成功从这里起飞—中国人寿保险公司组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料汇编共28页

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中国平安人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料—觅良才,成大业

人力规模对达成津贴的影响：
例，人均产能4500元、活动率65%，对展业达成津贴测算：
职级区主任课长
人力 20 70
业务规模规模系数人均产能系数活动率系数达成津贴
90000
1.55
3.775%
5%
5529
315000
1.74
1.6%
5%
8920
1、展业区人力扩大到一定规模后，必然会产生组织育成、架构拆分； 2、展业区人力达到极限时，达成津贴同时达到极限，只有通过晋升才能获得更高的达成津贴。
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月合计
直辖人力 32 39 40 41 41 40 48 42 45 49 —
税前收入 60132 91896 39381 47596 63283 30586 22244 20956 32627 30026 438729
直辖利益 12627 38971 9692 13743 15825 5147 149 2566 2666 5039 106425
同区主任按新课业绩的80%、60%、40%回算3年
2、展业达成津贴
业务规模 X 规模系数 X 人均产能系数 X 活动率系数
∞
主任：1.75 课长：1.80
Байду номын сангаас
主任：4.075％课长：1.90％
主任：9.5％课长：8.0％
处经理：1.90
处经理：0.775％处经理：8.0％
无上限
主任：规模系数 × 人均产能 ≤ 7％课长：规模系数 × 人均产能 ≤ 3.4％处经理：规模系数 × 人均产能 ≤ 1.4％
增员，决定组织育成增员，决定收入提高

人寿保险公司的早会经营PPT课件( 15页)

4、看板 5、海报 6、配合需要道具五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
织声、业绩声
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

以积极的心态迎接成功—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开，完全重用成功先生，不论任何信息进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。
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讨论：
用十分钟的时间，请大家发表自己过去展业中的真实案例，来说明最终的成功与失败和当时心态的必然联系 .
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主持人分析、总结
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结论：
只有良好的心态才能保证最终的成功，而消极的心态、负面的思想注定了最终的失败，成功并不神秘，现在大家都已经找到了通向成功的秘诀，那就是积极的心态、必胜的信念!
以积极的心态
迎接成功
1
成功先生
和
失败先生
2
这个小故事有两位主人公:一位是成功先生，一位是失败先生.
我们每个人的头脑都是一个“思想制造工厂”，一个非常忙碌的，每日制造无数思想的工厂，这个工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生，成功先生负责正面思想，生产成功的理由与方法，另外一位是失败先生是负责生产负面的、消极的思想，生产失败的理由，他是制造失败的理由的专家。
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例如：他会让你觉得今天生意冷清、售货量减少、你生病、你太太心情不好……失败先生非常有效率，不到一会，你就会感到今天真的很倒霉，心情一下子变得很糟，什么都不想做了。
6
如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号就会出来执行任务，他会告诉你“今天是个好日子，天气好，生意好，喜鹊喳喳叫，大家都冲自己笑……”。于是，你就会感到今天确实是个好日子，心情一下子变得非常好，干什么都信心十足，特有劲头。
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你给他们的信号越多，他们就变得越有权力。如果失败先生的工作增加，他就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个的思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的，所以最聪明的方法就是开除失败先生，你不需要他，你更不想他在你旁边说什么，你这不能、那办不到、会失败什么的；

中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险

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图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己生大病花20万
包袱人情债
亲戚家人朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外富裕
小康一般贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身全：普意外驾乘意外多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
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图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。

增员概述—中国太平人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

性别年龄身体状况学历经历收入状况居住位置家庭状况形象与表达对寿险工作的心地点：任何地点皆可以从事增员时机
增员者被增员者
主任晋升培训 10
增员的方法
缘故增员介绍增员陌生增员
主任晋升培训 11
主任晋升培训
入司两年以上
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河北分公司业务代表年龄占比
业务员入司1年以上 38
188
649 年龄<25岁 25岁<=年龄<=45岁年龄>=45岁
主任晋升培训
我们需要的人群是：
25—45岁
主任晋升培训 20
25—30岁人群的
特点？需求？
主任晋升培训 21
25－30岁人群
特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、
主任晋升培训 36
11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业；
主任晋升培训 37
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目：寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
我们因为相信了所以明了别人只有明了才可能相信

