一页纸产品介绍-奇骏
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四驱形式分为三种，适时四驱（实时四驱）、分时四驱、全时四驱
全时四驱指的是任何时间和任何状况下都是四轮驱动，缺点是油耗很大
分时四驱是需要手动切换成四驱，但是具有中间差速器的四驱模式，该种四驱结构大笨重， 但是越野能力强，油耗很高，牧马人等车采用这种结构
适时四驱（实时）是指根据需要电脑自动切换是否需要四驱，当高速行驶时，自动却换成前 驱，而当打滑或泥泞路面时自动切换成四驱的一种结构。
途观的是全时四驱，也就是无论高速低速均一直四驱行驶，而奇骏具有三个模式可供用户 选择，可以强制两驱，可以让车辆自动选择，还可以让强制锁定四驱结构。更加灵活，更加 省油。
奇骏全系不管车价多少都是四驱，而途观的低价位车是没有四驱的。
车型保有量大
CR-V在全球市场几乎已经成为了一款家喻户晓的城市型SUV，在国内市场以加价形式销售仍 受热捧都能说明这款车型所拥有的不俗实力。 而奇骏在国内短短上市6年多时间虽然不会跟CR-V比销量，但是通过时间的推移，有很多老 客户介绍朋友购买奇骏，因为他们都在日常使用过程中发现奇骏的越野性能跟实用性确实强 于很多竞品。而且这款车在国际上畅销5大洲、足迹遍布167个国家，特别是日本本土卖的非 常好，也足以证明这款车性能很好，所以还是建议您来亲自体会下。
2、优势(含USP)介绍及各优势支撑点NFABI介绍
优势
支撑配置
介绍话术范例（NFABI）
最人性化
N：人性化; F：全系标配超大天窗、多功能行李箱、冷暖功能杯架；A：同级别绝无 全系标配超大 仅有 ;B 用车像家一样舒服； 天窗、多功能 I：您的爱车其实可以说是您的一个家，在家里，每个人都希望最放松、最舒服！您在 行李箱、冷暖 奇骏车上，可以通过超大全景天窗，呼吸室外新鲜空气、感受阳光，您也可以将您的
5、RAV4宣传卖点及优势应对
宣传卖点或优势
Байду номын сангаас
应对话术
宽敞的空间
RAV4的空间是此车的卖点，轴距也达到了2660mm，另外平坦的车厢地板增加了乘客腿部 活动空间 。 而奇骏的轴距比上一代增加了5毫米，车身长度增加了175毫米，但日产的设计人员并没有将 这些增长的尺寸全部用来增加后排成员的腿部空间，而是通过增加行李箱的长度来追求更好 的空间实用性。此外，奇骏还在全车设置了多处储物空间，体现了日系车型对人机工程的重 视 。而奇骏最大的特点就是可以将后排座椅完全放平，这样可以实现1742mm的深度，外出 游玩时可以当一张双人床使用，非常人性化。
奇骏一页纸产品介绍
1、1分钟产品介绍
介绍 思路
强调同级越野性能最强、个性最强（外观），再树立购买标准
XXX您好，国内市场20万左右的城市SUV里，奇骏越野性能最强、空间最大、外观最硬朗的一款车。 首先，奇骏只要有一个轮子仍然在地上或者不打滑，那么车辆就能前进，这是同级车里其他车辆不具备的 性能，这来源于奇骏强大的四驱结构（带有差速锁的适时四驱模式） 其次，奇骏尾箱同级最大，奇骏后排放倒后与尾箱完全平齐，可承载超大运动装备或行李，更是可以作为 野营或自驾远游时的一张舒适大床，不用再担心帐篷进水，也不必担心虫蛇入侵，更不必担心天寒地冻； 第三：奇骏是同级唯一带探照灯的车辆，能清晰照到二百米外的物体，这对于喜好自驾野营，或者偶尔走 崎岖山路的人来说，这带来的安全和便宜是无可替代的； 第四：奇骏是同级中天窗可开面积最大的车，这一功能即可满足野外狩猎使用，亦可用于架设摄影机等， 当然野外开车时，可开面积更大的天窗能使您获得更多的愉悦； 介绍 总之一句话，奇骏是同级里“实用”与“个性”完美兼具的一款SUV车型！ 建议 我们说，一辆真正的SUV，它必须具备以下特性： 1、它的四驱必须具有差速锁，这个功能使得只要有一个轮子着地车就能前行； 2、敢命名为SUV，底盘离地间隙就应该要超过200毫米，我们奇骏的离地间隙是215毫米，而且是这个 区隔里是唯一超过200毫米的车，只有如此高的底盘才可以在崎岖山地坑洼沼泽如履平地； 3、一辆好的SUV，白天可在崎岖山路行走，同样夜晚也应该能够胜任，这就必须要有探照灯功能，而奇 骏是同级别唯一具有的； 4、一辆好的SUV，应该有足够大的空间，来放置行李，还应该能在野外露营和自驾远行旅游时可将车当 成床使用； 5、一辆好的SUV，天窗的可开面积应该要足够大，否则哪里来的放松愉悦心情呢？ 6、一辆好的SUV，应该像优秀品质的男人，拥有非凡的个性但却毫不张扬的外观。
