银行服务案例分析报告
数据分析银行实例报告(3篇)
第1篇一、引言随着大数据时代的到来，数据分析已成为企业提高竞争力、优化业务流程的重要手段。
银行业作为我国金融体系的核心，其业务数据量庞大，涉及客户信息、交易记录、风险控制等多个方面。
通过对银行数据的深入分析，可以挖掘潜在价值，提升银行运营效率，优化客户服务。
本报告以某大型银行为例，对其数据分析实践进行详细阐述。
二、银行数据分析背景1. 数据来源本案例所涉及的银行数据主要来源于以下几个方面：（1）客户信息：包括客户基本信息、账户信息、信用评级等。
（2）交易记录：包括存款、贷款、理财、信用卡等业务交易记录。
（3）风险控制数据：包括不良贷款率、风险预警数据等。
（4）市场数据：包括宏观经济数据、行业数据、竞争对手数据等。
2. 数据分析目的通过对银行数据的分析，实现以下目标：（1）了解客户需求，提升客户满意度。
（2）优化业务流程，提高运营效率。
（3）控制风险，降低不良贷款率。
（4）挖掘潜在价值，实现业务增长。
三、数据分析方法1. 数据清洗对原始数据进行清洗，包括去除重复数据、处理缺失值、修正错误数据等，确保数据质量。
2. 数据集成将不同来源的数据进行整合，构建统一的数据仓库，为后续分析提供数据基础。
3. 数据分析采用多种数据分析方法，包括描述性统计、相关性分析、聚类分析、预测分析等，挖掘数据价值。
4. 数据可视化利用图表、地图等形式展示数据分析结果，便于理解和决策。
四、数据分析实例1. 客户需求分析通过对客户交易记录、账户信息等数据的分析，发现以下客户需求：（1）客户偏好理财业务，希望银行提供更多理财产品。
（2）客户对信用卡业务需求较高，希望银行提高信用卡额度。
（3）客户对线上银行服务满意度较高，希望银行继续优化线上渠道。
针对以上需求，银行可以调整业务策略，推出更多理财产品，提高信用卡额度，并优化线上银行服务。
2. 业务流程优化通过对交易记录、业务流程等数据的分析，发现以下问题：（1）部分业务流程复杂，导致客户体验不佳。
银行成功案例分析_银行成功营销案例
银行成功案例分析_银行成功营销案例近年来，随着金融市场的完善发展和客户素质的不断提升，商业银行个人业务在营销和服务方式上也经历着巨大变革和挑战。
以下是店铺为大家整理的关于银行成功案例分析，供大家阅读!银行成功案例分析篇1一、案例经过2011年8月19日，工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户，由于正处于业务高峰，大堂经理正在排队机前值班，引导、分流客户，见到这位客户礼貌的问了声：您好，请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下，回答说：想咨询点理财业务方面的问题。
大堂经理问您买过该行的理财产品吗?客户回答从他行买过，但已经很长时间啦。
因为我经常在你行办理一些个人结算业务，看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意，所以我想咨询你行代理的理财产品。
听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户，就引导客户来到贵宾客户理财区，并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报。
值班主任热情地同客户进行了交流，了解到客户近期收回一笔款临时不用，想了解以下该行的理财产品，值班主任了解到这一情况后，和客户就基金的走势和投资理念进行了交流，同时给客户一些投资风险提示。
在与客户反复沟通时发现，客户对该行前期代理的嘉实300指数基金很感兴趣，也可能是客户比较了解该只基金的缘故，客户称以前在他行买过200万元，收益还不错。
但手续较麻烦，由于银行理财人员业务不熟悉，在赎回过程中造成了一些不愉快。
值班主任详细向客户介绍了该行的产品，向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行，并向客户进行了操作演示，客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣，当场办理了理财金账户，并开通了网上银行。
对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题，耐心详细的进行讲解。
客户对我们的服务非常满意，不但把他行的存款转入到该行金账户上，而且通过网上银行顺利的一次购买了1006万元基金。
二、案例分析细心的服务使客户对该行的产品和服务产生认同和信任，大堂经理的引导和主任与客户交流，以及为客户提供的优质服务感动了客户，我们为客户真诚求实的推荐，赢得了客户对我们的信任。
银行法律案例分析报告(3篇)
第1篇一、案件背景某市商业银行（以下简称“银行”）在2019年6月与当地一家科技有限公司（以下简称“科技公司”）签订了一份贷款合同。
合同约定，银行向科技公司提供1000万元人民币的贷款，用于科技公司的业务拓展。
贷款期限为一年，年利率为4.5%。
同时，合同中还约定了科技公司应提供的担保措施，包括但不限于抵押物、保证人等。
在贷款发放后，科技公司未能按照合同约定按时还款。
经过多次催收无果后，银行于2020年6月向法院提起诉讼，要求科技公司偿还贷款本金、利息及罚息，并要求科技公司提供的担保人承担连带清偿责任。
二、案件争议焦点1. 科技公司是否构成违约？2. 银行的催收行为是否合法？3. 担保人是否应承担连带清偿责任？三、案件分析（一）科技公司是否构成违约根据《中华人民共和国合同法》的规定，当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
在本案中，科技公司未能按照合同约定按时还款，已经构成违约。
根据合同约定，科技公司应支付贷款本金、利息及罚息。
（二）银行的催收行为是否合法根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国商业银行法》的规定，银行有权采取合法手段催收贷款。
在本案中，银行采取了多次催收措施，包括电话催收、发送催收函等，这些催收行为均符合法律规定，合法有效。
（三）担保人是否应承担连带清偿责任根据《中华人民共和国担保法》的规定，担保人承担连带责任，即在债务人不能履行债务时，债权人可以要求担保人承担全部或部分债务。
在本案中，科技公司提供的担保措施包括抵押物和保证人。
由于科技公司未能履行还款义务，银行有权要求担保人承担连带清偿责任。
四、判决结果经过审理，法院判决如下：1. 科技公司应向银行偿还贷款本金、利息及罚息。
