市场营销实务

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五、总结评价关键点 学生的参与程度是否高；团购资源 分析是否符合实际；亮点发掘是否 有创意；成本分析是否科学；团队 组织是否覆盖整个工作；方案设计 是否可行、科学。
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三、实训程序
1、以楼层为单位逐楼列出其产品大类。 、以楼层为单位逐楼列出其产品大类。 2、详细列出其各种产品和主要品牌。 、详细列出其各种产品和主要品牌。 3、对比中间商商品编配组合策略进行分 、 得出判断。 析，得出判断。
四、总结评价关键点 学生是否能熟悉地说出百货公司的产品情 况并进行准确的商品编配组合策略判断。
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第四节 政府和非赢利性组织 购买行为分析
一、目的和任务 通过学习，了解政府采购的含义、 特点、方式、程序和组织形式。 二、背景资料（见教材）
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三、实训要求 以小组为单位讨论并回答以下问题： 本次招标采购属于政府采购吗？为 什么？招标采购要追求低价高质的 效果，本案例中，评标人员却舍弃 低价设备而购买贵的设备，请问这 是否违反相关规定，违背政府采购 招标规定？请说明理由。
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源自文库
五、总结评价关键点 学生能否对不同层次的需求进行合 乎逻辑的分解，并列出互不交叉的 需要；能够提出有创意而又可行的 满足消费者需要的方案。
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第二节 生产性消费品购买行为分析
一、目的和任务 通过学习，了解组织市场的概念、 类型和特点，掌握生产者购买行为 的类型、决策参与者、影响决策的 因素和决策过程。 二、背景资料（见教材）
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四、实训程序
1、仔细阅读相关理论。 、仔细阅读相关理论。 2、讨论本案例涉及的相关背景资料 、 反映的理论要点。 反映的理论要点。 3、列出相对立的观点及其理由。 、列出相对立的观点及其理由。 4、投票决定小组最后立场。 、投票决定小组最后立场。
五、总结评价关键点 学生是否能辨别不同招标采购行为 的区别。
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三、实训要求 请以两个组为一个实训单位，模拟 强劲动力发电厂采购决策相关角色 和煤炭供应商相关角色，进行采购 决策和投标活动。
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四、实训程序
1、确定不同角色扮演者，要求煤炭 、确定不同角色扮演者， 生产商在3个以上 个以上。 生产商在 个以上。 2、不同角色扮演者书面拟定自己在 、 这次采购中的工作职责、 这次采购中的工作职责、对采购活 动相关事宜的标准和对相关工作的 要求。 要求。 3、由煤炭使用者提出需求报告进入 、 决策程序。 决策程序。 4、顺序完成购买决策过程。 、顺序完成购买决策过程。
自 强 不 息 ， 勤 奋 敬 业
市场营销实务 第三章 消费者 购买行为分析
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第一节 消费者市场购买行为分析
一、目的和任务 通过学习，加深对消费者需要、消 费者购买行为、消费者购买行为调 查等相关知识的理解，掌握消费者 需要分析的一般方法和根据消费者 需要发现商机的能力，掌握消费者 购买行为调查的基本方法。 二、背景资料（见教材）
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三、实训要求 请以小组为单位，根据马斯洛需要 层次理论，选出一个同层次，列出 具体的5项需要，从市场营销的角度 5 提出满足这些需要的简单方案，每 个方案字数在300字以下。
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四、实训程序
1、仔细阅读相关理论。 、仔细阅读相关理论。 2、分析不同需要层次在生活中的具 、 体体现。 体体现。 3、分析人们满足这些需求的方法。 、分析人们满足这些需求的方法。 4、分析将满足这些需求的方法市场 、 化的手段和方式。 化的手段和方式。 5、拟定具体的方案。 、拟定具体的方案。 6、由1名同学讲解方案 、 名同学讲解方案
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四、实训程序
1、分析可开发为团购产品的资源。 、分析可开发为团购产品的资源。 2、分析可进行团购操作的资源。 、分析可进行团购操作的资源。 3、界定团购产品的顾客群。 、界定团购产品的顾客群。 4、分析顾客群的消费特点。 、分析顾客群的消费特点。 5、确定团购产品的亮点、定价和赢利空 、确定团购产品的亮点、 间。 6、确定在线和线下促销方式。 、确定在线和线下促销方式。 7、考虑促销成本。 、考虑促销成本。 8、组织促销团队。 、组织促销团队。 9、列出团购网设计方案和线下推广方案。 、列出团购网设计方案和线下推广方案。
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第五节 团购行为分析
一、目的和任务 通过本节的学习，了解团购这一特 殊购买行为的基本情况和组织程序， 明确针对团购进行营销应注意的一 些基本问题，初步掌握针对团购开 展营销的方法。 二、背景知识（见教材）
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三、实训要求 以小组为单位，根据泸州市有关资 料（不限于以上介绍内容），就泸 州某一资源的营销组织团购网，并 拟定团购网设计方案和线下推广方 案（列条款）。
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五、总结评价关键点 是否在业务上和心理上进入各种 角色；能否充分考虑各种影响竞争 的因素；相关资料的准备是否齐备 和充分。
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第三节 中间商购买行为分析
一、目的和任务 通过学习，了解中间商市场的概 念和特点、中间商的商品编配策略， 并能够对中间商的商品编配组合策 略进行初步分析。 二、实训要求 请以小组为单位回忆并列出汇通百 货和重百的商品编配组合，说明其 商品编配组合策略名称。