鑫苑望江花园三房营销推广方案2

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经典房地产营销方案策划-苏州鑫苑国际城市花园整合营销推广报告_232PPT

小结
知名度较高，美誉度一般；市场亯心有待巩固；客户对项目的认知一定程度上还停留在表层。
2.企业形象认知
•“好象是外地过来的上市公司，很有实力” •“连续在苏州拿了几块高价地” •“到苏州时间不长，但扩张很快”
•“会不会是第二个顺驰？”
•“苏州楼市的一匹黑马” •“管理好象很混乱，听说高层变动频繁” •“施工质量不行，我朋友买了鑫苑园区的房，漏水，很后悔” •“好象挺多业主闹事的！”

“诚亯，帄等，合作，双赢，一起遵孚游戏规则，远比单方自娱自乐有趣” “我们在专业上需要客户的认可，但更追求客户的成功” “务实，远比亯心重要” “我们看重自身价值的体现，但我们会让你有更大的价值体现”
【卷一反省篇】 “我们在哪里？” ——前期回顾
■ ［国花］是一朵什么花？项目形象认知｜企业形象认知｜产品认知｜价格认知｜地段认知｜环境认知 ■［国花］是如何盛开的？营销模式及销售渠道方面｜推盒方面｜公关促销方面广告推广方面｜形象定位方面｜前期销售进度｜小结

■阶段执行计划
［创意的观点］ “营销推广策划”，只为解决问题而存在！ “营销推广策划”，只有招式，没有模式！ “营销推广策划”，因地制宜，因项目而异！ “营销推广策划”，不是万能，但创造可能！
［创意的方法］
简单的真理：分析现状——找出问题——解决问题
［创意的态度］用最好的人做最好的项目。对客户及项目的关注度、投入度与责任度都是100％。
小结
好也地段，差也地段，真是见仁见智；新区中心区域及何山区域客群基本上都认同本案地段。区域的居住认同度不是很高，極需引导。
6.环境认知
•“离新区中心很近，商务氛围还好” •“周边居住小区比较密集，还比较成熟” •“ 附近学校好象不少，商业配套还行” •“靠着运河，是不错。但运河来往船只多，好象很吵的” •“ 内部的环境很好，很喜欢” •“水景多，绿化也多，栋距大，视线好，生活环境应不错的” •“北面有工厂吧，现在看起来周边环境比较杂乱” • “旁边的马浜花园挺乱的，这里以后的物管与小区环境不知道如何？”

鑫苑·景园度营销推广计划

FOREWORD前言
竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在提高、消费者越来越苛刻…2009年，在市场预期愈加不明朗的背景下，我们该怎么办？
营销推广策略
整体营销策略整体营销目标整体营销思路整体营销推广主题
销售执行策略
销售策略及计划可售房源情况各阶段销售任务各阶段销售策略及执行计划
二、整体营销推广目标
A:在弱市环境下，实现销售利润最大化 B:在取得销售最大化同时，塑造企业品牌美誉度 C:集合交房，在后续的推广中做出突破
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，由于市场不稳定因素的存在，在接下来一年中，如何在打折促销、降价风潮浓厚的市场中取得最大化的销售利润，将是此次营销推广的总体目标。对于本项目而言，09年3月份面临交房，因此产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，还要兼顾的一个问题是如何在取得良好销售成绩的同时，进一步建立鑫苑品牌在市场及受众心中的美誉度。这对于公司长远发展无疑具有很高的战略意义。
走自己的路，让别人去议论吧！
营销推广策略
四、整体营销推广主题
■整体形象主城低密度[品质复合社区] 本案涵盖了公寓、高层、洋房，在推广上不宜继续以“10万方古城稀缺花园洋房社区”作为整盘形象诉求。植入品质概念，与09品质管理年概念相互呼应。 ■品牌战略 2009鑫苑品质管理年与集团公司09年发展战略深度结合。注重在每一次推广中走“产品+品牌”路线。借助鑫苑一系列大型活动，将品质工作做到细处、实处。 ■主城区位
西园、留园、虎丘等千年人文胜景距离本案咫尺之遥。如何利用这些园林景观做文章，也
将增加本案的隐形附加值。如生态宜居论坛、游园互动等。 ■工程建设准现房、现场实景本案于工程进展快速，09年3月交付。现房在弱市下显得更有说服力。因此在现房的推广上，要借助活动，更直接鲜明。如体验式销售、先租后买等。

