营销需要“守正出奇”
守正出奇作文素材
守正出奇作文素材“守正出奇”，很多人可能都听说过这个词语，它所要求的具体是什么呢？它具体要求我们要做到“守正不偏、重点突出、必要时可以突出即兴创造”。
它就是在追求正确的基础上，结合一些突出细节，对已有的素材加以处理，增强文章内容的实效性与艺术性，达到获得较好评价的效果。
首先，要做到守正不偏，就必须切实遵守科学的原则，客观审视问题，坚决抵制不科学的观点。
比如，在文章中可以提出自己的一些观点，但要切实贯彻科学的原则，结合实际情况，仔细对比，不能仓促下结论或者遇到问题就指责他人，而且要注意不能变通事实或者擅自将自己的想法强加给他人。
其次，要做到重点突出，就要以素材为中心，持之以恒地维护正确思想，正确表达观点。
比如，文章中可以有比较、对比和举例子的方式来论证自己的观点，但要注意不能用大而全的文字，而是要简洁明了、重点突出的写出自己的见解，层次清晰、思路紧凑，注重文字的简洁、准确和论证的有力。
再比如，在文章中可以有一些即兴创造，如适当运用比喻、拟人等手法来表达自己的观点，但要注意不能失去文章的根本，运用这些手法来更有效地表达自己的观点，表达时要正确而又有艺术性，而不是唯利是图或把自己的想法尽量夸张，降低文章的实质内容。
总之，“守正出奇”的写作素材，需要在遵守科学的原则，以文章的核心素材为中心，重点突出，表达准确，富有艺术性的前提下，在必要时可以突出即兴创造，达到写出精彩文章的效果，从而让文章充满生气、锐利而又有教育意义。
比如，学习中要注意勤奋刻苦，这时可以运用一些比喻或拟人的手法，将勤奋刻苦的重要性表达的更加生动有趣，比如可以比喻为一场拼搏的竞赛，所有人都是参赛者，靠勤奋刻苦才能去做到取胜。
这样的写法既可以让读者感受到文章的紧张感,又能更好地说明勤奋刻苦的重要性，增加文章的可读性，让读者产生共鸣，获得有意义的文章。
总之，要想写出一篇精彩文章，“守正出奇”乃至关重要。
我们既要在贯彻客观原则的同时，运用一些文章手法，加强文字艺术性，又要注意写出正确思想，表达准确有力，也要有意义，才能更好地说明问题，更好地引发读者的共鸣，获得较好的评价。
好记星打破常规的营销策略
但是对好记星来说，这种看似与保健品“风马牛不相及”的教育电子产品（ELP），却在和蜥蜴团队的接触、合作中浸染了保健品营销的智慧。蜥蜴团队长官何坊早在2002年就提出了用“医药保健品手法武装传统行业”的营销思想，今天，好记星的成功再次印证了其跨行业运用保健品营销手法的可行性、可信性。
在具体谈到如何好在记星身上运用保健品营销手法时，何坊总结出一句话：超限营销，即超越限制、超越局限、超越极限，一语以蔽之，就是打破常规。
人云亦云，绝对做不了大事，做产品也是这个道理。做市场的人都知道，“传播”和“渠道”是做市场的两个最重要的要素，因此，好记星的切入点顺理成章：“传播差异化”和“渠道差异化”。用范伟的话说：你不按套路出牌！
2003年3月，好记星副总经理蒋宇飞和我在武汉会面，在黑灯瞎火的上岛咖啡馆外，我们越谈越兴奋。最后双方就好记星的媒体使用达成共识：中国医药保健品行业有经历了三波媒体使用的创新，每一波都造就了一批企业和个人，最早是广播广告的使用，像周林频谱仪、祝强降压仪、哈慈杯等都通过使用广播广告取得重大成功；第二波是电视广告“垃圾时间段”的使用，以哈慈五行针为首创的“垃圾时间段”造就了哈慈的辉煌，也造就了背背佳、商务通、哈药以及汇仁等企业；第三波，也就是正在保健品行业中流行的地方报纸整版广告使用模式，它从2002年开始兴起，市场反应效果非常好，好记星应该借鉴这一媒体使用模式。
守正出奇——力诺瑞特差异化竞争之路
《孙子兵法》曰：“战者，以正合，以奇胜”，在太阳能热水器这一竞争惨烈的行业中，力诺瑞特凭借着前瞻性的眼光和差异化的产品沿着一个颠覆性的营销策略走出了一条突围之路，它在正面市场上成功地以普通型产品抵住竞争对手的疯狂扩张，又出奇兵迅速占领了太阳能热水器的高端市场。
而刚成立之初，力诺瑞特也像很多中小企业一样在商战中频频碰壁，它是怎样成功进行战略转型的？力诺瑞特率先提出“太阳能与建筑一体化”概念。
随着多种形式的成功营销，“国家住宅基地”落户力诺瑞特，力诺瑞特太阳能热水器也成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。
守正出奇——力诺瑞特的差异化竞争之路获奖公司：山东力诺瑞特新能源有限公司策划公司：北京秀业广告有限公司一、行业背景我国是一个发展中国家，人均能源资源相对贫乏。
目前有13亿人口，大约亿家庭，若每户每日供应100升60度的热水的话，全年需要6643亿度电，几乎用掉全国全年发电量的一半，折合人民币4000亿元。
如果亿家庭全部用上太阳能的话，每年相当于节省个三峡总电站的总负荷，探索新能源替代，已经成为一个较为热门的话题。
中国的太阳能热水器产业，从无到有，从小到大，目前已成为太阳能热水器的第一使用国和生产国。
但同时也应看到，中国太阳能热水器市场目前只开发出了很小的一部分，热水器的户用比例只有3%，与日本的20%和以色列的80%相比差距甚远，因此中国的市场容量还非常巨大。
行业巨大的潜在容量、较低的行业门槛使得众多投资者将目光瞄向了这一大蛋糕，据不完全统计，现在国内生产太阳能热水器的厂家约有5000家，注册的仅为3500家左右，绝大多数厂家没有严格的生产标准和检验标准，使得国内太阳能热水器总体质量不高，产品性能不稳定。
此外，国家太阳能热水器的技术标准体系尚不健全、不配套，国家太阳能热水器产品质量检测和认证制度也尚未建立，使质量监督的职责无法履行，使劣质产品进入市场有机可乘。
