拓客流程
美容院精典拓客步骤
美容院精典拓客步骤第一步：进行留客方案设计与留客接待训练，因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标，我的经验是：1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。
第二步：进行商圈拓客体验卡的销售，价格50左右比较合适，太低占便宜的多，太高没什么人买，销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡，而且，让美容师懂得珍惜自己的顾客，凡经历过我们久和咨询公司培训过的美容师，基本上都没有销售拓客卡的恐惧心理，而且非常的敬业。
美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。
第三步：建立顾客预约制度，将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。
如果顾客不到店，你有再多的会籍资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。
第四步：顾客防流失系统的运用，每个美容院都会有这样、那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失，三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下第五步：建立商圈联盟，寻找不少于6家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把6家店铺的顾客资源整合起来，实行共享，并统一出一张拓客卡，同时为6家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化，这个商圈卡最好是有一家银行同时参与，会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中。
开店有效拓客策略方案
开店有效拓客策略方案拓客是指扩大目标客户群体，增加店铺的曝光度和知名度，提高销售额的一种策略。
下面是一些有效的拓客策略方案：1. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布店铺活动、产品宣传和优惠信息，吸引更多的潜在客户关注和分享，提高店铺的知名度。
2. 活动营销：开展一些有吸引力的活动，如限时特价、买赠活动、抽奖活动等，鼓励顾客参与，吸引更多的客流量。
同时，可以与周边商家合作举办活动，向对方的客户群体进行宣传，实现客户互通。
3. 提供增值服务：为顾客提供一些免费的增值服务，如免费送货、免费试用、售后服务等，增加顾客的满意度，留住老顾客，同时吸引新顾客。
4. 优惠券和打折活动：发放优惠券或者进行打折活动，吸引潜在客户到店消费。
同时，可以针对过去的顾客进行个性化优惠推送，激发他们再次消费。
5. 口碑营销：培养优秀的员工，提供优质的服务，让顾客感受到店铺的专业和用心。
通过客户口碑的传播，吸引更多的兴趣和好评，提高店铺的信誉度。
6. 联合协作：与周边店铺或相关行业的企业合作，共同推广和宣传，互惠互利。
例如，与同业合作进行互相引流，或者与相关品牌合作开展跨界活动，增加店铺的曝光度和影响力。
7. 线上线下结合：将线上和线下相结合，让线上客户了解到实体店的存在，同时让实体店的顾客了解到线上购物的方便。
例如通过线下交流会、线下活动等方式引导线上顾客到店消费，或者通过线上推广引导线下顾客到店体验。
8. 客户关系管理：建立完善的顾客数据库，了解顾客的购买习惯和偏好，通过手机短信、电子邮件等方式与客户保持良好的沟通和互动。
可以定期发送推广活动和专属折扣，提高顾客的粘性和忠诚度。
9. 网络广告投放：通过投放网络广告，吸引更多的潜在客户，提高店铺的知名度和曝光度。
可以选择适合自己店铺特点的推广平台，如百度推广、360推广、微信公众号广告等。
10. 个性化定制：根据顾客需求进行个性化定制，提供符合顾客需求的产品和服务。
市场拓客活动策划书3篇
市场拓客活动策划书3篇篇一《市场拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客户，开启新征程”二、活动目的通过举办市场拓客活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加客户群体，促进业务增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标客户群体六、活动内容1. 现场展示：设立产品展示区，展示公司的核心产品或服务，配备专业人员进行讲解和演示，让客户直观地了解产品的特点和优势。
2. 互动体验：设置一些互动体验环节，如试用产品、参与小游戏等，增加客户的参与度和趣味性，提升客户对产品的好感度。
3. 优惠促销：推出一些特别的优惠政策和促销活动，如折扣、赠品、满减等，吸引客户购买。
4. 讲座分享：邀请行业专家或公司内部专业人员进行相关主题的讲座分享，提供有价值的信息和知识，树立公司的专业形象。
