投标报价知识专业培训
投标服务工程培训方案模板
投标服务工程培训方案模板一、项目背景及基本情况介绍根据客户的需求，本公司制定了投标服务工程培训方案。
本公司具有丰富的投标服务经验，拥有专业的培训师和完善的培训教材，能够为客户提供高质量的培训服务。
本公司将根据客户的实际情况和需求，量身定制一套符合客户要求的投标服务工程培训方案。
二、培训目标和需求分析1. 培训目标- 了解投标服务的基本概念和流程；- 掌握投标文件的编制和评审技巧；- 提高投标项目管理和协调能力；- 增强投标过程中的谈判和沟通能力。
2. 培训需求分析- 参训人员中部分缺乏相关投标服务知识和技能；- 公司希望提高参与投标项目的成功率；- 需要培训人员的投标专业实战能力。
三、培训内容设计1. 投标服务基础知识- 投标服务概念和流程；- 投标文件的基本要求和编制方法。
2. 投标文件编制技巧- 技术标书和商务标书的编制要点；- 投标报价和成本控制。
3. 投标项目管理和协调- 投标项目管理流程；- 投标项目协调技巧和方法。
4. 投标谈判和沟通- 投标谈判技巧；- 投标过程中的沟通与协调技巧。
四、培训方法和形式1. 培训方法- 理论教学：讲解投标服务的基础知识和技巧；- 实践演练：通过案例分析和模拟练习，提高参训人员的实战能力；- 互动讨论：倡导参训人员之间的互动和交流，促进学习效果的提高。
2. 培训形式- 线下培训：在公司内部或专门培训场所举办培训班；- 线上培训：借助互联网平台，通过直播和视频课程进行远程培训；- 混合培训：结合线上和线下培训方式，提供更加灵活的学习方式。
五、培训计划和时间安排1. 培训计划- 每次培训周期为3-5天，每天8小时的培训时间；- 每次培训班规模为15-30人，根据客户需求量身定制培训计划。
2. 时间安排- 根据客户的具体需求和时间安排，制定合适的培训时间表；- 在培训周期内安排理论教学、实践演练和互动讨论等环节。
六、培训师资力量及教材支持1. 师资力量- 本公司拥有一支实力雄厚的培训师团队，都是投标服务领域的专业人士；- 师资力量丰富，能够根据客户的具体需求，选择合适的师资进行培训。
招投标采购培训计划
招投标采购培训计划一、培训目的和背景本次招投标采购培训旨在帮助公司员工全面了解和掌握招投标采购的相关知识和技能，提升团队的竞争力和专业水平，确保公司在采购过程中合规合法，提高采购效率和成功率。
二、培训内容1.招标和采购的基本概念和流程介绍2.招标文件的编制和发布3.供应商的评审和筛选4.报价评审和成交原则5.合同签订和履约管理6.招投标法律法规解读7.典型案例分析和讨论三、培训方式1.线下课堂培训：专业讲师授课，结合实际案例进行讲解2.线上网络培训：通过视频会议、在线课程等形式进行远程培训3.应用实践：安排实地参观和实际操作，加深学员对采购流程的理解和掌握四、培训时间和地点•时间：计划培训周期为一个月，每周安排2-3次培训课程，每次2小时•地点：公司会议室和线上网络平台五、培训对象全公司各部门相关人员，特别是采购和供应链管理人员六、预期效果1.培训后员工能够熟悉和掌握招投标采购的基本流程和方法2.提升公司采购团队的专业水平和执行能力3.降低采购风险，提高采购效率和质量4.提高公司整体竞争力和市场地位七、评估方法1.培训前后进行知识测试，以评估学员的学习效果2.培训结束后进行学员满意度调查，收集培训效果反馈3.定期跟踪评估培训效果，及时调整和改进培训内容八、总结与展望通过招投标采购培训计划，公司将提升采购团队的综合素质和竞争力，增强团队凝聚力和执行力，为公司可持续发展奠定基础。
未来，公司将持续开展各类培训活动，不断完善培训体系，为员工的职业发展提供更多支持和帮助。
以上就是本次招投标采购培训计划的具体内容和安排，希望各部门积极配合，共同努力，使培训取得更好的效果。
2024招投标培训教程(教案)
透明度高。电子招投标系统可实现招投标信息的公开透明，减少人为 干预，防止腐败现象的发生。
系统操作指南与注意事项
注册与登录
用户需在电子招投标系统平台上进行注册，获取账号和密码后 登录系统。
创建与发布招标项目
招标人可在系统上创建招标项目，填写相关信息并发布招标公 告。
系统操作指南与注意事项
投标与开标
案例二
某企业针对特定项目制定的优秀投标方案，突出 创新点和优势，成功获得中标资格。
案例三
某企业在投标过程中遇到的问题及解决方案，为 其他企业提供借鉴和参考。
04
风险防范与应对措施
识别潜在风险及来源
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
2024招投标培训教程(教案)
目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧探讨 • 风险防范与应对措施 • 电子招投标系统应用推广 • 总结回顾与展望未来
01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来竞争 的贸易方式；投标则是投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中 标的行为。
合同签订
中标人与招标人按照招标 文件和中标结果签订书面 合同，明确双方的权利和 义务。
合同履行和监管
双方按照合同约定履行各 自义务，同时接受相关部 门的监管和检查，确保项 目顺利实施。
03
投标策略与技巧探讨
企业核心竞争力分析
招投标培训课程方案模板
一、课程名称招投标实务操作培训课程二、课程背景随着我国市场经济的发展，招投标已成为企业参与市场竞争的重要手段。