在行业的竞争中，严重存在着无序的状态，加上消费者与企业之间信息的严重不对称，也使得众厂家对太阳能热水器行业爱恨交加，食之无味，弃之可惜。
“守正出奇”营销杀手锏
１ ９ 年 成 立 之初 ，就 在 呼 和 浩特 大 街 两侧 一 夜 之 间树 ９ ９ 起３０ ０ 多块 广 告牌 ，无 处 不在 的 “ 创 内 蒙古乳 业 第 二 争
层必 须研 究顾 客 的需 求 ，研 究其行 为规 律 和行 为特 点 ， 分析 影 响购 买决 定 的各种 因素 。多渠道 加 强与 顾客 之 间
孙子兵法云： 凡战者， 以正合， 以奇胜。 在营销当中为顾客创造价值是正， 以小博大的传播是奇， 守正出奇才能 无往不胜。
‘ 正 出奇 ＂营 销 杀 手 锏 ‘ 守
文， 张计 划
虽 然 大 家对 营销 一 词 耳 熟 能详 ，但 每 个人 都 有 不 同的理 解 。有 人认 为 营销 是欺 诈式 推销 ，凭借 三寸 不 烂
方 式去满 足顾 客 。 营 销 者 应 该 站 在 顾 客 的 角 度 ，不 是 自 己 卖东 西而
奇正之道需要 “ 双脑合璧 ”
营销 是 一 门科 学 ，需要 按部 就班 的逻 辑推 理 ；营销
是帮 顾客 买 东西 ，始 终 以顾客 利益 为 中心 ，运 用 自身专 也 是一 门艺 术 ，需要 天 马行 空的 丰富 想象 ’营销 更是一 ９ 业知 识帮 助顾 客做 出最优 的购 买决 策 。让顾 客 在收 集信 种 实践 ，成 功与 否 既不取 决 于滴 水不 漏的 逻辑 ，也 不取 息 、评估 选择 和 购买 决定 过程 中得 到专 业 性的 建议 ，从 决 于美 轮美 奂 的形 式 ，只有 经过 市场 检验 的 、真 实无误 而减 少购 买支 出 ，在 企业 和顾 客之 间建 立 双赢 关系 ，促 的 竞争 力和 盈利 能力 才有 决定 权 。 进企 业 的长期 发 展 。这就 要求 销售 人员 了解产 品的 各项
惠人达己 守正出奇
1.惠人达己守正出奇惠人达己的内涵：只有给别人带来好处才能实现自己的价值。
企业价值的体现，就是为合作伙伴、为消费者、为社会带来好处。
个人价值的体现，就是为同事、为他人、为公司带来好处。
所以检验我们工作的标准就是我们的每一个动作和行为能否给他人、给消费者带来幸福和好处，而不是制造痛苦和麻烦。
先付出才有回报、会吃亏才会赢。
获得回报的前提是要付出，回报是在别人接受和认可你的付出后获得的。
不能要求别人先给你什么，应该看自己能为别人做什么，已做了什么。
只有先付出、多付出才能更好地让别人认可价值。
付出和回报在短期内有可能不会对等，需要积累大家的认可和信任，只有让大家广泛认识到你的价值时，才能有回报。
从长远来看，付出和回报是均衡的，骗人可以一时，不可能一世。
守正出奇的内涵：小胜靠智、大胜靠德。
要打好根基、放长眼光，要先做人后做事，做人是一生的战略，做事是一时的战术，“立事先立人，立人先立德”，要有良好的道德和素质，才能使自己有正确的方向。
我们不能靠雕虫小技和投机取巧来生存和发展，玩一些手段或技巧，可能会走一些捷径，赢得一时的利益；但养成坏习惯后，将形成不良的生存方式，而贻害终身、得不偿失，有多大德行才能承载多大的事业和成功。
2.服务他人是最大的荣幸能为他人服务是我们最大的荣幸。
因为他人和社会愿意接受我们的服务就是承认了我们的价值，就使我们取得了生存的空间。
为他人服务，是自我价值的实现，是我们个人和公司最大的荣幸！服务的最高标准是满足人性，要站在服务对象的立场上，创新生活模式，使人感觉到舒适、方便、尊贵，满足其工作、生活乃至情感上的需要。
真正的服务境界应当是急客户之所急，想客户所未想，先客户所想而行动。
公司内部也要贯彻全方位服务的精神。
我们公司内部的上下级之间、部门之间、员工之间始终以全方位服务精神为指引，相互学习、相互协助，建立诚挚、高效的服务与协作关系。
3.要干就干大要做就做强我们是从区位重要性、市场走势、发展潜力等宏观面上来考虑地区和行业的进入策略。
惠人达己--守正出奇
惠人达己--守正出奇1.惠人达己守正出奇惠人达己的内涵：只有给别人带来好处才能实现自己的价值。
企业价值的体现，就是为合作伙伴、为消费者、为社会带来好处。
个人价值的体现，就是为同事、为他人、为公司带来好处。
所以检验我们工作的标准就是我们的每一个动作和行为能否给他人、给消费者带来幸福和好处，而不是制造痛苦和麻烦。
先付出才有回报、会吃亏才会赢。
获得回报的前提是要付出，回报是在别人接受和认可你的付出后获得的。
不能要求别人先给你什么，应该看自己能为别人做什么，已做了什么。
只有先付出、多付出才能更好地让别人认可价值。
付出和回报在短期内有可能不会对等，需要积累大家的认可和信任，只有让大家广泛认识到你的价值时，才能有回报。
从长远来看，付出和回报是均衡的，骗人可以一时，不可能一世。
守正出奇的内涵：小胜靠智、大胜靠德。
要打好根基、放长眼光，要先做人后做事，做人是一生的战略，做事是一时的战术，“立事先立人，立人先立德”，要有良好的道德和素质，才能使自己有正确的方向。
我们不能靠雕虫小技和投机取巧来生存和发展，玩一些手段或技巧，可能会走一些捷径，赢得一时的利益；但养成坏习惯后，将形成不良的生存方式，而贻害终身、得不偿失，有多大德行才能承载多大的事业和成功。
2.服务他人是最大的荣幸能为他人服务是我们最大的荣幸。
因为他人和社会愿意接受我们的服务就是承认了我们的价值，就使我们取得了生存的空间。
为他人服务，是自我价值的实现，是我们个人和公司最大的荣幸！服务的最高标准是满足人性，要站在服务对象的立场上，创新生活模式，使人感觉到舒适、方便、尊贵，满足其工作、生活乃至情感上的需要。
