11月童装销售总结
11月份的服装销售总结
11月份的服装销售总结今年的11月份对于我们服装销售来说是一个非常重要的月份。
通过我们的团队的努力和市场营销策略的改进，我们取得了令人鼓舞的销售成绩。
以下是我们对11月份服装销售的总结。
销售数据统计在11月份，我们成功销售了各类服装产品。
经过销售数据统计，我们可以得出以下结果。
1. 新品推出：我们在11月份成功推出了一批时尚而高品质的新品。
这些新品涵盖了不同款式和价格范围，使得我们能够吸引到更多的潜在顾客。
新品的推出起到了积极的推动销售的作用，并且取得了良好的市场反应。
2. 畅销产品：我们的畅销产品在11月份依然保持了坚挺的销售势头。
包括经典款式和时尚潮流产品在内的多个系列都取得了良好的销售成绩。
我们的畅销产品证明了我们的设计和质量在市场上的竞争力。
3. 销售渠道：除了我们实体店的销售，我们也在11月份加强了在线销售渠道的运营。
通过电子商务平台的支持，我们能够更好地与潜在顾客接触，并提供更便捷的购物体验。
在线销售在11月份有了显著的增长，为整体销售额增加了不少。
市场营销策略成功的销售成绩离不开我们精心设计和执行的市场营销策略。
以下是我们在11月份采取的市场营销策略。
1. 促销活动：我们在11月份举办了多个促销活动。
包括折扣优惠、赠品赠送等形式。
这些促销活动吸引了大量的消费者，增加了我们的销售量。
2. 品牌合作：我们与其他知名品牌进行了合作，通过跨界合作的方式拓展了我们的顾客群体。
我们借助这些品牌的影响力和影响范围，将我们的产品推荐给更多的潜在顾客。
3. 社交媒体宣传：我们加强了在社交媒体上的宣传推广，发布了各类时尚潮流资讯和产品信息。
通过社交媒体平台的互动和传播效应，我们成功吸引了更多的关注和购买意愿。
对销售成绩的分析通过对11月份的销售成绩进行分析，我们可以得出以下结论。
1. 市场需求：通过对销售数据的分析，我们确定了当前市场对于款式、价格和质量的需求。
这为我们未来的产品开发和市场定位提供了参考。
服装销售11月工作总结_服装销售月工作总结
服装销售11月工作总结_服装销售月工作总结尊敬的领导：
时光荏苒，转眼间11月份的工作已接近尾声。
在这一个月中，我在公司的领导和同事的关心与支持下，取得了一定的成绩，也发现了自己存在的不足之处，下面是我本人在11月份的工作总结：
一、工作收获
本人主要负责公司的销售工作，本月销售总额比上月有所增加，并得到了客户的高度评价。
在新业务拓展方面，我认真根据公司制定的销售策略行事，积极争取新客户，拓展销售渠道，在主要客户方面也加强了维护，及时跟进客户需求，并向客户提供优质的售前售后服务，极大地促进了公司的业务发展。
二、工作不足
1.市场趋势分析不足。
公司的市场需求在不断变化，作为销售人员，我需要及时了解市场信息，提前预判市场趋势，确定业务目标并制定相应销售计划，这方面的工作还需要进一步加强。
2.业务销售技能需要提升。
在沟通客户方面，我还存在一些不足，需要更好地拓展销售技能，提高沟通谈判能力，做到对客户尽善尽美的服务，促进业务更好的发展。
三、下月工作计划
1.关注行业信息，完善市场分析。
通过各种渠道了解行业热点，及时了解市场变化，并根据市场分析制定针对性的销售计划。
2.提升业务销售能力。
注重客户需求，加强谈判沟通技巧的培训与实践，提高销售业绩，尽可能地满足客户的需求。
3.加强客户管理。
不断提高客户服务意识，定期拜访重点客户，及时跟进客户需求，提供高品质的售前售后服务，保持良好的客户关系。
感谢领导和公司给予我这个机会来总结自己的工作，希望在公司的工作中能够不断地努力，提高自身业务技能与能力，为公司发展做出更大的贡献。
谢谢！。
童装销售工作总结
童装销售工作总结引言童装销售是一个充满挑战和机遇的行业。
在过去的一段时间里，我担任童装销售职位，通过与客户的沟通和合作，取得了一定的成绩。
这篇文章旨在总结我在童装销售工作中的经验和教训，并分享一些成功的销售技巧。
1. 树立良好的形象作为童装销售人员，每天与各类客户接触，形象良好是吸引客户的重要因素。
我在这段时间里注重自我形象的塑造，保持整洁和专业的形象，以赢得客户的信任和尊重。
此外，尽量保持积极的态度和微笑，给客户留下良好的第一印象。
2. 熟悉产品知识了解童装的特点和款式对于销售起着至关重要的作用。
只有具备充分的产品知识，才能回答客户的问题并提供专业的建议。
为了不断提高我自己的童装知识水平，我主动学习了一些有关童装的书籍和杂志，并与同事交流经验。
这些努力不仅提升了我的销售能力，还增强了我与客户的互动。
3. 善于倾听客户需求每个客户都有自己独特的需求和喜好，作为销售人员，必须懂得倾听客户的需求，并专注于满足这些需求。