为了帮助学员全面了解招投标的基本知识、操作流程及技巧，提高投标成功率，特制定本培训课程。
三、课程目标1. 使学员掌握招投标的基本概念、法律法规及政策导向；2. 帮助学员熟悉招投标的整个流程，包括招标公告、投标文件制作、投标报价、投标保证金、投标澄清与修改、开标、评标、中标与签订合同等环节；3. 提高学员在招投标过程中的应对策略和技巧，提升投标成功率；4. 培养学员良好的职业道德和市场竞争意识。
四、课程内容第一章：招投标基础知识1. 招投标的定义、分类及特点2. 招投标法律法规及政策导向3. 招投标的参与者及其职责第二章：招投标流程及操作1. 招标公告与资格预审2. 投标文件制作与评审3. 投标报价与投标保证金4. 投标澄清与修改5. 开标、评标、中标与签订合同第三章：招投标策略与技巧1. 投标文件制作策略2. 投标报价策略3. 应对招标方质疑与谈判技巧4. 投标过程中的风险防范第四章：案例分析1. 招投标成功案例分析2. 招投标失败案例分析3. 案例分析与讨论第五章：职业道德与市场竞争意识1. 招投标职业道德规范2. 市场竞争意识与应对策略五、教学方法1. 讲授法：系统讲解招投标相关理论知识；2. 案例分析法：通过案例分析，提高学员实际操作能力；3. 讨论法：组织学员进行互动讨论，激发学员思考；4. 模拟演练：模拟招投标实际操作，提高学员应对能力。
六、课程安排1. 课程时长：共计两天（16课时）2. 每天课程安排：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00七、师资力量1. 具有丰富的招投标实践经验的专业讲师；2. 具有相关法律法规及政策导向的专家；3. 拥有优秀教学能力和沟通能力的培训师。
八、课程费用根据实际情况，具体费用另行协商。
九、课程效果评估1. 课堂参与度：观察学员在课堂上的互动、提问及讨论情况；2. 课后作业：布置相关课后作业，检查学员掌握情况；3. 模拟演练：组织学员进行模拟招投标演练，评估学员实际操作能力；4. 问卷调查：收集学员对课程的满意度及改进意见。
工程招投标培训教程
工程招投标培训教程一、教学内容本教程的教学内容主要包括工程招投标的基本概念、流程、要素及相关法律法规。
具体章节和内容如下：1. 第一章：工程招投标概述本章主要介绍工程招投标的基本概念、特点、作用和分类。
2. 第二章：工程招投标法律法规本章主要介绍我国工程招投标相关的法律法规体系，包括《招标投标法》、《政府采购法》等。
3. 第三章：工程招投标文件本章主要讲解工程招投标文件的编制要求、内容和格式，包括招标公告、投标须知、合同条款等。
4. 第四章：工程招投标过程本章主要阐述工程招投标的程序，包括招标申请、招标文件的发放与接收、投标文件的提交、开标、评标、定标等环节。
5. 第五章：工程招投标策略与技巧本章主要介绍工程招投标过程中的策略与技巧，包括投标策略、报价策略、合同签订技巧等。
6. 第六章：工程招投标风险管理本章主要分析工程招投标过程中可能出现的风险，以及如何进行风险识别、评估和控制。
二、教学目标1. 使学员掌握工程招投标的基本概念、流程和要素。
2. 使学员熟悉工程招投标相关的法律法规，并能运用到实际工作中。
3. 培养学员编制和审核工程招投标文件的能力。
4. 提高学员在工程招投标过程中的策略意识和风险管理能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点：工程招投标法律法规的运用、工程招投标文件的编制、工程招投标过程中的策略与技巧。
2. 教学重点：工程招投标的基本概念、流程、要素，以及相关法律法规的掌握。
四、教具与学具准备1. 教具：投影仪、电脑、投影幕布、教学PPT。
2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个真实的工程招投标案例，让学员了解工程招投标的实际应用场景。
2. 教材讲解：讲解工程招投标的基本概念、流程、要素及相关法律法规。
3. 例题讲解：分析典型的工程招投标案例，让学员掌握工程招投标的具体操作步骤。
4. 随堂练习：让学员分组讨论，模拟工程招投标过程，提高实际操作能力。
5. 课堂互动：提问学员，解答其在实际工作中遇到的工程招投标问题。
投标知识培训
投标知识培训投标这事儿，就像是一场没有硝烟的战争。
要想在这场战争中赢得漂亮，那可得有一身真本事。
先来说说啥是投标。
投标啊，简单说就是你拿着自己的方案和报价，去竞争一个项目的机会。
这可不像在菜市场买菜，随便挑挑拣拣就行。
这里面的门道多着呢！你得先搞清楚招标方的需求，这就好比去给人做衣服，得知道人家的尺寸、喜好、风格，不然做出来的衣服不合身，那不是白费力气嘛。
比如说人家要建一座大楼，那你就得清楚人家要啥样的风格，是现代简约还是古典华丽？要多少层？有啥特殊的功能要求？准备投标文件的时候，那可得精心打磨。
这文件就像是你的名片，得让人一眼就看出你的实力和优势。
可别马马虎虎，错别字一堆，格式乱七八糟，那人家能看得上你才怪呢！就像你去相亲，穿得邋里邋遢，谁愿意跟你进一步发展呀？报价也是个关键。
报高了，人家觉得你太贪心；报低了，又怕你质量没保障。
这就像在市场上卖东西，价格得恰到好处。
你想想，一件衣服你卖得太贵，顾客扭头就走；卖得太便宜，人家又怀疑你这质量是不是有问题。
还有啊，时间观念得强。
错过了投标的截止时间，那你之前做的所有准备都打水漂了。
这就像参加考试，迟到了进不去考场，你复习得再好也白搭。
团队合作也不能少。
做投标可不是一个人的事儿，得有人懂技术，有人懂市场，有人擅长写文案。
