渠道行销拓客篇
商业地产行销拓客方案
商业地产行销拓客方案Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.行销拓客方案背景/问题截至目前为止,本月案场来访将近200组,但高质量客户较少.总结起来有以下几种情况：1、本月8月10日前,要完成1000万销售任务,需要大量来访,按照目前的来访有效比,需要平均每天来访200组以上客户.而前期拓客情况看,原来的拓客邀约不能满足大量拓客的需求.2、前期来访的有效客户与来访客户的比率过低,要想完成销售任务,必须提高来访的有效客户比率.因此,下阶段的拓客方式、拓客区域、邀约内容需要调整.3、许多客户白天没有时间,或者因为天气炎热不愿来访,而晚上由于项目距离较远,如果来访晚餐问题不好解决.方法/活动根据以上背景及存在的问题,下阶段的工作外场拓客主要针对三种目标区域,采取不同的方式,同时案场增加暖场活动及晚餐供应,以达到增加邀约到访,及提高来访质量的目的.具体如下：一、大企业渠道外拓.1、时间：周一至周五早7:00-9:00；晚5:00-7:00.2、地点：第一家暂定山铝,山东铝业各厂区门口,每日集中一处门口.3、方式：（1）提前一天或当天,1-2名工作人员带领3-5名专业派单员在企业员工生活区派单,采用楼道插门、小区沿街及内部门头、小区内乘凉人员的派单方式,2天覆盖整个企业生活区.（2）然后在厂区门口小蜜蜂拓客、展架展示.（3）根据拓客情况,看房车随时接送客户到项目参观.4、所需物料：单页财富专刊、展架、现有礼品、车辆、人员配合.5、人员分工：殷小波、李笑之.负责生活区、厂区拓客选取、生活区派单覆盖、派单监督.二、商业中心路演1、时间：每周六、周日上午9:00-11:00；下午4:00-6:00.2、地点：万象汇/银泰城利群购物中心根据洽谈结果确定3、方式：路演+拓客+派单（1）提前联系商场,确定场地、时间.（2）根据场地、时间,洽谈确定演出公司,共同确定路演流程、内容.（3）路演当天,提前安排派单人员3-5名,在路演商圈1公里范围内派单：行人、插车、店铺等.（4）路演过程中,拓客人员在周边周边500米范围拓客,向路演处引导客户.（5）路演现场工作人员现场登记客户、简单交流,向售楼处引导客户.（6）看房车在路演现场待命,根据情况随时将客户接送到项目.4、所需物料：（1）单页5000份/场.（2）演出物料活动公司负责（3）所需礼品路演礼品：陶瓷杯、洗衣液、纸抽,各100份/场.5、分工：（1）场地洽谈寻找：庄松瑞、张玉港（2）活动公司洽谈寻找：张玉港、刘东鹏（3）现场派单、拓客：殷小波、李笑之（4）路演流程、说辞：张玉港三、社区拓客1、时间：周一至周五下午4:30—8:302、地点：中高档社区尚文苑、世纪花园等,每个社区至少5天.3、方式：1白天1-2名工作人员带领3-5名专业派单员派单.采用小区内外及附近门头、小区内乘凉人员的派单方式.2晚间拓客,拓客人员拓客邀约.3看房车在现场待命,根据情况随时将客户接送到项目.4、物料：单页5000份/天；其他拓客礼品及物料.四、周边效益较好中、小企业邀约拓客1、主要负责人：房志学、殷晓波、李笑之；2、拓客方式为：首先调研出周边效益较好中小企业并列出名单,通过与企业老板直接洽谈方式,以临近陶博会为契机邀请他们中层以上领导前来参观结合提供小福利、晚间会餐和参观我项目进行项目推介及跟踪促单.3、安排时间为周一至周五上班时间进行拓客邀约.五、晚间暖场、就餐针对白天到访困难的情况采取如下措施：1、邀约客户晚间到访,组织到美食广场就餐餐费标准为15元/人,具体费用根据案场到访登记、餐馆就餐单,按月结算.2、餐后售楼处集合,组织客户接待流程：沙盘项目介绍——参观展厅晚间需要给展厅值班及电费补贴预算80元/天,展厅值班至晚9：00.3、展厅参观后返回售楼处,进行项目具体房源介绍、投资计算.4、最后抽奖.抽奖活动,暂定为投飞镖赢奖品.售楼处内,根据投飞镖的结果,对应相应奖品.企划部制作规则展架5、物料：飞镖4套；其他礼品.由于本月时间紧任务重,营销中心需要强有力的执行,才能达成销售任务.全体人员务必分工明确,强力对接、协调公司各项资源、工作,以实现销售任务的完成.营销中心2016年7月13日。
行销拓客方案
行销履行方案一、团队结构与行销模式1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提升做事效率，以下是行销系统中人员架构的职能分工：行销主管（ 2 人）：负责看管、派遣各个地区的行销及客户信息的采集与上报；行销人员：履行行销主管的任务分派；轮番在指定地区派单、带客，给客户做初步销售，让客户初步认识本项目，工作地区保持工作人员两名为宜；2、行销人员管理制度和奖罚制度；3、行销工作流程①日清晨9点准时到售楼部签到报告并安排当天的工作。
②准备好当天要发DM 单的数目，并提早写上自己的姓名和电话号码。
③到指定地区派单，达成每天工作任务。
④向行销主管汇总每天客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分派给每个置业顾问，作电话回访追踪。
⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依照招待轮次招待。
4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③ DM单若干；二、行销团队人员和各项职责1：行销主管 (渠道专员 )：解决团队出现问题，建立团队意识感。
负责行销的工作展开计划，率领和指导部下努力做好实质工作。
负责行销客户的采集和初步跟进。
负责做好市场的宣传、推行、促销采集和建议。
负责做好团队的工作的踊跃性，掌握行销的各样想法。
2：行销组员在外采集地区信息和掌握各组人员动向，每天实时报告主管。
一定听从主管领导和安排。
掌握每天碰到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。
做好自己的信息数据，实时把意愿客户报告主管。
对项目论述不要盲无目的胡乱推行，要表现专业形象。
养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要相信。