真正的服务境界应当是急客户之所急，想客户所未想，先客户所想而行动。
公司内部也要贯彻全方位服务的精神。
我们公司内部的上下级之间、部门之间、员工之间始终以全方位服务精神为指引，相互学习、相互协助，建立诚挚、高效的服务与协作关系。
3.要干就干大要做就做强我们是从区位重要性、市场走势、发展潜力等宏观面上来考虑地区和行业的进入策略。
淡季怎么过：未雨绸缪与守正出奇
“守正出奇”营销杀手锏
“守正出奇”营销杀手锏作者：张计划来源：《现代企业文化·综合版》2011年第06期孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
虽然大家对营销一词耳熟能详，但每个人都有不同的理解。
有人认为营销是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即所谓的“忽悠”；有人认为营销是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单……这些观点在我们身边尤为常见，其实都是对营销概念的误读和误用。
真正的营销不是短期的，不是局部的，更不是欺诈性的，而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。
营销涵盖的范围非常广泛，不但经营企业需要营销知识，政府和非盈利性机构也不例外。
看看今天西方国家不断攀升的竞选经费，各出奇招的竞选广告，就会了解营销对政治的影响。
甚至可以说，美国总统竞选中巴拉克•奥巴马的胜出也得益于网络营销，他的团队动用了各种互联网工具，诸如官方网站、社交网站、搜索引擎和视频多媒体等为其宣传造势。
宣传攻势取得了丰厚回报，整个竞选资金超过85%来自互联网，虽然大都是低于100美元的小额捐款，但最终聚沙成塔，总额达到了5.2亿美元，所以有人戏称奥巴马为美国历史上第一位“互联网总统”。
营销理念还可以应用于为学生传道授业解惑的学校、为患者解除病痛的医院、为信徒营造宁静精神世界的宗教团体，因为这些机构都在为其目标受众提供某种价值和利益。
孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
心正身正才能守正要做到为顾客创造价值，第一步就是“正心”。
德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于顾客，顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，都决定了企业能走多远。
只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，才会有未来的赢利保障。
而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小。
从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，目标远大的营销可以等同于一种慈善活动。
整合营销之守正出奇
整合营销第一节守正出奇1.这里离上帝最近！一日，有个聪明的牧师来到一个新的城市传教布道。
发现来这里的人们都是就近祈祷不愿多登一级台阶。
看到楼下的同行个个暇不应接，生意兴隆。
而自己呢，接连几天都是无人问津，倍受冷落。
于是，顿生一计雇人做了一幅广告牌，写道“这里离上帝最近！” 广告一出，立刻引来众多善男信女，生意好的不行。
看到这则故事，立即有人感慨到：双关，一语双关。
上帝在天上，比下面高，上一个台阶，人们是信教的，当然想和上帝近点。
多好的广告语啊。
同理，有一个给烟做广告的大幅的牌子：蓦然回首，往事如烟！也是很好的广告语，给烟做的广告。
吸这种品牌香烟的时候，烟雾缭绕，双眉深锁，是否有点蓦然回首、往事如烟的感觉呢，多棒！和上面的那句广告语有异曲同工之妙。
2.土耳其香蕉。
安东尼是一个出色的推销员，深得老板的赏识。
一天，老板把他叫到办公室：“你到库房去看看吧，那里有一批让我头痛不已的东西，现在我只要你把它们弄走，只要能收回成本就行，再也不要让我看到它们！”安东尼去了仓库，原来是十几筐香蕉，因为存放不妥，外面表皮的颜色黑了不少。
剥开一看，里面很好，完全能够食用，而且口感还不错。
“我是没有什么办法了，这样的东西谁愿意买呢？进价是一元一斤，少赔点我也认了，你看能买多少是多少吧！”老板说。
安东尼雇请一个工人，交待了一番，只听工人开始吆喝道：“土耳其香蕉！土耳其香蕉！”周围的人都好奇地走上来，围住那个工人问个不停：“土耳其香蕉？长得就是这样吗？那里还产香蕉啊？什么味啊……”工人继续吆喝道：“新品种，首次上市，价格优惠，两元一斤，欢迎下次再来！”不一会儿，前来品尝和购买香蕉的顾客络绎不绝。
这个价格可比一般香蕉贵很多，可奇怪的是，一个上午不到，香蕉就卖完了。
可是这里面却潜藏着推销的诀窍:当您确信自己的产品在质量毫无问题，而因外在表现的形式而使得它乏人问津，那么不妨给它安排一个奇特的“身世”或神秘的“面纱”。
当它们勾起了顾客的兴趣时，也便是成功销售的开始。
破而立敢为天下先超越极限的营销才能破局而
破而立敢为天下先:超越极限的营销才能破局而立做企业,要“敢为天下先”,杜国盈敢于尝试大举使用电视垃圾时间,奠定了“背背佳”神话的基础;“乐无烟”创新使用超市终端演示营销,终端销售立竿见影;蒙派医药大革命体报纸软文行销,成就了千千万万的医药富翁;戈顿电器逆向定价,成功破解渠道窜货难题……“黑猫白猫,抓住耗子就是好猫”,是对计划经济的超限。
“守正出奇,不战而屈人之兵”,是战争上的超限。
“打破常规、挑战传统、不拘一格”是思想的超限。