大家齐心协力，才能做出一份完美的投标方案。
这就像一场足球比赛，前锋、中场、后卫都得配合好，才能赢得比赛。
另外，别忘了关注竞争对手。
知己知彼，才能百战不殆。
看看别人的优势在哪里，咱取长补短。
可别像个没头的苍蝇，闷头自己干。
投标成功了，也别高兴得太早，得把项目好好完成，给人家交一份满意的答卷。
要是搞砸了，那以后可就难有机会了。
投标失败了，也别灰心丧气，总结经验教训，下次再战。
总之，投标这事儿，要有细心、有策略、有团队精神，还得有一颗强大的心脏。
只要准备充分，总有机会成功的！。
投标报价培训讲座
通过本次培训，学员将了解如何根据招标文件的 要求和市场行情，制定具有竞争力的报价策略， 提高中标的概率。
02
投标报价基础知识
投标报价的定义
投标报价：指在工程招标过程中，投标方根据招标文件的要求，结合工程实际情 况、企业自身实力及市场供求状况，向招标方提出工程承包的价格。
投标报价是投标的核心，直接关系到中标的成功与否，同时也影响着工程项目的 经济效益。
投标报价培训讲座
• 引言 • 投标报价基础知识 • 投标报价的编制与技巧 • 投标报价的评审与决策 • 投标报价的实战案例分析 • 总结与展望
01
引言
主题简介
投标报价的概念
投标报价是指在工程项目中，投 标人根据招标文件的要求，结合 自身的成本、利润和风险等因素 ，向招标人提出的价格。
投标报价的重要性
06
总结与展望
本次培训的总结
01 02
投标报价的基本原则和流程
本次培训详细介绍了投标报价的基本原则和流程，包括招标文件的解读、 成本估算、报价策略制定等环节，帮助学员系统地掌握投标报价的核心 知识。
实际案例分析
通过分析实际案例，学员们深入了解了投标报价的具体操作和实践技巧， 提高了解决实际问题的能力。
投标报价是工程项目中关键的一 环，它不仅决定了投标人是否能 够中标，还直接影响到项目的成 本和质量。
培训目标
1 2 3
掌握投标报价的基本原理和方法
通过本次培训，学员将了解和掌握投标报价的基 本原理和方法，包括如何估算成本、如何制定报 价策略等。
提高投标报价的准确性和合理性
通过本次培训，学员将学会如何根据项目实际情 况和市场行情，制定合理的报价策略，提高投标 报价的准确性和合理性。
投标人员培训计划及方案
投标人员培训计划及方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，投标成为企业争取商业机会的重要方式之一。
而投标的成功与否，很大程度上取决于投标人员的能力和技巧。
为了提高投标人员的专业素质，并确保投标的成功率，本文将提出一份投标人员培训计划及方案。
二、培训目标1. 提升投标人员的专业知识水平，使其能够理解和掌握投标流程、法规政策等基本知识；2. 培养投标人员的沟通与协调能力，让他们能够有效与内外部利益相关方进行沟通与合作；3. 培养投标人员的分析和解决问题的能力，使其能够应对投标过程中的各种挑战和风险；4. 提高投标人员的团队合作意识和团队协作能力，让他们能够与团队成员紧密配合，共同推动项目的成功。
三、培训内容1. 投标流程与要点- 投标准备：了解招标文件、规定和要求，明确投标方案的目标和策略；- 技术方案编写：明确技术方案的结构和内容，突出自身优势和特点；- 经济合同编写：编写合理、准确的经济合同，确保报价的合理性；- 商务函件写作：学习撰写商务函件的技巧和模板，提高函件的表达能力；- 投标文件整理：掌握投标文件的排版、印刷等技巧，提高文件的可读性。
2. 法规政策解读- 熟悉相关法律法规和政策文件，了解投标过程中的法律风险和合规要求；- 学习合同法基本原则和常见问题，提高合同书写和解读的能力；- 掌握税收政策和财务要求，确保投标报价的准确性和合规性。
3. 沟通与协调能力培养- 学习有效的沟通技巧，了解沟通的要素和注意事项；- 培养良好的人际关系，提高与内外部利益相关方的沟通与合作能力；- 学习冲突管理和问题解决的方法，提高工作效率和决策能力。
4. 项目管理与团队合作- 了解项目管理的基本原则和方法，提高组织和协调能力；- 掌握团队建设和团队管理的技巧，提高团队合作意识和团队绩效。
四、培训方法1. 线上学习：通过网络平台进行在线课程学习，结合实例分析和互动讨论，提高学员的学习效果；2. 集中培训：组织专题培训班，邀请相关专家和从业人员进行授课和案例分享，提供互动交流的机会；3. 实践训练：组织模拟投标比赛和项目管理实训，让学员在实际操作中提高应对复杂情况的能力；4. 现场指导：派遣专业顾问和导师进行实地指导，帮助学员解决实际问题和困难。
招标投标有关知识专家培训
招标投标活动当事人应当遵守廉洁从业规定，不得收受 贿赂或者谋取其他不正当利益，确保招标投标活动的公 正性和廉洁性。
02
招标流程及关键环节
招标前期准备工作
01 明确招标项目需求和目标
对招标项目进行充分的市场调研和技术分析，明 确项目需求和目标，为编制招标文件提供依据。
02 组建招标工作小组
正性。
挑战应对
面对行业发展趋势和市场竞争的挑战，招标投标行业应积极采取应对措施。一方面，应 加强技术创新和人才培养，提高电子化招标的应用水平和效率；另一方面，应加强行业 自律和监管力度，确保招标投标过程的规范性和公正性。同时，还应加强国际合作与交
流，学习借鉴国际先进经验和做法，推动我国招标投标行业的健康发展。
评标与定标
组建评标委员会对投标文 件进行评审，根据评标结 果确定中标人并发出中标 通知书。
03
投标策略与技巧探讨
分析招标文件要求及评审标准
仔细阅读招标文件，了解项目背景、需求、技术 01 要求及评审标准。