2. 担保人应承担连带清偿责任，与科技公司共同偿还贷款本金、利息及罚息。
五、案件启示1. 在签订贷款合同时，当事人应充分了解合同条款，确保自身权益不受侵害。
2. 银行在发放贷款时应严格审查借款人的资信状况，降低贷款风险。
银行服务案例三篇
银行服务案例三篇服务是银行柜面人员的基本职责，也是银行业力争客户的有力手段，谁的服务好、谁的质量高，谁就能在竞争中取得主动，在竞争中站稳脚跟。
然而我们面对的客户群体是一个由低到高的群体，范围之广、难度之大，使柜员在柜台营销服务的过程中，不是每一次都能成功，难免也会遇到挫折与失败。
案例一：细心才能了解客户具体情况一位三十多岁的瘦高男青年走到柜台前。
柜员："先生，请问您要办理什么业务?"客户："开户。
"柜员："请您再说一下!"他说话的声音很低，柜员几乎都没有听见，就不假思索地说："请你大声点。
"顾客很生气，并向行长进行了投诉。
在谈话中，柜员才知道，顾客刚做完手术，恢复不久。
案例分析：细致、细心地去发现情况的确很重要，当顾客重复一遍后，柜员还没有听见，可以问："请您大声一点好吗?是不是哪里不舒服?"顾客说刚做完手术，恢复不久。
柜员要体谅他的痛苦，说："对不起，先生，请重复一下您的要求。
"并在他重复的同时凑到跟前仔细倾听，然后快速地为他办好业务，并关切地说："先生，请慢走。
"只要我们心中重视客户，把客户放在首位，我们就能吸取教训，为客户提供更加优质化，满意化的服务。
案例二：凭证填写不规范某企业出纳员来我行用现金支票支取现金，柜员审核票面时发现支票大写日期"贰零零陆"写成"贰零零六"，所以柜员对企业出纳员说明情况后，要求企业重填一张现金支票，企业出纳员回到企业后拿回一张填制好的现金支票，柜员再一次审核票面时发现，大写金额有误，并再一次要求企业出纳重填支票，企业出纳非常生气，认为柜员有意刁难，柜员说："我这是按制度办事，不能给你取款。
"僵持了好长时间，客户进行了投诉。
案例分析：柜员在第一次审核票据时，应该全面细致的审核，将票据上的所有不规范的地方向客户说明，并要求客户重填票据，应该说："对不起，你的xx有误(全面指明错误之处)，麻烦您重新填写一下"，客户因多次填错而着急时，应对客户给以安慰，并提供帮助和指导。
银行服务案例分析
银行服务案例分析【篇一：银行服务案例分析】银行优质服务案例,银行优质服务小故事,银行服务案例,银行优质服务心得,银行优秀服务案例,银行柜面服务案例,银行柜员优质服务案例,银行服务案例分析,银行优质服务演讲稿,银行优质服务【篇二：银行服务案例分析】客户一言，深思万千案例经过：2012年8月27号的上午，我所在的网点来了以为取大额现金的客户，在叫到她号的时候，带我学习业务的张老师站起来亲切地跟她问好：“您好，请问您要办理什么业务”，客户说要从存折中取10万现金，并将剩下的5万存入客户的一张卡中，张老师说：“好的，您请稍等”，打开客户存折后发现，客户的定期存款还没到期，于是张老师细心提醒：“老师，您的存款还没到期，现在取会损失不少利息，您确定要取吗”，在争得客户点头同意后张老师开始迅速办理业务，办理完成后，张老师把10万现金、卡、存折以及回单整理整齐后交给客户，并提醒客户：“请务必保管好您的现金，您可以从大堂经理那取个袋子放钱，请慢走，欢迎下次再来”，然后客户笑着离开的时候说了一句：“在你们工行办业务真的很舒服”。
案例分析：上述案例其实是每一个现金柜员每天都会碰到的无数次的经历，但是作为一个刚入行还没有开始正式办理业务的新员工，这个经历、这位客户的一句话真的带给我很大的触动，同时也让我陷入深深的思考之中。
首先，客户之所以会说出这样一句话，是因为她在接受服务的过程中得到的最大程度的尊重，张老师不仅语言上有礼温和，而且站起来“迎接”她为她办理业务，这都让客户在与我们交流的过程中感到很舒适。
其次，张老师办理业务非常快速，减少了客户等待的时间，并且也让客户感受到了我们业务的熟练和专业，让他们能够更放心也更愿意在我们工行办理自己的金融业务。
最后，在为客户办理业务过程中，有张老师的温馨提示，即是否确定损失利息取走现金，在为客户办理完业务后，有张老师的贴心相送，即提醒客户保管好现金并送上工行纸袋方便客户存放现金，让客户真切感受到我们的真诚服务。
招商银行案例分析报告
招商银行案例分析报告一、引言招商银行是中国率先的商业银行之一，成立于1987年。
多年来，招商银行凭借其创新的金融产品和优质的客户服务，迅速发展壮大。
本报告旨在对招商银行进行全面的案例分析，包括其发展历程、商业模式、市场竞争力以及未来的发展方向。
二、发展历程1. 成立背景招商银行成立于1987年，当时是中国第一家股分制商业银行。
其成立的目的是为了满足中国改革开放后经济快速发展的金融需求。
2. 创新经营模式招商银行在成立初期就采用了“直销银行”模式，通过电话、互联网等渠道开展业务，有效降低了运营成本。
此外，招商银行还推出了一系列创新金融产品，如信用卡、理财产品等，满足了客户多样化的金融需求。
3. 快速发展在过去的几十年里，招商银行经历了快速的发展。
截至目前，招商银行已经成为中国最大的股分制商业银行之一，拥有数千家分支机构和数百万个人和企业客户。
三、商业模式1. 直销银行模式招商银行向来坚持直销银行模式，通过电话、互联网等渠道为客户提供服务。
这种模式不仅提高了银行的运营效率，还为客户提供了更便捷的金融服务体验。
2. 多元化金融产品招商银行拥有丰富的金融产品线，包括信用卡、储蓄账户、贷款、理财产品等。
这些产品满足了不同客户的金融需求，提高了银行的盈利能力。
3. 专业化团队招商银行注重人材培养和团队建设，拥有一支专业化的团队，包括金融专业人士、市场营销人员和客户服务人员。
这些人材为银行的发展提供了强大的支持。
四、市场竞争力1. 品牌影响力招商银行作为中国率先的商业银行之一，拥有较高的品牌影响力。
它的品牌形象以创新、专业和可靠为核心，赢得了泛博客户的信任和认可。
2. 服务质量招商银行向来以来都注重提供优质的客户服务。
通过建立完善的客户服务体系和培养专业的客户服务团队，招商银行赢得了客户的满意度和忠诚度。
3. 技术创新招商银行积极推动技术创新，不断引入先进的金融科技，提升业务效率和客户体验。
例如，招商银行推出了挪移银行、电子支付等创新产品，满足了客户日益增长的挪移化金融需求。
银行柜面典型案例分析
银行柜面典型案例分析银行柜面是银行业务的重要窗口，是客户与银行直接接触的地方，也是银行服务质量的重要体现。
在银行柜面工作中，员工需要面对各种复杂的情况，处理客户的业务需求，因此柜面工作的质量直接关系到银行形象和客户满意度。