破而立,打破即有重造的机会,兵法谓浑水摸鱼;创而立,创造即能发现新的空间,兵法谓出奇制胜。
所谓超限营销,就是营销思想的打破常规和创造,是毛泽东“解放思想”观点在现代营销重重壁垒背景下的一次破局和实践。
既然是打破和创造,超限营销就没有可以遵循的模式。
成功过了的,最先的模仿依然能成功,蜂拥而上的跟风导致的是多数的失败。
但仍然可以从过去式的超限营销模式中领悟其“破与创”的根髓。
第一式:设计定基因,质量是关键。
一切竞争从产品设计之初就已经开始。
设计定基因,产品质量的好坏决定了你能走多远。
在产品同质化严重的形式下,在产品设计阶段寻找与众不同的个性化优势,哪怕只是一丁点儿,就可以和对手形成差异化的优势,打出自己的一片江山。
第二式:价格无高低,价值决定论。
消费者购买产品是因为产品能够提供的价值,而非产品本身,这个价值可以是使用价值,也可以是便利、地位、品位、感觉等无形价值,只要你能提供给消费者足够诱惑力的理由,你就可以比对手定价高一点,价格战是一种营销手段,但显然不是最高明的手段,如果你没有做好充分的准备,最好别用,因为很有可能没有杀死敌人,变成了自残。
第三式:品牌会说话,起名有学问。
好的品牌会说话,名称是消费者认识产品的第一印象,它不只是产品的一个代号,在某种程度上,它透露了产品甚至企业多方面的信息。
好的品牌首先必须能够正确传递产品的品牌基因,其次能给人愉快的联想,让消费者听一次就能记住它,甚至爱上它。
守正出奇
0 2 1 — 5 1 0 8 2 2 4 4 (r e — r o u t e l 0 2 1 - 5 1 0 8 2 2 4 4 (转)
O a u to We b ：
( 0 2 1 — 5 1 0 8 2 2 4 4 r e — r o u t e l
广告发布许可 证 ： 3 1 0 0 6 2 0 0 5 0 0 5 5
fa c e
lhe
im p le m e n t o f N a t io n
… ．
An d
t h is
c h o ic e
m ay af ecl
h is f u t u r e d e v e lo p m e n t t r e n d d e e p ly
W h e n m o s t e n t e r p r is e s a r e e n g a g in g in d e v e lo p in g e n g in e w it h h ig h p r e s s u r e
2 000 62
总编室：
0 2 1— 5 16 2 9 6 7 7
E d it o r - in — c h ie f o f ic e ：0 2 1 — 5 1 6 2 9 ∞ 7
编辑部：
0 2 1 — 5 1 0 8 2 2 4 4 (转 )
E d ito ria I d e p t ．
东方汽车网：
师涛 S hi Ta o
0 10 ～ 8 574 10 1 1 0 10— 857410 11
The y
n e e d m o re
in n o v a t io n s
on
m
a na
ge
成功电影具备条件
47、危机公关
当电影采取某些非常规的营销手段时，风险极高，容易带来负面影响，甚至波及到大量本不关注影片的普通民众。当社会产生不良负面情绪之后，必须及时有效的启动危机公关，否则社会情绪会迅速蔓延。
48、营销的精神
上映阶段要坚决执行营销目标，有种誓不罢休的精神！
38、怎么花钱
财务透明，一切都好谈。
关于营销
39、不要试图欺骗观众
观众的鉴赏力越来越强，不要试图欺骗观众，但什么是欺骗，每个制片人心里有自己的标准，这是个价值问题。
40、电影要卖的是什么？
“张艺谋这个名字就能卖两个亿！”北京新画面影业公司董事长张伟平说。你的电影到底是卖演员，还是卖导演，是卖故事，还是卖特效，从一开始就应该想好。
15、商业片怎样才叫成功？
观众是5,000人的片子，让50万人看，就成功了。
16、从《疯狂的石头》能学到什么？
在镜头语言的把握方面动动脑筋，有时候成本低也能做到高起点，好虽好，但最好别模仿。
17、不用重金去请大牌导演编剧
名导名编太贵，有时自编自导反而能体现创作激情。
拍电影的确很像一场战斗，而且是有长期谋划，短时间速战速决的闪电战。通常一部中等投资的电影，拖沓一天，就要耗费几十万元的制片费用，未来要用上百万的票房才能弥补回来。伟大的艺术都是给定时间内完成的，没有限制反而效果不敢保证。
12、拍续集要三思
国内很少有能把连续电影做好的，第一集有人看，第二集也能蒙一把，第三集就得看你的真正实力了，所以国内做第三集的几乎没有，国外很普遍，能做到第六、七集。
49、营销的艺术
营销是一门舆论设计的艺术，事先不能让观众知道剧情，但还要吸引他们来看。
50、营销要求新
营销需要“守正出奇”
营销需要“守正出奇”作者：张计划来源：《销售与管理》2011年第02期孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博士大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”；有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。
这些现象在现实生活中的确存在，在我们身边尤其常见，但却是对营销概念的误读和误用，真正的营销不是短期的，不是局部的，不是欺诈性的，而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。
孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