对招标文件中不明确或存在疑问的地方，及时向 02 招标方咨询并获得解答。
结合企业自身实际情况，分析招标文件中的重点 03 和难点。
。
违约责任追究和争议解决机制
01
违约责任
明确双方在合同履行过程中的违约责任，如违约 方应承担的违约金、赔偿损失等。
02
争议解决
在合同中约定争议解决方式，如协商、调解、仲 裁或诉讼等，确保争议能够得到及时有效解决。
05
招标投标风险防范与控制
识别招标投标过程中潜在风险
信息泄露风险
招标人、投标人、评 标委员会成员等可能 泄露保密信息，导致 不公平竞争。
成立专门的招标工作小组，负责招标文件的编制 、发布、答疑、评审等工作。
《招投标知识培训》PPT课件全文
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单一来源
单一来源采购是没有竞争的谈判采购方式，是指达到竞争性招标采购的金额标准，但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务。
几种招标方式的比较
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做法上
公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标，一次性报价邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象多次报价确定签约人的采购方式单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式，需要多次报价
几种招标形式的转换
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不足三家
公开招标
竞争性谈判
只有一家
单一来源
多次报价
一次报价
招标文件中常见术语
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指的是某承包单位为了承揽不适于自己单独承包的工程项目而与其他单位联合，以一个投标人的身份去投标的行为。《招标投标法》第31条规定，两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。
是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或设备，或工程和设备都有而计算出的一个合理的基本价格。
招标文件中常见术语
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是指投标人按照招标文件的要求向招标人出具的，以一定金额表示的投标责任担保。可以是：现金、支票、汇款或 银行保函。
招标文件中常见术语
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招标活动中公开宣读各投标者报价的程序。
哪些项目必须进行招投标
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《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
工程施工单位投标技巧培训
工程施工单位投标技巧培训随着市场竞争的日益激烈，工程施工单位在参与工程项目投标过程中，掌握一定的投标技巧至关重要。
本次培训将围绕如何提高投标成功率，从多个方面为大家提供实用的投标技巧。
一、深入了解项目背景在投标过程中，首先要对项目背景有深入了解。
这包括项目的基本情况、业主需求、项目地点、施工环境等。
通过对项目背景的了解，有助于我们制定更有针对性的投标策略。
二、精准编制投标文件投标文件是工程施工单位展示自身实力和投标报价的重要依据。
在编制投标文件时，要注意以下几点：1. 投标文件的格式要规范，目录清晰，便于阅读。
2. 投标文件的内容要真实、完整，切勿夸大其词。
3. 投标文件要突出工程施工单位的核心竞争力，如资质证书、业绩、技术实力等。
4. 投标报价要合理，既要保证企业利润，又要具备竞争力。
三、合理制定投标策略投标策略是工程施工单位在投标过程中用以提高中标率的手段。
以下是一些建议：1. 定价策略：根据项目特点和市场竞争状况，制定合理的报价策略。
如采用成本加利润法、系数法等。
2. 工期策略：合理承诺工期，既要满足业主需求，又要确保工程质量。
3. 质量策略：突出工程施工单位在质量控制方面的优势，如质量管理体系、质量保证措施等。
4. 服务策略：提供全方位的售后服务，如保修、维修、培训等。
四、注重投标答辩投标答辩是工程施工单位展示自身实力和沟通能力的重要环节。
在答辩过程中，要注意以下几点：1. 准备充分，熟悉项目情况和投标文件内容。
2. 表达清晰，语言简练，条理分明。
3. 注重沟通技巧，积极回应评委提问。
4. 展示工程施工单位的企业文化和价值观。
五、加强投标过程中的协调与沟通在投标过程中，工程施工单位要与业主、设计师、竞争对手等各方保持良好沟通。
这有助于了解项目需求，调整投标策略，提高中标率。
六、总结与反思在每次投标结束后，工程施工单位要进行总结与反思，分析中标或未中标的原因，不断优化投标策略，提高投标成功率。
投标知识培训课件PPT精选全文
02
工作流程
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投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招 标人特定或不特定的邀请……
