市场销售计划书正式版
销售目标责任状范本6篇
销售目标责任状范本6篇销售目标责任状范本 (1) 根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：(以下简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。
同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。
(每月分解详见附表：销售计划书)三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
文件范本市场营销文件范本
文件范本市场营销文件范本一、引言市场营销是企业实现销售目标、提升品牌形象和获取竞争优势的重要手段。
在市场营销中，文件范本扮演着至关重要的角色，它们是企业与客户、合作伙伴之间进行沟通和交流的重要工具。
本文将介绍几个市场营销文件范本，并详细探讨它们的特点和应用。
二、产品促销信产品促销信是企业向潜在客户介绍新产品、提供促销信息、建立品牌认知的重要方式之一。
为了使产品促销信有效吸引读者的注意力，提升阅读体验，我们可以采用以下格式来书写：1. 信头：包括发件人名称、地址、日期等信息；2. 信函内容：引起读者兴趣的开头、产品特点的介绍、促销活动的说明和优惠方案的详细描述；3. 结尾：表达感谢、提供联系信息和购买方式。
三、合作伙伴邀约函在市场营销中，与合作伙伴的合作是至关重要的一环。
邀约函用于邀请潜在合作伙伴参加会议、洽谈合作事宜等。
为了使邀约函更加专业和正式，我们可以采用以下格式：1. 信头：包括发件人名称、地址、日期等信息；2. 邀请目的的介绍：简要说明邀请的目的和意义；3. 活动安排：提供活动的时间、地点、日程安排等具体信息；4. 回复方式：提供对方回复邀请的方式和时间要求。
四、市场调研报告市场调研是企业了解市场情况、抓住商机和制定市场策略的重要手段。
市场调研报告是市场调研结果的总结和分析，为企业制定决策提供重要依据。
为了使市场调研报告更加清晰明了，我们可以采用以下格式：1. 封面：包括报告名称、撰写日期、撰写人等信息；2. 目录：对报告内容进行分章节的编号和标题；3. 引言：介绍市场调研的目的、背景和方法；4. 调研结果：对调研数据进行图文并茂的分析和解读；5. 结论与建议：根据调研结果提出结论和相应的市场策略建议；6. 参考文献：列出调研过程中参考的资料和文献。
五、客户反馈调查问卷客户反馈调查问卷是企业了解客户需求、评估市场满意度的重要方式。
为了使调查问卷更加规范和易于填写，我们可以采用以下格式：1. 问卷简介：向受访者简要介绍调查目的、保密性和填写时间估计；2. 问题设置：按照逻辑关系和主题分类设置问题；3. 选项设置：为每个问题提供选择答案的选项；4. 开放性问题：设置空白区域供受访者填写意见和建议；5. 结尾：感谢受访者参与调查，并提供联系方式以便回答疑问。
计划书格式优秀总结5篇范文模板
计划书格式优秀总结5篇范文模板做好计划的意义在于确保风险可控，那么如何写好计划书呢?今天小编在这给大家带来计划书的格式，接下来我们一起来看看吧!计划书格式1一、项目介绍1.产品是什么。
2.针对的用户群体。
3.解决什么问题。
4.有什么特别之处。
(跟别人最大的不同，吸引用户的点)二、市场分析1.该行业市场规模目前是多大，近几年增长速度如何。
2.市场竞争状况如何。
(有没有垄断，有没有很大竞争对手，还是小的竞争对手，或者竞争对手很少)三、核心竞争力1.产品是否特别2.有没有独特的渠道和资源3.有没有高门槛的技术4.有没有特别的商业模式5.有没有特别优势的团队四、商业模式1.盈利模式是什么，靠什么来盈利。
2.收入来源，收入规模和增长率、影响收入的关键要素。
3.主要成本，指出可变成本和固定成本，产生成本的时间点和决定成本的要素。
4.需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资金的需求如何，何时能开始盈利。
五、运营与营销1.内部如何运营2.外部营销策略3.预期效果六、目前进度(说一下成长数据)1.__，成立公司2.__，内测版本发布，运营数据…3.__，引入天使投资，…4.__，正式版发布，一周内获取x用户，活跃用户x万，付费用户x万……七、财务预算1.投入成本，已投入多少，1年内需要多少。
2.收入预测，1-3年的营收预测。
3.计算出毛利和净利润。
八、风险控制1.哪些风险2.如何控制九、发展方向1.未来的发展定位，比如专业化还是多元化十、附加信息1.比如权威人士评价或观点、大事件、重要计划等十一、Q&A1.你们比竞争对手发展得更快的战略是什么?2.你们的竞争对手是谁?你们的竞争优势是什么?3.你们面临的最大挑战是什么?十二、融资需求1.融资金额2.股份比例3.主要花在什么地方，达到什么目标十三、团队介绍1.__X，职位。
过往经历(供职的知名公司、创业公司、参与的知名项目、在某领域的荣誉、行业经验等，要简短而且突出优势)2.__X，同上计划书格式2第一部分摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后3-5年)3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一. 公司的宗旨(公司使命的表述)二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一. 技术描述及技术持有二. 产品状况1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三. 产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质检和生产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章市场营销一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
三株口服液营销策划方案
三株口服液营销策划方案三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品，也是迄今为止的看家产品。
当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。
在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。
1994年三株口服液实现规模生产，销售收入首次超亿元。
1995年销售收入33．5亿元。
1996年销售收入80．6亿元。
1997年三株的目标是保2O0亿，争26O亿，冲刺300亿。
分析三株的成功经验，我们可以发现至少在三个方面，其创造性的工作奠定了三株的奇迹：一．在除西藏以外的大陆地区，三株构建了不仅是象征性覆盖全国的销售网络，在一个城市或乡村，三株的宣传品基本上进入了每一个家庭，总人口的覆盖率能保持在96%以上。