为顾客创造价值的目标是“正”第一步就是“正心”。
德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于其顾客：顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，决定了这个企业值多少钱，而非传统观点所认为的资产。
只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，它才会有未来的赢利保障。
而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小，从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世时已经交代清楚了，目标远大的营销甚至等同于一种慈善活动。
真正的营销者追求可持续发展，追求长期成功，努力创造顾客和企业自身的双赢。
美国兰德公司用20年时间跟踪研究50。
家世界大公司，发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有超越利润之上的社会目标。
第二步是“正身”，实现“知行合一”。
企业管理层必须研究顾客的需求，研究其行为规律和行为特点，分析影响购买行为的各种因素。
多渠道加强与顾客之间的沟通，养成从客户的角度看问题的习惯。
与顾客沟通时，采用他们熟悉的语言，以及他们喜欢和愿意接受的方式，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。
2024，“守正出奇”方成大事！
12中国会展 CHINA CONFERENCE & EXHIBITION卷首语·EDITOR’S LETTER1月17日，国家统计局发布了2023年经济发展成绩单。
数据显示2023年我国GDP增速为5.2%，经济总量超过126万亿元，基本满足预期。
这其中，值得会展人关注的制造业、服务业与消费领域发展同比均有增长。
稳定的市场环境一方面反映出国家政策的科学性、精准性与有力性，另一方面也对经济增长动力提出了新的要求。
去年底，中央经济工作会议提出的方针引起经济社会的广泛关注。
政策层面提出的“破”与“立”不仅显示出国家在应对当前经济产业发展变革的积极态度，也体现出应对国际经贸环境复杂多变的决心与勇气。
在政策大环境的积极倡导下，服贸业发展迈向新阶段。
而作为服贸领域重要载体的会展业，也迎来新的发展机遇期。
因此，2024年中国会展业面对新的环境该如何发展，已成为焦点。
从经济发展形势看，三年疫情导致线下服务业出现供给收缩，至今仍未完全恢复。
经济名义增速不及实际增速，投资市场表现低迷，产业对经济恢复的获得感不强，进而在一定程度上使得参展企业更倾向于保守降低参展成本而非主动参与。
因此，出现了会展市场产能供给信心不强，展会市场出现“旺丁不旺财”的现象。
此外，伴随中国经济呈现出的四大转变，会展业也会受导向因素影响发生变化。
例如：由于经济增长动能由投资向消费转变，消费领域展会占比持续上升；内需动能由传统商品向新兴市场转变，这其中新能源、数字化与信息技术市场领域的展会项目对中国会展业市场的驱动力逐步增强，因此，这类新兴业态展会数量占比也逐步提高；供给端的生产动能向服务业转移，给会展业创造了巨大的发展空间，以及消费市场与物价调整加码，主办与买家更加注重办展、参展在效率与成本之间的平衡。
会展业市场进入存量市场的博弈期，企业间的竞争日益加剧。
面对多重因素影响，2024年，会展业市场的未来预期虽然并不明朗，但是，“守正出奇”不失为企业发展的绝妙选择。
每天学一点销售技巧读书笔记读书摘录读书感想读书笔记
《每天学一点销售技巧》如何解除客户的心理防线客户为什么要购买产品或者服务？1希望通过购买产品或服务解决某个特定的问题，从而获得心理上的满足。
2购买动机a商品。
帮助客户找到解决问题的办法。
b关注客户心理需求。
不要只顾兜售自己的产品不善言辞也能成为销售高手1口才好固然有优势。
但如果把口才好用在忽悠上，那只能胜人之口不能服人之心。
2人们喜欢真诚的人，诚恳的态度才是与客户沟通的基础。
有个实验针对人们喜欢的词语进行了排名TOP8：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、信得过、理智、可靠。
3不善言辞的销售向客户主动表达意图和目的，只有表现出真诚，才能引导客户同样以诚相待。
真正的销售的技巧1“把梳子卖给和尚”的销售技巧，忽略了客户的利益，无论口才多好，能力多强，最终都会失败。
2只有真正的喜欢客户，建立同理心，帮助客户找到问题并给出解决方案。
客户才会真正喜欢你。
3对客户负责到底。
a认真倾听客户的需求，记录每一次问题反馈，并且不断修正；b认真兑现答应客户的每一个承诺。
c对每一位潜在客户进行持续跟踪，直至最后判定再无必要联系时才放弃。
4客户关心产品质量、价格，更关心销售人员的人品。
a客户在能接受的品牌、质量、价格的同等条件下，影响客户购买行为中最重要就是销售人员。
只有客户从心里接受了销售人员，产生信任和好感。
对他推荐的产品更容易接受。
5销售人员要选择喜欢的产品。
因为热爱所以专业。
a如果自己都不喜欢自己推销的产品，那么也不要强加于人。
如果非常喜欢自己的产品，那么更有意愿分享给他人。
b销售能够深刻体现自我的价值。
销售是自我的再生产，是创造一个新自我的过程。
初次接触客户1一般客户在初次接触时，都会有戒备心理或者不信任感。
a趋利避害的本能反应，会将真实的意图和情感隐藏起来。
b不了解你的为人，会在初次沟通中，察言观色，试图发现你的意图和为人。