招标准备阶段
• 签订代理合同 • 确认项目前期文件 • 招标文件编制 • 招标文件内审
工作流程
招标Байду номын сангаас标阶段
决标阶段
• 项目报建及招标文件送 审主管部门
05
开标和评标
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投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招 标人特定或不特定的邀请……
开标和评标
一、 开标
开标由招标代理机构主持， 在招标文件中预先载明的开标时间和开标地点， 邀请所有投标人以及除投标人以外的其他方面相关人员参加，公开宣布全部投 标人的名称、 投标价格及投标文件中其他主要内容， 使招标投标当事人了解 各个投标的关键信息， 并且将相关情况记录在案。
由采购人，选 择不能少于三 家且具备条件 和资质的企业， 向其发出招标 邀请书，邀请 他们参加投标
➢邀 请 招 标 的 专 家称：评标委员 会，公开招标、 邀请招标：抽取 5个或5个以上 单数专家的采购 方式（4个抽的 专家+1个业主 评委） ➢标 供 应 商 至 少 要三家或三家以 上 ➢一 次 报 价 ➢评 分 办 法 可 采 用综合评分法和 最低价中标法
采购人向有关供 应商发出询价单 让其报价，在报 价基础上进行比 较并确定最优供 应商一种采购方 式。
➢询 价 采 购 的 专家称：询 价小组，抽 取3个或3个 以上单数专 家的采购方 式（2个抽的 专家+1个业 主评委， ➢采 用 最 低 评 标价法 ➢一 次 报 价
招投标培训(完整版)
抽取3个或3个以
上单数专家的采
购方式（2个抽 的专家+1个业主 评委，
采用最低评标价 法 一次报价
当采购的货物规格、 标准统一、现货货源 充足且价格变化幅度 小，可以采用询价方 式采购。
文件的编制要求
招投标过程中，必备文档的构成: 招标公告、招标文件、投标文件、（资格预审）
招标公告或者投标邀请函应当至少载明下列内容: 招标人的名称和地址； 招标项目的内容、规模、资金来源； 招标项目的实施地点和工期； 获取招标文件及开标的地点和时间； 对招标文件应收取的费用； 对投标人的资质等级的要求。
内(中标人在中标合同
后，未中标人在中标通 知书后) 评标报告：评标后5工 作日内
政府采购
的主要采
购形式
➢
确定中标：收到评标报
告5工作日内
➢
签订合同：自中标通知
➢
书发出之日起三十日内
开标：≥15年
其他
公开招标专家称： 评标委员会，公 开招标、邀请招 标：抽取5个或5 个以上单数专家 ➢ 的采购方式（4 个抽的专家+1个 ➢ 业主评委） 标供应商至少要 三家或三家以上 一次报价 评分办法可采用 综合评分法和最 低价中标法
目一致性或者服务配 套的要求，需要继续 从原供应商处添购，
且添购资金总额不超
过原合同采购金额
10%的。
招标采购的形式及说明
序 采购形 号式
时间的规定
概念阐述
➢公示期：≥7天
➢
5
询价
➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中 标人在中标合同后，未中标人 在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日 内
3
竞 性 判
争 谈
投标报价培训讲座
对合同履行过程中可能出现的风险进行预测和评 估，制定相应的应对措施，确保合同顺利履行。
投标报价效果评估方法
对比分析法
将中标价格与预算价格、其他投标人的报价进行对比分析，评估 投标报价的竞争力和合理性。
成本效益分析法
通过对中标项目的成本构成和效益进行分析，评估投标报价的经济 效益和盈利能力。
关注市场动态和原材料价格变化， 及时调整采购策略和生产计划，
确保成本控制的有效性。
04 投标报价技巧与实战演练
报价策略选择及运用时机
报价策略种类
包括高价盈利策略、低价竞争策 略、成本加酬金策略等，根据项 目特点和竞争态势选择合适策略 。
运用时机判断
结合项目周期、付款条件、风险 因素等，在投标前期明确报价策 略，确保报价合理且具有竞争力 。
注意事项
加强部门间沟通与协调，确保预算 的合理性和可行性，及时调整预算 偏差。
风险防范措施及成本控制策略
风险防范措施
建立风险评估机制，识别潜在风 险点，制定应急预案，降低风险
发生概率和影响程度。
成本控制策略
制定成本节约计划，优化生产流 程和管理方式，降低采购成本、 库存成本等，提高成本控制效果。
注意事项
定性与定量相结合
结合专家评审意见、市场调研数据等定性和定量信息，对投标报价 进行全面、客观的评估。
总结反馈及持续改进计划
01
总结经验教训
对投标报价过程中的成功经验和失败教训进行总结，形成书面材料并归
档保存。
02
反馈机制建立
建立投标报价反馈机制，及时收集采购方、评审专家等利益相关方的意
见和建议，作为改进工作的依据。
研究竞争对手的市场营销策略、销售 渠道、客户群体等，以判断其市场动 向。
招投标知识培训
招投标知识培训一、引言招投标（招标投标）是指在一定范围内，按照规定的程序和条件，通过公开发布招标公告或投标邀请书，邀请潜在的供应商或承包商参与竞争，最终确定中标者的过程。
招投标制度是一种公开、公平、公正的市场竞争机制，旨在实现资源的优化配置和效益的最大化。
为了提高员工对招投标知识的理解和应用能力，特开展此次招投标知识培训。
二、招投标的基本原则1.公开原则：招投标活动应当公开进行，确保所有潜在的供应商或承包商都能够获取招标信息，公平参与竞争。