国寿早会PPT课件

6ห้องสมุดไป่ตู้
敬业时间
7
启航部
部呼：增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家，齐心协力实现它。
8
张海波部
部呼：狭路相逢勇者胜，
剑锋所指，所向披靡！
9
卓越部
部呼：相信自己相信团队团结一心齐力断金因为自信所以成功
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王大伟部
部呼：只做不说看行动，踏实勤奋争第一，奔跑吧兄弟！
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雄鹰部
部呼：雄鹰雄鹰团结一心！雄鹰雄鹰永远精英！
• 欢迎各位伙伴的到来！ • 请各位将桌面整理 • 整理自己的着装和坐姿 • 调整自己的手机铃声 • 会议期间不要随意走动
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收五早会 2015-8-13
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把爱心送给每一个人
司训
中国人寿，取法双成；成己为人，以心换心；成人达己，人兴己兴。成己志高远，成就无止境，事事求最好，处处争优胜。成人是本分，责任重千金，送万众爱心，促社会稳定。国寿同仁，戮力同心，增强素质，勇于竞争。牢记“双成”理念，阔步与时俱进
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坚持不懈，直到成功
从今天起，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定一个信念，明天会更好。
当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。
我要为明天的成功播种。在别人停滞不前时，我继续拼博，终有一天我会成功。
因为我坚持不懈，终会成功。因为我坚持不懈，终会成功。
18此外安徽在5月底发布的关于加快发展商业健康保险的实施意见中也提及将按照国家有关规定在省内选择一个人口规模较大且具有较高综合管理能力的城市开展个人所得税优惠政策试点对试点地区个人购买符合规定的商业健康保险产品支出允许在当年月计算应纳税所得额时予以税前扣除扣除限额为2400元年200元月

中国人寿早会ppt

课程内容
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☆
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我们为什么要改变改变对人生的影响我们应如何去改变
改变对人生的影响
• 传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言： • 几百年前，佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。至此之后，每年都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士和王子都来解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何着手。亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。 • 这时他突然想到：“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！” • 于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百年的难解之谜，就这样轻易地被解开了。
8.精确 8.精确要把你想要的最终结果非常清晰、具体、明确甚至是定时定量要把你想要的最终结果非常清晰、具体、地描述出来。不要用“一些” 好一点” 好得多” 地描述出来。不要用“一些”、“好一点”、“好得多”、今后” 有一天”等这样模糊的词。 “今后”、“有一天”等这样模糊的词。因为你选用的词越是明确、具体，你的潜意识就越有根据地给予你积极地动力，明确、具体，你的潜意识就越有根据地给予你积极地动力，你就越会有自行负责的精神。就越会有自行负责的精神。 9.平衡 9.平衡在断言的过程中，有一个重要的问题就是平衡。在断言的过程中，有一个重要的问题就是平衡。你写的所有的断言都要与你的总目标相一致，避免在断言之间发生冲突。断言都要与你的总目标相一致，避免在断言之间发生冲突。要顾及生活的各个领域，要注意全面地成长。顾及生活的各个领域，要注意全面地成长。如果你所有的断言都是谈提高工作技能，那么你就会忽略你的家庭和个人生活。都是谈提高工作技能，那么你就会忽略你的家庭和个人生活。你可以用这样的问题来提醒和帮助你保持平衡：“我遗漏了、你可以用这样的问题来提醒和帮助你保持平衡：我遗漏了、忽略了或者过分地强调了某一领域吗？忽略了或者过分地强调了某一领域吗？”

中国人寿保险公司大早会分享组织发展与福满一生产品宣导培训模板课件演示文档资料

回报双亲保险计划
此方案第一年存入21460元。第二年存入42920元。第三年存入64380元。第四年存入 42920 元。第五年存入21460元。另外每天花掉元连续20年小李母利益：
1、从第三年开始每年可以送父母3000元的礼包,五年后这个礼包会涨到 5000元左右, 随着通货膨胀,礼包也会水涨船高。
• 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
• 当人们不知有其他好的方式保证以上需求时，所运用的方式仅仅是拼命赚钱，存钱。
我公司有个极有优势的产品可满足以上的要求，要了解一下
吗？
重点市场突破
国寿鸿鑫
鸿鑫面面观
• 鸿鑫是儿子---养老 • 鸿鑫是存折---生活费.教育金 • 鸿鑫是医疗卡---医疗 • 鸿鑫是再造生命---死亡 • 鸿鑫是“养生堂〞---残疾 • 鸿鑫是“护身符〞---财产转移 • 鸿鑫是房产---投资选择 • 鸿鑫是投资组合---投资选择
• 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