三、行销人职薪资标准及奖赏体制1、行销团队有效带客标准：、行销人员基本薪资每个月2500元2、行销团队薪酬激励系统序带客 /批带单 /批带客 /带单岗位团队薪酬激励系统团队其余福利号认购1 行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销说明： 1，为了鼓舞士气，有效提升到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖赏200元现金，2，建议认购当天赐予500元现金奖赏，签约再赐予1000元。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
渠道拓客方案
渠道拓客方案背景作为一家新兴企业，如何吸引更多的客户，不断扩大市场份额，成为每家企业亟待解决的难题。
而渠道拓客就是其中一项重要的解决方案。
渠道拓客的定义所谓渠道拓客，是指在固定的时间、地点，通过对目标客户进行有效的宣传和推广，吸引更多客户加入进来，提升品牌知名度，从而实现销售业绩的提升。
渠道拓客的方法1.线下活动线下活动对于一个新兴企业非常重要。
这是一个了解客户需求、提供个性化服务的机会。
可以在一些人流量大的公共场合举办活动，例如商场、街头、社区或者教育机构等。
在活动中进行产品介绍、产品演示或是体验，直接与客户面对面进行交流和沟通。
这样可以增加产品曝光率，吸引潜在客户，向客户推销自己的产品和服务。
2.社交媒体社交媒体成为年轻人和商业人士之间沟通交流最重要的方式之一。
可以选择QQ群、微信公众号、微博、Instagram等社交媒体平台，针对不同的客户人群，进行信息发布和推送。
在发布过程中，要注重多渠道推广，同时进行短文、图片、视频等形式的多样化宣传。
可以试试和一些当地网红合作，邀请他们为自己的品牌代言，这样可以借这些网红的客户流量，为自己的品牌带来更多曝光度。
3.内容营销通过优秀的文章，可以吸引更多的客户进入自己的网站，同时提升自己的知名度。
可以根据不同的客户需求，针对性地为他们提供相应的文章，例如服务介绍、行业分析、趣味故事等。
4.搜索引擎优化搜索引擎是目前最为普遍且有效的销售渠道之一。
可以针对不同的搜索关键词，进行网站的优化和排名。
在内容创作和网站设计上，应该注意关键词的密度和出现频率，提高网站整体的质量和可读性，从而获得更多的用户流量。
总结渠道拓客不是一种单独的策略，而是一个综合性的方案。
需要根据自己的品牌特色、客户需求和市场形势进行优化。
希望本文对各位有所帮助，实现企业的持续增长和发展。
渠道拓客方案提纲
渠道拓客方案提纲一、前言在市场竞争日益激烈的今天，企业想要获得更多的客户，就必须采取一些有效的渠道拓客方案。
渠道拓客方案是指企业通过寻找新的销售渠道，引入新的客户，提升市场占有率的一种方法。
二、揭示客户需求拓客的第一步就是要了解客户的需求，只有了解客户需求，才能开发出更适合客户的产品和服务。
因此，我们需要通过以下方式来揭示客户需求：1. 市场调查通过在不同社交媒体和论坛等地方展开调查，了解客户对现有产品和服务的反馈，采集客户的意见和建议，进而对企业的产品和服务进行优化。
2. 客户反馈可以通过问卷调查、在线客服等形式，收集客户的反馈和建议，及时调整企业的产品和服务。
三、选择合适的渠道选择合适的销售渠道是企业成功拓展新客户的关键。
以下是一些选择合适销售渠道的建议：1.社交媒体通过社交媒体展示企业产品和服务，传播企业品牌形象，吸引客户关注。
2.网站推广建设专业的企业官网，通过网站推广、SEO等方式提高企业知名度，吸引潜在客户。
3.电商平台通过合作电商平台与渠道商搭建合作关系，将企业产品推广至电商平台，开拓电商销售渠道。
4.活动营销组织一些针对潜在客户的活动，如推出限量优惠产品、抽奖、会员积分兑换等等，吸引客户的关注并带来一定营销效果。
四、营销策略针对不同的渠道，我们可以制定相应的营销策略，从而提高拓客的效果。
以下是一些针对渠道的营销策略：1.社交媒体在社交媒体发布企业新闻、活动、产品及服务等信息，吸引客户的关注和转化。
此外，在社交媒体上建立团队、群组、专页等也可以扩大企业影响力，为企业建立起自己的品牌形象。
2.网站推广提供专业的SEO优化服务，提升网站搜索排名，增加网站曝光率，从而吸引更多潜在客户。
同时，在公司网站上推广一些有关于公司的设计方案、代表作品和公司历史图片等也可以更好地吸引潜在客户的关注。
3.电商平台为了吸引更多客户，可以在合作电商平台中展示企业产品的优势和特点，并提供一些促销活动，如限时折扣、优惠券等。
渠道拓客方案模板
渠道拓客方案模板概述渠道拓客方案用于帮助企业拓展市场、开拓新的销售渠道和客户群体。
本文档将介绍一个典型的渠道拓客方案模板，包括目标设定、渠道选择、执行计划等内容。
目标设定在制定渠道拓客方案之前，首先需要明确拓客的目标。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的战略目标相一致。
以下是一些常见的拓客目标：1.增加销售额：通过开拓新的渠道和客户群体，增加企业的销售额。
2.扩大市场份额：通过拓展市场渠道，提高企业的市场占有率。
3.提高客户转化率：通过优化渠道跟进和推广活动，提高客户转化率。
4.建立品牌影响力：通过拓展不同的渠道，增加企业品牌的曝光和影响力。
5.提升客户满意度：通过在不同渠道上提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
渠道选择选择适合企业的渠道是渠道拓客方案的核心。
以下是一些常见的渠道选择：1.线下渠道：如实体店铺、分销商、展览会等。
2.线上渠道：如电商平台、社交媒体、自营网站等。
3.合作渠道：与其他企业合作推广，如联合营销、合作推广等。
4.渠道代理：通过代理商拓展渠道，如代理商、经销商等。
选择渠道时需要考虑以下因素：1.目标客户：不同渠道适合的客户群体不同，需根据目标客户确定渠道选择。
2.市场环境：研究目标市场的竞争情况、消费习惯等因素，选择适合的渠道。
3.成本效益：考虑渠道开发和运营的成本投入、预期收益等因素，评估渠道的成本效益。
4.渠道管控：评估渠道的管理难度、控制风险等因素，选择易于管控的渠道。
执行计划在选择好渠道后，需要制定具体的执行计划来推动渠道拓客的实施。
以下是一个典型的执行计划：步骤一：市场调研进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、销售渠道等信息，以便更好地制定拓客策略。