5. 客户咨询：设立专门的客户咨询区，安排专业的客服人员解答客户的疑问，提供个性化的服务和建议。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、预告和亮点，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在活动地点周边、商业区、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间吸引的新客户数量，评估活动的拓客效果。
2. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，评估活动对业务增长的贡献。
3. 客户满意度：通过问卷调查或现场交流等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，提前做好安全防范措施。
2. 活动宣传要及时、准确、全面，避免出现信息错误或遗漏。
4. 合理安排活动流程和人员分工，确保活动的顺利进行。
篇二市场拓客活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了扩大我们的客户群体，提高品牌知名度和市场占有率，特策划本次市场拓客活动。
拓客活动方案_户外拓客活动策划方案
拓客活动方案_户外拓客活动策划方案拓客活动是陌生市场开发准客户的重要方法和门路，那么应如何设计拓客活动的实施方案呢?下面店铺给大家介绍关于拓客活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
拓客活动方案篇一一、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。
在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。
到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。
当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。
这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。
在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。
寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。
走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!陌生拜访的优点是：1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;2)可以积聚销售工作教训;3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
化妆品店引流扩客流程
化妆品店引流扩客流程化妆品店引流扩客流程引流即是吸引潜在客户将其引导到店铺进行购买，扩客则是通过引流吸引更多的新客户进店。
以下是一套针对化妆品店的引流扩客流程。
1.市场调研：首先需要对目标顾客进行市场调研，了解他们的年龄、性别、消费习惯和化妆品偏好等信息，以便制定相应的引流和扩客策略。
2.制定引流计划：根据市场调研的结果，制定一份详细的引流计划。
这个计划应包括使用各种渠道进行引流的具体方法，比如社交媒体、线上广告、线下活动等。
3.社交媒体引流：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布化妆品相关的内容吸引潜在客户的注意。
可以发布化妆技巧、产品推荐、用户案例等内容，并在内容中引导客户前往店铺。
同时，可以利用社交媒体平台进行抽奖活动、优惠券发放等方式，吸引潜在客户参与并进一步扩大店铺的知名度。
4.线上广告：在搜索引擎和社交媒体平台购买广告位，让店铺的广告出现在目标顾客最常浏览的地方。
广告内容可以包括店铺的特色产品、优惠活动等，使用吸引人的图片和文案，吸引潜在客户点击链接进入店铺。
5.线下活动：组织线下活动，吸引更多的潜在客户到店铺参与。
比如举办化妆课程、产品试用活动、明星签售会等等。
活动期间可以提供特殊优惠，增加客户购买的诱惑力。
6.网络口碑营销：通过给顾客提供优质产品和服务，使他们成为店铺的忠实粉丝，口口相传。
可以利用社交媒体平台，鼓励顾客留下积极的评价和分享使用经验，增加店铺的口碑。
同时，可以与一些美妆博主、明星等合作，让他们推广店铺的产品和活动，增加店铺的知名度和影响力。
7.数据分析和优化：定期对引流和扩客的效果进行数据分析，评估各项活动的效果。
根据数据结果，对引流和扩客策略进行优化，提高后续活动的效果。
在引流和扩客的过程中，化妆品店要注重提供优质的产品和服务，增加顾客购买的满意度，这样才能够将潜在客户转化为忠诚的长期客户。
同时，店铺也要保持与潜在客户的积极互动，及时回复他们的咨询和留言，建立良好的顾客关系。
拓客具体实施方案
拓客具体实施方案一、了解目标客户。
首先，拓客的第一步是了解目标客户。
我们需要明确目标客户的人群特征、需求和行为习惯，这样才能有针对性地制定拓客策略。
可以通过市场调研、数据分析、客户访谈等方式来获取目标客户的信息，建立客户画像，为后续的拓客工作奠定基础。
二、优化营销渠道。
其次，拓客需要优化营销渠道。
根据目标客户的特征和行为习惯，选择适合的营销渠道进行推广。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，也可以选择线下渠道，如展会、活动、合作推广等。