刻给您提供帮助！
4、CR-V宣传卖点及优势应对
宣传卖点或优势 时尚动感的外观
应对话术
CR-V新款造型时尚动感，线条流畅，圆润中而不失运动，“本田的新造型加入了欧美元素， 更加锐利的设计改变了之前的中庸,使国人趋之若鹜。” 而奇骏的设计理念则是传承经典，方方正正的造型有些回归了传统越野车的意味。如果把眼 下常见的SUV车型分为阳刚型与阴柔型，那么奇骏无疑是属于前者的。 奇骏已经在中国走过 了几年时光，其实很多客户都觉得奇骏拥有永不过时的时尚，绝对是耐看的车型。这就像经 典的牧马人、路虎一样！
6、途观宣传卖点及优势应对
卖点或优势
应对话术
EPB电子手刹 全时四驱系统
看个人习惯，没有那个更好，将手刹采用电子化，优点是成本更低，驻车更轻松，很适合 女性驾驶者；但对追求驾驶乐趣，有一定越野驾车爱好的来说的话，更加喜欢手拉驻车式。
有客户说，习惯于手刹的驾驶者，更改为电子式，需要很长的习惯过程，一旦习惯后，当 临时借朋友车用时，忘记拉手刹了，险出事故。
功能杯架 常用物品，有秩序的放在多功能行李箱里，您还可以在需要的时候，加热或者制冷您 的水杯，这完全就是一个家的感受嘛！
越野性能最 强
N：城市SUV，需要有一定的越野性能
全模式智能四 F：全模式智能四驱、 B-LSD、HAS、HDC、TCS等
驱、 B-LSD、 A：很多功能，同级绝无仅有
HAS、HDC B：通过性强
TCS等
I：自驾游，是紧张的现代生活中放松心情的好办法，奇骏就是您的好伙伴，可以到
很多竞争对手不敢奢望的路况去游玩、去探险。
3、常见异议应对话术
异议 客户担心根本原因
应对话术
奇骏配备国内城市SUV车型中性能最强的智能全模式四驱系统，其技术亮点：1、
四驱
现在四驱车太多，根本 体现不出优势
2.0车型具有2WD/AUTO/LOCK(4WD)三种模式可供切换，在不同行驶路况，合理 分配前后轮扭矩。2、2.5车型还具备偏航瞬间控制、电子制动差数锁、上坡起步辅 助和陡坡缓降控制等高智能控制系统，可以帮您轻松应付各种复杂路况，在关键时
全时四驱指的是任何时间和任何状况下都是四轮驱动，缺点是油耗很大
分时四驱是需要手动切换成四驱，但是具有中间差速器的四驱模式，该种四驱结构大笨重， 但是越野能力强，油耗很高，牧马人等车采用这种结构
适时四驱（实时）是指根据需要电脑自动切换是否需要四驱，当高速行驶时，自动却换成前 驱，而当打滑或泥泞路面时自动切换成四驱的一种结构。
途观的是全时四驱，也就是无论高速低速均一直四驱行驶，而奇骏具有三个模式可供用户 选择，可以强制两驱，可以让车辆自动选择，还可以让强制锁定四驱结构。更加灵活，更加 省油。
奇骏全系不管车价多少都是四驱，而途观的低价位车是没有四驱的。
车型保有量大
CR-V在全球市场几乎已经成为了一款家喻户晓的城市型SUV，在国内市场以加价形式销售仍 受热捧都能说明这款车型所拥有的不俗实力。 而奇骏在国内短短上市6年多时间虽然不会跟CR-V比销量，但是通过时间的推移，有很多老 客户介绍朋友购买奇骏，因为他们都在日常使用过程中发现奇骏的越野性能跟实用性确实强 于很多竞品。而且这款车在国际上畅销5大洲、足迹遍布167个国家，特别是日本本土卖的非 常好，也足以证明这款车性能很好，所以还是建议您来亲自体会下。
2、优势(含USP)介绍及各优势支撑点NFABI介绍
优势
支撑配置
介绍话术范例（NFABI）
最人性化
N：人性化; F：全系标配超大天窗、多功能行李箱、冷暖功能杯架；A：同级别绝无 全系标配超大 仅有 ;B 用车像家一样舒服； 天窗、多功能 I：您的爱车其实可以说是您的一个家，在家里，每个人都希望最放松、最舒服！您在 行李箱、冷暖 奇骏车上，可以通过超大全景天窗，呼吸室外新鲜空气、感受阳光，您也可以将您的
5、RAV4宣传卖点及优势应对
宣传卖点或优势
Байду номын сангаас
应对话术
宽敞的空间