（第一印象很重要）2基本原则：在销售之前，先让客户认可“我”这个人。
a销售和购买是销售人员与客户的一种交往关系。
守正出奇
守正出奇外资企业以效益为第一位的，另外，外企的企业文化很成熟，不像我后来到民营企业（民企也是以效益为第一位，但他们太过讲求自己的效益，而不在乎企业的边际效益和文化，这是局限他们发展的最大障碍；大的品牌企业，之所以能够“基业长青”的，企业文化是基础，也是关键策略、计划、拓展、策划、调研、广告、推广到销售策划、销售管理、开发商沟通、客户服务等一般项目的操作流程：首先是项目销售现场和周边的形象包装。
销售人员的培训，案场制度的建立，客户的接待流程，蓄水期的广告推广计划，软文和广告的铺垫，销售道具的策划准备，开盘活动准备，价格的试水，价格的制定，资金回笼计划，周边楼盘的密集调研，周边目标客户的密集摸访等等，找每位销售员个别谈话，摸索他们接待客户时客户的心理预期以及试水阶段的反馈情况。
从市场调研到项目定位，从前期策划到广告推广，从销售策划到销售管理，从大事到小事，从产品户型到物业管理，从广告文案到平面设计，从楼书到单片，从订单收款到交易登记，从统计汇报到阶段策略，从客户问题处理到业主活动，从人员培训到制度管理，从价格制定到销售控制，从开盘活动到公关促销，从现场包装到卫生清洁，从办公用品到员工服饰项目概况＼项目市场调研＼ＳＷＯＴ及项目定位＼项目产品建议（对ＫＦＳ概念方案的修改建议）＼营销策略＼投资效益分析（包括风险分析及对策――这是我们民营企业很少重视的）从工作计划、市场调研、项目定位、产品概念、广告策略、推广策略、销售策略、策划报告、PPT稿、合同条款等1、全盘把握和控制原则，享独权，负全责，让一切流程和运作掌握在自己手中。
2、对于销售前蓄水期和开盘强销期的工作要做细做好，从客户、流程、信息、人员、决策、回报、准备等各个环节入手，做到万无一失，不打无准备之仗。
3、要做好价格决策、销控决策和销售控制。
4、做好规矩（规范和制度，激励和处罚），要做好销售人员管理，善于沟通交流。
5、发扬团队精神，发挥每个销售人员的优势和积极性，发挥团队作用。
守正出奇_老字号在传承与创新中焕发新活力
北京老字号协会副会长兼秘书长 孙月婷挑战？孙月婷副会长认为，提到老字号品牌发展面临的阻力和现状，主要体现在体制陈旧、互联网电商及直播冲击、疫情影响等方面。
首先，体制陈旧是老字号比较显著的问题之一。
目前，老字号多是由国企转型而来，因循守旧，体制落后，冗员严重。
企业所有者与经营者长期分离，大多数老字号企业没有建立起现代企业制度，缺乏与现代市场经济相适应的管理体系，缺乏创新发展的驱动力，扩张意识不强烈。
其次，想要培养和遴选出合格的老字号二代接班人，并非易事。
在孙月婷副会长来看，北京老字号需要实现可持续经营，要求掌门人首先具有经营好一家老字号品牌的能力，其次掌门人往往还掌握着老字号的核心技术，另外还需具备带徒的能力。
在当前众多老字号品牌企业中，也出现了空降的职业经理人，老字号餐饮品牌紫光园2003年引入了职业经理人后，近10来年业务翻了10倍；但也有出现“水土不服”的情况，一些老字号不仅没有因为新鲜血液的注入业务得到扩张，往往还出现了萎缩，这也是北京老字号协会比较担忧的问题。
近年来，互联网带来的电子商务及直播带货，对于北京乃至全国的消费市场带来“核爆级”的冲击和影响，我们逐渐发现，网上购物便捷的优势让这种趋势无限放大，加剧了传统商业环境的恶化；新冠疫情的暴发，也给老字号品牌带来了巨大冲击，在240家老字号品牌中，餐饮行业占据了近三分之一的比例，一些老字号餐饮品牌受到了较大影响，由于老字号餐饮品牌更多是凭借独特的服务体验，吸引消费者到店消费，疫情的冲击给餐饮企业带来了颠覆式的影响甚至闭店。
因此，从某种意义上来说，今天老字号品牌的创新更多是一种形势倒逼。
然而，部分老字号品牌有着非常强的“自救”能力。
疫情期间，相当一部分老字号餐饮品牌开放了外卖送餐。
“甚至有的外卖流水平均高达30万左右，一定程度上实现了‘曲线救国’。
”孙月婷副会长非常肯定地说道。
产品创新助力老字号竞逐新赛道老字号的品牌焕新，是指对历史悠久、具有较高知名度和影响力的传统品牌进行改革创新，以适应新时代市场需求和消费者喜好的过程，一般包括品牌形象重塑、产品创新、营销策略调整、服务体验优化、文化传承和创新以及跨界合作。
营销法则：居正出奇
营销法则：居正出奇“你方唱罢，我登场，各领风骚数个月，城头变幻大王旗。
中国很多企业都有这样的特点，特别是在某些行业都成了定律。
”近日，武汉大学市场营销系主任汪涛教授在给EMBA(高级管理人员工商管理硕士)讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。
他认为做营销，一定要为顾客创造有差异的价值是原则，围绕这一原则的所有手段、方法、技巧等技术层面营销战术都是可以用的，即我们所讲的营销法则：居正出奇。
正道就是为顾客创造有差异的价值正道就是，为顾客创造有差异的价值。
所有的营销行为都必须符合这一原则。
做为营销管理者和运行者必须确保你的产品、你的服务，你的营销活动一定要为客户创造有差异价值，而且这个价值与你的竞争对手有所差异，一定要能解决问题，要有意义。
偏移了这个正道，企业很难走远。
所有的营销活动都万变不离其宗，所有的变，都离不开这个原则，基本原则和本质，有的公司一旦偏移本质，没有能走很远的。
可能有能有些公司用一些小聪明，小噱头，在短时间内可以赢利，能占一定的市场份额。
但只要他是偏移了公司。
为什么很多企业要做品牌，就是要做出差异。
靠各种各样的噱头没用，出奇千万不能忘本奇术是指，营销的手段、方式、方法可以出奇，出怪、出新。