在选择渠道的同时，要根据实际情况进行预算分配，确保资源的有效利用。
三、制定精准营销策略。
接下来，需要制定精准营销策略。
根据目标客户的需求和行为习惯，制定针对性的营销策略，包括内容营销、定向广告投放、促销活动等。
在制定营销策略的过程中，要注重与目标客户的沟通和互动，建立良好的用户体验，提高转化率。
四、建立客户关系管理体系。
拓客工作不仅仅是获取新客户，更重要的是保持和发展现有客户。
因此，建立客户关系管理体系至关重要。
可以通过客户关怀、定期跟进、客户反馈等方式，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户的复购和口碑传播。
五、持续优化拓客策略。
最后，拓客工作需要持续优化。
通过数据分析和效果评估，及时调整拓客策略，优化营销渠道和策略，提升拓客效果。
同时，要关注行业动态和竞争对手的变化，不断学习和创新，保持竞争优势。
总结。
拓客工作是一个系统工程，需要全面考虑目标客户、营销渠道、营销策略、客户关系管理等方面的因素。
只有全面、系统地进行拓客工作，才能取得持续的商业成功。
希望以上拓客具体实施方案能够对您的拓客工作有所帮助，祝您拓客顺利，业绩飞速增长！。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
拓客流程与实战技巧
拓客流程与实战技巧下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、拓客流程。
1. 目标设定。
明确拓客的目标，例如增加新客户数量、提高销售额、扩大市场份额等。
渠道拓客完全攻略拓客行动之作业流程拓客行动之执行攻略拓客行动之团队管理
经常会有保安前来干涉，注意隐蔽身份；
灵活应变，该躲则躲，该跑则跑；
如深入竞品停车场，必须要注意与停车场管理人员之间的关系；
经常需要在竞品附近路口拦截行人或客户。
3、企业大客户直销拓客
寻找目标客户集中的大型企业，主动出击，深入企业直销，甚至团购，是行之有效的直销拓客方法。
大企业适用于定向拓客，拓客方法为：
渠道拓客完全攻略
前言:
一切理念都是为了提高项目认知度！
一切原则都是为了销售信息的释放！
一切行动都是为了提高客户上访量！
目录:
第一章拓客行动之作业流程
第二章拓客行动之执行攻略
第三章拓客行动之团队管理
第四章拓客行动之物料管理
第一章拓客行动之作业流程
一、拓客关键点
以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。
专业市场内散客通常也具有较强资金实力，主动交谈或通过店主引介；
5、乡镇平民集中行销
鉴于乡镇人流分散，需找准时间点集中拓客，逢集、节庆等时间为主；
各乡镇人群集中区域设立免费接送大巴；
据乡镇平民喜好热闹的特点，组织巡展演出活动设点集中直销；
6、线人营销拓客
与城关内各成熟社区物管人员建立线人机制，介绍客户上门50元/组；
展点联系及谈判：包括主要联系人，具体执行时间、地点、费用、票据、延期处理办法、物料需求及存放等
小蜜蜂的管理、维护和召集。
落实道具：安排落实好直销所需的物料道具及车辆。
企业大客户发掘、拜访和维护：做好拜访计划（包括但不限于：时间安排、方式、资料及赠送礼品需求等），按计划进行客户发掘及拜访工作，并进行有效关系维护。
截取竞品项目呼入电话号码，进行电话拜访（需获得电信合作资源）；
商场美甲店拓客流程表
商场美甲店拓客流程表商场美甲店拓客流程表一、准备工作1. 确定拓客目标：商场美甲店的拓客目标可以是增加新客户数量、提升客户复购率等。
2. 确定拓客策略：可以采取线上推广、线下活动、口碑营销等多种策略。
3. 设定拓客预算：根据商场美甲店的经营状况和拓客目标，设定合理的拓客预算。
二、线上推广1. 建立美甲店官方网站：制作一个专业、易于导航的美甲店官方网站，展示美甲的服务项目、店铺介绍、客户评价等信息。
2. 运用社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布美甲案例、特价活动、优惠券等内容，与潜在客户互动。
3. 联合其他渠道：与美妆博主、时尚杂志等合作，进行互惠互利的广告宣传，提高品牌知名度。
4. 软文推广：撰写文章或在相关论坛发布关于美甲的文章，提升美甲店在搜索引擎中的排名。
三、线下活动1. 举办开业活动：商场美甲店开业时，可以组织开业仪式、免费试美甲等活动，吸引顾客前来体验。
2. 参加美容展会：参加美容展会，展示美甲店的服务项目和技术实力，吸引潜在客户。
3. 举办主题活动：每个月可以举办一个主题活动，如情人节限时特惠、母亲节礼物推荐等，吸引客户参与。
4. 开展美甲培训课程：开展美甲培训课程，吸引有意向学习美甲的人士，通过课程介绍美甲店的服务。
四、口碑营销1. 提供优质服务：为每一位顾客提供个性化、专业的美甲服务，确保顾客满意度。
2. 建立客户关系：与顾客保持良好的沟通和关系，了解他们的需求和意见，并及时回应和解决问题。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如新客户优惠、推荐送礼等，激发顾客的购买欲望。
4. 鼓励顾客留下评论：主动邀请顾客进行美甲店的口碑宣传，可以提供优惠券或小礼品作为回报。
五、数据分析1. 收集客户数据：通过顾客注册、问卷调查等方式收集客户的基本信息和消费偏好。
2. 分析客户数据：对客户的消费行为、偏好等进行分析，找出客户的共同点和潜在需求。