RAV4的空间是此车的卖点，轴距也达到了2660mm，另外平坦的车厢地板增加了乘客腿部 活动空间 。 而奇骏的轴距比上一代增加了5毫米，车身长度增加了175毫米，但日产的设计人员并没有将 这些增长的尺寸全部用来增加后排成员的腿部空间，而是通过增加行李箱的长度来追求更好 的空间实用性。此外，奇骏还在全车设置了多处储物空间，体现了日系车型对人机工程的重 视 。而奇骏最大的特点就是可以将后排座椅完全放平，这样可以实现1742mm的深度，外出 游玩时可以当一张双人床使用，非常人性化。
奇骏一页纸产品介绍
1、1分钟产品介绍
介绍 思路
强调同级越野性能最强、个性最强（外观），再树立购买标准
XXX您好，国内市场20万左右的城市SUV里，奇骏越野性能最强、空间最大、外观最硬朗的一款车。 首先，奇骏只要有一个轮子仍然在地上或者不打滑，那么车辆就能前进，这是同级车里其他车辆不具备的 性能，这来源于奇骏强大的四驱结构（带有差速锁的适时四驱模式） 其次，奇骏尾箱同级最大，奇骏后排放倒后与尾箱完全平齐，可承载超大运动装备或行李，更是可以作为 野营或自驾远游时的一张舒适大床，不用再担心帐篷进水，也不必担心虫蛇入侵，更不必担心天寒地冻； 第三：奇骏是同级唯一带探照灯的车辆，能清晰照到二百米外的物体，这对于喜好自驾野营，或者偶尔走 崎岖山路的人来说，这带来的安全和便宜是无可替代的； 第四：奇骏是同级中天窗可开面积最大的车，这一功能即可满足野外狩猎使用，亦可用于架设摄影机等， 当然野外开车时，可开面积更大的天窗能使您获得更多的愉悦； 介绍 总之一句话，奇骏是同级里“实用”与“个性”完美兼具的一款SUV车型！ 建议 我们说，一辆真正的SUV，它必须具备以下特性： 1、它的四驱必须具有差速锁，这个功能使得只要有一个轮子着地车就能前行； 2、敢命名为SUV，底盘离地间隙就应该要超过200毫米，我们奇骏的离地间隙是215毫米，而且是这个 区隔里是唯一超过200毫米的车，只有如此高的底盘才可以在崎岖山地坑洼沼泽如履平地； 3、一辆好的SUV，白天可在崎岖山路行走，同样夜晚也应该能够胜任，这就必须要有探照灯功能，而奇 骏是同级别唯一具有的； 4、一辆好的SUV，应该有足够大的空间，来放置行李，还应该能在野外露营和自驾远行旅游时可将车当 成床使用； 5、一辆好的SUV，天窗的可开面积应该要足够大，否则哪里来的放松愉悦心情呢？ 6、一辆好的SUV，应该像优秀品质的男人，拥有非凡的个性但却毫不张扬的外观。
刻给您提供帮助！
4、CR-V宣传卖点及优势应对
宣传卖点或优势 时尚动感的外观
应对话术
CR-V新款造型时尚动感，线条流畅，圆润中而不失运动，“本田的新造型加入了欧美元素， 更加锐利的设计改变了之前的中庸,使国人趋之若鹜。” 而奇骏的设计理念则是传承经典，方方正正的造型有些回归了传统越野车的意味。如果把眼 下常见的SUV车型分为阳刚型与阴柔型，那么奇骏无疑是属于前者的。 奇骏已经在中国走过 了几年时光，其实很多客户都觉得奇骏拥有永不过时的时尚，绝对是耐看的车型。这就像经 典的牧马人、路虎一样！
6、途观宣传卖点及优势应对
卖点或优势
应对话术
EPB电子手刹 全时四驱系统
看个人习惯，没有那个更好，将手刹采用电子化，优点是成本更低，驻车更轻松，很适合 女性驾驶者；但对追求驾驶乐趣，有一定越野驾车爱好的来说的话，更加喜欢手拉驻车式。
有客户说，习惯于手刹的驾驶者，更改为电子式，需要很长的习惯过程，一旦习惯后，当 临时借朋友车用时，忘记拉手刹了，险出事故。
功能杯架 常用物品，有秩序的放在多功能行李箱里，您还可以在需要的时候，加热或者制冷您 的水杯，这完全就是一个家的感受嘛！
越野性能最 强
N：城市SUV，需要有一定的越野性能
全模式智能四 F：全模式智能四驱、 B-LSD、HAS、HDC、TCS等
驱、 B-LSD、 A：很多功能，同级绝无仅有
HAS、HDC B：通过性强
TCS等
I：自驾游，是紧张的现代生活中放松心情的好办法，奇骏就是您的好伙伴，可以到
很多竞争对手不敢奢望的路况去游玩、去探险。
3、常见异议应对话术
异议 客户担心根本原因
应对话术
奇骏配备国内城市SUV车型中性能最强的智能全模式四驱系统，其技术亮点：1、
四驱
现在四驱车太多，根本 体现不出优势
2.0车型具有2WD/AUTO/LOCK(4WD)三种模式可供切换，在不同行驶路况，合理 分配前后轮扭矩。2、2.5车型还具备偏航瞬间控制、电子制动差数锁、上坡起步辅 助和陡坡缓降控制等高智能控制系统，可以帮您轻松应付各种复杂路况，在关键时