本文将通过分析柜面工作中的典型案例，探讨柜面工作中的问题及解决方法。
首先，柜面工作中常见的问题之一是客户排队时间过长。
由于柜面工作量大，客户需求多样化，导致柜面员工处理业务的时间较长，客户排队等待的时间也就随之增加。
为了解决这一问题，银行可以通过优化柜面工作流程，提高柜员工作效率，减少客户等待时间。
同时，银行还可以引入自助服务设备，如自助取款机、自助存款机等，让部分简单的业务可以由客户自行操作，从而减轻柜面员工的工作压力，缩短客户等待时间。
其次，柜面工作中还存在客户投诉较多的问题。
客户投诉的原因可能是柜员工作态度不好、业务处理不当等。
为了提高柜员的服务质量，银行可以加强对柜员的培训，提升其业务水平和服务意识。
另外，银行还可以建立健全的客户投诉处理机制，及时解决客户的问题，回应客户的需求，增强客户满意度。
另外，柜面工作中还存在一些安全隐患。
比如，柜员操作不当可能导致资金错账、错存等问题，客户信息泄露等。
为了保障柜面工作的安全性，银行需要加强对柜员的安全教育和培训，规范柜面操作流程，加强对柜面工作的监督和检查，及时发现和纠正问题，确保柜面工作的安全稳定。
综上所述，银行柜面工作是银行业务中的重要一环，柜员的工作质量直接关系到银行形象和客户满意度。
因此，银行需要不断优化柜面工作流程，提升柜员的服务质量，加强柜面工作的安全管理，以提高柜面工作的效率和质量，为客户提供更优质的服务。
同时，客户也需要理解和支持银行柜面工作，配合银行的工作，共同营造良好的银行服务环境。
银行柜面服务技巧案例分析
银行柜面服务技巧案例分析案例分析内容一、引言二、案例分析三、结语引言服务是银行柜面人员的基本职责，也是银行业力争客户的有力手段，谁的服务好、谁的质量高，谁就能在竞争中取得主动，在竞争中站稳脚跟。
然而我们面对的客户群体是一个由低到高的群体，范围之广、难度之大，使我们在柜台营销服务的过程中，不是每一次都能成功，难免也会遇到挫折与失败。
为了进一步规范文明服务工作，全面提升前台员工柜面服务水平，我们选取了十个典型的柜面服务案例，现在和大家共同探讨学习一下，希望能对大家的工作有所帮助。
案例一：细心才能了解客户具体情况一位三十多岁的瘦高男青年走到柜台前，柜员说：“先生，请问您要办理什么业务？” 客户说：“开户。
” 柜员说：“请您在说一下！” 他说话的声音很低，柜员几乎都没有听见，就不假思索地说：“请你大声点。
” 顾客很生气，并向行长进行了投诉。
在谈话中，柜员才知道，顾客刚做完手术，恢复不久。
案例一：细心才能了解客户具体情况案例分析：细致、细心地去发现情况的确很重要，当顾客重复一遍后，柜员还没有听见，可以问：“请您大声一点好吗？是不是哪里不舒服？”顾客说刚做完手术，恢复不久。
柜员要体谅他的痛苦，说：“对不起，先生，请重复一下您的要求。
”并在他重复的同时凑到跟前仔细倾听，然后快速地为他办好业务，并关切地说：“先生，请慢走。
”只要我们心中重视客户，把客户放在首位，我们就能吸取教训，为客户提供更加优质化，满意化的服务。
案例二：接待老年客户一天一位70多岁的老人来到营业网点，谨小慎微的说能否咨询一下业务，他已去过好多网点都没弄明白，虽然经过讲解但他还是搞不明白怎么存钱，怎么样才能把钱存好，我们的柜员正忙，于是大堂经理把他让到座位上为他详细说明，经过一个多小时，才为这位老人弄明白，使老人深受感动。
案例二：接待老年客户案例分析：老人的反映能力慢，需要更加耐心、细致的服务，他们也能成为我们的潜在客户。
通过我们的服务，感动了老人，把儿女的存款都放在我们行里。
银行案例分析报告范文30篇
银行案例分析报告范文引言本报告将对银行案例进行分析，深入了解银行业务运营，探讨银行面临的挑战和解决方案。
该案例展示了银行在数字化时代所面临的竞争压力和创新机遇。
通过对该案例的详细研究，我们可以得出一些有价值的结论和建议。
问题陈述该案例涉及的银行面临的主要问题是如何在数字化时代保持竞争力并满足客户多样化的需求。
同时，银行还需要应对合规性要求的提高、技术变革以及市场竞争加剧等挑战。
分析方法为了更好地理解该案例，我们将采用以下分析方法： 1. 环境分析：分析银行所处的宏观经济环境、行业竞争状况和相关法律法规的变化。
2. SWOT分析：对银行的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
3. 用户调研：通过定性和定量方法，了解银行的目标用户群体的需求和行为。
4. 竞争对手分析：研究银行竞争对手的业务模式、市场份额和创新能力。
5. 技术趋势分析：追踪技术发展趋势，评估其对银行业务的影响。
环境分析银行所处的宏观经济环境正在发生重大变化。
数字化技术的快速发展改变了传统银行的商业模式。
此外，全球经济不确定性增加，金融市场波动性加大，对银行的监管要求也越来越严格。
这些变化使得银行面临着较大的挑战。
SWOT分析优势1.长期积累的品牌实力和客户信任。
2.资金、渠道等资源的优势。
3.庞大的客户群体。
4.多元化的金融产品和服务。
劣势1.落后的技术基础设施。
2.组织结构庞大，决策效率低下。
3.客户需求多样化程度较高。
机会1.科技创新带来的数字化转型机会。
2.新兴市场的发展潜力。
3.政府政策的支持，提供了更多业务拓展的空间。
威胁1.新兴科技公司的崛起，例如支付宝和微信支付等地摊金融服务。
2.监管要求的提高，可能增加成本和限制业务创新。
用户调研通过针对银行客户的调研，我们了解到以下一些关键点： 1. 客户更加注重个性化、定制化的金融服务。
2. 便捷、高效的移动银行体验受到客户青睐。
3. 安全性和隐私保护是客户选择银行的重要考虑因素。
银行柜面服务技巧案例分析
银行柜面服务技巧案例分析案例分析内容一、引言二、案例分析三、结语引言服务是银行柜面人员的基本职责，也是银行业力争客户的有力手段，谁的服务好、谁的质量高，谁就能在竞争中取得主动，在竞争中站稳脚根。
然而我们面对的客户群体是一个由低到高的群体， *围之广、难度之大，使我们在柜台营销服务的过程中，不是每一次都能成功，难免也会遇到挫折与失败。
为了进一步规*文明服务工作，全面提升前台员工柜面服务水平，我们选取了十个典型的柜面服务案例，现在和大家共同探讨学习一下，希翼能对大家的工作有所匡助。
案例一：细心才干了解客户具体情况一位三十多岁的瘦高男青年走到柜台前，柜员说： "先生，请问您要办理什么业务？” 客户说： "开户。
” 柜员说： "请您在说一下！” 他说话的声音很低，柜员几乎都没有听见，就不假思索地说： "请你大声点。
” 顾客很生气，并向行长进行了投诉。
在谈话中，柜员才知道，顾客刚做完手术，恢复不久。