在与客户交流时，我会主动提问并倾听他们的回答。
通过倾听，我能更好地了解客户的需求，并针对性地提供解决方案。
这种积极的沟通方式帮助我与客户建立了更好的关系，并提升了销售效果。
4. 掌握销售技巧在童装销售中，掌握一些销售技巧能够提高销售量和客户满意度。
我学会了一些有效的销售技巧，例如交叉销售和附加销售。
通过引导客户购买其他相关产品或提供搭配建议，我增加了每个销售交易的价值。
此外，我还学会了如何在销售过程中处理客户的异议和投诉，以确保客户满意度。
5. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是童装销售中的关键一步。
我始终保持友善和耐心，注重与客户的互动和关系维护。
无论是面对面的销售还是电话销售，我都尽力确保每个客户感到被重视和关心。
我会定期与客户保持联系，了解他们的反馈和需求，并提供及时的售后服务。
通过这种方式，我不仅得到了客户的信任，还增加了客户的忠诚度。
6. 总结和反思通过这段时间的童装销售工作，我学到了很多宝贵的经验和教训。
11月童装销售总结-童装销售技巧和话术1500字
11月童装销售总结-童装销售技巧和话术1500字11月童装销售总结-童装销售技巧和话术
11月是一个重要的销售季节，特别对于童装销售行业而言。
与往常一样，我们的销售团队努力地推动童装销售，提高销售额和客户满意度。
在这次销售总结中，我将分享一些童装销售的技巧和话术，希望能对销售团队有所帮助。
1. 提前了解季节性需求
在销售季节到来之前，提前了解季节性需求是非常重要的。
例如，11月是即将进入冬季的时候，可以在销售团队中宣传冬季童装的新品和热销款。
了解市场趋势和消费者需求，有助于我们提前准备，并与客户进行更有针对性的销售沟通。
2. 主动为客户提供建议
客户在选购童装时，可能会面临选择困难。
作为销售人员，我们可以主动提供一些建议和意见，帮助客户更好地做出选择。
例如，如果客户对某种款式或颜色有疑问，我们可以从实用性、舒适度、潮流性等多个角度为客户解释，在帮助客户做出决策的同时，也提高了我们的销售机会。
3. 了解产品特点和优势
作为销售人员，我们需要对所销售的童装产品非常熟悉，了解其特点和优势。
这样我们才能在推销过程中将这些优势传递给客户，并增加销售的机会。
在与客户沟通中，可以强调产品的质量、创意设计、环保材料等特点，让客户感受到我们的专业知识和真诚态度。
4. 掌握销售话术
销售话术在提高销售业绩中起到了重要的作用。
以下是一些常用的销售话术，可根据具体情况和客户需求进行调整和应用：
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服装销售11月工作总结_服装销售月工作总结
服装销售11月工作总结_服装销售月工作总结11月份是我们服装销售部门的一个高峰期。
在这个月份里，我们团队充满了活力和激情，努力工作，取得了一定的成绩。
以下是我对我个人工作的总结。
我在11月份的销售额较上一个月有了明显的增长。
这主要得益于我的努力和专业知识，以及对市场需求的准确把握。
我积极参加内部培训和各种活动，提升自己的销售技巧和产品知识，通过更好地与客户沟通和理解，提供了更加精准的服务。
我也积极了解市场动态，跟踪竞争对手的销售策略和产品推广，及时调整自己的销售方案和策略。
我在客户关系的建立和维护方面取得了一些成果。
我注重与客户的沟通和交流，建立了良好的信任关系。
对于老客户，我定期进行回访和询问，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和不满。
对于新客户，我主动邀请他们参观和体验我们的产品，帮助他们了解我们的品牌和服务。
这不仅帮助我们巩固了客户关系，也为以后的销售提供了更多的机会。
我也在团队协作和合作方面进行了一些努力。
在11月份的销售活动中，我积极参与与其他部门的合作，如市场部门和客服部门等。
与他们的合作和配合，使我们的销售工作更加高效和有条不紊。
我也愿意分享自己的销售经验和心得，帮助团队中其他同事提升销售水平。
这种团队合作精神和分享文化在我们部门内得到了很好的传播和推广。
11月份是一个繁忙而充实的月份。
通过我个人的努力和团队的合作，我们取得了良好的销售业绩和客户反馈。
在接下来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展做出更大的贡献。
同样，我也会继续注重团队协作和合作，以更好地完成我们的销售目标。
谢谢大家的支持和帮助！。
童装销售总结及范文
一、前言随着社会经济的快速发展，童装市场日益繁荣，消费者对童装的需求也在不断提升。
作为童装销售员，我们在销售过程中不仅要关注产品的质量，更要注重销售技巧和客户服务。