三株的销售人员并不是单纯的产品搬运、押送人员，将产品移交到经销商，然后再催款。
三株的营销网络本身就有销售功能，同时，还具有明确的宣传广告功能。
三株公司最基层的组织——工作站，实际就是一个宣传站，主要任务就是派送报纸并负责报纸的有效覆盖率。
二．三株营销网络的稳定让其他民营企业家眼红，三株虽不能制止人员的流动，但人员流动绝对不会对三株产生伤害。
在三株公司，即使较高层次的人员离去，也不会危及三株的元气。
这一方面是因为三株储备着一批经理人员，随时可以派往各基层单位，同时，三株正处在飞速膨胀期，在三株公司内部晋升之路较为畅通，也比较明确，进入三株公司后业绩突出者二、三年就能进人中级领导层。
更主要方面，三株公司建立起了较为完善的制约、监督机制，不仅有正常、明确的评价、考核制度，财务监督机制，还通过设立检查大队这一特殊的机构使各级负责人在使用委让权力的同时受到严密的监控，从而杜绝了民营企业通常会有的内部混乱局面。
三．广告宣传对三栋口服液这样的保健品销售来讲起着至关重要的影响作用。
三株公司在赋予营销队伍宣传功能的同时，创造性地选择了几种特别有效的广告形式，这些广告形式虽然费事但投入费用低，更重要的是对绝大多数家庭都能产生切实有效的影响力，义诊、报纸投递、电视专题片被三株人看作三大广告法宝。
任务计划书（通用6篇）
任务计划书（通用6篇）任务计划书篇1一、XX年工作整体规划思想政治工作计划始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。
注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。
加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。
不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
本职工作上的计划根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。
其次，把所有成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把XX年中合同改进部分加到原合同版本中。
随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非常重要的。
最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避免出现XX 年常范的错误。
二、XX年职业规划目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么总结XX年的工作经验和教训，在XX年的工作中，我要注意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2，找到一个好的方法来提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划书5篇
推广计划书5篇推广计划书11、市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（销售额/元）●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，你的产品卖得如何？将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。
你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？●是否存在一些不详的趋势抬头？●你的产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对你有利？●是否有一些对你有利的趋势抬头？●市场中的人气对你有利还是不利？你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。
多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标你需要勾勒企业的未来。
通过这份计划你要实现什么样的市场目标。
每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。
就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。
说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。
如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。
你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4具体目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
房地产公司计划书5篇
房地产公司计划书5篇房地产公司计划书（篇1）一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的.开端。
房地产营销策划范文5篇
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
bp商业计划书完整版商业计划书
bp商业计划书完整版商业计划书完整版商业计划书：一、概述 1、本项目的简单描述现在个人计算机及网络在校园的迅速普及，是校园风（.xiaoyuanfeng.）应运而生的前提，网络购物始不仅会是时尚，而且会逐渐取代原有的购物方式，成为现在E时代购物主要方式，这也是我们只所以建校园风的网站目的，打造校园购物第一品牌。
网站的内容涵社会生活用品以及学生需要的各个层面的产品，一方面（B2C），使人们只需要登录我们的网站就能找到他所需要的商品，并且价格合理，送货上面，愿意在网上购买。
2、机会概述3、目标市场的描述和预测每年校园市有800个亿，但现在还没有一个正规品牌在校园内做起来。
现在大学生多，大学生都不想出去，都喜欢在网上购物，我们就是抓住这个商机，利用校园特有的人多和喜欢在网上购物的优势，建站一个集零售、让大学生自己开店、自主创业于一身的综合型购物门户网站。
一期任务和目标：网站所有的代码和后台功能审核，并上传和测试完毕，时间控制在二个星期内二期任务和目标：联系学校的超市、落实供货源问题，在上传和测试同时，在学校里做宣传，筹划配送方案，在学校里找配送员，两项工作在40个工作内完成。