案例一：细心才干了解客户具体情况案例分析：细致、细心地去发现情况的确很重要，当顾客重复一遍后，柜员还没有听见，可以问： "请您大声一点好吗？是不是哪里不舒服？”顾客说刚做完手术，恢复不久。
柜员要体谅他的痛苦，说： "对不起，先生，请重复一下您的要求。
”并在他重复的同时凑到跟前子细倾听，然后快速地为他办好业务，并关切地说： "先生，请慢走。
”只要我们心中重视客户，把客户放在首位，我们就能吸取教训，为客户提供更加优质化，满意化的服务。
案例二：接待老年客户一天一位 70 多岁的老人来到营业网点，谨小慎微的说能否咨询一下业务，他已去过好多网点都没弄明白，虽然经过讲解但他还是搞不明白怎么存钱，怎么样才干把钱存好，我们的柜员正忙，于是大堂经理把他让到坐位上为他详细说明，经过一个多小时，才为这位老人弄明白，使老人深受感动案例二：接待老年客户案例分析老人的反映能力慢，需要更加耐心、细致的服务，他们也能成为我们的潜在客户。
银行案例分析报告范文30篇
银行案例分析报告范文：个人信用卡滞纳费用管理简介本篇分析报告将围绕个人信用卡滞纳费用管理展开。
信用卡作为一种广泛使用的电子支付工具，为消费者提供了便利，同时也带来了滞纳费用的风险。
银行在管理个人信用卡滞纳费用方面面临一些挑战，本文将分析这些挑战，并提出相关建议。
问题概述信用卡滞纳费用是消费者在未按时还款时需要支付的额外费用。
个人信用卡滞纳费用的管理对于银行和消费者来说都非常重要。
对于银行而言，滞纳费用是一个重要的收入来源；对于消费者而言，滞纳费用的产生可能会增加其还款负担。
然而，个人信用卡滞纳费用的管理存在一些问题。
问题分析首先，部分消费者由于各种原因未能按时还款，导致滞纳费用的产生。
这可能是由于消费者的疏忽、经济困难或其他原因。
银行需要寻找有效的方法来减少消费者的滞纳费用产生。
其次，银行在收取滞纳费用时可能存在不透明和不公平的情况。
一些银行在规定中没有明确说明滞纳费用的计算方法，导致消费者难以理解和核实。
这样的不透明性会降低消费者的信任度，并可能引发纠纷。
另外，个人信用卡滞纳费用的金额也需要合理设置。
过高的滞纳费用可能会使消费者难以负担，过低的滞纳费用则可能无法起到警示作用。
银行需要根据实际情况，合理设置滞纳费用的金额。
解决方案针对上述问题，我提出以下解决方案：提供更清晰的还款提醒银行可以通过短信、邮件或手机应用程序等方式向客户发送还款提醒，以帮助他们避免忘记还款。
在提醒中，银行可以提醒客户即将到期的还款日期，并注明如果逾期还款将会产生滞纳费用的金额。
客户教育和培训银行可以提供有关信用卡的教育和培训，帮助客户了解信用卡的使用方法、还款规则以及滞纳费用的计算方法。
通过提高客户的知识水平，可以减少客户由于疏忽导致的滞纳费用产生。
优化滞纳费用设置银行需要在考虑滞纳费用的收入和客户负担之间找到一个平衡点。
过高的滞纳费用可能会导致客户流失和声誉损害，而过低的滞纳费用则无法起到警示作用。
银行可以通过市场调研和数据分析等手段，制定出既能吸引客户又能有效管理风险的滞纳费用设置。
网上银行案例分析报告
网上银行案例分析报告1. 引言随着互联网的迅速发展，网上银行成为了现代银行业务发展的重要组成部分。
本文将通过对某家银行网上银行服务的案例分析，探讨网上银行的优势、挑战以及对用户带来的影响。
2. 案例背景这家银行为了适应数字化时代的发展，推出了自己的网上银行服务。
该服务可供客户在互联网上进行多种金融交易，包括查看账户余额、支付账单、转账等。
这一服务的推出，为用户提供了更加便捷、高效的金融服务方式。
3. 网上银行的优势网上银行相较于传统银行业务，具有以下优势： - 方便快捷：用户无需亲自前往银行网点，随时随地可以进行各类金融交易。
- 时间节约：用户不需要等待排队，可以即时完成交易，节约了大量时间。
- 信息透明：用户可以方便地查看账户余额、交易记录等信息，提高了信息的透明度。
- 费用降低：网上银行的运营成本相对较低，可以将这部分成本节省下来，反映在用户手续费上。
4. 网上银行的挑战然而，网上银行面临的挑战也是不可忽视的： - 安全性问题：网上银行需要保证交易过程的安全性，避免用户信息泄露、账户被盗等问题。
- 技术支持：用户可能遇到技术问题或者操作困难，需要有专业的技术支持团队及时解决。
- 用户信任度：一些用户对网上银行的安全性和可靠性持怀疑态度，需要通过各种方式增强用户的信任度。
5. 网上银行对用户的影响网上银行的推出对用户产生了积极的影响： - 提供了更多选择：用户可以根据自己的需要选择使用传统银行业务还是网上银行服务，增加了灵活性。
- 便捷快速：用户可以随时随地进行金融交易，不再受到时间和地理的限制。
- 费用优惠：网上银行通常提供更低的手续费率，为用户节约了一部分费用。
6. 网上银行案例的启示以上所述的案例分析可以提供以下启示： - 银行应积极推动数字化转型，发展网上银行业务，以满足用户的需求和期望。
- 对于用户安全和隐私问题，银行应采取有效的措施，保护用户信息的安全。
- 银行应加强技术支持团队建设，为用户提供便捷的技术支持和解决方案，提升用户体验。
招商银行案例分析报告
招商银行案例分析报告招商银行案例分析报告一、案例背景招商银行是中国大陆第一家采用股份制改革模式的商业银行，成立于1987年。
是中国十大商业银行之一，也是迄今为止中国首家“以企业为中心”的银行，在创新金融服务模式方面具备强大的创造力。
二、核心问题招商银行面临的核心问题是如何在商业银行行业中保持竞争优势，实现持续发展。
三、问题分析1. 客户需求多元化：随着经济的发展，客户的需求越来越多样化。
招商银行需要不断创新，提供符合客户需求的金融产品和服务。
2. 金融科技的崛起：随着金融科技的快速发展，互联网金融等新模式对传统银行业务模式形成冲击。
招商银行需要积极应对这一挑战，不断加强金融科技创新。
3. 风险管理：金融行业风险管理是非常重要的一环。
招商银行在风险管理方面需要进一步完善，加强内部控制，防范金融风险。
四、解决方案1. 不断创新：招商银行要加强市场调研，了解客户需求，推出符合需求的金融产品和服务。
例如，招商银行推出“一账通”服务，为客户提供便捷的资金管理和理财服务。
2. 加强金融科技创新：招商银行要加大对金融科技的投入，推出更多基于科技创新的金融产品和服务。
例如，招商银行积极发展移动支付、云计算、区块链等技术，提升客户体验和操作效率。
3. 完善风险管理体系：招商银行要加强风险管理，建立完善的内部控制机制，提高风险识别和防范能力。
例如，招商银行加强对借贷风险的评估和监控，有效避免不良贷款风险。
五、实施效果评估1. 招商银行通过创新金融产品和服务，满足了客户需求，获得了良好的市场反馈。