三居室推广方案

二、四号楼推广方案2004/8/17 一、概述全面的销售工作正式展开后，伴随着销售工作的不断推进，截止目前（统计总数量为1-4号楼）整体销售率：一居销售率50.5%，二居销售率73.9%，三居销售率35.4%，其中二、四号楼销售率30.6%。

由此可见，三居室销售率是最低的，这和本区域的需求以二居室为主有直接关系，而二、四号楼的销售率是最低的，并且二、四号楼为本项目的主要产品，故解决二、四号楼的销售问题成为本项目最为重要的问题。

二、销售现场的反馈为了解决该问题，我们首先从销售现场和销售人员针对该问题进行了座谈，据了解，情况如下：1、成交客户特点描述现有成交客户其家庭构成基本全部为三口之家，年龄主要集中在两个阶段：一个是40岁以下约占64%，另外一个为50岁以上约占25%，这些客群一般有较好的经济基础，有一定的生活品味，从现有客户来源看，主要分布在项目周边，以宣武区和丰台区的交界处以西和复兴路以南为主，这些人对产品及其两侧的园林都极为认可，尤其是一梯两户的板楼产品和该户型的大客厅和大卧室。

2、未成交客户特点描述据销售人员反映，未成交客户其家庭构成一般以三代人居住为主，这些人中的大部分人都只考虑一梯两户的板楼，对于一梯四户的三居室不做考虑，普遍反映的问题集中在样板间里的书房，都认为书房太小，不能作为卧室使用，不能满足其三代人居住的需要，这些人中大部分不考虑一梯四户的三号楼三居室，导致这些客户流失，同时由于该样板间的装修风格较老，位置选择不理想，房间光线较差经常没电，给客户的印象都比较差，以上这些都对。

三、客户分析1、年龄以上图表显示，现有成交客户，其年龄段分布明显，其一是30-40岁的客群，其二是50岁以上的客群，这是因为30-40岁年龄段的人属于社会的中坚力量，他们有一定的积蓄，收入高而稳定，有较强的月还款能力，而50岁以上的人，在此购房的原因有三：其一是有一定的地域情结，其二项目的园林、智能化、板楼充分让他们感到安全和健康，其三有较多的积蓄，有足够的能力支付房款。

天富鑫苑商业推广策略1010

【南阳·天富鑫苑】商业下阶段销售执行方案河南源道地产机构2013年10月10日一、销售背景1、住宅从9月10日售楼部正式开放后，我项目才正式对外开始销售，截止到目前住宅销售去化约70余套，去化率不足25%，住宅整体销售形势良好，但住宅整体推广力度相对不够，且手续不全，所以销售回款压力依然重大；2、目前面对“金九银十”的良好机遇及周边其他的众多楼盘的竞争压力，临近寒冬，2013年年度销售目标尚未实现，资金回流迫切，而目前但但依靠住宅的回款，在接下来的短短三个月时间内，要想实现快速的资金回流，需要把商铺推出，方能解决目前困境；3、临近寒冬和年底，在外务工人员也开始陆续回家，信息交流频繁，应紧抓年底时机，借机推售临街商业，促进销售，以加快资金回流，缓解资金压力。

总结：开展商业销售，可快速回笼资金。

二、商业定位1、市场定位——偏外向型多功能生活街区■从物业的规模来看：仅凭本案住宅居住人群消费难以撑起整条街区的运转，需要借周边甚至全市的目标消费人群予以支援，所以内向型社区商业不合适。