把握本质，举一反三。
中国的很多企业产品特点可谓是你方唱罢，我登场，各领风骚数个月，城头变幻大王旗。
这就是很多中国企业品牌的特点，利用各种各样的炒作，各种各样的噱头，仅仅在知名度上做出了一点名气，这是非常失败的。
要知道仅仅在知名度上建立的品牌是非常脆弱的。
很多时候纵然有精美的画面，动听的声音能吸引很多的消费者，但其内涵不能为消费者提供有差异的价值，会让消费者有被欺骗的感觉，从而产品难以走远。
发散性思维出奇招、出新招运用发散性思维去考虑营销手段与技巧。
所谓发散性思维去考虑就是以怎样为顾客创造有差异的价值，或是怎么让顾客跟容易、更真切的感受到这种有差异的价值。
做营销要记住，永远得不到最优，只能是满意。
我们要发展尽可能多的可能性，针对这些可能性制定去方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销需要“守正出奇”
营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”;有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。
这些现象在现实生活中的确存在，在我们身边尤其常见，但却是对营销概念的误读和误用，真正的营销不是短期的，不是局部的，不是欺诈性的，而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。
营销涵盖的范围非常广泛，不但经营企业需要营销知识，政府和非盈利性机构也不例外。
看看今天西方国家不断攀升的竞选经费，各出奇招的竞选广告，就会了解营销对政治的影响。
而美国总统竞选中巴拉克•奥巴马的胜利可以说是网络营销的胜利，他的团队动用了各种互联网工具，诸如官方网站、社交网站、搜索引擎和视频多媒体等为其宣传造势。
宣传攻势取得了丰厚回报，整个竞选资金超过85%来自互联网，虽然大都是低于100美元的小额捐款，但最终聚沙成塔，总额达到了空前的5.2亿美元，所以有人戏称奥巴马为美国历史上第一位“互联网总统”。
营销理念还可以应用于为学生传道授业解惑的学校和为患者解除病痛的医院，甚至包括为信徒营造宁静精神世界的宗教团体，他们都在为其目标受众提供某种价值和利益。
孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
一、为顾客创造价值的目标是“正”
第一步就是“正心”。
德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于其顾客：顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，决定了这个企业值多少钱，而非传统观点所认为的资产。
只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，它才会有未来的赢利保障。
而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小，从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高
境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世时已经交代清楚了，目标远大的营销甚至等同于一种慈善活动。
营销就像恋爱，关爱顾客，惦念顾客，一日不见，如隔三秋。
渴望接触顾客，经常与顾客沟通，努力为顾客创造价值。
米尔顿•科特勒说过：“早晨起来，你先想到的是怎样为客户服务，而不是想客户的钱，你就成功了”。
真正的营销者追求可持续发展，追求长期成功，努力创造顾客和企业自身的双赢。
美国兰德公司用20年时间跟踪研究500家世界大公司，发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有超越利润之上的社会目标。
第二步是“正身”，实现“知行合一”。
企业管理层必须研究顾客的需求，研究其行为规律和行为特点，分析影响购买行为的各种因素。
多渠道加强与顾客之间的沟通，养成从客户的角度看问题的习惯。
与顾客沟通时，采用他们熟悉的语言，以及他们喜欢和愿意接受的方式，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。
营销者应该站在顾客的角度，不是自己卖东西而是帮顾客买东西，始终以顾客利益为中心，运用自身专业知识为顾客做出最优的购买决策服务。
让顾客在收集信息、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议，从而减少购买支出，在企业和顾客之间建立双赢关系，促进企业的长期发展。
这就要求销售人员了解产品的各项性能指标，了解自己产品与竞争产品相比的优缺点。
顾客不知道的，你要知道;顾客知道的，你要知道得更详细。
其次，需要耐心倾听，了解顾客的购买意向和特殊要求，适当时间的专业发问，询问产品可能的使用环境和使用频率，进而挖掘产品的特点和卖点，将顾客需求与产品特点对接。
二、以小博大的传播是“奇”
顾客认可的产品不一定是最好的，因为多数顾客不具备专业知识，不会去分析商品的性能指标，而是凭感觉来购买。
竞争胜败取决于顾客的想法而非企业，会定位会传播的商品才
最受欢迎。
怎样才能传播到位的同时节约成本?这里没有固定的套路，而需要营销者突破常规，敢于创新。
孙子兵法又云：故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!