2. 招商银行通过加强金融科技创新，提高了客户体验和操作效率，推动了业务的快速发展。
3. 招商银行通过完善风险管理体系，降低了风险带来的损失，提高了银行的安全性和稳定性。
六、结论招商银行在面临多元化客户需求、金融科技崛起和风险管理方面，采取了有效措施并取得了良好的效果。
然而，随着社会和经济的发展，新的问题和挑战也将不断出现。
银行投诉案例描述处理分析报告
银行投诉案例描述处理分析报告
1. 案例描述
最近收到一位客户的投诉，反映在办理银行业务时遇到了问题。
该客户称在柜员办理存款业务时，柜员处理不当，导致打印的存款凭条与实际金额不符，且未能及时发现和纠正。
客户由于这一失误感到极度不满，因此向银行进行投诉。
2. 处理过程
银行第一时间接到投诉后，立即安排专人进行调查。
通过调查发现了处理不当的柜员，并对其进行了相应的纠正措施。
同时，银行也对客户的账户进行了仔细核对，确认存款金额与凭条不符的情况，并迅速将差额退还给了客户。
银行还对柜员进行了相关培训，以避免类似情况再次发生。
3. 分析与总结
这起投诉案例告诉我们，在银行业务中，人为因素可能导致客户不满，因此，银行应该加强对员工的业务培训和管理，确保业务规范地进行。
同时，银行要加强对客户的关怀和服务，增强客户满意度。
在处理投诉时，银行要以客户为中心，第一时间对投诉进行调查和处理，保障客户的合法权益。
只有及时有效地解决投诉，才能赢得客户的信任和支持。
综上所述，银行应该认真对待每一起投诉案例，以提高服务质量和客户满意度为目标，不断完善自身的管理机制，创造更好的服务体验。
银行柜面服务技巧案例分析
银行柜面服务技巧案例分析作为银行柜面服务员，提供高质量的服务对于满足客户需求、维护银行形象至关重要。
本文将通过几个案例来分析柜面服务技巧，以帮助银行柜面服务员提升服务质量。
案例一：客户需要办理业务却不懂流程一位客户来到柜台，想要办理一笔存款业务。
然而，客户对银行的流程并不了解，也不清楚需要什么样的文件和资料。
柜面服务员需注意以下几点技巧：1.倾听并理解客户需求：柜面服务员应耐心倾听客户的需求，并确保对客户的需求有充分了解。
这有助于提供针对性的帮助。
2.提供明确的指引：柜面服务员可以简要概述客户在办理业务时需要遵循的步骤，包括所需的文件和资料。
在客户对柜员员工的指引下，客户能更加顺利地完成办理业务的流程。
3.简化流程：柜面服务员可帮助客户简化繁琐的流程，提供客户主动带来的文件和资料的清单。
这样做有助于客户更好地准备，加快办理业务的速度。
案例二：客户投诉服务不周一位客户对于银行的服务质量不满意，对格外冷淡和不友好的员工表达了不满。
柜面服务员应遵循以下技巧：1.承认错误并道歉：柜面服务员应主动承认并道歉，表达对客户不满意的歉意。
这有助于缓解客户的情绪。
2.聆听客户的抱怨：柜面服务员应倾听客户的抱怨，并耐心询问客户的具体问题和不满之处。
这有助于更好地了解客户的需求，提供有针对性的解决方案。
3.及时解决问题：柜面服务员应与相关部门或经理合作，及时解决客户的问题，确保客户得到满意的结果。
案例三：客户财务状况复杂一位客户来到柜台，需要申请一笔贷款。
然而，该客户的财务状况相对复杂，柜面服务员需要运用以下技巧：2.合作与讨论：如果遇到财务状况复杂的客户，柜面服务员可以寻求其他更有经验的同事或经理的帮助，进行合作和讨论，确保为客户提供最佳的解决方案。
3.提供个性化的服务：针对客户的财务状况，柜面服务员可以为客户定制个性化的贷款方案，满足客户的需求。
通过以上案例的分析，我们可以得出几个重要的银行柜面服务技巧：1.倾听和理解客户需求：通过耐心倾听客户要求并全面了解客户需求，提供个性化的解决方案。
银行内控案例分析报告范文6篇
银行内控案例分析报告范文6篇案例分析一：银行柜员操作风险的内控管理背景描述:某银行总行为了提高服务质量，决定将全行柜员的操作风险进行内控管理。
柜员操作风险包括操作错误或操作不当导致的（1）资金减损，（2）客户投诉，（3）违规行为等。
解决方案:银行总行制定了以下内控管理措施来降低柜员操作风险： 1. 培训和教育：通过定期培训和教育，提高柜员的业务水平和操作技能，减少操作错误的可能性。
2.内部审计：由独立的内部审计部门对柜员操作进行抽查和检查，及时发现和纠正问题。
3. 强化岗位责任：明确柜员的操作责任和权限，规范操作流程，减少操作不当的发生。
4. 风险监测和预警机制：建立风险监测和预警机制，及时发现潜在的操作风险，采取相应的措施进行防范。
结果和效益:通过银行总行的内控管理措施，柜员操作风险得到有效的控制和管理，使得资金减损和客户投诉率显著降低，柜员的操作合规性和规范性得到了加强。
案例分析二：银行信贷业务的风险控制背景描述:某银行信贷业务的风险较大，在贷款审批过程中需要进行风险控制，以保证贷款资金的安全性和借款人的还款能力。
解决方案:银行采取了以下内控措施来进行风险控制： 1. 严格的审批流程：设立贷审委员会，由多人审核决策，确保审批过程的客观性和准确性。
2. 详细的贷款审查和评估：对借款人的资信状况、还款能力和贷款用途进行详细的审查和评估，降低信贷风险。
3. 风险分散和多元化：将贷款风险通过多种渠道和产品进行分散和多元化，降低贷款集中风险。
4. 定期的贷款追踪和评估：对已发放的贷款进行定期追踪和评估，确保借款人按时还款，及时发现问题并采取相应措施。
通过以上的内控措施，银行有效地控制了信贷风险，降低了坏账率，提高了贷款业务的盈利能力。
案例分析三：银行电子支付业务的安全管理背景描述：随着电子支付业务的迅速发展，银行需要进行安全管理，以保护客户的资金安全和个人信息安全。
解决方案：银行采取了以下内控措施来进行电子支付业务的安全管理： 1. 密码和身份验证：要求客户设置复杂的密码，并配合身份验证措施，确保只有合法的用户可以进行电子支付。
(完整版)银行服务案例分析报告
服务案例分类:根据银行服务客户各种不同的功能将服务案例分为：大堂经理、高柜柜员、对私客户经理（理财师）、对公客户经理、客服座席员、网点现场管理、对私客户经理（个贷信贷员）七个方面。