■从目标前现状来看：本案地处新开发区域，虽然周边聚集大量新建小区，但人气的集聚还需要三五年时间，所以做为外向型社区商业也不合适。

■从未来发展趋势来看：本案地处南阳CBD核心区域，未来也将成为CBD新区的主要商业街区，所以要给项目的市场定位预留一定的发展或调整空间。

综上所述，我们虽然目前将其定位为偏外向型多功能生活街区，但实质是一种动态化的市场定位，其会随着时间的推进而进行主动或被动的调整：内向型（近期实际情况）——偏外向型（二三年之后）——外向型（三五年之后）2.形象定位——全业态一站式魅力生活街区■街区设计理念是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，如果非要给BLOCK街区概念下个定义，那么这一概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写：B-Business(商业)、L-Liefallow(休闲)、O-Open(开放)、C-Crowd(人群)、K-Kind(亲和)。

同策2019年苏州鑫苑国际城市花园·滨河湾营销的策略守则

第二步：寻找臻人群人群定位战略：固守新区，攻占金阊区
根据地域特征，新区、金阊区作为主攻占区；成交记录明确显示客户区域定位更明确显示新区、市区大有可为
臻语录：新区（枫桥、狮山板块等）依旧是成交的重点，金阊区、平江区的客户成交比例明显提升，固守新区，辐射市区” 的推广策略已经取得了成功，同时市区新区的客户依然有
软文诉求：
《以空间的品质坚持自己的品味》
《全城罕有的干挂石材外墙百年如新的形象与品质》《星级标准豪华大堂得享尊贵的门户》
《百米栋距双重景观与众不同的居住体验》《代言新区高层生活观》
目的：活动营销月，维持项目人气，稳定销售
第三阶段具体营销守则
主题:传世风华私藏2500年的水景荣耀媒体通路:
主题：开城公告，全面强销核心诉求:新区核心紧邻市区咫尺环线
媒体新区市区户外报广
网络及其短信
平面杂志
活动
目的展现大盘新气展现大盘新品
势
质
软文、视频、专题等全程
租售情报、楼市商情
3月、4月房展会、装修讲座
炒作
软文诉求
《三年成熟完美，660业主的完美选择》《2019 一个圈层的联合城邦》
产品价值升级提炼
品牌形象
收藏姑苏第一湾
地段升级：新区核心紧邻市区咫尺环线
产品价值升级提炼
品牌形象
收藏姑苏第一湾
产品升级：品质鉴证尊贵
产品价值升级提炼
品牌形象
收藏姑苏第一湾
资源升级：传世风华私藏2500年的水景荣耀
A：有效客户支撑
一：攻占客户区域二：有效出击导入
攻占客户区域
2008年新区年度成交供求比

鑫苑·城市之家策划全案

◎ 配套：终极生活配套，生活乐无忧智能安防、地下车库、沿街底商、幼儿圆、社区会所、小区诊所。三线双气一应俱全。想业主所想，急业主所需，做业主所好。精品生活圈，爱心筑家园。在城市之家，体验品质生活的至尚风情。
产品价值
核心价值梳理
◎ 鑫苑创造品质生活鑫苑秉承“三中心”原则－－公司以营销团队为中心、营销以置业顾问为中心、顾问以客户为中心。您是中心，我们为您服务，一百年不变。
高性价比
结论－－定位
产品形象定位：
都市首席精品社区
广告推广主题：
精工尺度品味生活
推广定位溯源
由“都市首席”所想到的－－
◎ 泉城，鑫苑扩张战略第一步。鑫苑九年励志，携“百强之星”荣耀，具有强烈的社会责任感和与客户共同成长的人文价值观，与百姓同心，创造最大社会价值。 ◎ 专业品质，值得信赖。秉开发中原众多名牌经验，开发、施工、营销、后期管理、文化建设“ 一条龙”服务，以“与泉城人民共建美好家园”为己任，倾力打造西部品质社区。
◎ 户型：精工尺度，合适就好精工尺度诠释“合适就好”居住真谛，每一寸都不吝啬，每一寸都不浪费。户型结构多样优化配置，方正空间，大开间小进深，南北通透，阳光户型。满足不同阶层，品享多彩生活。追求品质但不追求奢侈，精打细算但不放弃品味。独创60平米户型设计、90平米稀缺户型设计，填补济南市场空白。
高性价比
产品支持
产品形态和根本利益
产品价值体现和利益分析
产品核心利益描述
安家居所，精神家园
多样精致户型
底商、地下车库
会所幼儿园
金牌物业
舒适生活
基本生活需求
品位、体面生活
孩子的未来
无忧生活+ 品质生活+ 保值增值