2.公平原则：招投标活动应当对所有参与者公平对待，不得有任何歧视或偏袒行为。
3.诚信原则：招投标活动中的各方应当遵守诚信原则，不得有虚假、欺诈等行为。
4.透明原则：招投标活动应当保持透明，确保所有参与者都能够了解招投标的进展和结果。
5.效率原则：招投标活动应当高效进行，确保资源的合理配置和效益的最大化。
三、招投标的基本程序1.招标准备：确定招标项目、制定招标方案、编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书。
2.投标准备：获取招标文件、编制投标文件、参加投标预备会、提交投标文件。
3.开标：公开拆封投标文件、宣读投标文件内容、记录投标报价等。
4.评标：组建评标委员会、评标专家评审投标文件、确定中标候选人。
5.定标：招标人确定中标人、发布中标公告、签订合同。
四、招投标文件的要求1.招标文件：招标文件是招标人向投标人提供的一份详细文件，包括项目概况、招标范围、投标要求、合同条款等内容。
招标文件应当清晰、明确，不得有歧义或遗漏。
2.投标文件：投标文件是投标人向招标人提交的一份文件，包括投标报价、技术方案、商务方案等内容。
投标文件应当完整、准确、真实，不得有虚假或误导性陈述。
五、招投标中的争议处理在招投标过程中，可能会出现争议或纠纷。
解决争议的方式主要包括：1.协商解决：当事人可以通过友好协商解决争议。
2.调解解决：当事人可以寻求第三方的帮助，通过调解解决争议。
3.仲裁解决：当事人可以提交仲裁机构进行仲裁，仲裁裁决具有法律效力。
招投标知识培训(完整版)
应国际招投标规则。
企业参与招投标活动建议
加强自身实力
企业应该通过技术创新、管理提升等 途径，加强自身实力，提高在招投标 中的竞争力。
了解市场和竞争对手
企业应该深入了解市场和竞争对手的 情况，制定合理的投标策略和报价。
建立专业的招投标团队
企业应该建立专业的招投标团队，负 责招投标的策划、实施和管理。
优缺点比较
最低价中标法的优点在于能够最大限度地节约建设资金 ，使招标人获得最佳的投资效益；有利于承包商不断改 善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功 ，提升市场竞争力，提高资源配置效率。但是，该方法 也存在一些缺点，如价格最低，并不能保证服务和质量 最优；投标供应商有危机感，风险太大，没有利润，甚 至亏本，为了生存难免在施工中偷工减料，以次充好， 给工程建设留下隐患。来自遵守法律法规和道德规范
企业在参与招投标过程中，应该严格 遵守国家的法律法规和道德规范，树 立良好的企业形象。
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现场踏勘和答疑环节组织
组织投标人对招标项目进行现场踏勘 ，了解项目的实际情况和现场环境， 为编制投标文件提供依据。
针对投标人在现场踏勘和阅读招标文 件过程中提出的疑问，及时组织答疑 会议或书面答疑，确保所有投标人获 得一致的信息和理解。
投标保证金收取与退还规定
明确投标保证金的金额、形式、提交时间和方式等要求，确保投标人按照规定提交 投标保证金。
灵活调整报价
在投标过程中，根据评标办法和竞争对手情况， 灵活调整报价策略，如采用不平衡报价等手法， 提高中标概率。
做好报价说明
在投标文件中对报价进行详细说明，包括报价构 成、计算依据等，增加报价的透明度和可信度。
投标报价培训课件
加强与客户的沟通与互动，建立信任 关系，降低客户转向竞争对手的风险。
及时获取信息
密切关注竞争对手的动态，包括报价、 产品特点等，以便快速调整策略。
PART 03
投标报价的编制
REPORTING
编制前的准备工作
了解招标文件
详细阅读招标文件，确 保对招标要求、工程量 清单、技术规范等有清
晰的理解。
现场勘查
案例二：失败的投标报价教训
总结词
忽视风险，报价过高
详细描述
投标报价时，如果忽视项目风险和自身成本，盲目追求高利润，可能会导致报价过高而失去中标机会。 此外，如果对竞争对手的报价策略和自身的报价策略缺乏深入分析，也可能导致报价过高或过低。
案例三：复杂项目的投标报价处理
总结词
合理拆分，逐一分析
详细描述
PART 05
投标报价的案例分析
REPORTING
案例一：成功的投标报价策略
总结词
精心策划，全面考虑
详细描述
成功的投标报价策略需要全面考虑项目的特点、竞争对手的情况、业主的需求和 市场行情，制定出具有竞争力的报价方案。同时，还需要在技术方案、工期保证 和服务承诺等方面进行精心策划，提高中标概率。
工具，以提高效率和准确性。
市场变化
市场价格和竞争格局的变化将 影响投标报价的策略和技巧。
法规变化
相关法规的变化将影响投标报 价的合规性和合法性，需要密 切关注。
客户需求变化
随着客户需求的不断变化，投 标报价需要更加注重满足客户
需求和提高客户满意度。
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REPORTING
风险管理
识别和评估项目中的潜在风险， 并制定相应的应对策略。
投标培训方案_计划
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中脱颖而出，需要不断提高自身的投标能力。
为了使公司员工更好地掌握投标流程、提高投标成功率，特制定本投标培训方案。
二、培训目标1. 提高员工对投标工作的认识，明确投标工作的重要性。
2. 熟悉投标流程，掌握投标技巧，提高投标成功率。
3. 增强团队协作能力，提高企业整体投标竞争力。
