风险分析报告
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风险分析报告
一、项目介绍:
1.项目宗旨;
2.项目定位与总体目标;
3.市场计划;
4.产品介绍;
二、运行风险分析:
1.政策风险;
2.资源(原材料/供应商)风险;
3.研发(技术)风险;
4.市场不确定性风险;
5.生产不确定性(内部控制)风险;
6.成本控制风险
7.竞争风险
8.财务风险(应收帐款/坏帐)
9.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
无锡飞锐数码科技开发有限公司
LCD(液晶数字电视)生产及销售项目风险分析报告
一、项目介绍:
1.宗旨:以人为本,做强“飞锐”,为繁荣世界经济做出贡献。
2.定位与总体目标
公司坚持产品100%出口,市场定位:为客户OEM、ODM;客户范围:世界各国,目标:3年内达到年出口120万台LCD,利润2400万美元元/年。
3.市场开发计划和生产规模
公司销售现已开发有欧洲市场、中东市场、非洲市场、大洋洲市场和美洲市场:
(1)L CD/TV市场开发:公司在市场开发计划总体分成两个板块,主要在地理位置和技术适应两个方面.以欧洲,英国,法国,德国,俄罗斯为
代表的国家技术适应性.基本覆盖了欧洲,非洲,中东,大洋州,东南
亚大部分国家.以美国,巴西,阿根廷等国家为代表的国家基本覆盖
了美洲.按照以上情况公司已经开发了欧洲市场其中100%的客户需
要LCD/TV,北美洲市场100%的客户需要LCD/TV,南美洲市场20%的
客户需要LCD/TV,大洋州客户100%的客户需要LCD/TV,中东,非洲
客户30%的客户需要LCD/TV公司的客户在生产中会不断的增加,市
场会不断的扩大.
(2)L CD技术开发:结构设计和机芯方案软件开发,公司有自主设计能力,已有完成开发计划和方案,机芯开发有
15”,17”20”26”32”42”47”,采用自主设计和外包设计相结
合的方法,以新,奇,特,短,频,快不同的风格满足客户要求.生产规
模:第一年年产40万台,日产1800台LCD/TV,生产流水线(总装)三
条,SMT贴片完全可以满足产量要求。
4.主要产品介绍
(1)P HILIPS,MSTAR206,系列机芯——该机芯为目前应用在大屏幕15”17”26”32”37”42”47”中高档机种上,有明显的技术优
势,可做欧洲各国制式,芯片可互换,电源范围从90V~270V,可实
行1000页图文,,核心技术由PHILIPS公司提供减少了出口国家不
同必须换机芯的麻烦,建立了生产用机芯标准化,为大规模生产带
来了极大的方便。
(2)机芯937美国zoran提供核心技术,与长虹联合开发,由公司技术部设计成美国ATSC制式适用美国全部高清数字节目,机芯标准化。
适用于出口美国各种尺寸LCD电视机大规模生产。
(3)M STAR209——核芯片MSTAR公司提供,与长虹联合开发合适澳洲数字高清电视用H264解码高清码流功能,该机芯技术含量高,有充
分的利润和市场前景。是以后主要增长点。目前已完成开发,可批
量生产,并已有有意向客户。
(4)V-26机芯:合适中东,非洲,南美洲。完成技术开发,可批量生产,已有意向客户。
(5)附加功能:在LCD上加B,读卡,刻录等功能。这些功能大的品牌工厂是不做的。大厂会把客户介绍给我司。做差异化是公司的
发展方向。
5.商业模式:为世界各国经销商或生产工厂做好OEM、ODM。
二、风险分析与规避:
1.政策风险与规避――中国改革开放30年来,政策稳定,不会有风险;
2.资源风险――所有配套资源在中国充足,没有风险。
3.技术风险――我司按市场和客户要求来进行技术开发,不会脱离实际技术
开发,公司会组织市场调查,专家论证,多方征求意见,对没有市场的产品坚决不会投入开发。
4.市场风险――公司全部实行以销定产,接到客户L/C或订金到帐才安排生
产,所有销到市场的产品公司没有风险,产成品和元器件全部实现零库存。
5.内部环节脱节风险――公司可能会出现过类似情况而导致推迟交货。主要
是内部管理制度执行不力所致,平时必须加强考核制度,实行全员培训,提高整个团队素质。预防为主,以各项制度来保证不发生脱节的风险。如果出现推迟交货必须及时与客户沟通,取得客户谅解,并需该信用证条款,重新制定交货期。
6.成本控制风险:
(1)产品定价:公司对每张订单会组织相关部门进行评审,如果成本过高或定价太低则不能通过评审;
(2)所有原料材料必须经过公司价格委员会审定价格方可签订进货合同;
(3)经常向市场了解材料成本价格情况;
(4)财务对所有进出价格实行监控。
7.竞争风险――由于国际市场非常庞大,中国的生产工厂是最有竞争力的。
有竞争就有风险,关键是我们有一套防止风险的办法。
(1)成本控制,密切注意市场价格变化,使自己的成本处于最低状态;
(2)技术领先,开发新品领先投入市场;
(3)质量保证,过程控制,不合格的原材料、元器件不能进厂,不合格的产成品不能出厂,严格按照ISO9000程序办事;
(4)改善服务,收集客户意见,改进产品,提高服务质量。
8.财务风险——控制财务风险采取以下方法:
(1)公司实行的是客户货款或LC到后安排生产,不实行欠款生产。
(2)按订单采购原材料实行零库存。
(3)产成品按订单生产实行零库存。材料和成品无库存积压。
(4)风险存在是客户付了定金后取消订单,我司可更换包装,换外壳的