正式的投入运作：目标一、建立全国最大的校园购物网站第一品牌目标二、建立中原最大的校园购物网站，以中原地区做为该网站的一个支，另外建站起全国加盟如（北京、上海、广州、重庆、成都等校园购物网站） 4、竞争优势起步快，前期只需要不到二个月的准备时间；投入资金少，除了支付程序员和业务员工工资外，基本不需要其它额外投入，并且投入校园运作后我们也不做为货物的直接供应商，只是做为中间代理，所以不需要再投入太多资金发展前景广大，也是社会发展的必然趋势后期维护花费人务和物力少，而且一旦走入轨道利润可观 5、经济状况和盈利能力预测 1、直接：商品的直接利润以及与学校超市的利润分成，另外还有其它网络广告收益 2、间接：不断创造的商业机会收益、从站壮大后的无形资产以及增殖收益 6、团队概述校园风技术团队概述：校园风技术部是网站的核心部门,技术部技术员基本职责主要是负责整站的正常运行，维护服务器正常运转;负责网站页面美工，网站功能开发;负责网站的基本维护。
市场营销策划步骤
(2)市场状况分析。着重分析以下因素:
a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文 化、法律、科技等。
b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场
上的销售力等。
c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，
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第五页，共33页。
市场营销策划步骤——制定行动方案
营销活动的开展需要制定一个统筹兼顾的方案，从时间到协调方面，要求选择合适的产品 上市时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。
有的营销策划如果忽略对产品上市最佳时机，会直接影响到营销活动的展开，而各个促销活动在时间和空间上也
要做到相互搭配、"错落有致"。
其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战咯、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分的
内容可因具体要求不同而详细程度不一。
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第二节 市场营销策划书的设计与撰写
策划书没有一成不变的格式，依据营销活动及产品的不同要求，在策划的内容与编制格式上会有不同的 变化。
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策划书的写作技巧——正确合理利用版面安排
策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。
有效利用版面安排也是撰写策划书的技巧之一。版面安排包括打印的字体、字号大小、字 与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。
如果整篇策划书的字体、字号完全一样，没有层次之分，那么这份策划书就会显得呆板， 缺少生气。
效果。
用列表的方法标出营销费用，让人是醒目易读。
创业计划书书店完整版(模板8篇)
创业计划书书店完整版(模板8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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餐饮店营销策划方案3篇
餐饮店营销策划方案3篇餐饮店营销策划方案1一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。
北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。
鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。
然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。
东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。
如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。
借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
销售工作总结和计划怎么写1500字范文八篇
销售工作总结和计划怎么写1500字范文八篇【篇1】销售工作总结和计划怎么写1500字xx月份我们的任务是xx万元，实际上完成了xx万，离任务额还差xx万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于xx来说是一个复杂而且体系庞大的东西。
对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
一、总结开来xx月销售方面有以下几点1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。
一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx饮，xx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在xx号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持*和源动力。
二、xx月工作总结计划xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好xx月xx号xx老师来xx进行仪器检测和xx使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备xx，希望不要像上次那样断货好几次。
家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场计划书范文
市场计划书范文
《市场计划书范文》
一、目标市场：
我们的产品主要面向20至40岁的年轻职场人士，他们具有一定的购买能力，追求时尚潮流，对生活品质有一定的要求。
二、竞争分析：
我们的产品主要竞争对手有A、B、C三家公司，他们的产品
定位较为相似，都主打年轻时尚、高品质的定位。
在市场占有率上，A公司领先于其他两家公司。
三、市场定位：
我们的产品将以时尚、品质、创新为主打，定位为“年轻时尚族”的首选品牌。
通过独特的设计和质量保证，吸引目标消费者。
四、产品策略：
我们将推出新的产品线，以满足消费者不同的需求。
同时，提高产品的质量和性价比，增加消费者的满意度。
五、价格策略：
我们将以合理的价格销售产品，尽可能满足更多消费者的需求。
同时，通过经常性的促销活动和优惠活动，增加产品的吸引力。
六、渠道策略：
我们将通过线上和线下双渠道销售产品，同时开展门店巡回展销活动，扩大品牌知名度和产品销售渠道。
七、推广策略：
我们将通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