步骤二：目标设定根据市场调研结果和企业战略目标，具体制定拓客目标，并明确目标的衡量指标。
步骤三：渠道选择根据目标客户和市场环境，选择适合的渠道来进行拓客，可以选择线下渠道、线上渠道、合作渠道等。
步骤四：资源投入根据选择的渠道，合理配置资源，包括人力、财力、物力等，确保渠道拓客的顺利实施。
行销拓客方案范文
行销拓客方案范文行销拓客方案是为了帮助企业扩大市场份额、吸引更多潜在客户并提高销售额而制定的商业策略。
本文将提出一个行销拓客方案，包括市场调研、目标客户细分、定位策略和行销渠道，旨在为企业带来更大的商机和增加销售额。
一、市场调研在制定行销拓客方案之前，企业应首先进行市场调研。
市场调研可以了解行业趋势、竞争对手的情况以及客户需求等重要信息，为制定相应的拓客策略提供依据。
市场调研可以通过以下途径完成：1.网络调研：通过收集和分析相关行业报告、市场数据和竞争对手的信息，了解行业状况和客户需求。
2.实地调研：可以通过走访潜在客户、参加行业展览和会议等方式，深入了解客户需求和竞争对手的优势。
3.问卷调研：设计一份针对目标客户的问卷，寻求他们对产品或服务的意见和建议，以改进产品或服务的质量。
二、目标客户细分在了解市场的基础上，企业应根据目标客户的不同需求和特点，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足客户需求和提供个性化的解决方案。
目标客户细分可以通过以下步骤完成：1.根据购买行为和偏好来划分：将客户按照购买能力、购买频率和购买渠道等因素进行细分。
2.根据用户特征来划分：将客户按照年龄、性别、职业、地理位置等因素进行细分。
3.根据用户需求来划分：将客户按照产品需求和服务需求进行细分。
三、定位策略在目标客户细分的基础上，企业应选择适合自身产品或服务的定位策略，以便在市场竞争中获得竞争优势。
根据目标客户的需求和竞争对手的定位，企业可以选择以下策略来实施：1.产品差异化定位：通过在产品设计、品质和功能上提供独特的优势，以满足目标客户的特定需求。
2.价格定位策略：通过制定合理的价格策略，以吸引不同消费水平的客户群体。
3.服务定位策略：通过提供个性化的售前和售后服务，以提高客户的购买满意度和忠诚度。
四、行销渠道根据目标客户的特点和定位策略，企业可以选择合适的行销渠道，以便向潜在客户传递产品或服务的信息，并吸引他们进行购买。
行销拓客方案 (2)
广场舞大妈行销团队建拓展背景：市场自然上访客户量逐渐减少，为提升项目来访量组建本案行销拓客团队，打破传统的坐销模式，主动地出击，以坐销转变为行销，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，提高客户来访量促进销售比例，快速去化项目房源。
拓展目的：1、资源整合，提高效率，坐销与行销紧密配合。
2、通过圈层营销，开拓渠道资源，从而带动销售增量借助圈层人脉关系网，外拓形式，建立长期、有效、稳定，通过大妈源源不短输送客户资源信息。
4、借助大妈影响力，挖掘潜在客户资源，寻找到意向客户。
工作内容：带客上访，社区派单，社区展点，客户信息登记，微信扫码工作时间：因大妈多数为以退休，提前退休在家无事，或帮家中带小孩，接送上下课，帮家里做饭，考虑以上中和因素，结合大妈空闲时间，制定工作时间。
上午：09:00上午必须每人到案场签到；（小孩基本已上学）中午：11:00-14:00中午休息期间；（小孩下课回家吃饭）下午：14:00-17:30下午为上班时间（大妈必须为晚饭做准备）备注：以上情况为实地踩点后，计划大妈上班时间；公司支持：➢行销人员工作期间可直接联系看房车接送客户看房；➢行销人员手头上有客户看房，联系看房车，而司机另有安排情况下，可选择打车看房，车费可报销，打车前需看房车司机同意。
➢行销人员带客打车需看房车司机确认签字方可报销打车费用。
客户界定：一、由销售鉴定客户是否为首次上门看房；1、客户必须是首次上门看房客户。
2、拓展人员带无效客户上门鉴定（18岁以下-65岁以上）人员配置：一、前期人员配置为10人，每5人为一个小组。
二、每5人为一个小组，从中选出一人为该组组长。
个人工资：➢前期个人考核试用期工资暂定2000元；➢通过考核期转正工资初步设定2500元；➢小组组长在考核期结束期选出，组长工资2700元；➢拓客人员带客成交可进行佣金奖励；佣金奖励：个人拓客考核目标：社区派单目标：单页数量500张外拓巡展目标：登记客户信息50组到访意向客户25组外拓微信目标：每人/月/150组拓客考核奖罚：●周拓客量奖惩●月度拓客任务奖励管理制度：1、行销拓客人员每月佣金两天假期无需签到；2、行销拓客人员上班期间需每天到本案签到；行销人员需一周展开一次小组讨论会，分析客户来源，策划及销售人员均参与，了解市场客户心态；4、未完成客户拓展任务目标小组，严格按照惩罚标准执行；5、未完成任务目标，小组组长需单独出资200元请组员聚餐；（备注：考虑到未完成目标，组长需自我反思总结，聚餐主要为凝聚自身在团队中地位，维护组员关系保持团队稳定性）未完成客户惩罚金，可提取部分用于奖励完成小组，其余资金部分请行销大妈人员聚餐，提升行销人员之间凝聚力，团结一致。
渠道拓客工作方案及对策碧桂园融创
绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、金融系统（银行、保险公司）；2、教育系统（学校、教育培训机构）；3、医院；4、政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6、城区未开发的老居民区；7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法1、团购（公司部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2、CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业部派发）4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位）5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6、现场接待、逼定；7、公司部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。