国寿早会模板PPT课件

2020/3/4
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司训
中国人寿，取法双成成己为人，以心换心成人达己，人兴己兴成己志高远，成就无止境事事求最好，处处争优胜成人是本分，责任重千斤送万众爱心，促社会稳定国寿同仁，勠力同心增强素质，勇于竞争牢记“双成”理念阔步与时俱进
2020/3/4
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2020/3/4 9
2020/3/4
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请大家将手机调至静音或者关闭状态水杯放到后面的饮水区早会期间请大家不要随意走动感谢大家配合晨会即将开始
2020/3/4
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2020/3/4
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报告值班讲师全员应到XX人实到XX人全员到齐（XX未到）报告完毕！
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把爱心送给每一个人, 把真情送给每一个人; 我们的责任是呵护人生, 我们的使命是造福人民. 成己为人,成人达己; 诚信为本,稳健经营; 为民族寿险挑起重任, 我们走在希望的大道上, 一路高歌,与时俱进.
2020/3/4
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2020/3/4
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中国人寿保险公司早会课件

中国人寿保险公司早会课件近年来，随着人口老龄化的加剧和人们保卫意识的提高，保险业在中国市场蓬勃进步。

作为中国最大的保险公司之一，中国人寿保险公司通过举办早会课件的形式，致力于提升员工的专业能力和保险知识，进一步推动公司的进步。

本文将通过分析的内容和目标，探讨课件对员工培训和公司进步的影响。

早会课件是中国人寿保险公司每日早间会议的重要组成部分。

课件由公司内部培训团队精心筹划和制作，内容涵盖保险业务、市场动态、公司文化等方面。

起首，保险业务是早会课件的核心内容。

作为保险公司，员工务必具备结壮的保险理论知识和专业技能。

课件会涵盖保险产品、保险合同、保险险种等知识点，援助员工全面了解保险业务的基本观点和操作流程。

此外，课件还会介绍保险市场的进步趋势和竞争对手的状况，以援助员工了解行业最新动态，洞察市场需求。

其次，早会课件还致力于强化公司文化建设。

作为保险公司，中国人寿保险公司重视营建乐观向上的企业文化。

课件中会介绍公司的核心价值观、使命和愿景，援助员工树立正确的企业价值观念。

此外，课件还会宣扬和表彰优秀员工，鼓舞员工乐观向上、团结协作，共同为公司的进步做出贡献。

早会课件还尤为关注员工培训和进步。

通过不息更新、完善早会课件的内容，中国人寿保险公司能够让员工准时精通最新的保险知识和行业动态。

培训内容包括传统保险业务，如寿险、车险、健康险等，也包括新兴业务领域，如互联网保险、人工智能应用等。

同时，课件中还会提供案例分析，让员工在实际案例中进修和应用知识，提升解决问题和应对风险的能力。

早会课件的持续更新和分发，为中国人寿保险公司的进步注入了新动力。

通过课件的培训，员工的专业能力和知识储备得到了有效提升，能够更好地应对市场挑战和客户需求的变化。

同时，课件中提及的公司核心价值观和文化理念，也促使公司员工呈现出团结协作、追求卓越的企业精神，为公司进步奠定了坚实的基石。

然而，早会课件也面临一些挑战。

起首，课件的内容务必与时俱进，准时反映保险业的最新进步和市场需求。

中国人寿保险早会ppt

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Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text.
43% user
早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道，只能前进不能后退，既然来到这个世界上，我们就没有准备活着回去，摆在人生终点面前的有两种，一个是病一个是老，人不一定马上会死，但一定会老，人老了最怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。人穷可不可怕？不可怕。因为我们还年轻，还可以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客户先生，您今年35岁，请问您打算什么时候退休?---- 55岁。
中国人寿保险早会ppt
掘着它们的绚丽往昔，然后，蓦然回首，将这两种生命
2020
形态拉至眼前，黯然泪下。这不可解释的一切蕴含着多
少难以诉说的风花雪月，悲欢离合，蕴含着多少沧桑世
事中永恒的感伤和无限的苍凉啊！破碎的事物就这样印
满了重重叠叠的生命的影迹，那么沉厚，那么绰约，那
保险公司早会么美丽。而完整的东西却被时光默默淡忘。然而这
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
成己为人，成人达己诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。