三、培训对象公司全体员工，特别是市场部、销售部、采购部等相关部门人员。
四、培训内容1. 投标基础知识（1）投标的定义及意义（2）投标的分类及特点（3）投标的法律法规2. 投标流程（1）项目信息收集与分析（2）投标文件编制（3）投标保证金及保函（4）投标文件递交及开标（5）投标后跟踪与服务3. 投标技巧（1）投标文件编写技巧（2）报价策略与技巧（3）投标答辩技巧（4）投标风险防范4. 团队协作与沟通（1）团队协作的重要性（2）沟通技巧与技巧（3）跨部门协作与配合五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家进行授课，讲解投标相关理论知识。
2. 案例分析：结合实际案例，分析投标过程中的成功与失败，提高学员的实战能力。
3. 模拟演练：组织学员进行投标文件编写、报价策略制定、答辩模拟等环节的演练。
4. 小组讨论：鼓励学员分组讨论，分享投标经验，共同提高。
六、培训时间及地点1. 时间：分阶段进行，共计5天。
2. 地点：公司会议室或培训中心。
七、培训考核1. 考核方式：笔试、面试、模拟演练。
2. 考核内容：投标基础知识、投标流程、投标技巧、团队协作与沟通。
3. 考核结果：根据考核成绩，评选出优秀学员，给予表彰和奖励。
八、培训预算根据培训内容、讲师费用、场地费用等因素，预计培训总预算为10万元。
九、培训效果评估1. 通过培训，员工对投标工作的认识明显提高。
2. 员工掌握投标流程、投标技巧，投标成功率有所提升。
3. 团队协作能力得到加强，企业整体投标竞争力得到提高。
十、培训总结1. 培训结束后，组织培训总结会议，总结培训成果，分析不足。
招投标知识培训
招投标知识培训标题：招投标知识培训一、引言招投标作为市场经济中的一种重要交易方式，具有公平、公正、公开的特点，已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。
为了提高企业招投标工作的规范性和成功率，本培训将详细介绍招投标的基本概念、流程、方法和注意事项，帮助参训人员全面了解招投标知识，提高招投标实践能力。
二、招投标基本概念1. 招标：招标是指招标人（买方）通过公告、邀请等方式，邀请潜在投标人（卖方）按照招标文件规定的条件和要求，提交投标文件，参加投标竞争的活动。
2. 投标：投标是指投标人（卖方）按照招标文件规定的条件和要求，编制并提交投标文件，参加投标竞争的活动。
3. 招标投标双方：招标人（买方）和投标人（卖方）。
4. 招标文件：招标文件是招标人向投标人发出的具有法律效力的文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格、投标文件格式等。
5. 投标文件：投标文件是投标人向招标人提交的具有法律效力的文件，包括投标函、投标保证金、投标报价、技术方案、商务方案等。
三、招投标流程1. 招标准备：招标人根据项目需求，编制招标文件，明确招标范围、投标资格、投标截止时间等。
2. 发布招标公告：招标人通过报纸、网络等渠道发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
3. 投标报名：潜在投标人按照招标公告的要求，提交投标报名表，获取招标文件。
4. 编制投标文件：投标人根据招标文件的要求，编制投标文件，包括投标报价、技术方案、商务方案等。
5. 提交投标文件：投标人在投标截止时间前，将投标文件提交至招标人指定的地点。
6. 开标：招标人在投标截止时间后，组织开标会议，公开拆封投标文件，宣读投标报价等内容。
7. 评标：评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
8. 中标公示：招标人将中标候选人名单公示，接受社会监督。
9. 发放中标通知书：招标人向中标人发出中标通知书，确认中标结果。
10. 签订合同：招标人与中标人签订合同，明确双方的权利和义务。
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措施项目费
规费
其他费
税金
基础标价
调整标价
报
报价决策
价
投标报价知识专业培训
投标报价
造价人员及其在报价编制过程中的作用
人员 企业决策人员
估价员 工程计量人员 施工计划员
采购人员 设备管理人员 工地管理人员
人事部门人员
人员的作用
决定是否参加投标，指导、组织估价人员工作，商谈资金，标价调整与决策
进行工程估价并管理估价全过程
建设项目施工招标文件的主要内容
• 投标须知。一般包括以下内容:招标项目说明、资 金来源、对投标人的资格要求、招标文件的目录 、招标文件的补充或修改、投标书格式、投标语 言、投标报价和货币的规定、投标文件、投标担 保、投标截止时间、投标有效期、开标、评标、 投标文件的修改和撤回、授予合同。
• 规范与图纸 • 工程量清单 • 投标书格式 • 合同条件与合同协议条款
• 能够不断降低社会平均劳动消耗水平，使工程价格得到 有效控制，实现生产力资源的较优配置和投标者的优胜 劣汰。
• 便于供求双方的相互选择，使工程价格更加符合价值基 础，进而更好地控制工程造价。
• 有利于规范价格行为，贯彻公开、公平、公正的原则。
• 能够减少交易费用，节省人力、物力、财力，进而使工 程造价有所降低。 投标报价知识专业培训
投标报价知识专业培训
的目标。
工程项目招标
招标信息 招标程序 招标方式 招标文件
承包商投标
评标与定标
前期准备 投标询价 投标估价 投标报价
开标 评标流程 评标方法 定标
招标与投标流程图