因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
2、为了活动能够能够在一个时间段可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类；3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
营销拓客方案大全11篇
营销拓客方案大全11篇营销拓客方案篇（1）随着CEPA协议的签署与实施，泛珠三角市场一体化进程的加快，区域间商品和资金等要素的合理流动将进一步加强，特别是深交所中小企业板的成立，深圳作为区域性金融中心的地位进一步提高。
银行业作为金融的核心，如何服务好经济一体化，尤其是深圳国有银行如何发挥分支机构优势，为深圳区域性金融中心的建设贡献心有力量，成为打造我市金融中心的重要内容。
木文提出深圳银行业的“北拓南引客户工程”就是建议深圳金融发展与服务部门，充分利用深圳金融的“天时”、“地利”、“人和”，将“北拓南引”作为打造区域金融中心的基本策略，出台相关营销与服务指引，大力开展异地深圳金融推介会，打造深圳金融的全国性服务品牌，加快深圳区域性金融中心的建设步伐。
一、深圳金融的“北拓南引”对于打造区域性的金融中心具有重大的战略意义“北拓南引客户工程”是以深圳市场为参照系的深圳银行业的群体性客户发展战略。
“北拓”就是通过营销总部或地区总部在深的集团企业，为客户存异地(特别是珠三角)的子公司、母公司、项目、上下游客户提供系统金融服务。
“南引”就是深圳银行业主动营销异地(特别是珠三角)集团企业总部，通过提供有竞争力的金融服务方案，引导客户将总部、结算中心或将资金运作重心迁往深圳。
深圳本地中小银行早已开展跨区域营销与客户服务，深圳银行业在异地的服务，如内蒙、云南等省区已开始具备一定的品牌。
深圳本地银行开展异地跨区域服务比较突出的如招商银行，每家支行都制定了珠三角营销计划，成立专门营销小组，开展跨区域营销，营销具有以下特点：第一，重点营销国际业务、网上银行、资产业务(流贷、票据贴现)。
第二，资产业务采取低价(相对当地银行业)打入策略，通过网上银行为客户提供跨区域服务。
第三，东莞、惠州、广州等为珠三角营销重点。
第四，以优势客户为营销目标。
第五，采取以点带面的策略，即通过一个政府、一个企业、一项业务多渠道渗透，抓住上下游产业链，层层深入。
房地产销售渠道拓客方案
房地产销售渠道拓客方案房地产销售渠道拓客方案引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售渠道的拓展对于开发商和中介机构来说至关重要。
拓客方案是指通过一系列的策略和手段，扩大销售渠道，吸引更多的潜在客户，提高房地产销售业绩。
本文将提供一些可行的房地产销售渠道拓客方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
1. 建立在线销售平台随着互联网的发展，越来越多的购房者倾向于在线寻找房地产信息和购买房产。
建立一个用户友好的在线销售平台，提供详细的房产信息和图片，以及方便的在线购买选项，将会吸引更多的潜在客户。
同时，与房地产经纪人和中介机构合作，将他们的房源信息整合到平台中，提供更多选择给购房者。
2. 创造有价值的内容购房者往往需要具体的指导和建议，在购房过程中遇到的问题和疑虑。
通过创造有价值的内容，如购房指南、房产市场分析、购房攻略等，可以吸引更多的潜在客户，并建立起品牌的专业形象。
这些内容可以发布在企业的官方网站、社交媒体平台，或者合作伙伴的平台上，以扩大影响力和可见度。
3. 与社交媒体合作社交媒体是一个广泛的平台，可以吸引大量的用户流量。
与社交媒体合作，如微信公众号、微博等，可以将房产信息传播给更多的潜在客户。
通过发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动、提供专属优惠等方式，吸引更多的用户关注，并将他们转化为实际的购房客户。
此外，可以与有影响力的房地产大V或博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
4. 发布线下广告尽管互联网的影响力越来越大，但线下广告仍然是吸引购房者注意力的一个重要手段。
通过在地铁站、商场、高速公路等热门区域发布房产广告，可以重点接触到有购房需求的目标客户。
广告宣传内容要简洁、吸引人，能够引起潜在客户的兴趣，并提供明确的联系方式和购房渠道。
5. 与其他行业合作与其他行业合作可以拓展销售渠道，提高曝光度和销售业绩。
例如，与金融机构合作，为购房者提供贷款优惠和一站式金融服务；与家具、装修公司合作，为购房者提供免费的家居设计和装修方案；与教育机构合作，为购房者提供相关的学区和教育资源信息等。
渠道拓客方案
渠道拓客方案在商业运营中，如何有效地进行渠道拓客对于企业的发展至关重要。
渠道拓客可以让企业的产品或服务得到更广泛的认知和接触，从而增加市场份额和收益。
本文将会介绍一些渠道拓客方案。
1. 制定目标和策略在进行任何的渠道拓客活动之前，首先需要确定清晰明确的目标和策略。
目标可以是增加销售量、提高品牌认知度、扩大市场份额等等。
策略则可以是寻找新客户、扩大销售渠道、提高客户满意度等等。
目标和策略需要根据企业的实际情况和市场需求来具体制定。
2. 寻找具有潜力的客户群体寻找具有潜力的客户群体是渠道拓客中至关重要的一步。
企业可以通过市场调查和数据分析等手段，找到自己的目标客户群体，并了解其需求和购买习惯。
然后，可以通过各种途径，如广告投放、社交媒体宣传、口碑营销等方式，对目标客户进行有效地营销。
3. 提升品牌知名度品牌知名度对于企业的发展至关重要。
企业可以通过多种渠道提升品牌知名度，如赞助活动、比赛赛事、公益活动等。
此外，企业还可以通过各种广告宣传和营销渠道来加强对品牌的宣传和推广。
4. 利用社交媒体现在，社交媒体已成为了企业渠道拓客的重要手段。
企业可以通过各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等等，与潜在客户进行交流和互动。
此外，还可以通过社交媒体获取客户反馈，了解客户需求和市场变化。
5. 加强与经销商合作与经销商合作是企业渠道拓客的另一种重要方式。
企业可以通过选择优秀的经销商和代理商来扩大销售渠道，并与之合作，共同发展。