《保险公司成功早会》PPT课件

“巧妇难为无米之炊〞
晨有会人要一气方素面的，运较作高的要出领勤率是晨会成功的根本，
才会士气，有士气才会有业绩。另一方面，也需要高质量的晨会来吸引更多
导言.
一年之计在于春，一天之计在于晨
晨会是保险公司根本的管理制度,也是最重要的经营类会议之一，是寿险营销的根本要务,是寿险营销专业化的根本前提
寿险公司的经营就是会议的经营
课程规划
一、学习目标：１、使学员了解晨会经营的意义和6种功能；２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和根本流程；３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能
力。二、课程内容：１、晨会的目的和意义２、晨会的功能和作用３、晨会应到达的效果４、晨会的流程及运作要领５、总结
晨会目的
不连续地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文化的摇篮。
晨会表达出的无穷魅力在于：参加每天的晨会是对人生体验的积累，
当积累到一定程度时，营销人员就会理性地采取行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一步。
晨会效果之六声
六声：歌声、
掌声、笑声、鼓励声、组织声、业绩声
休息一下好吗？
单位的成功是晨会的成功，晨会的成功是运作的成功，是对每个要素及流程、要领把握的成功。
晨会的流程得以运作的关键在于晨会的要素是否完善，晨会的要素是成功晨会的根本条件。
晨会的要素有：
1、高出勤率 2、时间掌控得当 3、资料准备详实 4、内容有针对性 5、晨会主持得当 6、营销员的参与度 7、最终效果追踪
分享快乐，快乐翻倍；分担痛苦，痛苦减半
士气鼓励之有效鼓励:
1、成绩一定要公开，肯定，表扬 2、随时赞美，抓住时机立即开口，防止批评 3、要及时肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴 4、察言观色，注意业务员的情绪变化 5、对待业务员遇见的困难、拒绝，先倾听

保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料有效的促成

成功销售的十五个关键
A、你一定要许下追求卓越的承诺； B、你一定要决定生命中追求些什么； C、培养不屈不挠的意志，决不轻易放弃； D、明智、愉快地使用时间； E、告诉自己生活是学习和体验； F、追随你行业的领导者和佼佼者； G、保持正直、100%诚实； H、发挥潜能和创造力；
成功销售的十五个关键
已成交客户转介绍话术
• xx先生，我很高兴有您这样有见识的 • 朋友，能不能再帮我一个忙，在您周 • 围的朋友中，有谁也有您这样的观念 • 的？请帮我写三个名单，我可以也去 • 为他们做个介绍？
未成交客户转介绍话术：
• xx先生，再考虑考虑也是应该的，反正您也认识我了，到想办理的时候找我给您办也不晚，我一样会尽心尽力为您服务的。对了，您能不能帮我一个忙，帮我介绍几个客户？在您认识的人中，层次比较高一点，想投资又比较忙的人有几个？
最后真诚地看着对方说：
“这份理财保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！
课程大纲
一、导言二、促成的时机三、促成的要点四、促成的方法研讨五、促成话术六、发出促成信号后的注意事项
促成的注意点：
㈠避免与客户争吵抬杠㈡不要谈论自己的看法、意见、观点㈢不可贬低同行竞争者㈣不要伪装拥有更高的权力，不要乱许愿㈤注意避免使要回扣的方法
5.客户：我下个月再保，我现在没有钱！
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买理财保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！至于没钱我刚才也给您算过了，就是第一笔你可能会有点为难，但是续期的时候只要养成个存钱的的习惯，就相当于另存整一样，这笔钱划到每月就不是很大的压力了，您说对吗？你现在就考虑是办多少就行了！