01001－01016 大堂经理02001－02029 高柜柜员03001－03014 对私客户经理（理财师）04001－04001 对公客户经理05001－05007 客服座席员06001－06013 网点现场管理07001－07003 对私客户经理（个贷信贷员）案例目录：01001 都是我们的客户01002 发现同事说错了, 怎么办?01003 4171 元硬币的故事01004 客户在营业厅争吵怎么办01005 柜员错了，大堂经理该咋办？01006 年费折射出的服务缺失从“抱怨”到满意靠什么？ 把方便真正留给客户 细节赢得客户，口碑造就品牌 用理智与情感去服务 优质服务＝态度＋知识＋技巧 耐心专心细心服务赢得忠实客户 熟悉业务、服务到位为客户解决实际问题 优质的客户需要我们用心发现 “循环使用信用卡周期”巧营销 想得更周到些，让服务更完美 融入真情 换取信任 委屈自己，感动客户 不该让客户哭一场的投诉事件 真诚的力量 自动还款为何不成功？ 一次销卡业务引发的服务问题 “还不清”的“欠款 ” 多说一句话发卡数十张 让客户知道错在哪里 碰到蛮横的客户 , 柜员该怎么办？ 高柜柜员该怎样参与营销 制度执行能否更好地结合实际01007010080100901010010110101201013010140101501016020010200202003020040200502006020070200802009020100201102012用真诚栓住客户的心 指导性规定和客户需求发生矛盾该怎么办 ？ 是否在用“心”服务 克服心理障碍，做好三声服务和微笑服务 想客户所想，急客户所急 当客户发泄不满时，更需要被尊重和被关怀 真诚道歉、快速反应、合理补偿 处处留心皆商机 心有多远 服务就有多“圆” 对客户我们需要多些人文关怀 一次客户投诉引发的深度思考 有感于流程优化 客户卡挂失引发的投诉 客户可以不损失这 500 元钱吗？ 认真学习是基础 税收缴款书未及时交给当事人引发的投诉 是“客户评价器”惹的祸吗？ 产品卖点是营销服务的着力点 别忽略“来话电话”的客户 坚持用心服务，打动客户的心 服务于客户 增值于交行 正确处理个人业绩和服务客户的关系 0201302014020150201602017020180201902020020210202202023020240202502026020270202802029030010300203003030040300503006 危机中蕴藏着商机03007 把客户当皇帝，客户才会把你当朋友03008 从一件小事情引发的问题03009 知其然而知其所以然03010 优质客户是靠服务培养出来的03011 专业素质是优质服务的有力支撑03012 我们的服务是否做到位了03013 如何有效推荐基金产品03014 不该发生的故事04001 只有双赢，才能获得市场——从“理财型进口代付” 的热销谈05001 针对客户所需进行产品营销-- 交叉营销服务案例05002 首问责任制用心去服务05003 扎实的业务知识是服务的有力保障05004 客户需要细心耐心的服务05005 当遇到特殊客户时⋯⋯05006 用热情和真诚弥补不足05007 从客户的叹息声中看到问题06001 妥善处理投诉——变告状专业户为理财大户06002 碰到非银行方的故障或错误时该怎么办？06003 调动前、中、后台力量为客户提供服务06004 与陌生客户的第一次接触06005 违反制度规定是提升服务质量的理由吗？06006 优先服务带来的深思06007 对ATM机假币投诉的处理06008 对柜面服务效率的质疑06009 叫号机引发的矛盾06010 熟悉产品是销售的基础06011 一部手机赢得一位沃德客户06012 一个升级的抱怨06013 营业时间内应保证柜面服务07001 这类逾期贷款产生不良记录后银行该咋办07002 沟通从心开始07003 个人贷款贷后管理引发的思考案例选编：01001都是我们的客户案例介绍个体户荣先生被“A支行”列为VIP 客户，由于持有VIP 卡，荣先生每次来“ A 支行”办业务都可享受优先的便利。
银行服务案例分析
银行服务案例分析银行作为金融服务行业的重要组成部分，承担着资金存储、信贷、支付结算等重要职能。
在金融市场日益竞争激烈的背景下，银行如何提供更加优质的服务，满足客户需求，成为了一个亟待解决的问题。
本文将以某银行为例，对其服务进行案例分析，探讨其服务优势和不足之处，并提出改进建议。
首先，该银行在服务方面的优势主要体现在以下几个方面，一是多元化的产品服务。
该银行推出了多种金融产品，涵盖了储蓄、理财、信贷、支付等多个领域，能够满足不同客户的需求。
二是便捷的线上服务。
该银行建设了完善的线上金融服务平台，客户可以通过手机App或网上银行进行各种操作，大大提高了客户的使用便利性。
三是高效的客户服务。
该银行设立了24小时客服热线，并在各网点配备了专业的客户经理，能够及时解答客户疑问，提供个性化的服务。
然而，该银行在服务方面也存在一些不足之处，一是服务体验不够个性化。
虽然该银行提供了多种产品和线上服务，但在服务过程中缺乏对客户个性化需求的深入挖掘，缺乏针对性的服务。
二是服务流程不够简化。
部分业务办理流程繁琐，需要客户花费较多时间和精力，影响了客户体验。
三是服务质量不稳定。
在高峰时段，客服热线和网点服务人员可能出现服务质量下降的情况，导致客户投诉增多。
针对以上问题，笔者提出了以下改进建议，一是加强客户需求调研，提供个性化服务。
银行可以通过数据分析和客户反馈，深入了解客户需求，推出更加符合客户需求的产品和服务。
二是优化服务流程，提高办理效率。
银行可以简化部分业务办理流程，引入智能化技术，提高办理效率，减少客户等待时间。
三是加强服务质量管理，提升服务水平。
银行可以加大对客服人员的培训力度，提高其服务意识和专业水平，确保服务质量的稳定性和可靠性。
综上所述，银行作为金融服务行业的重要组成部分，其服务质量直接关系到客户满意度和市场竞争力。
通过对某银行服务的案例分析，可以发现其优势和不足之处，并提出相应的改进建议，有助于银行提升服务水平，满足客户需求，提高市场竞争力。
银行服务案例分析
银行服务案例分析
随着经济的快速发展，银行作为金融服务的主要提供者，扮演着至关重要的角色。
银行服务的质量直接关系到客户的满意度和忠诚度，因此对银行服务进行案例分析，可以帮助银行更好地了解客户需求，提高服务质量，增强竞争力。
首先，我们来看一个成功的银行服务案例。
某银行在客户服务方面做出了一些
创新，如推出了24小时在线客服服务，增加了自助服务设备的数量，提供了更加
便捷的理财产品购买渠道等。
这些举措大大提升了客户的体验感受，客户可以随时随地享受到银行的服务，极大地方便了客户的生活。
其次，我们来分析一个银行服务不佳的案例。
某银行在客户投诉处理方面存在
着问题，客户投诉后得不到及时有效的解决，甚至有时候客服人员的态度不够友好。
这导致了客户对银行的不满情绪不断升级，一些客户甚至选择了更换银行。
这个案例告诉我们，客户投诉处理的重要性，银行需要建立完善的投诉处理机制，提高客服人员的服务意识和技能。
在银行服务案例分析中，我们可以发现，成功的案例往往都与客户体验密切相关。