通过与经销商紧密合作，可以提高商品销售水平和客户满意度，从而增加市场份额。
6. 建立售后服务体系建立售后服务体系是企业渠道拓客的另一种重要方案。
售后服务可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，并使客户与企业建立长久的关系。
因此，企业应该建立完善的售后服务体系，提供优质的服务和支持。
结论渠道拓客对于企业的发展来说至关重要。
本文介绍了一些常见的渠道拓客方案，如寻找具有潜力的客户群体、提升品牌知名度、利用社交媒体、加强与经销商合作、建立售后服务体系等等。
销售拓客方式和工作计划
销售拓客方式和工作计划一、销售拓客方式1.渠道拓展：通过与行业内的供应商、分销商或合作伙伴进行合作，共同拓展市场。
通过与合适的渠道伙伴合作，可以扩大企业的销售网络，增加销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
2.广告宣传：运用各种有效的宣传手段，如广告、传单、DM、电视、广播等，向目标客户群体传递企业的信息。
通过有效的广告宣传，可以增加产品的曝光度，提高目标客户的认知度和购买意愿。
3.直销方式：企业可以通过直销的方式，直接与客户面对面交流，了解客户需求，同时向客户介绍自己的产品和服务。
通过直销的方式，可以建立起与客户的良好沟通和互动，提高销售的机会与转化率。
4.电商平台：利用互联网电商平台进行销售拓展，开拓线上市场。
通过电商平台，可以将产品推广到全国甚至全球的范围，增加产品的销售机会。
5.参展展览：参加行业内的展览会、交流会等，展示企业的产品和服务。
通过参展展览，可以吸引目标客户的关注，获取潜在客户信息，并与客户进行有效的沟通。
6.开展促销活动：利用促销活动、折扣、赠品等手段，吸引潜在客户购买产品。
通过促销活动，可以提高销售转化率，从而增加销售额。
7.口碑营销：通过提供高质量的产品和服务，赢得客户的口碑宣传。
通过客户的口碑传播，可以吸引更多的潜在客户购买产品。
二、销售拓客工作计划1.明确目标：制定明确的销售拓展目标，如销售额增长、市场份额增加等，为工作计划的执行提供明确的方向。
2.分析市场：了解目标客户的需求、喜好和购买习惯等，制定适合目标客户的销售拓展策略。
同时，分析竞争对手的产品和市场情况，为制定差异化的销售策略提供参考。
3.制定工作计划：根据销售拓展目标和市场分析结果，制定具体的工作计划，包括拓展渠道、开展宣传活动、参展展览等。
合理分配时间和资源，确保计划的顺利实施。
4.制定销售预算：根据工作计划，制定销售拓展所需的预算，包括宣传费用、展览费用、市场调研费用等。
合理安排预算，确保销售拓展工作的顺利进行。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!楼盘销售渠道拓客方案楼盘销售渠道拓客方案7篇楼盘销售渠道拓客方案有哪些？销售是一种点对点的营销方式。
房地产渠道最有效拓客方法(一)2024
房地产渠道最有效拓客方法（一）引言概述:房地产业是一个竞争激烈的市场，拓客是房地产企业增加销售和市场份额的关键。
本文将介绍房地产渠道最有效拓客方法的第一部分。
通过采用以下五个大点，将为读者提供一些有关如何成功拓展房地产渠道的实用建议。
正文:一、建立强大的线下渠道1.拓展自有销售团队，提高专业素质和销售技能；2.积极开展线下推广活动，如房地产展览、路演等；3.与地产中介公司合作，共同推广销售；4.加强与相关行业的合作，如装修公司、搬家公司等；5.优化门店形象和布局，提升客户体验。
二、加强线上渠道的建设1.优化官方网站，提供全面且易于导航的房地产信息；2.积极参与社交媒体营销，与潜在客户保持互动；3.借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线曝光率；4.创建并运营专业的房地产电子商务平台；5.利用数据分析来了解客户需求，优化线上销售策略。
三、利用合适的线下活动提升知名度1.举办精心策划的开盘活动，吸引潜在客户；2.邀请名人或行业专家参与房地产活动，提升品牌信誉度；3.组织房地产论坛或研讨会，与业界人士分享经验和见解；4.赞助相关社区活动，增加品牌曝光率；5.与当地媒体合作，发布有关房地产的专题报道。
四、利用数据和科技手段提高销售效益1.借助大数据分析，了解市场需求和客户偏好；2.利用人工智能技术提供个性化的房产推荐；3.采用虚拟现实或增强现实技术，给客户提供沉浸式的房产体验；4.开发移动应用程序，方便客户浏览和购买房产；5.利用智能营销工具，自动化推送个性化营销内容。
五、加强与现有客户关系的维护和发展1.定期联络现有客户，了解其需求并提供相应服务；2.建立终身客户价值管理机制，提供差异化服务；3.开展客户满意度调查，改进服务质量和运营体系；4.推行客户推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户；5.通过电子邮件、短信等渠道保持与客户的有效沟通。
总结:通过建立强大的线下渠道和加强线上渠道的建设，房地产企业可以提高市场曝光率和拓展潜在客户群体。
行销拓客方案
行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面，并使户外，拜访等的宣传具有扩展性：同时为向项目可能目标群及时传递项目信息，提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作，主动出击潜在目标客户群。
一、商圈派单拓客:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
二、动线堵截拓客:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
三、社区覆盖拓客:主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房，项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。
四、展会爆破拓客:蓄客期和强销期，大型展会现场，通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