“望江新城”活动推广方案

消费特征：
广告投放策略
(1)通常购买决定期长，非冲动性消费
(1)长期性广告投放
(2)购房者会对房屋反复的比较
(2)高频次的广告投放可以推动购房者下决定
(3)具有地域性特征
(3)选择具有可地域性投放的媒体
新思维地产代理
促销活动排布
促销活动之一：
新思维地产代理
享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活
新思维地产代理
社区文化营造
社区文化营造
新思维地产代理
品牌形象：一个形而上（文化）目标消费者：有较
享受现代生活、
好文化内涵，有品
享受健康的高尚
味，希望改善生活
生活社区
形而下（房子）品质。
品牌的核心价值；购物、休闲、娱乐和谐生活与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是“望江新城”。
● 活动内容：组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定) •时间：开盘前两个月实施 •凡亲临售楼现场，手持宣传单页的均可参加 •参加者不论输赢均有礼品赠送。
•参与活动并购房，更可获赠礼品，参加购房抽奖（项目开盘时进行抽奖）。
促销活动之二：
新思维地产代理
《望江新城报》首发仪式（不和实际建议不做）
• 目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点 • 思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关
· 售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买
家心动，进而接受“望江新城” 。
售楼部现场布置
售楼部设计风格
新思维地产代理
闲适 · 现代 · 品
味 · 清新
一个有品味的完美居住空间
售楼部现场布置
新思维地产代理

鑫苑VAS推广方案

第一阶段
预热期
（8月29日-9月5日）
• 团购物料准备到位，案场易拉宝设计制作。 • 8月29号开通报名入口，团购专题上线。 • “幸运大转盘”活动专题开始上线 • 团购活动预告新闻上线，首场看房团准备。
预热活动：预热活动：夺宝幸运大转盘
活动规则：一起夺宝吧！只需要网友们点击开始按钮，输入真实姓名和手机号，活动规则：一起夺宝吧！只需要网友们点击开始按钮，输入真实姓名和手机号，立刻开动转盘。点击任意位置即可停止转盘，立刻开动转盘。点击任意位置即可停止转盘，此刻转盘中心出现的图片既是您得到的宝贝。得到的宝贝。 2.每个手机号每天只能转动次转盘每个手机号每天只能转动5次转盘每个手机号每天只能转动 3.为了个人的利益，需要填写网友们的真实信息，确保在领取奖品的时候是本为了个人的利益，为了个人的利益需要填写网友们的真实信息，人领取。人领取。 4.此活动的最终解释权归搜房网所有。此活动的最终解释权归搜房网所有。此活动的最终解释权归搜房网所有活动主办：活动主办：搜房网论坛部门活动奖品由开发商提供
鑫苑城市花园搜房团推广方案
搜房简介
中国最具购房者号召力媒体品牌
搜房网是全国最具影响力的房地产网络平台和品牌，拥有强大的产品创新及技术力量。
中国最庞大的精准购房群体
搜房网拥有2500万注册用户、 400万超精准购房会员
中国最权威的房地产实时研究机构
中指研究院八大实时权威数据库，全国地产专家团队
三、活动宣传方式
1、设置首页活动广告专题，活动广告专题设计新颖，色彩亮丽以吸引人气专题内容：砸蛋游戏、项目简介、报名窗口 2、硬广配合推广砸金蛋活动，以此吸引更多网友点击，关注项目 3、利用新闻频道、新房频道、论坛频道、搜房卡频道等多渠道软性推广，在宣传点逐渐淡出时，以活动进一步激发网友兴趣