投标报价知识专业培训
合同签订
合同类型 性 合同选择 合同策略 签订合同
招投标的意义
• 基本形成了由市场定价的价格机制，使工程价格更加趋 于合理。通过若干投标人之间的激烈竞争确定出的工程 价格趋于合理或下降，有利于节约投资、提高投资效益 。
投标报价知识专业培训
研究招标文件
• 1.投标须知 • 2.招标文件分析 • ⑴合同背景分析 • ⑵合同形式分析 • ⑶合同条款分析 • ⑷技术规范分析 • ⑸图纸分析 下面以酒铝为例，看一下招标文件主要注意哪些方面
投标报价知识专业培训
（四）工程现场调查
• 1自然条件调查
• 2 施工条件调查
• 3 其他条件调查
工程交易过程中的工程招标
我国工程项目交易模式简介
工程项目 交易模式
按建设管理 体制划分
自营 发、承包
建设全过程总承包 按承包方式 施工总承包
划分 分包 投标报价知识专业培训
工程招、投标交易方式
1.工程项目招标范围及招标的种类 ２.建设工程招标方式 ３.建设项目招标程序
投标报价知识专业培训
建设项目强制招标范围
• 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目。 • 全部或者部分使用国有资金投资或国家融资的项目。 • 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 • 上述范围内的工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理
以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，达到下列标准之 一的，必须进行招标： 施工单项合同价格在200万元人民币以上的； 重要设备、材料等货物的采购，单项合同价格在100万元人民币以 上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同价格在50万元人民币以 上的； 单项合同价格低于上述三项规定的标准，但项目总投资额在3000万 元人民币以上的。
投标报价知识专业培训
工程量清单计价模式下的 工程投标报价
投标报价知识专业培训
承工
价 程 序
包 商 投 标
程 量 清 单
报下
取得招标信息
确定参加投标，准备资料
前
期
通过资格预审并获得招标文件
工
作
组织投标报价班子
研究招标文件
工程现场调查
询
确定其他因素
价
计算直接费
复核工程量 确定间接费
各种询价
估 分部分项工程费 价
投标报价知识专业培训
经营方面考察： 1、 施工现场所在地的各种税收及税率。 2、 业主方的情况了解，比如投资方式、构成及进展情况。 3、 业主方采用的付款方式。 4、 业主方雇佣的监理公司及其基本情况。 5、 本工程所执行施工标准。防腐防水标准，地下管道的材质。 6、 项目施工所采用的验收程序及需要政府认证项目等。 7、 商品砼市场的运距、价格及供给能力 8、 现场水、电费用及现场附近生活用品价格了解。 9、 现场附近施工材料及地材等的价格。关注消耗性材料价格。 10、 消防验收方式及注意事项。 11、甲供材范围以及甲供材的投标税报金价计知识取专问业培题训。招标文件中未明确。
计算或复合分步分项工作量、措施项目数量
编制施工计划和制定施工方案 提供材料、租赁设备或分包人报价资料，估算运输费用
提供公司现有设备的类型、型号、数量及技术性能，内部机械租赁费用，分析 设备维修费用 提供有关施工方法的建议，拟定施工方法及说明；提供临时工程的特性及有关 预计费用参考建议 向估价部门提出有关可用的职员和关键人员建议，编制人员雇佣条件，协助计 算现场监理费用 投标报价知识专业培训
经营管理培训课件
投标报价知识专业培训
招标投标的概念
• 建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前， 依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓 励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评 定以便择优选定得标人的一种经济活动。
• 建设工程投标是指具有合法资格和能力的投标人 ，根据招标条件，在指定期限内填写标书，提出 报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。
以实际工程为例，现场调查一般需要考虑哪
些方面
投标报价知识专业培训
赴新疆工作提纲 工作提纲如下： 考察施工现场的环境： 对场内环境的考察： 1.1场地情况、地基情况及平整度。 1.2工程范围、场内工程及场外工程及与之有关工程和主要构筑物及大致 位置等。 1.3现场的临时水源、电源点及引入点和进场道路情况。 1.4现场的通讯及交通情况。 1.5 设备、机械等进场路径及道路情况。 对场外及周边环境考察： 2.1 主要施工材料品种、供应地及供给量。 2.2 施工用机械、工机具租赁市场情况。 2.3 主要地材的运距及供给量。 2.4 场外施工项目实地考察。比如其他在建项目。 3、对现场常年气候情况的考察如：最高温度、降水量及抗震设防等级等。
投标报价知识专业培训 公司承建的龙山发电厂
建设工程招标的种类
• 建设工程项目总承包招标 • 建设工程勘察招标 • 建设工程设计招标 • 建设工程施工招标 • 建设工程监理招标 • 建设工程材料设备招标
投标报价知识专业培训
建设工程招标方式
• 从竞争的程度分为：公开招标、邀请招标。 • 从招标的范围费为：国际招标、国内招标。