3. 制定营销策略：根据客户数据分析的结果，制定针对性的营销策略，提高拓客效果。
拓客活动方案6篇
拓客活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!拓客活动方案6篇活动方案制定好，能够确保活动场地的准备和布置工作能够充分展现活动的主题和创意，有一个出色的活动方案，我们的活动将展现出更大的魅力和亮点，本店铺今天就为您带来了拓客活动方案6篇，相信一定会对你有所帮助。
拓客方案策划书3篇
拓客方案策划书3篇篇一拓客方案策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展客户群体，提高市场份额。
本拓客方案策划书旨在为[企业名称]制定一套有效的拓客方案，以吸引更多潜在客户，提高品牌知名度，促进业务增长。
二、目标客户1. [客户特征 1]2. [客户特征 2]3. [客户特征 3]三、拓客策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，并与他们进行互动。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
3. 线下活动：举办线下活动（如展会、讲座、体验活动等），与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和信任度。
4. 客户推荐：鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励或优惠，提高客户的忠诚度和口碑。
5. 合作伙伴营销：与相关行业的企业或机构建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，扩大客户群体。
四、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：制定详细的拓客计划和预算。
建立社交媒体账号，发布优质内容，吸引潜在客户关注。
优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名。
策划线下活动，邀请潜在客户参加。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：持续发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和信任度。
分析网站流量和用户行为数据，优化网站体验。
举办线下活动，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励或优惠。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：与合作伙伴开展联合营销活动，扩大客户群体。
持续优化网站和社交媒体账号，提高用户体验和品牌形象。
五、预算安排1. 社交媒体营销费用：[具体金额]2. 搜索引擎优化费用：[具体金额]3. 线下活动费用：[具体金额]4. 客户推荐奖励费用：[具体金额]5. 合作伙伴营销费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]六、效果评估1. 定期评估：每月对拓客效果进行评估，分析各项指标的变化情况，及时调整拓客策略。
房地产电话话术
电话话术正常拓客流程：1、销售：您好，请问您是XX先生/女士吗？2、客户：恩，你是….3、销售：XX先生/女士，不好意思，打扰您了，请问您现在方便接电话吗？4、客户：你是谁啊？5、销售：XX先生/女士，现在有个位于主城区首付仅需5万元，月供只要1000元左右的住处项目，还能够够参加只要5块钱就能买5m²的优惠活动，能够耽误您几分钟时间，我给您介绍一下吧？6、客户：恩，你连续7、销售：我们项目叫大地·碧海龙庭，位于南明区汤巴关武警医院正对面，正对贵阳森林公园，万亩森林环绕，居住环境极其优越，同时从项目到凯宾斯基和亨特购物广场三分钟即可到达，我们项目住处户型面积涵盖60m²到130m²，无论您是居住还是投资，都是特别适合的。
8、客户：卖多少钱？9、销售：是这样的，我们项目现在是认筹阶段，交5000抵20000，能再享5元买5m²的优惠，而且我们现在在做新盘实行活动，您自己到现场，还将会赠予您价值5000元的购房大礼包，XX先生/女士，您什么时候有时间，到我们项目现场来看一下，我给您详细做个介绍，大礼包我也给您预留着。
10、客户：行吧，等我有空过来。
11、销售：好的，我一会儿把项目地址和我的联系方式发给您，您来了，告诉我，我出来接您，祝您生活快乐！碰到各样问题回复：1、销售：您好，请问您是XX先生/女士吗？2、客户：恩，你是….3、销售：XX先生/女士，不好意思，打扰您了，请问您现在方便接电话吗？4、客户：没空，我很忙也许正在开会也许以其他原因拒绝。
5、销售：（必定马上接口）：那我半个小时左右再打给您吧，您看方便吗？当半小时后打过去时必定创建一种很熟悉的气氛，缩短距离感：XX小姐/先生，您好，我是半小时前给您打过电话的小李。
6、客户：你怎么知道我电话的？7、销售：XX先生/女士，您原来是我的款待的一个看房客户，我现在换了一家楼盘，项目特别不错，就在南明区，首付仅需5万元，月供只要1000元左右，还能够够参加只要5块钱就能买5m²的优惠活动，耽误您5分钟时间，我给您介绍一下吧？6、客户：暂时不需要7、销售：XX小姐/先生，您是暂时没有购房需求呢还是已经有房了？8、客户：没有购房需要（接9）客户：有房了（接10）9、销售：你暂时没有购房需求，没有关系的，我这边能够给你做个登记，到时候有需求的时候直接联系我就好了，到时候能够给您最新优惠。