银行需要不断创新，提供更加便捷、高效、个性化的服务，以满足客户多样化的需求。
另外，客户投诉处理也是银行服务质量的重要指标，银行需要重视客户的意见和建议，及时解决问题，提升客户满意度。
总的来说，银行服务案例分析对于银行提升服务质量、增强竞争力具有重要意义。
通过分析成功的案例和不足的案例，银行可以找到自身存在的问题，并及时加以改进。
只有不断提升服务质量，才能赢得客户的信任和支持，实现可持续发展。
希望银行能够在服务质量上不断创新，为客户提供更好的金融服务体验。
银行劝阻案例分析报告范文
银行劝阻案例分析报告范文一、案例背景在金融行业，银行作为重要的金融服务机构，承担着资金安全、客户服务等多重责任。
银行劝阻是指银行工作人员在发现客户可能面临金融诈骗或不合理交易时，采取主动沟通、解释风险、提供专业建议等措施，以防止客户遭受经济损失的行为。
本文通过分析一个典型的银行劝阻案例，探讨银行劝阻的重要性和实施策略。
二、案例概述2023年4月，某银行客户张女士来到银行办理业务，要求将一笔大额资金转入一个陌生账户。
银行工作人员小李在办理过程中，注意到张女士转账的账户与她以往的交易记录不符，且张女士对转账目的描述含糊不清。
小李立即启动了银行劝阻程序，通过与张女士的沟通，了解到她可能受到了网络诈骗的影响。
三、劝阻过程1. 初步沟通：小李首先询问张女士转账的具体原因和目的，发现张女士对转账对象并不熟悉，且对转账原因表述含糊。
2. 风险提示：小李向张女士说明了大额资金转账可能存在的风险，包括资金安全风险和法律风险。
3. 专业建议：小李根据张女士的描述，判断她可能遭遇了网络诈骗，建议她暂时不要进行转账，并提供了一些识别诈骗的方法。
4. 协助报警：在张女士同意后，小李帮助她联系了警方，并提供了必要的信息，以便警方进行调查。
四、劝阻结果经过小李的劝阻，张女士意识到自己可能上当受骗，决定取消转账。
随后，警方介入调查，证实了张女士确实遭遇了网络诈骗。
由于银行的及时劝阻，张女士避免了数十万元的经济损失。
五、案例分析1. 银行工作人员的警觉性：小李在办理业务时，能够敏锐地发现异常情况，这是成功劝阻的关键。
2. 沟通技巧：小李在与张女士沟通时，采取了温和而专业的语气，既没有引起客户的反感，又有效地传达了风险信息。
3. 风险意识教育：银行在日常工作中，应加强对客户的金融安全教育，提高客户的自我保护能力。
4. 跨部门协作：银行与警方的紧密合作，为成功劝阻提供了有力支持。
六、结论与建议银行劝阻是保护客户资金安全的重要手段。
银行应加强员工培训，提高员工的风险识别和沟通能力。
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服务案例分类:根据银行服务客户各种不同的功能将服务案例分为：大堂经理、高柜柜员、对私客户经理（理财师）、对公客户经理、客服座席员、网点现场管理、对私客户经理（个贷信贷员）七个方面。
01001－01016大堂经理02001－02029高柜柜员03001－03014对私客户经理（理财师）04001－04001对公客户经理05001－05007客服座席员06001－06013网点现场管理07001－07003对私客户经理（个贷信贷员）案例目录：01001都是我们的客户01002发现同事说错了,怎么办?01003 4171元硬币的故事01004客户在营业厅争吵怎么办01005 柜员错了，大堂经理该咋办？01006年费折射出的服务缺失01007 从“抱怨”到满意靠什么？01008 把方便真正留给客户01009细节赢得客户，口碑造就品牌01010 用理智与情感去服务01011 优质服务＝态度＋知识＋技巧01012 耐心专心细心服务赢得忠实客户01013熟悉业务、服务到位为客户解决实际问题01014 优质的客户需要我们用心发现01015 “循环使用信用卡周期”巧营销01016 想得更周到些，让服务更完美02001 融入真情换取信任02002 委屈自己，感动客户02003 不该让客户哭一场的投诉事件02004 真诚的力量02005 自动还款为何不成功？02006一次销卡业务引发的服务问题02007 “还不清”的“欠款”02008 多说一句话发卡数十张02009 让客户知道错在哪里02010 碰到蛮横的客户,柜员该怎么办？02011 高柜柜员该怎样参与营销02012 制度执行能否更好地结合实际02013 用真诚栓住客户的心02014 指导性规定和客户需求发生矛盾该怎么办？02015 是否在用“心”服务02016 克服心理障碍，做好三声服务和微笑服务02017 想客户所想，急客户所急02018 当客户发泄不满时，更需要被尊重和被关怀02019 真诚道歉、快速反应、合理补偿02020 处处留心皆商机02021 心有多远服务就有多“圆”02022 对客户我们需要多些人文关怀02023 一次客户投诉引发的深度思考02024 有感于流程优化02025 客户卡挂失引发的投诉02026 客户可以不损失这500元钱吗？02027 认真学习是基础02028 税收缴款书未及时交给当事人引发的投诉02029 是“客户评价器”惹的祸吗？03001 产品卖点是营销服务的着力点03002 别忽略“来话电话”的客户03003 坚持用心服务，打动客户的心03004 服务于客户增值于交行03005 正确处理个人业绩和服务客户的关系03006 危机中蕴藏着商机03007 把客户当皇帝，客户才会把你当朋友03008 从一件小事情引发的问题03009 知其然而知其所以然03010 优质客户是靠服务培养出来的03011 专业素质是优质服务的有力支撑03012 我们的服务是否做到位了03013 如何有效推荐基金产品03014 不该发生的故事04001 只有双赢，才能获得市场——从“理财型进口代付”的热销谈05001针对客户所需进行产品营销--交叉营销服务案例05002 首问责任制用心去服务05003 扎实的业务知识是服务的有力保障05004 客户需要细心耐心的服务05005 当遇到特殊客户时……05006 用热情和真诚弥补不足05007 从客户的叹息声中看到问题06001 妥善处理投诉——变告状专业户为理财大户06002 碰到非银行方的故障或错误时该怎么办？06003 调动前、中、后台力量为客户提供服务06004 与陌生客户的第一次接触06005 违反制度规定是提升服务质量的理由吗？06006 优先服务带来的深思06007对ATM机假币投诉的处理06008 对柜面服务效率的质疑06009 叫号机引发的矛盾06010 熟悉产品是销售的基础06011 一部手机赢得一位沃德客户06012 一个升级的抱怨06013 营业时间内应保证柜面服务07001 这类逾期贷款产生不良记录后银行该咋办07002 沟通从心开始07003 个人贷款贷后管理引发的思考案例选编：01001都是我们的客户案例介绍个体户荣先生被“A支行”列为VIP客户，由于持有VIP 卡，荣先生每次来“A支行”办业务都可享受优先的便利。