1915年茅台酒代表中国参加巴拿马的万国博览会，面对无人问津的尴尬局面，急中生智将一瓶茅台打碎，顿时浓郁的香气弥漫了整个展厅。
大家闻香而来，品尝之后纷纷竖起了大拇指，最后茅台如愿获得金质奖章。
英国作家毛姆为了推销其小说，在报上大登征婚广告，声言某富翁非小说中的女主角不娶，使得他的作品一夜洛阳纸贵。
青年张大千为了在书画界打响，将临摹得几可乱真的石涛画拿出来请专家鉴定，让鉴赏大家都看走了眼。
西铁城手表为了打开澳大利亚市场，将数千块金光闪闪的手表从直升机上空投下来，当人们发现手表完好无损就奔走相告，让西铁城一夜走红澳洲。
香港商人林世荣重金打造世界上第一座黄金厕所，成为享誉海内外的旅游新景观，成功引来眼球和顾客，远胜一般广告的效果。
这些出奇制胜的事件营销是有势借势，无势造势，取得了非凡的传播效果。
蒙牛乳业是这方面的高手，1999年成立之初，就在呼和浩特大街两侧一夜之间树起300多块广告牌，当市民清晨出门，无处不在的“争创内蒙古乳业第二品牌”让人过目不忘。
其后又成功借势“神州飞天”和“超级女声”选秀活动，极大提升了品牌知名度和美誉度，对蒙牛多年的销售高速增长功不可没。
奥克斯在2002年4月发布《空调成本白皮书》，为公众揭示了空调行业的暴利内幕，并将当时市价4000多元的空调降到1500元左右，开启了行业洗牌的大幕，这一造势举动让其06年成功跻身市场三强。
三、奇正之道需要“双脑合璧”
营销是一门科学，需要按部就班的逻辑推理，营销也是一门艺术，需要天马行空的丰富想象。
但营销更是一种实践，成功与否既不取决于滴水不漏的逻辑，也不取决于美轮美奂的形式，而是经过市场检验的、真实无误的竞争力和盈利能力。
企业营销需要保持发展与创新的微妙平衡，既需要理性、分析型的左脑人士，也需要富于想象、擅长整体性思维的右脑。
世界上最成功的企业大多是由双脑组合管理的，如苹果的CEO史蒂夫•乔布斯和首席运营官蒂姆•库克，宝洁公司全球设计总管克劳迪娅•科奇卡与CE O雷富礼，国内有阿里巴巴的马云和卫哲，以及万科的王石和郁亮。
时装行业更是将“创意总监+品牌经理”的双脑合作模式奉为圭臬，几乎每个品牌都采取双人搭档领导的形式，即：一个右脑发达，每天都迸发出奇思妙想，能够开拓目标客户群的未来需求;另一个左脑发达，深谙经商之道，喜欢基于细致严密的分析来做决策。
所以公司招聘应综合考虑左脑型人才和右脑型人才，并确保两类人才都拥有良好的职业规划和舒心的文化氛围。
尽力营造“大胆假设，小心求证”的营销文化，谁会想到上门推销之前要一杯水喝会提高销售的成功率呢?但大量的数据证明，该举动确实能够将成功率提升数个百分点。
当然海阔天空的创意和猜想，需要不断去尝试、检验和分析修正，必须依靠大量的数据搜集、处理、选择和测试工作，这当然需要理性思维和左脑人士。
市场是瞬息万变的，远远复杂于物质世界，因而这些创新和理性修正的过程是周而复始的，而且随着竞争加剧要加快速度、提高效能。
营销又是触类旁通的，虽不同行业各有特点，却有共同的规律可循。
自然与社会，人文与科技，做人与处事，其实都存在相通之处，善于融会贯通，就能做到一理通则百理通。
要习惯跳出局限，借鉴不同行业、领域、专业的经验，“欲穷千里目，更上一层楼”，站在更高的层次看问题，以开阔视野。
这就要求某些企业高管，不能太拘泥于企业内部事务，要保持一定的空闲度和接触面，以避免“只见树木，不见森林”的现象，才能把握好企业未来发展的宏观战略方向。