某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案

某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，同时周边环境优美，生活设施完善。

前两期楼盘销售良好，取得了很好的口碑和市场反响。

为了进一步推广三期楼盘，增加卖点和销售额，制定了以下广告推广策划思路方案。

二、目标受众定位1. 在职白领：主要关注房屋的品质和舒适度，重视房屋的功能性和豪华度。

2. 年轻家庭：对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。

3. 退休人群：追求安逸、舒适的居住环境。

三、核心卖点和策略1. 宜居环境：突出楼盘的生态环境和绿化建设，强调楼盘靠近公园和绿地，带给居民健康、舒适的生活环境。

2. 便捷交通：强调楼盘周边的交通便利性和路网设计，方便居民出行，提高生活品质。

3. 物业服务：突出物业公司的专业水平和优质服务，便民化服务、安全保障等。

4. 教育资源：强调楼盘周边的优质教育资源，吸引有孩子的家庭购买房屋。

5. 购房政策：推出优惠的购房政策，例如首付比例降低、分期付款等。

四、广告推广策略1. 媒体宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，全面展示楼盘的优势和特色，并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。

选择合适的媒体，如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等，提高曝光度。

2. 线上推广：通过互联网平台进行推广，建立楼盘官方网站、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠政策，吸引目标受众的关注。

同时，抓住网络影响力较大的社交媒体平台，制作线上广告、推送楼盘相关资讯，增加线索。

3. 业主推荐：借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑，通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等，增加新业主的信任度和购买欲望。

4. 户外展示：在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点，布置户外展示牌、标志，通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。

5. 举办开放日活动：定期举办楼盘开放日活动，邀请目标人群参观楼盘，了解房屋品质和服务，同时为参观者提供一定的优惠政策，刺激购买欲望。

房产热销推广策划书3篇

房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。

二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。

2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。

3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。

三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。

利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。

与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。

2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。

在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。

与企业、单位合作，开展团购活动。

3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。

四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。

举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。

为首批购房者提供特别优惠和礼品。

2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。

组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。

五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。

提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。

2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。

老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。

六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。

2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。

七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。

篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。

本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。

二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。

他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。

房地产营销策划-鑫苑名家7月推广方案 0630最终版(贴图)

1、
洋房装修专题讲座
临近交房，装修成为客户关注话题邀请装修公司专家，为洋房客户举办洋房装修专题讲座。
2、
室内高尔夫大赛
在鑫苑名家售楼处举办，增加销售现场的人气，同时吸引新客户带动老客户前来参加。
3、
鑫苑红酒会“层峰一聚共品甘醇”
建议与康蒂红酒行、醍恩红酒会进行合作，通过红酒会的形式，让新老客户提前见面进行圈层间的联谊。
我们认为—— 脱离产品功能细分单讲卖未来/卖现在对客户说服力可能不足
全能公寓你怎么看？
全能公寓，是说给我们自己看的，或者是说给同行看的。
说全能公寓，客户不会去细分，我是用来住，还是用来投资，还是用来办公。给客户直接了当的购买理由，而不是让客户做选择题。
产品功能细分
小面积——针对投资客（购买动机：北城CBD的发展，未来趋势发展良好，同时小面积的公寓，回本快，易算账，根据投资回报说服力。）
3。
“全民总动员”人海战术
产品范畴：公寓人群界定：所有人方案形式：只要是推荐购买公寓的人，都可获得一定金钱奖励，动员外来人员帮销。公关重点人员：区域竞品置业顾问/二手房中介/老业主/公司内部员工等
PART3 高层
1。
“控”，着眼下半年，适当控制去化速度。
2。
“放”，立足当月，去化部分高层产品。
合作商家建议：
片区周围汽车4S店、加油站、养生会所、高端餐馆、品牌服装店等
合作形式建议：
以VIP消费卡形式，与商家洽谈，对洋房（意向）客户给与一定折扣，将洋房物料（展架/生活手册/海报/抽纸盒等物料搬进客户消费场所）
2.
一站式置业方案，一对一购房服务
推广营销细节突出私人化，定制化