拓客活动工作流程及执行细节
特别注意数量和质量
“保证完成任务！行！动快！”
六
确定主导品牌，申请品牌老师辅助工作
1、活动中的销售力量。2、活动当天专家成员。
确定2个老师
加强配合
七
预约老客户带朋友参与
1、预约关系好的顾客带好姐妹参与。2、针对平时觉得贵，在犹豫的客人。3有可能流失的客人。
老板及全体美容师
强调语言诉求
八
腰鼓队+美容师游街
7、掌握三种舞蹈
十
总结
执行中的好坏
全体参会人员
注意美容师的情绪
十一
会后跟进
1、顾客跟进7天完成
2、安排重要客人及预约当天客人进行电话回访
3、每天电话回访
顾问老师
重在美导、美容师的配合
顾问、老板、美容师、礼仪公司
1、主持人控场
2、老客定大卡，新客中大奖主持人强调并放礼炮
3、中场换水
4、发放红包时，鞠躬并说“大吉大利，送您一个大红包，请您到×××处免费抽奖，祝好运
5、隔1小时美容师跳舞
6、加强音响要7、顾客交预约金要求：档次高的店应收50～100元；档次低一点的30～50元；再低10～20元
老板
两×年免费路演活动
老板、顾问
主题鲜明、响亮，有号召力
四
制作老板及员工宣传KT板
主题内容、每一个人的照片、职位、从业时间、工作格言
老板和全体员工
1、克服心理障碍、自信、勇敢
2、认真、投入，树立美容院及个人形象
五
培训、活动流程讲解及奖罚制度
1、培训（心态、状态、鼓舞士气、流程讲解）。2、人员编号，红包编号。
要求美容师统一服装、发式、绶带，
九
活动现场
拓客操作步骤
单床拓、留、锁客操作步骤
一、活动前准备
1、活动当地消费顾客评估。
2、确定确定拓客方案（一旦确定不得更改）
3、确定后设计宣传单和海报并制作拓客999年卡。
4、微场景得制作（加盟店提供：微信二维码、手机号码、地址）。
5、活动内容对接（讲解如何配合、操作落实到人）。
预售扫码开始（9.9元拓客方案）（备注：1、为了更好的激励员工或相关宣促人员积极性，每扫码成交一位提成5元，扫码8个以上开始总计提。
）
6、活动开始前店内布置所需物资:气球、吊旗、地贴、拱门、花篮、条幅等。
7、具体操作话术（扫码三天，活动三天，活动结束后，不予退款）。
A、您好，我是咱们附近信德美容院的，我们刚上一个沙疗排湿排毒项目，想要您到我
店体验一次，这个沙疗项目特别好（出示宣传单）
B、这样吧我们加个好友吧，好啦现在我们是好友了，您现在给我发9.9元的红包，明
天就可以去体验了，对了，您还可以带朋友一起去，您朋友可以免费体验
9、活动前，提前编辑好朋友圈要推送的活动信息，注意：不超过50字左右，内容包括店名、
地址、9.9体验）顾客第一次体验不得给顾客推荐任何卡项和产品
二、与顾客微信互动
1、体验结束后需做具体体验日期记录微信回复（如：2017.8.21沙疗体验1次）
2、体验结束后另免费赠送一支价值99元高效保湿护手凝露，这个才是惊喜。
3、体验后分享朋友圈集28个玫瑰花，二次到店凭截图兑换1次沙疗
B、体验结束后话术：
美女体验感觉咋样？那您感觉好就麻烦您帮个忙发，先发个朋友圈做个宣传吧！
有时间带朋友来吧。
行销体系工作流程及拓客方案
房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。
（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。
（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。
（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。
（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点及渠道（一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；●（1）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；●（2）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；●（3）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；●（4）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；（二）拓客渠道●渠道一：销售代表拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户派单拓客时间：上午9:00-12:00；下午13：30-17:30人员安排：每个竞品安排1名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理报备；●渠道二：商超拓客派单拓客时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.在高档商超门口安排销售代表，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；●渠道三：公交站点拓客；派单拓客时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；●渠道四：扫楼及社区巡展；派单拓客时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，每两人1小队负责扫楼；拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；三、具体工作执行步骤（一）确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