同时，与一些时尚杂志和网站合作，提高产品曝光度。
以上是我们的市场计划书范文，希望能够得到您的认可和支持。
我们相信通过我们的努力和市场策略，我们的产品一定能够取得成功。
【参考文档】商业计划书,标题word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书,标题篇一：纵横科技有限公司商业计划书标题与目录纵横科技有限公司Cruise Technology商业计划书[指定联系人] 李欣[电子邮件] cruisetechnology@[地址] 青岛经济技术开发区前湾港路579号[国家、城市] 中国.青岛[邮政编码] 266510目录1．执行总结 (1)1.1公司 (1)1.2产品和服务 (1)1.3市场定位 (1)1.4竞争 (1)1.5组织结构 (1)1.6商业模式 (2)1.7资金需求 (2)2．项目背景 (2)2.1产业背景……………………………………………………………………2 2.2市场介绍……………………………………………………………………4 2.3竞争分析 (4)3．1市场特征 (5)3．1．1概述 (5)3．1．2购买决策过程 (5)3．2．1大型出租车市场 (5)3．2．2尚未开发的市场 (6)3．市场分析 (5)3．2市场细分 (5)3．3销售渠道分析 (6)3．4目标市场 (6)3．5目标销售量 (6)4．产品和服务 (6)4.1当前产品 (6)4.2产品品种规划 (8)4.3服务与支持 (8)5.1营销策略 (8)5．1．1产品的介绍期……………………………………………………9 5．1．2产品的成长期……………………………………………………9 5．1．3产品的成熟期............................................................9 5．市场和销售 (8)5.2营销管理......(来自: 在点网) (9)5.3产品策略 (10)5．3．1产品发展策略 (10)5．3．2广告策略 (10)5．3．3人员推销 (10)5．3．4公共关系 (11)5．5．1移动终端设备价格 (11)5．5．2管理控制平台价格和升级费用.......................................11 5．4营销渠道 (11)5．6销售计划 (12)6．财务计划 (12)6.1五年损益表 (12)6.2现金流量表 (14)6.3投资现金流量表 (15)6.4资产负债汇总表 (15)6.5投资回报分析 (17)6．5．1投资回收期 (17)6．5．2平均报酬率 (17)6．5．3投资回报 (17)6.6资金需求 (17)6．6．1股本规模及结构 (17)6．6．2资金来源与运用 (18)7．公司介绍 (18)7．1公司概述 (18)7．2公司性质 (18)7．3发展战略 (18)7．4组织结构 (19)7．4．1组织结构图 (19)7．4．2主要职位职能描述………………………………………………19 7．5管理团队…………………………………………………………………20 7．6领导及控制方式…………………………………………………………20 7．6．1组织文化…………………………………………………………20 7．6．2 激励和沟通………………………………………………………21 7．6．3 审计控制…………………………………………………………21 7．6．4 预算控制..................................................................22 7．7人力资源管理及发展方案 (22)7．7．1人力资源管理 (22)7．7．2知识管理...............................................................22 7．7．3人力资源发展方案 (22)7．8生产管理 (23)7．9创新机制 (23)7．10组织、协作和对外关系 (23)7．11知识产权策略 (23)8．风险控制 (23)8.1外部风险 (23)8．1．1移动通信系统 (23)8．1．2电子地图 (23)8．1．3终端设备生产厂商 (24)8．1．4消费者接受程度 (24)8．1．5其他运营商竞争的市场风险 (24)8.2内部风险 (24)8．2．1技术人员流失.........................................................24 8．2．2管理经验匮乏 (24)8．2．3风险资金撤出 (24)8.3解决方案 (24)9．退出机制 (25)9．1退出时间 (25)9．2退出方式 (25)10．附录 (26)10．1国内外政策走向 (26)10．2出租车行业现貌 (26)10．3控制中心系统框图 (27)10．4移动终端设备框图 (28)10．5专业术语 (28)10．6调查问卷 (28)10．7调查结果分布 (31)篇二：商业计划书排版要求商业计划书排版要求1、基本情况① 序号、编号。
白酒商业计划书(完整版)
白酒商业计划书(完整版) 白酒商业计划书第一篇：白酒项目概要1.0 白酒项目概要1.1 项目要点1.2 项目背景1.3 项目核心竞争力1.4 项目内容与特点1.4.1 体系架构1.4.2 技术或资源特点1.4.3 商业经营模式特点1.5 客户基础1.6 市场机遇1.7 项目投资价值1.8 发展使命1.9 成功关键1.10 盈利目标白酒项目公司介绍发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理3.0 白酒项目（产品与服务）介绍3.1 项目内容与目标3.2 项目开发思路3.3 项目创新与差异化3.4 项目核心竞争力或特点3.5 项目开发基本报表辅助报表敏感分析报表营业执照法人代码证书税务登记证技术应用成果相关证件XXX驰名商标专业代理拟上市公司驰名商标专业代理第二篇：白酒销售商业计划书报告目录一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要1.项目公司2.项目简介3.客户基础4.市场机遇5.项目投资价值6.项目资金及合作7.项目成功关键8.经济目标二、融资企业介绍1.项目公司与关联公司2.公司组织结构3.财务经营状况4.管理与营销基础5.公司地理位置6.公司发展战略7.公司内部控制管理三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍1.项目开发目标2.项目开发思路3.项目资源状况4.项目建设基本方案四、产品与技术1.公司主营产品2.业务介绍3.产品介绍4.主要用途和适用范围5.服务功能介绍6.技术方案7.技术先进性8.业务背景和目标陈述9.安全措施五、项目市场分析1.行业现状及发展前景2.客源市场分析3.市场竞争及对策4.政府产业政策六、项目竞争战略选择1.竞争分析2、竞争项目分析在竞争项目分析中，开发策略和开发模式是关键因素。