安排销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘.五、油站夹报拓客:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。
六、企业走访拓客:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位，通过与企业，换取项目的快速去化。
七、动迁嫁接拓客:普通及中高档住宅项目，以市场部人员及销售员为主，拓客范围选择，项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区，传递项目信息，锁定拆迁客户。
八、商户直销拓客:适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目，项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等九、客户陌拜拓客:拓客范围选择，政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。
十、竞品拦截拓客:高端住宅类项目、投资类项目效果会更好，与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近，针对性的截杀项目周边竞品的客户。
渠道拓客方案
渠道拓客方案引言渠道拓客，即通过多种途径和手段扩大企业的客户群体和市场覆盖范围。
对于企业而言，拓展渠道也是提高销售额和增强竞争力的重要途径之一。
本文将介绍一种针对渠道拓客的方案，以帮助企业实现客户获取和市场扩张的目标。
一、市场调研和竞争分析在制定渠道拓客方案前，了解市场情况和竞争对手的情况至关重要。
通过市场调研和竞争分析，可以更好地定位目标客户群体和找到竞争优势。
具体操作步骤如下：1.收集和整理行业相关的市场数据，包括市场规模、增长趋势、潜在客户等。
2.分析竞争对手在市场上的表现，包括产品特点、定价策略、销售渠道等。
3.对目标客户群体进行调研，了解其需求、购买习惯和偏好。
二、制定渠道拓客策略基于市场调研和竞争分析的结果，可以制定有效的渠道拓客策略。
以下是一些常用的策略：1. 多渠道覆盖通过多个渠道同时进行拓客，可以增加企业的曝光度和触达率。
可以选择线上渠道（如网站、社交媒体、电子商务平台）和线下渠道（如展会、门店、分销商）相结合方式，以覆盖更多潜在客户。
2. 合作伙伴关系与其他行业相关的企业建立合作伙伴关系，可以互相推广和共享客户资源。
例如，与供应商、代理商或非竞争性企业合作，共同开展市场活动和推广，实现互利共赢。
3. 个性化营销根据目标客户群体的特点和需求，进行个性化的营销和推广活动。
通过定制化的宣传材料、专属优惠和定制服务等方式，增强客户的认知度和忠诚度。
4. 培养口碑和品牌形象口碑和品牌形象是一个企业吸引客户和扩大市场份额的重要因素。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈并建立良好的沟通与信任关系，可以培养良好的口碑和品牌形象。
三、执行和监测制定了渠道拓客策略后，需要进行具体的执行和监测。
以下是一些执行和监测的方法：1.设定明确的目标和指标，如客户增长率、销售额增长率等。
2.制定详细的行动计划和时间表，明确每个阶段的工作内容和责任人。
3.提供必要的培训和支持，确保团队成员理解和执行策略。
行销体系工作流程及拓客方案
房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。
（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。
（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。
（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。
（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点及渠道（一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；●（1）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；●（2）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；●（3）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；●（4）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；（二）拓客渠道●渠道一：销售代表拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户派单拓客时间：上午9:00-12:00；下午13：30-17:30人员安排：每个竞品安排1名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理报备；●渠道二：商超拓客派单拓客时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.在高档商超门口安排销售代表，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；●渠道三：公交站点拓客；派单拓客时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；●渠道四：扫楼及社区巡展；派单拓客时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，每两人1小队负责扫楼；拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；三、具体工作执行步骤（一）确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
房地产渠道拓客比较好方法(一)2024
房地产渠道拓客比较好方法（一）引言概述：房地产渠道拓客是房地产行业中至关重要的一环，它是实现房地产销售目标的关键因素。
本文将探讨一些在房地产渠道拓客中比较好的方法，以帮助房地产企业提高销售业绩。