8月3日，荣先生到顺便路市场收货款，由于收取的是现金，出于安全考虑，荣先生就近到一家与“A支行”同属一家银行的网点办理通存业务。
荣先生提着大包现金进入营业厅，为了优先办理就向柜员出示了VIP客户卡。
荣先生：“请先帮我存一下款吧！”柜员：“你这是‘A支行’的VIP客户，不是我们支行的”荣先生：“你们不是与‘A支行’同属一家银行吗？”柜员：“是的，但‘A支行’才是你的开户行，存款算在他们名下啊！”荣先生：“同属一家银行，怎么还有他的客户和你的客户之分呢？！”二、案例分析1、交通银行VIP客户各网点应一视同仁。
“来行办理业务只能到开户行办理”的说法不符合一级法人的治理结构，有损于百年“老字号”和国际公众持股银行形象。
2、VIP客户服务的利益分配应通过总分支行内部协调解决。
比如，当存款结算户在A支行的VIP客户到B支行办理业务时，B支行应令其享受同等国民待遇，而分行则应在考核中通过内部协调合理换算存款量和业务笔数。
三、案例思考1、你作为大堂经理会怎么处理这类问题，你会把客户拒之门外吗？01002发现同事说错了,怎么办?案例客户高先生跳槽后想把原来的工资卡销了,就近来到一家营业厅办理。
柜员：“请问先生办理什么业务？”高先生：“哦，我要销户。
”柜员：“对不起，您这卡不是在我们这里开户的,请麻烦到开户网点办理销户。
”高先生正要离开,引导员走上前来。
引导员:“搞错了!搞错了!现在改了,任一网点都可以销户的。
”柜员：“我没错!不能销户啊!”引导员：“不信，我拿文件给你看。
”高先生：“我到底该听谁的？”案例分析1、服务口径要统一。
从案例中可以看出，内部人员对客户“说法”不一，往往会使客户对这家银行员工产生业务不熟、管理不上档次的感觉，这种体验常常会抹杀银行整体美誉度。
2、纠正同事错误要讲究艺术性。
发现伙伴说错了，应该说出让客户听起来“有道理”的原由，求得客户谅解。
应对得当，合时的话，美好的语言能帮助我们赢得客户的心。
三，案例思考在现场碰到同事对业务解释错误时，你会怎么办？010034171元硬币的故事一、案例介绍某分理处地处胶东最大的小商业集散地——三站批发市场，因主要客户都是三站批发市场的小业主，通过全国通汇入、汇出的现金量非常大，平时柜台业务就异常繁忙。
7月25日这一天，虽然天空薄雾轻罩，非常凉爽,但分理处的营业大厅里却别有一番热闹忙碌景象。
早上一开门，办理业务的客户特别多，五个临柜员工都在紧张有序地处理着业务，谁也没有注意到一位大妈带着犹豫的神情走了进来。
她看了看柜台前面长长的队伍,又慢慢的走近柜台看着忙碌的柜员,一副欲言又止的样子。
她在柜台前转了几圈之后，深深叹了一口气，就往门外走去。
其实，自从她走进分理处的大门,她的举止和神情就被大堂经理看在了眼里。
见此情景，大堂经理赶紧喊住了大妈，亲切地问她有没有什么需要帮助。
经了解，原来大妈家里积攒了一大包硬币,想兑换成百元面值的，这些天她走了好几家银行，但都以种种理由被婉拒了。
今儿个一大早，她抱着试试看的心理来到我行的这家分理处，没想到大厅里人这么多，每个柜员都是忙忙碌碌的,看来这趟又是白跑了。
大堂经理听完大妈的述说后,赶紧对她说:“没事，大妈，您一会儿把零钱送过来，我们帮您兑换。
”大妈闻听此言赶紧回家把钱拿来了。
大家接过钱袋迅速清点起来。
为了减少大妈的等候时间,后台的柜员也赶紧放下手头的工作,两个人清点,一个人整理，连分理处主任也加入到点钱的行列中。
不一会儿，那些硬币就被全部清理完毕，总共是4171元。
当换好的百元大钞放到大妈手中的时候，大妈感动的话都说不出来,非要把这4171元存到分理处，还一个劲儿地说：“钱虽然不多,但这是我的一片心意。
我回家后要把存在其他银行的钱都转来这儿存。
我还要告诉我的亲朋好友和邻居们，你们交行的服务态度真是一流的。
”这时，在大厅里排队等候办理其他业务的客户纷纷称赞起来：“这里的服务真是做到家了！”二、案例分析1、服务工作要有高度的责任性。
对银行来说，只要客户有业务，每个行员都要全力以赴。
分理处的员工自觉践行了员工最基本的职业素质和责任意识。
2、服务工作要体现团队精神。
千斤担子大家挑，众人拾柴火焰高。
分理处虽然指标多、任务重，但遇急事难事因不分份内份外，只有凝聚力强的集体才是战斗力强的集体。
3、服务工作要有执行力。
在银行日常工作中客户需求就是命令，分理处的员工在“服务客户”这个需求面前，不计个人得失，自觉维护大局利益，体现出很强的执行力。
三、案例思考你碰到类似客户是把他推出去呢?还是请他留下并为他服务。
01004客户在营业厅争吵怎么办案例介绍7月21日下午,客户李阿姨因刷卡积分换礼品问题,与柜员发生争执,无论柜员如何解释,生性急躁的李阿姨就是不听,在营业厅大声诉说自己的不满。
李阿姨：“你们银行就会骗人,积10000分才换个杯子。
”柜员：“阿姨我们没有骗您。
”李阿姨：“你这丫头就会骗人，你们大家来评评理，都不要把钱存在这里。
”这时，柜员都被阿姨的大声指责吓得不敢说话，低头处理手中的业务。
阿姨见没有人理会她，愈加火冒三丈。
前来办业务的客户对营业厅的秩序顿生愤懑，大堂气氛十分嘈杂。
二、案例分析客户需要被关注。
客户表示不满，情绪激动时，需要有人关注，并给她发泄和倾诉的机会，如果不予理会，她会更加激动。
营业网点主管和大堂经理应及时出面安抚，当客户在公众场合言辞激烈，不应视之默然，也不便在公众场合当即解释，而应引领至会客室倾听“唠叨”和“责问”，使她感受到尊重和关注。
当客户情绪稍有平息，在作出合情合理地解释。
此时，客户更多需要的是聆听，而不是解释，在服务中要体察客户的心理需求，做到因势利导。
三、案例思考1、你是主管或大堂经理碰到这类情况会怎么办？你是柜员又会怎么办?01005柜员错了，大堂经理该咋办？一、案例2月14日，客户高先生上班时掉了钱包，包内有多张银行卡。
电话挂失后，下午他急急忙忙就近来到银行营业厅办理有关手续。
高先生：“小姐，我的银行卡掉了怎么办？”柜员：“噢，按银行规定，应先挂失，再凭身份证补办手续。
”高先生：“我电话挂失了，不过我想这张卡平时不用，就消卡算了。
”柜员：“是要销户吗？销户要先补办手续后才能办理，请您支付15元补卡手续费。
”高先生声音大了起来：“这太不合理了吧！”大堂经理见状走了过来，对柜员说：“你搞错了！规定改了，现在可以直接办理销户了！”柜员：“没人通知啊！规定不能销的！”大堂经理：“不信，我拿文件给你看。