been specifically designed to match precisely with Noritake Porcelains. It will make shade taking from natural teeth very easy. Basic Concept of Shades Noritake Porcelain incorporates less of a greenish color and shifts toward more of a pinkish color. This new system promotes better reproduction of the vivid shades of natural teeth. Noritake shade Guide was developed utilizing this concept. Please note that stains have not been used in the fabrication of the Shade Guides to facilitate the correct selection of shades. Noritake Original Shades NP1.5 ɾɾɾɾɾɾɾɾɾɾɾɾ The chroma is between A1 and A2 shades - the hue corresponds to the slightly reddish shades. NP2.5 ɾɾɾɾɾɾɾɾɾɾɾɾ The chroma is between A2 and A3 shades - the hue corresponds to the slightly reddish shades. NW0, NW0.5 ɾɾɾɾ These two shades are useful for the cases where whiter teeth are required due to the patient's
昂科美变色镜片门市推荐手册
门市推荐手册
目录
卖什么 为什么卖 怎么卖
第一章 卖什么
01
品牌介绍
02
产品特性
03
产品规格
01 品牌介绍
Acclimates 是美国全视线公司 的注册商标，是全视线旗下一 款入门级的膜层变色镜片。
昂科美 是该品牌的中文译音， 已经在国内注册。
叁 是产品的系列编号，是为了 与之前上市的昂科美变色片 （一代）区别。
哪些人需要变色镜片——三种特定的人群是变色镜片的适应者
儿童&学生
青少年学生的晶状体尚未发育良 好，惧怕强光。同时，他们经常 参加户外活动，有必要配戴变色 镜片。（我们不建议学生戴太阳 镜，因为在室内需要镜片有良好 的透光度）
生活形态活跃的人士
现代人的生活越来越多元，他们 拼命工作，尽情娱乐，此时需要 频繁的进入不同光线的环境，变 色镜片可以提供他们始终如一的 舒适视觉效果。让他们轻松应对 各种挑战
02 六步法的步骤
在之前的服务中我们对顾客的需求已经有所认识， 现在应该把这些需求一一落实。
所用的语言： “根据您所说的，我建议…” “我知道您说的问题了，是这样的…” “您的情况和他/她很相似，您知道我们怎样帮他 解决的？” “您看这种镜片是不是您想要得？” “您看这样是否会好些？”
第4步
推 荐 商 品
1.56 非球面变色，加硬加膜，现片。 采用表面变色工艺 全视线菲律宾工厂生产
Ø (mm) Sphere (D)
65
+4.00 +0.25
73
0.00 -6.00
Cylinder (-) (D) 0.00 2.00 0.00 2.00
第二章 为什么卖
不同颜色镜片的作用
灰色片：灰色镜片对任何色谱都能均衡吸收，因此观看景物只会变暗，但不会有明显色差，展现真实自然感觉。
属于中性色系。
茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严惩或者多雾情况下配戴效果较好。
一般能挡住平滑光亮表面的反射光线，戴眼镜者仍可看清细微部分，是驾驶员的理想选择。
绿色镜片：在吸收光线同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用。
灰镜片：与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高。
银镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。
这样的镜片更多的吸收入反射可见光，适合户外运动人士。
黄色镜片：严格地说，此类镜片不属于太阳镜片，因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。
部分年轻人佩戴黄色镜片“太阳镜”作为装饰使用。
浅蓝色、浅粉红等镜片：同样是装饰性多于实用性的镜片。
墨绿色镜片：吸去热气，带来清凉感觉，但透光度及清晰度较低，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。
蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴太阳蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。
开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
透明镜片：透明镜片其实是有一点淡淡的黄色的，因为比较浅，所以称为透明镜片。
可以作为风镜或防雨镜使用。
自行车骑行眼镜镜片一般分为五组镜片，其五种不同颜色镜片的不同功能作用如下：黄色：能增强对比度，使自然界景物更加明亮清晰，适合在黄昏、夜晚、或清晨、雾天、雨天等环境使用。
灰色：能有效降低光线强度，使景物看起来柔和不刺眼，提供更好的视觉效果，适合于反光强烈的阳光环境，是最为舒适有适合各种运动的镜片，。
蓝色：能有效过滤海水和天空反射的浅蓝色，适合于在海边，水上运动时使用。
咖啡色（茶色）：可以减少光线入眼程度而不会影响视觉清晰度，可以使背景对比度增加，达到吸入光线不反射的效果，适合于强光下的运动。
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02
03
第二章 为什么卖
怎么卖
01
单价提升
02
顾客更满意
03
带来回头客
01
单价提升
01
卖什么 为什么卖
轻松实现单价提升
02
03
怎么卖
目前国内市场上最畅销的产品仍为1.56非球和1.60
非球镜片。平均单价在400元以下。增加昂科美·叁变色 镜片的销售比例，无疑有利于提高成交单价。 虽然也有其他产品可帮助单价提升，但在消费者面
01
卖什么 为什么卖
02
03
怎么卖
结合验光销售
验光记录
验光师：
姓 名 家庭地址 出生年月 问 诊
顾客：
联系电话
日期：
年 月 日
01
卖什么 为什么卖 最佳的销售途径，是在验光过程中，通过 问诊和其他相关检查，引导顾客意识到有 验配变色镜片的需要，进而进行推荐！ 昂科美·叁变色镜片，提供门店专用验光记 录卡，帮助门店更好把握验光环节的销售 良机。
暖夏凉）等，这些服务不仅体现你的关心，也 有机会展示你的专业。
02
六步法的步骤
第3步
01
卖什么 为什么卖
人们购买商品以满足他们的需求，但有些
需求常常被购买者所忽视。我们的任务是通过 问题、服务或实物演示，鼓励消费者发言，表 达他的感受。以针对性、导向性的问题把需求 “找”出来。需求建立后予以重复强调，获得 认同。
产生中间和周边变色不均匀
的现象。
片镜片均匀变色。
02
产品特性
01
卖什么 为什么卖
膜层变色是大势所趋
变色镜片正在向膜层变色发展，基片变色由于其致命缺 陷而势必被淘汰！
02
03
怎么卖
对消费者而言，膜层变色镜片的显著优点就是： 变色性能优异且变色均匀，与矫正度数无关 完全阻挡有害紫外线
03
产品规格
易信任。
4，在阳光下变成深色， 视觉更舒适，在室内变回无 色，非常方便。
昂科美·叁变色镜片完胜！
哪些人需要变色镜片——三种特定的人群是变色镜片的适应者
01
卖什么 为什么卖
02
03
怎么卖
儿童&学生
青少年学生的晶状体尚未发育良 好，惧怕强光。同时，他们经常 参加户外活动，有必要配戴变色 镜片。（我们不建议学生戴太阳 镜，因为在室内需要镜片有良好 的透光度）
达 成 交 易
03
推荐话术
25岁-35岁事业发展阶段的男性。 通过夸奖的方式建立情感联系： 首先观察顾客的穿戴，以穿戴问题来引起顾客的共性问 题。 “您好，先生。您的鞋子/衣服真好看，是今年新款吧。 您真有眼光。” 探寻顾客需求： “如此注重生活品质的您是否喜欢户外旅游/经常外出/户 外运动？” 强调不注重的后果： “那您是否知道紫外线对您眼睛的伤害呢？据研究表明， 紫外线是导致白内障、黄斑变性等眼部疾病的主要因素”
推 荐 商 品
02
六步法的步骤
第5步
01
卖什么 为什么卖
因为顾客并没有做好购买一副变 色镜片的心理准备，所以，在你提出 这个建议的时候，他会产生犹豫，这 是再正常不过的事情。 这时，你要确定：顾客已经信任 你，他仍然存在某个（些）问题，相
02
03
怎么卖
消 除 顾 虑
信你有一个解决办法。他举棋不定，
前，一副能够感光变色的镜片，其优点和效用更为显著
直观，更容易成交。
02
顾客更满意
01
卖什么 为什么卖
顾客未必知道他需要什么，但他一定知道自 己买到了什么。推荐变色镜片，会让顾客在戴上之
02
03
怎么卖
后会心的一笑。
几乎每一个人都有在烈日下睁不开眼的烦恼， 近视戴镜者尤为如此。变色镜片让他们可以从容面 对各种环境并且不必戴上摘下。每一个昂科美·叁 变色镜片的使用者都会感谢您的推荐！
02
六步法的步骤
第2步
01
卖什么 为什么卖
顾客进店之后最初的一段时间，对于销售 员是心存疑虑的，因为他们对你并不了解，也 不知道你是否能够帮到他。这时，可以向顾客 提供一些针对性的服务，这是最佳亲近顾客的 方式，这样的服务包括主动帮顾客清洗镜架、 建 立 信 任