开业拓客的流程方案
新拓客方式一、开业会员卡拓客这里提到的会员卡的类型有很多：储值卡、打折卡、抵消卡、体验卡等等。
适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客。
工作周期：贯穿整个开业前的营销过程。
拓客人员：全员营销，如果不闭店的情况下，选择员工的空闲时间。
口常由负责人和主管级别进行拓卡。
人员回报：拓客期间通过卖卡绩效得到的冋报同等于日常上班的冋报，甚至要超过日常的冋报。
例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。
拓客范围：目标人群密集的场所，朋友等方法优势：陌生客户居多，开拓更大的市场份额。
工作安排：1、制定一个完整的拓客时间计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圏进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈向目标群体进行拓卡、销售，并竭力留取客户信息6、统计每日拓卡量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效销售量两项数据能够根据项目自身情况做适当调整。
二、网络工具拓客利用互联网工具拓客的方式是指：用不同的互联网工具使用户线上报名，自主留下联系方式并在指定时间到达指定地点体验产品或服务。
适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客、营销活动阶段工作周期：贯穿整个营销活动过程。
拓客人员：全员营销，利用日常碎片化时间在朋友圈、微信社群、好友一对一发送报名链接。
从而实现购买会员卡、优惠卡、抵消卡、体验卡等。
人员回报：拓客期间通过卖卡绩效将大多数利润分配给拓客人员，引发员工赚钱欲望。
例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。
拓客范围：线上微信、QQ、社交化平台方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，更加的节省时间。
【2024】吉祥天私密品项美容师爆卡拓客流程
“ 邓姐，恭喜您成功抢购我们《吉祥天》暖宫调经馆开业298大礼包 现在活动结束了，我们已经跟厂家确认，产品已经寄出，我们诚邀 请您在2月10-15号这几天抽出时间到店领取产品及体验服务哦 姐姐，非常感谢您的支持，我们《吉祥天》的全体人员，预祝您生 活愉快，家庭幸福。 ♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥
目的：做好客户的分类、分析 配合：监督 整理
5、群语音会议
目的：定目标、公布奖惩机制，激励大家
6、根据话术，模拟成交演练
目的：爆卡当天能更熟悉 配合：充当客户，不配合式演练
5号爆卡当天
1、卖卡方法、步骤课程 2、保存分享码
2、启动爆卡
要求：听我指挥，按照我的步骤
3、线上会议
➢ 中午：了解大家数据情况 ➢ 下午：了解大家碰到问题 ➢ 晚上：打鸡血、带领大家冲刺
二、爆卡活动流程
1号
➢ 1号之前：
负责人对接好 卡项、分润 活动闭店时间 创建好群聊
➢ 1号当天：
我介入 再次确认卡项分润 活动时间 了解店里情况 活动细节跟店家讲清楚
2-4号
宣传预热 每天3条朋友圈 我这边提供 晚上统一检查 设定奖惩
➢ 4号三小时培训：
1、瑶族文化、企业实力课程 2、体验卡讲解课程 3、体验卡讲解演练 4、做客户分析表 5、线上语音会议 6、模拟成交
做的好有三个方面
驻店老师 有效客户
卖卡人员
三、爆完卡应该怎么干？
达共识
只体验
创佳绩
达共识
教育（客户到店前做的事）
• 10号产品到店，5-10号给店家做深入培训， • 销卡流程 • 手法、仪器要过关 • 开口讲私密，开口铺垫 • 考核！ • 达共识、懂初心
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疯狂拓客系统流程前期准备工作一、商圈调查1、对美容院周围门面和商场进行人流量的调查，锁定好目标客户；要提前做好沟通，最好是店长或者是老板去做异业联盟；2、对于美容院的客户进行系统的跟进，例如客户的人脉关系，员工的人脉关系，亲朋好友的人脉关系；都可以建立良好的人际关系网；3、店里的所有客户要做非常详细的分析，并且把每位顾客都分配到美容师的名下，要尽量平均的分配，美容师之间不出现重复跟进一个顾客的现象；4、前期要和顾客有信息的交流，可以一个星期发1-2次，内容是以问候或是关心为主；如果有顾客觉得奇怪，只说感谢和需要顾客的支持和鼓励的话术，不要说活动的内容；5、活动开始前，店里要做好宣传和卫生，要营造非常好的店面形象。
