家具公司战略规划书样本

目录一、概述

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1、市场宏观形势介绍

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2、市场细分的原则和结论

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3、市场规模的总体分析

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4、企业的市场地位分析

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5、企业面临的机会与实力分析

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二、市场、用户和竞争分析

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1、目标市场行业结构图与市场状况

2、目标市场泄漏图

3、目标市场用户特征分析

4、目标市场用户购买流程分析

5、目标市场竞争对手分析

6、企业在目标市场内的竞争优势分析

7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势

三、理想的解决方案第

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1、企业的目标用户群体

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2、企业的品牌和市场定位

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3、完整产品的定义和范畴

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4、针对本市场的4P组合

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四、企业的宗旨与长远目标

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1、企业存在的价值与宗旨

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2、企业的长远目标

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3、企业的消费群体及要紧特征

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4、企业的战略目标与成败的衡量标准

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五、今后五年的实施战略

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1、成功要素与企业现状分析

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2、下一步工作重点

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3、目前面临的关键问题和障碍

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4、下一步工作重点

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5、完整产品与企业现状

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6、五年产品开发打算及工作重点

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六、潜在的问题与风险

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七、第一年实施纲要

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1、第一年总体战略

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2、第一年实施方案

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1．概述

1）市场宏观形势介绍

中国经济进展形势

改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速进展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲进展展望》的中国

篇中表示，中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。可能2003年经济增长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，可能在7.6％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速进展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。

家具行业进展趋势

８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，

排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的进展速度远远超过国民经济的进展速度，是一个超常进展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有宽敞的市场空间，以后的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。可能以后5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。

家具行业目前状况：

家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，只是绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业要紧分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。

另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。

当前阻碍家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严峻。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，治理方式简单、粗放，治理人才数量少、水平低，家族式治理、经验式治理、行政式治理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率专门

差，治理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严峻。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严峻缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的进展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的差不多结束，家具业的原有进展背景差不多不复存在，我们必须告不要紧依靠高投入，粗入式外延扩张来实现产业增长的方式，今后的增长将要紧依靠技术进步来实现，包括现代生产技术经营治理和营销等诸多方面。这是一场在较高层次上的竞争，我们面临新的选择：

中国家具流通业进展迅速，现在分布于全国各地的大、中、小型家具流通场所已达2000多万平方米，然而不能充分利用，据调查全国约有30%左右的家具场馆闲置。家具流通的要紧渠道有贸易集散地性质的巨型家具市场、都市家具销售场馆、大型家具生产