02
03
怎么卖
调整镜框、检查眼睛、检查视力、倒杯水（冬
超凡舒适效果的年轻消费者理想选择。 对于眼镜门店而言，昂科美·叁变色镜片不仅可以帮助提 高镜片成交单价，提升顾客的使用体验，同时也让销售员免于
基变镜片频发的质量投诉所带来的困扰。
02
产品特性
01
卖什么 为什么卖
混合工艺的弊端
02
03
怎么卖
1.混合物 光致变色染料 2. 注入模具
3. 聚合，从模具中取出
02
03
觉得如何？”
检查性的问题：“您不认为很多时候会需要这样一副眼镜吗？” 奇迹想象性的问题：“如果有一种眼镜可以让你免除这些烦恼，你会考虑吗？”
怎么卖
极端测试性的问题：“您最理想的镜片是什么样的…”
专业性的问题：“您打算在什么场合戴这副眼镜。” 最常用的问题：“为什么？”
继续引导性的问题：“嗯，请说得详细些…”
使得变色镜片变色的原因：紫外线强度和温度。因此，变色镜片变色的速度和颜色深浅也 和这两个因素有关
紫外线能量
热能即温度
附录：针对昂科美叁镜片的顾客使用小贴士
紫外线和多种因素有关：
海拔：海拔每升高300米，紫外线强度增加5%；
季节：一年四季中，紫外线最强的季节是春季和冬季； 时段：一天中正午时候的紫外线辐射最强烈； 朝向：镜片接受到紫外线的角度越接近垂直，紫外线强度越高
附录：针对昂科美叁镜片的顾客使用小贴士
Q：昂科美·变色片是否可
Q：为什么冬天变色镜片
以在车内变色
• A：昂科美· 叁变色镜片 依靠紫外线触发变色， 而因为目前大部分轿车 的车窗都能够阻隔紫外 线，所以车内没有足够 强度的紫外线，镜片不 会变色。
R L
综合 验光
R L
矫 正 视 力 眼位检查 显斜 水平 正常 隐斜 上下
怎么卖
右眼 左眼 双眼矫正充分差异值 R L 相对调节 ＋：
D AC/A值 D —： D
同时视 检查
正 常 异 常
异常描述：
调节幅度
融象功能 处方
正常 异常 球镜 柱镜
立体视检查 色觉功能检查 矫正视力 棱镜 轴 位
熊眼
Raccoon eye
Bull eye
牛眼
02
产品特性
01
卖什么 为什么卖
表面工艺
02
03
怎么卖
02
产品特性
基片变色和膜层变色的区别
对比
01
卖什么 为什么卖
02
03
怎么卖
混合工艺（基片变色） 是将变色材料注入镜片片基 中。由于镜片本身的形状而 表面工艺（膜层变色） 是将光致变色染料在热作用 下渗透入镜片表层。因而整
02
03
怎么卖
发 现 需 求
福特汽车有句名言：如果你问没有见汽车的顾客 想要什么，他一定会说，我需要一匹更快的马。
03
六步法的步骤
开场白式问题：“我可否问一些问题？”
运用问题发现顾客的需求
01
卖什么 为什么卖
开放性的问题：“您平时从事哪些户外活动吗？” 建议性的问题：“如果在室外，可以避开刺眼的阳光，而到室内有何平时一样，您
产品特性
01
卖什么 为什么卖
舒适：昂科美·叁变色镜片可自动调节进入眼
睛的光线，减少眯眼的概率，减少视疲劳。 防护：完全阻挡 长波紫外线A和中波紫外线 B，从而减少阳光损伤您眼睛的风险。
02
03
怎么卖
方便：根据环境光线自动变化，免去室内室
外换眼镜的麻烦，使佩戴者的生活更轻松。 以上三点需要在与顾客沟通时反复强化！
年 月 日 戴镜史 平时是否有畏光现象： 每天在户外的时间： 是否配戴过光致变色镜片： 主观评估： 平均睡眠时间： 是否使用眼药水： 正常 虹膜炎 R L 角膜炎 白内障 睑结膜炎 其他 电脑 验光 R L
裂隙灯 检查
角膜曲率
02
03
检影度数 主利眼 测定 实际棱镜 度数 调节力测试
昂 科 美 叁 变 色 镜 片 卖 点
·
03
带来回头客
01
卖什么 为什么卖
目前国内变色镜片的用户只 占戴镜人群的2%，而欧美和港 台高达15%~20%，这意味着巨 大的市场潜力。每卖出一副昂科
02
03
怎么卖
美·叁变色镜片，就等于做了一个
示范广告。客户的家人、亲友、 同事都可能受其启发而变成你的 新客户！
良好 色盲 基底
一般 差 色弱 正常 下加光 瞳 瞳 距 高
生活处方 近用处方 适用镜片
R L R L 折射率 染色/变色 球面/非球面/抗疲劳/渐进 其他要求 复查期限： 一周 一个月 三个月 半年 一年 辅助治疗：眼药水 视力训练 器械
专家建议 复诊记录
附录：针对昂科美叁镜片的顾客使用小贴士
01
卖什么 为什么卖
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怎么卖
1.56 非球面变色，加硬加膜，现片。 采用表面变色工艺 全视线菲律宾工厂生产
Ø (mm) 65 73
Sphere (D) +4.00 +0.25 0.00 -6.00
Cylinder (-) (D) 0.00 2.00 0.00 2.00
01
卖什么 为什么卖
昂科美 是该品牌的中文译音， 已经在国内注册。
叁 是产品的系列编号，是为了 与之前上市的昂科美变色片 （一代）区别。
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