二、前期的物料准备1、感恩卡若干份（视预备拓客的多少而定）2、横幅一条（提前三天悬挂）“超级美丽天使”联名评选活动现在进行时3、宣传X展架2个（放在店内及店门口）三、培训当天必须到位的物料1、培训会场：投影仪，话筒，音响，相机或摄像机（要提前一天准备好）、手机三部2、水晶奖杯2个（冠军和亚军）；音频线；心智训练音乐3、鲜花100-200支，鲜花4束（第一天2束、第二天2束），证书按店内美容师人数定4、大红包XX个（能写字）5、笔、笔记本、收据（确定要人手一份）；零钱6、蓝丝带X卷；7、公司的宣传资料或资料袋X个（人有一份）8、预定庆功宴当晚要准备的物料（投影仪、音响、相机、蓝丝带、鲜花2大束、奖杯、红包奖金）四、会前店里沟通1、要确定店里的顾客全部分配到美容师的手上，并且要清楚顾客的大概情况，如职业、性格、人际关系等2、要确定店里的形象和卫生都要做好，以便顾客来店参观3、美容师要再次熟悉好店里的项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通好4、并且要通知所有的顾客在这三天均不对外营业，要先短信息后电话通知到位5、通知所有的美容师统一参加第二天培训，要准时参与培训五、培训的课程上午课程9：00-12：00“把爱传出去”超级美丽天使评选活动（1个半小时）----要当成真正的比赛做1、优秀团队的三要素：好玩、嬴、规则2、超级美丽天使五大特点：激情、立即行动、自我管理、欣赏赞美、真诚3、案例分享：针对特别感人的示例（PPT的图片），我是自豪的美容师教练课程（1个小时）心灵的洗礼，生命的五祥；（体会生命的意义）---请支持我我是一个负责人的人（要大声的喊出来，不断的重复）下午课程：（13：00-19:00）1、执行话术：要致富、背话术（2个半小时）电话预约：亲爱的姐：昨天我接受了有一个非同寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个人找出来，我当时一下子就想到了您，以前从没有当面对您把我的真实感受说出来，我真的很感谢您，很爱您，所以请务必给我一个当面表达的机会，谢谢您….您现在在哪？您看您是上午还是下午有时间，我要把我一份祝福和礼物当面送给您！话术见面后：亲爱的姐，很感谢您一直以来对我的信任与支持！这枝玫瑰花送给您。
（拥抱）“真的很感谢您！”单膝跪地给顾客系蓝丝带。
系蓝丝带时：XX姐，为了迎接XX店X周年店庆，昨天我们从XX请来一位老师为我们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送给生命中最重要的十个个人，我一下子就想到了您，非常感谢您一直以来对我信任与支持，祝您和您的家人身体健康、幸福快乐。
起身拥抱阐述活动内容：昨天培训结束后，我们的超级美丽天使评选活动就要开始启动了，一共比赛时间是48小时。
评选的标准是看我们服务过的顾客满意度。
老师说：顾客满意度最高体现是会转介绍，所以我们把转介绍一位新客人作为一张投票（给客人看卡）。
XX姐，如果我哪里做得不到位的地方请您给我指出来，让我能够提高服务质量，把工作做得更好。
如果您对我的服务满意请您投我票，然后让您的朋友拿着这张感恩卡一起来享受我最认真的服务。
XX姐，您对我以往的服务满意吗？像您这么有身份的人，身边的朋友一定很多吧，今天您能投我一票，我一定会深深的记在心里，因为这次“超级美丽天使”评选活动对我来说意义很不一般，一是如果能评上“超级美丽天使”，公司将会送我去总部参加非常系统的学习，二呢，我很想通过这次比赛突破自我，请您投我一票，以我的前途及我理想向您保证：我以后一定会用最棒的服务来报答您的！如果您真的对我的服务满意，那您投我多少票呢？您看，这张感恩卡是非常超值的，请客吃饭，不如来我们店里享受一下美丽与健康，您再想想看，身边还有哪些朋友、亲人，可以介绍给我，您约她来店里了解一下或者我也可以以马上把票給她送过去。
投票后提醒顾客护理一定要预约，每人只能使用一票，只有新顾客才可以使用投票后：XX姐，真的太感谢您的支持了！我一定尽我最大的能力来报答您的，我们美容院也会送您一份神秘礼物，有了您的信任和支持，我有信心，一定要完成我的目标，拿到冠军！（引出差多少票可以显现目标或拿到第一）以上话术要充分演练，并且要每位过关才可以结束！2、寻找客户（30分钟）分析1：现在店里总顾客数量分析2：现在每月来2次以上的顾客数量分析3：现在店里忠诚顾客的数量．老板的家人和朋友，或是事业单位的亲朋好友介绍；．美容师的亲朋好友，家人单位的或朋友、同事．邀请顾客亲自带你去她们朋友圈里做感动．到美容院周边的档口或商场的人际关系．到繁华的地方做陌生拜访3、设定目标（30分钟）快速把自己的目标客户找出来，并且在名字后面写上她可以支持你多少票数？统计总共有多少票？并且自己写下目标计划◆我_________目标是______人◆如果完成了，奖励自己——◆如果没完成，惩罚自己——◆目标已定势必达成！！4、奖励方案讲解（30分钟）“把爱传出去”金牌美容师评选活动奖励机制执行标准美容师个人销售奖：感恩卡100元 /张，15的提成第一天产生1个冠军，总票数*15%*50%例：500票*15元=7500元*50%=3750元第一天产生一个亚军，总票数*15%*30%例：500票*15元=7500元*30%=2250元美容师个人销售奖：感恩卡100元 /张，15的提成第二天产生1个冠军，总票数*15%*60%例：500票*15元=7500元*60%=4500元第二天产生一个亚军，总票数*15%*30%（即所有票数的4.5%的提成）例：500票*15元=7500元*40%=3000元最佳团队奖：总票数最高的组获得50元/人组长可获得100元领导奖5、美容师公众承诺（45分钟）我是XXX我今天公众承诺，在48小时的拓客活动全情投入，永不言败；在此承诺带XX个新顾客；如果我达成目标，就请大家出去玩，价值是XXX元；如果我没有完成目标，我自愿XXXXX；我一定可以做到！我一定可以做到！所有的伙伴们给：加油！加油！加油！你是最棒的！自己大声说：目标已定，势必完成（三遍）6、蓝丝带环节（30分钟）所有参与活动的伙伴围成一个圈，大家紧挨在一起，关灯，回忆今天的收获，回忆2分钟，再说故事蓝丝带的故事这是一个发生在美国的故事：有一名叫保罗的小学生，他平时调皮捣蛋，是个令老师十分头痛的学生。