正文：一、充分利用线上渠道1.建设专业网站，优化网站功能和用户体验。
2.利用社交媒体平台，发布房地产信息，与潜在客户互动。
3.进行精确的搜索引擎优化(SEO)，提高品牌知名度。
二、开展线下市场活动1.举办房地产展览会、开放日等活动，吸引潜在客户前来参观咨询。
2.合作地产中介公司，共同开展推广活动，扩大影响力。
3.参与地方性社区活动，增加品牌曝光度。
三、建立合作伙伴关系1.与其他行业合作，如家居、装修等，进行联合促销。
2.与金融机构合作，为购房者提供专业的贷款和理财服务。
3.与地产经纪人建立良好的合作关系，共同拓展客户资源。
四、提供差异化的服务1.根据目标客户群体的需求，提供个性化的定制服务。
2.推出购房顾问制度，为客户提供全程专业的指导和咨询。
3.提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引更多购房者。
五、加强口碑营销1.及时回复客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
2.鼓励客户提供反馈和评价，并对优秀的客户进行奖励和感谢。
3.利用满意度调查和口碑传播，提高品牌形象和知名度。
总结：房地产渠道拓客是房地产企业提高销售业绩的重要环节。
通过充分利用线上渠道，开展线下市场活动，建立合作伙伴关系，提供差异化的服务，加强口碑营销，房地产企业可以更好地吸引客户，扩大销售市场。
然而，每个企业的情况不同，需要根据实际情况灵活运用这些方法。
希望本文的介绍能给广大房地产企业带来一些启发和帮助。
细说拓客渠道营销及操作指引【范本模板】
细说渠道营销及操作指引渠道的主要形式：老带新、拓客、中介联动，媒体。
一、老带新（圈层，饭局营销):不仅仅是业主带客,更应该是“客带客、人带人”,利用人际口碑营销形式。
口碑+激励,双管齐下:依靠项目口碑的同时，给到适当激励,提高老带新的客户能动性。
新技术，提效率：嫁接使用移动互联网技术,提高老带新效率，包括风靡市场的“全民营销"工具(励拓的聚客通平台），整体流程应用在老带新上,效率更高。
盯一线,找抓手:老带新的抓手在于一线销售员，需要给予案场销售相应的考核与激励。
二、拓客意义在于弥补广告到达通知不充分的状况,补足项目推广时碎片化地媒收集不充分的缺憾,以人力换资源,补足推广力度缺口。
除此之外，就是实现对目标客户的留电拉访,进行面对面的筛选、邀约客户。
重点关注三点：明确本质,合理目标：明确拓客的本质,即将广告做到目标客户身边,而后面对面的进行客户筛选与邀约,拓客可以实现对目标客户（精准目标客户）的拉访，但客户未必鲜活(当下具有购买意向），所以,制定目标时要实际、合理，避免过高目标导致的效率低下。
做足包装功课：既然是移动人体广告,拓客时就要着重对拓客的包装，拓客使用的物料、口径、服装,包括所营造的场景,都要进行完善的包装策划；做好后端支持:保证现场人气,即有吸引力的现场活动；保证精准度,即明确的客户群体和有力的执行管控。
拓客人员选取标准:不限学历,较好个人形象、修养和行为规范.吃苦,勤奋,好学，机灵,执行力强没有借口,较强赚钱欲望。
派单流程:每日任务计划,定岗定位执行,个人／小组成果和问题反馈,每日／每周/每月成果评比。
1、派单（主要分撒网派单侧重覆盖率主抓量，定向派单侧重目标客户群体主抓质)撒网式派单：菜场,商超,餐饮店,购物中心，商业街，沿街店铺，车站,动车站,火车站,飞机场,展会,停车场, 公园,景区,路桥收费站定向式派单:同行业工业园,企业家/协会/, 专业市场，重点：海量派单,结合小礼品，火爆话题,项目核心买点,引起关注，促进来访。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标：以商场其他竞争项目展台，或者本项目相邻
竞品项目的售楼处中心周边为主，主要对此类项目的上 访客户群体进行煽动性宣传，传递本项目所具备的其他 项目所没有的竞争优势，从而拉拢人气，以便对本项目 进一步的推广。
拓客手法之 —— 精准锁客
商户直销
9 10 11 12 商户直销 客户陌拜 竞品拦截 商家联动
上篇 案例分享与总结 中篇 实施细则 下篇 成功的必然要素分析
上篇 案例分享与总结
南方案例之江苏宿迁恒大华府项目
1、项目背景
作为项目集中推广期前蓄客的补 充，有力补充项目前期推广空白， 为项目蓄客提供更多的客户支撑； 扩大恒大知名度，推广当地龙头 品牌。
拓客手法之 —— 人气引爆
2人小分队
单个拓客成员
以单独一个项目拓客开始时期，先安排两两一组， 分布在每个广场出入口，进入拓客后期，则聚拢所 有成员，在避开保安的情况下，在广场中央位置进 行集中性派单宣传，达到推广项目的作用，烘托人 气。
拓客手法之 —— 人气引爆
实 况 展 示
拓客手法之 —— 人气引爆
一
根据项目设定 —— 主战场
昆山 —— 根据地
花桥
一、调查出市区的各主要商圈
主要商圈辐射拦截客户大地图
大宁国际 商圈 五角场商 圈 静安寺商 圈 四川北路 商圈 长寿路商 圈 第一八佰伴商 圈
中环百联 商圈
曹杨路商 圈 中山公园 商圈
联洋大拇指商 圈
徐商圈辐射拦截客户大地图
项目开发企业知名度高，公司配 利： 备人员及武器充沛。大企业及政 府部门联系单有，本企业员工万 份员工名单提供代理方。 产品定位与格调符合当地奢侈人 群口味，姊妹产品口碑很好。15 天内多场高档次活动配合。
解决方案 针对项目特色及城市居民特色，制定打点圈围的拓 客政策。能进的企业及政府进入车库夹单。不能进 入的门口拦截。发动群众，将高档楼盘小区全覆盖， 与居委会、保安、保洁人员接触斡旋。利用开发商 自有资源将本土员工进行全面覆盖推广，建议开发 商对员工带客重奖机制，到访高奖诱惑；举办多种 多样的客户召集高档次活动。与商家联动举办活动， 客户互换。
中篇 实施细则
目录
一、作战地图的制度及客户拓展的成果与分析
二、客户拓展的常用方法
三、客户拓展的管理与执行
四、客户拓展的难点与解决方案
一
作战地图的制定及客户拓展的成果与分析
最初的点位确定是行销成功与否的关键，这需要行销的管理层对 每个点位进行踩点、拍照、画图、采集、编辑、定稿等工作；
一
作战地图之渠道的梳理
地处鄂尔多斯富人区东胜，产品 格调与定位合理。
前期代理公司销售业绩不好，销 售进度缓慢。
利弊分析
弊：