以下是我对童装销售工作的总结及范文。
二、总结1. 了解市场需求在销售童装时，首先要了解市场需求。
消费者对童装的要求越来越高，不仅注重款式、颜色、面料，还关注环保、舒适度等因素。
因此，我们要紧跟市场潮流，不断丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
2. 提升销售技巧（1）准确把握各类童装优劣特点：在向消费者介绍童装时，要详细指出其优点与缺点，让消费者在比较中找到心仪的产品。
（2）自信推荐产品：销售员在推荐产品时，要有自信心，让消费者感受到产品的优势，从而产生购买欲望。
（3）运用心理攻势：通过赞美、关心等方式，与消费者建立良好的关系，提高成交率。
3. 优化客户服务（1）耐心解答消费者疑问：在销售过程中，要耐心解答消费者关于产品、价格、款式等方面的疑问。
（2）提供优质售后服务：在销售后，要关注消费者的需求，及时解决可能出现的问题，提高客户满意度。
（3）建立客户档案：记录消费者的购买信息，以便日后进行针对性营销。
三、范文尊敬的领导、同事们：在过去的一年里，我担任童装销售员，通过不断努力，取得了一定的成绩。
现将我的工作总结如下：一、了解市场需求我密切关注童装市场动态，了解消费者需求，不断丰富产品线，以满足消费者多样化需求。
二、提升销售技巧1. 准确把握各类童装优劣特点，向消费者详细介绍产品特点，提高成交率。
2. 在推荐产品时，充满自信，让消费者感受到产品的优势。
3. 运用心理攻势，与消费者建立良好关系，提高成交率。
三、优化客户服务1. 耐心解答消费者疑问，提高客户满意度。
2. 提供优质售后服务，关注消费者需求，及时解决问题。
3. 建立客户档案，进行针对性营销。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
谢谢！童装销售员：（签名）年月日四、结语童装销售工作是一项富有挑战性的工作，需要我们不断学习、积累经验。
卖童装工作总结怎么写
卖童装工作总结怎么写
作为童装销售工作的一名从业者，我认为总结工作经验是非常重要的。
通过总
结工作，我们可以发现工作中的不足之处，及时改进，提高工作效率，为公司带来更多的利润。
在这段时间里，我总结了一些卖童装的工作经验，希望能够对大家有所帮助。
首先，我觉得在卖童装的过程中，了解产品是非常重要的。
我们需要了解每一
款童装的特点和款式，以便更好地向客户介绍和推荐。
在了解产品的基础上，我们还需要不断学习童装行业的新知识，跟上时代的潮流，才能更好地满足客户的需求。
其次，与客户的沟通也是非常重要的。
在与客户交流的过程中，我们需要耐心
倾听客户的需求，了解他们的喜好和购买习惯，然后给予专业的建议和推荐。
在沟通的过程中，我们需要保持微笑和礼貌，让客户感受到我们的诚意和热情，从而增加客户的信任和好感。
另外，我觉得在卖童装的过程中，我们需要注重团队合作。
团队合作可以让我
们更好地分工合作，提高工作效率，也可以在工作中相互学习，共同进步。
在团队合作中，我们需要相互支持，共同努力，为公司创造更大的价值。
最后，我认为在卖童装的工作中，积极主动也是非常重要的。
我们需要积极主
动地了解市场需求，主动地寻找客户，主动地解决问题，主动地推动销售。
只有积极主动，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
总的来说，卖童装的工作需要我们不断学习，不断提高，不断改进。
只有不断
地总结经验，才能在童装行业中立于不败之地。
希望我的总结能够对大家有所帮助，也希望大家能够在工作中不断进步，取得更好的成绩。
新服装销售11月工作总结
4.提升售后服务：完善售后服务体系，提高售后服务质量，提升客户满意度。
回顾11月份的新服装销售工作，我们取得了一定的成绩，但也暴露出不少问题。在新的一年里，我们将以此为鉴，持续改进，努力提升销售业绩，为实现企业目标贡献力量。
4.售后服务不足：客户投诉处理不及时，部分售后问题未能得到有效解决。
三、改进措施
1.加强市场研究：提高市场分析的准确性，紧跟市场趋势，调整产品结构和策略。
2.优化库存管理：提高库存周转率，减少库存积压，降低成本。
3.多元化销售渠道：加大线上市场投入，拓展电商平台，提高线上销售额。
4.提升售后服务：完善售后服务体系，提高售后服务质量，提升客户满意度。
2.产品创新力度有待提高：与竞争对手相比，我们在产品创新方面的优势不够明显。
3.团队建设仍需加强：部分员工对业务流程和政策掌握不够熟练，影响工作效率。
4.售后服务存在短板：个别售后问题处理不及时，导致客户满意度下降。
四、未来展望
1.深化市场拓展：加大市场调研力度，精准定位目标市场，提高市场占有率。
2.加强产品创新：投入更多资源用于产品研发，提升产品竞争力。
1.市场拓展：成功开发了几个新市场，市场占有率有所提高。
2.产品创新：本月推出的新品受到消费者热捧，销售额占比达到15%。
3.团队建设：开展多次培训和团建活动，员工业务水平得到提升，团队凝聚力显著增强。
4.售后服务：售后投诉率下降30%，客户满意度达到85%。
三、工作反思
1.市场拓展不足：对新兴市场的调研不够，导致拓展效果不尽如人意。
新服装销售11月工作总结
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11月童装销售总结总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。
销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。
服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。
主要侧重于以下几个环节：1、注重思考。
了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2、言辞简洁，字句达意。
与顾客交流当中，言辞要简单易懂。
不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。
同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二.童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1.品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2.服务化童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。
如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点来自提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。
因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三.当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作。
2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产，先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面，在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。
在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。
比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。
促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：1、节假日的促销2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。
每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。
因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。
而不应该是整季销售的比例。
但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。
只能对优秀的产品进行大规模的生产。
代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。
在专业知识上面要尽量的与代理商共享。
在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。
要让代理商形成长远的目光。
让代理商看得到盈利的希望。
在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。
在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。
以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。