进出办公室也是他的“家常便饭”。
今天，他又被老师叫到了办公室。
在走向办公室的途中，小家伙心中不停的“打鼓”：老师为什么要叫我？难道今天我又做错什么事情了？刚一进办公室，老师便微笑地看着他说：“保罗，这次考试，你的进步太大了，而且在这次全校的体育比赛中你也取得了可喜的成绩，非常不错！我觉得你在班上是非常重要的一员，你的进步老师看在眼里。
今天老师要送给你一件小小的礼物！”小保罗迫不及待地打开桌上的小盒子。
一根不起眼的蓝丝带跃然眼前。
老师对他说：“知道为什么老师要送根蓝丝带给你吗？”老师一边把蓝丝带拿出来一边拉着小保罗的手，把这根丝带系在了他的小手上。
对他说：“我要让你知道，系这条蓝丝带的学生对整个集体来说是非常重要的，对老师来说也很重要！老师同学很感谢你为班级所做的一切。
保罗！你对我们很重要。
同时老师希望你能把这根蓝丝带传递下去，用同样的方式告诉你想感谢的人，他对你很重要，好吗？”小保罗感动得泪流满面。
手系蓝丝带的小保罗走出老师的办公室，他想起以前曾在学习、生活上给过他很大帮助的一名刚大学毕业的大学生哥哥罗恩。
小保罗的父母都不在人世，生活非常拮据。
为此这位大哥哥从上大学起便做起了青年义务者，辛劳打工挣钱供小保罗读书。
想到这，他一口气跑到罗恩上班的电子公司，把那根蓝丝带送给了罗恩大哥哥，说：“大哥哥，谢谢你这么多年来对我的照顾。
假如没有你，我现在不知道会是什么样子，你对我来说很重要！这根蓝丝带代表着了我对你的感谢！你在我生命中真的非常重要。
我希望你也能把这根蓝丝带送给你觉得重要的人。
罗恩听了小保罗的话感慨良多，想到在自己最需要工作的时候是这家公司给了他机会，让他留了下来。
公司里，他的老板雷恩是一个在工作中非常苛刻而又不苟言笑的人，虽然这个老板很苛刻，工作中却给了他不少的帮助和指导。
罗恩觉得老板在他生命中非常重要。
于是大学生就把那根蓝丝带送给了老板，并对他说：“老板，谢谢您，假如不是您给我这份工作，我现在的生活不知道会是什么样子，是您给了我生存的机会。
这根蓝丝带是我对您的感谢！您对我来说很重要！希望您也能把这根蓝丝带送给您觉得重要的人。
”老板不经意的收起那根蓝丝带。
这天，他还是很晚了才回家。
当他从口袋里掏出钥匙时看到了那根蓝丝带，想起了员工对他说的那些话，心中感慨万千。
他有一个儿子叫波比，平时因为工作的原因自己老是很晚才回家，一喝醉酒便对波比大发脾气，根本没考虑过儿子的想法。
想到这里，雷恩走到儿子的房间，把波比叫到自己跟前，对儿子说：“儿子你知道吗？我是多么的爱你，爸爸过去太忽略你的想法，也没过多的去考虑你的感受，我想对你说，你对我是多么的重要啊！我想让你知道这根蓝丝带表示我对你的爱！” 他的儿子震惊地注视着父亲，嘴唇开始颤抖。
最后他痛哭流涕地说：“爸爸，我……我以为你根本就不爱我，我本想明天就……就去自杀的，现在……现在……我想已经没有那个必要了”。
一席话，两人热泪盈眶。
想不到一根不起眼的蓝丝带却蕴含着这么多的感动！伙伴们，听完这个故事后，你是否能发现在你身边也有非常重要的人呢？假如这个故事使你有所感悟，假如在你身边也有对你来说非常重要的人，希望你能把这根蓝丝带送给他（她），相信你一定会有不一样的收获！让我们把这根布满感情的蓝丝带传递下去，找到那个对你非常重要的人！感谢你想感谢的人，告诉他：他对你来说，很重要！听完故事后由老板或者是经理单膝跪地为每一位伙伴系上蓝丝带，并且在她的耳边为她加油！最后大家一起拥抱，手拉手大喊：加油！加油！加油！7、活动准备：每人登记领取感恩卡、蓝丝带、鲜花若干，并在感恩卡上写上活动日期和自己的姓名；同时准备好笔、笔记本、手机、电池、所有人的电话、客户资料，做好每一位顾客支持的详细记录（姓名、电话、票数、老顾客介绍人名字）8、大家一起来倒数时间：5、4、3、2、1，48小时拓客活动现在开始，加油！再次提高美容师的激情和状态；9、当天晚上主要是打电话和顾客约定见面的时间和地点；话术要求有感恩，够真诚、尽责任活动第一天一、执行早会（30分钟）1.激励两组的组员PK口号2.强调话术的重要，并且互相演练3.给到一些实际的方法，例如先从自己的亲朋好友开始拓客，先熟练我们的流程和话术后，下午再去拜访老顾客，同时提醒美容师在指定的时间里上报自己的票数；4.检查好自己的物品，要准备齐全，最后一起加油打气！统一好时间一起外出拓客，对于每一名出门的老师要给到鼓励和加油！二、短信的跟进1.外出10分钟要发出第一条信息：把爱说出来！快速建立亲友团！让你们的朋友、亲人、顾客一起参与到这次比赛当中！让亲友团一起来帮助自己！告诉亲友团，这次比赛对你很重要！加油！2.在10点钟打电话给到每位美容师，问第一轮的票数；把最高票数的前三位美容师的成绩发给所有人，并且鼓励其他的伙伴加油！亲爱的伙伴们，恭喜我们的XXX在第一轮感恩活动中，成功的感动了XX名顾客，让我们一起向她祝贺、学习。