当地民风彪悍！传统拓客模式不 适于推广。产品面积大，总价高， 针对的是金字塔尖人群。15天时 间要求开盘出售200套。总销10 亿 当地居民基本上都有几套房子， 无法贷款。案场属于偏僻地区， 无公交设施极少。周边配套还不 完善。岁末年底政府打压房企力 度加大，购买疲软
在停车场将单页插车
小区扫街宣讲
每户扫楼
侦察组对市区动迁区域进行走访，找到地点及与社区居委会、动迁组 领导进行公关。人员在动迁区域进行覆盖，留存电话及邀约到访。
客户拓展手法——动迁嫁接
活动纪实：
向动迁户送DM单页
动迁区域全覆盖
早会公布今日要求
然后对周边县市进行地毯式搜索，不放过一家中小企业。中期重点针对消费及生活配套地区产品详细拓 展。开盘前一周所有推广动作重新再做一遍，结合拓客其他十一式进行；
我 们 打 仗 的 方 法
拓客手法之 —— 人气引爆（打面）
• 商圈拓展
一站式购物中心，大型购物广场等商圈网点的客户拓展
• 动线堵截
公交站点，地铁出口，交通枢纽等人流量密集区域的客户拓展
• 社区覆盖
知名商圈周边农贸市场，附近居民住宅小区等处的客户拓展
• 展会爆破
大型的商品、房产、汽车等展会活动现场的客户拓展
拓展时间
要 点 秘 籍
拓客手法之 —— 人气引爆
拓展时间选择
要 点 秘 籍
拓客手法之 —— 人气引爆
拓展地点一
要 点 秘 籍
大型复合式购物广场
商 圈
举例：莘庄百盛购物广场
一站式便捷购物 中心
举例：中环百联购物中
心
拓客手法之 —— 人气引爆
拓展地点二
动 线 公交站台，地 铁出入口
要 点 秘 籍
社 区
特点：目标客户相对集中，需求大致相同，
要求客户判断准确，说辞精准有煽动力，多以 优惠活动，项目体验等，邀约客户去自己项目 体验看房。有老客户牵头为佳。
要 点 秘 籍
目标：以居民区住宅周边小店商铺为主，对
店主老板等客户进行介绍宣传，达到项目的推
广目的。
四
客户拓展的管理与执行
拓客要领之 —— 管理篇
鄂尔多斯机场折页摆放
执行时间： 开盘前 物 料：项目资料120份 活动纪实：
项目资料夹于鄂尔多斯机场《云旅》杂志内
鄂尔多斯机场问讯台报刊架处
鄂尔多斯机场机场T2头等舱
客户拓展手法——活动召集
高档酒店会所
执行时间： 开盘前 物 料：项目资料多份 活动纪实： 物 料： 上档次礼品 著名主持人参与
秋季奢侈品拍卖会
客户拓展手法——商场巡展
东胜区最大的——鄂尔多斯购物中心 信息收集：意向客户信息90组 执行时间： 3天
活动纪实：
活动地点：鄂尔多斯购物中心 单页派发：6万份
项目到访：45组
认筹客户：7组
伊泰华府商场展示区
看房车于鄂尔多斯中心前广场等候客户
派单拓客于鄂尔多斯中心前广场派单
客户拓展手法——机场夹报
当地重要投资企业，政府大力扶 植，小型加工企业多；大型重点 企业在远郊。
该地块近邻市政府，属于新区， 路宽，人稀是特色。
利弊分析
当地属于外流型城市，80%青壮 弊：
年在外打工。常驻人口幼龄化老 龄化，在30万左右。 恒大华府属于恒大系列中的顶级 系列。面积大、价格高、地段偏、 品牌知名度低等不利因素
洋河酒业食堂入口处
洋河酒业职工食堂午餐时间
意向客户了解项目
效果
每天案场到访百人以上，每天认筹增加。开盘爆棚，市政府领导及相关部门主动电话咨询及 要求参观项目。轰动宿迁房产市场，其他案场销售精英主动要求来案场做销售人员。
成功案例：北方之鄂尔多斯伊泰华府项目
1背景
项目在当地属于本土大知名度企 业伊泰置业开发，品质优良，项 目姊妹产品口碑很好
项目培训 作战地图 物料准备 项目说辞 定岗定位 数据整理 客户梳理 邀约客户 心态调整 必要性 强化性 精准性 及时性 预见性 及时性 精确性 煽动性 重要性 必要性 及时性 准确性 及时性 准确性 及时性 精准性 重要性 必要性
拓客要领之 —— 管理篇
项目培训 特点：必要性、强化性
于拓客行动前进行项目情况的系统培训， 于二次拓客行动前进行强化回炉培训，以 便更好的为实战服务
郎咸平讲座能源经济论坛
绿色人居盛典亚洲人居大奖公布
客户拓展手法——带客高奖
售楼处
执行时间： 开盘前 物 料：礼品、现金、抽奖 活动纪实： 物 料： 上档次礼品
老客户、员工带客成绩现金奖励
认筹后购买抽奖免费试驾捷豹汽车一年
认筹客户多次召集基本投资讲座
效果
每天案场到访百人以上，每天认筹增加。开盘当日到访1500人以上，完销148套，7.9亿金额。 创鄂尔多斯20年开盘到访最高纪录。给寒冷的鄂尔多斯市楼市增温，销售纪录远远超过同级别 项目星河湾！多家电台报纸争相报道！
宿迁一世界家居正门
X展架摆放
客户阅读X展架展示信息
对市区进行地毯式搜索，不放过一家中小企业、小区。中期重点针对消费及生活配套地区产品详细拓展。 开盘前一周所有推广动作重新再做一遍；
客户拓展手法——动线堵截
派单拓客扫楼、扫街、扫车库等形式派单
执行时间： 2011年7月1——2011年7月10 物 料：派单兜、项目T恤衫、看房车 活动纪实： 单页派发：30万份 信息收集：22000组
物业住宅小区 门口
小学幼儿园门 口
学 校
拓客手法之 —— 精准锁客（扫线、定点）
• 企业团购
大工厂，企业单位，小型公司等处的客户拓展
• 商场巡展
大型购物广场内部设立房产巡展站台处的客户拓展
• 竞品拦截 • 商户直销
项目楼盘相邻区域内楼盘在进行客户活动时的客户拓展
商圈周边街上道路两侧商铺店面的客户拓展
种销售模式。因为每一个项目都具有特殊性，传统的坐销等客上门的局
面已是过去！在近段两年时间里，我也对渠道行销拓客进行了一些新的 有益探索,在各城际间开拓出一种针对产品特殊的营销模式。
外展行销≠海量派单
渠道行销外展拓客手法案例列举 1 2 3 4 商圈拓展 动线堵截 社区覆盖 展会爆破 5 6 7 8 油站夹报 商场巡展 企业团购 动迁嫁接
联系大巴车辆
查询公交线路 设立集合地点
发放调查问卷 （四步接触法）
备份定量单页
拓客要领之 —— 管理篇
定岗定位
特点：必要性、重要性
于拓客前制定人员岗位分配，使在限量的人员 情况下做到宣传最大化
数据整理
特点：及时性 准确性
每日拓展工作结束后，立即进行当日的数据整理，
并进行小组PK。
客户梳理
特点：及时性 准确性
客户拓展手法——竞品拦截
活动纪实：
善于采用竞品拦截拓客手法
在竞品附近派单
在房交会时向持有其他单页的客户派单
在竞品班车附近派单
通过甲方提供的政府人员名单，以政府人员介绍来拜访名义，进入企业内部进行宣 讲。（携带礼品及礼金与负责人沟通）