预计销售额及市场份额、产品定位、定价策略、销售策略、品牌发展战略、整合传播策略与措施、电子网络营销策略都是需要考虑的因素。
对于住房项目的定价策略和销售策略，需要特别关注。
同时，中国甘蔗白酒企业的融资项目实施进度和风险分析也是重要的考虑因素。
商业策划书(15篇)
商业策划书(15篇)商业策划书1一、项目描述“易互通”项目拟在内蒙古工业大学内建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水平的呼叫服务外包中心。
“易互通”呼叫服务外包中心以“简、精、廉”作为项目的发展目标。
“简”是指硬件设备简化，人员成分简化，服务范围简化，项目规模简化。
“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精，服务质量追求精。
“廉”指的是员工培训成本低廉，员工工资要求低廉，管理费用低廉。
作为一家小型的呼叫服务外包中心，我们拟在与学校各招生单位取得沟通合作后积极开拓学校各类招生电话咨询业务（本科、研究、自考），服务校内广大招生单位做好招生业务的调查、推广、咨询工作。
以更加低廉的成本，更加专业的服务精神，更加高效的服务质量，更加成熟的服务内容取得校内各级招生单位的信任与支持，成功开展“易互通”呼叫服务外包中心这个项目。
并在今后陆续承包校外各类企业、公司的咨询、客户回访、商品推广等适合小型呼叫中心的各种服务业务。
二、项目市场调研（一）项目市场的形成呼叫中心(Call Center)起源于几十年前的民航业，其最初目的是为了能更方便地向乘客提供咨询服务和有效地处理乘客投诉。
世界上第一个具有一定规模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。
其主要功能是可以让客户通过呼叫中心进行机票预定。
随后AT最的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。
与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。
协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。
租赁的优点是投资少、回收期限短。
预算10-15平米店面，启动费用约在9-12万元。
2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较。
咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的`设计费用，约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。
新楼盘销售的工作计划5篇
新楼盘销售的工作计划5篇销售工作计划(一)市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产营销中，制定一份优秀的营销计划是非常重要的。
一般来说，营销计划包括:1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.营销现状:提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。
3.机会与问题分析:综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。
4.目标:确定销售量、市场份额和盈利能力方面的计划目标。
5.营销策略:提供用于完成计划目标的主要营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计损益表:汇总计划费用。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。
计划概要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在计划概要中。
二、市场营销现状这部分计划负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出产品线中主要产品在过去几年的销量、价格、差价和净利润。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响企业未来的外部因素。
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Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.市场销售计划书正式版
市场销售计划书正式版
下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。
文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生
英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的
男女比例，通过这些建立有利的地理优
势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
同
时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。
团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。
虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。
除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。
为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。
同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。
讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。
而且很多同学来校时没带任何与英语有关的
书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。
还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二
来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。
因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据
市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做
好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
——此位置可填写公司或团队名字——。