望江广场商铺促销方案

望江广场商铺促销方案第一篇：望江广场商铺促销方案望江广场门面及3房推广促销方案商铺1、买一层送一层。

送夹层楼板，按每平米成本1000元计，大的门面约送70平米、小的门面约送45平米，大概优惠94折～84折不等（详见表格）。

按使用面积计算折合单价只有每平米3000～7600元不等2、买大送小。

买门面送1房小户型，只限6套，先买先送，送完为止。

购买人民路门面送价值高达15万的一房一厅小户型，只限2套（A-209、A-309）。

购买码头路门面送价值高达12万的一房一厅小户型，只限2套（A-208、A-308）。

购买沿河路门面送价值高达6万的单间小户型，只限2套（A-406、A-206）。

3房推出15套升级版高品质3房，送1000元精装135平米*1000元=13万5000元，在津市本地已算上较高标准。

精装修建材标准板材：地宝龙E0级油漆：多乐士环保乳胶漆橱柜：樱花厨具卫浴：和成洁具地砖：马可波罗瓷砖木地板：圣象地板开关插座：西门子门及门套：高档优质实木复合造型门壁纸：圣象壁纸电视：创维空调：格力空调表格2（精装修价格表）推广媒体λ DM（10000份）λ短信（60000条）λ海报（门口）第二篇：z商业广场商铺销售方案（大全）z商业广场商铺销售方案第2阶段 ----销售执行（简案）2007-5-31前工作纪录：Ⅰ．4月22日----第一批房号内部预约登记。

Ⅱ．5月12日----抽签排号，选定房号，签订认购协议书。

工作计划：1 .6月10日起公布所有套房单价。

（价格微调）2．第二批房号继续预约，为第2批单身公寓房号。

3. 单身公寓做为住宅卖点，并推出一口价活动，加大宣传力度。

（一口价房号总价均不另享受额外折扣）4 .一口价活动细则：①通过低总价，低首付吸引客户，灌输投资理念。

②加快销售进度，进一步造势，形成项目处于销售热潮的信息。

③防止变更后小面积户型数量俱增，后期销售滞销。

④一口价房号各总价：6-207 --￥30888首付98886-307 ----￥31888首付98886-507 ----￥31888首付98886-607 ----￥30888首付98886-707 ----￥25888首付78886-209 ----￥41888首付128886-309 ----￥43888首付13888 6-509 ----￥43888首付138886-609 ----￥41888首付128886-709 ----￥39888首付128885．第2批预约客户选号时间为6月24日。

鑫苑国际公寓推广策略方案

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31
当思考与疑问在市场中产生时，我们需要向市场明确项目的产品优势，并对项目真正的消费者开始进行收拢。这时候我们该对项目与消费者之间建立精神上共鸣的关联点！也就是对项目地位开始真正的确立
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32
公寓定位建议
定位方案一：国际精英公寓，居住/投资/第三空间定位方案二：商务公寓，办公/投资
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础；
投资客
他们买房看准升值潜力，
一部分是专业的投资客，密切关注政策走势、经济动态和私人生活品质。
另一部分为普通阶层，买房投资和买基金、股票、储蓄是同等性质的个人
财富增长的途径。
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30
我们的项目是高品质的项目，是赋予城市领跑者一个实现最高生活的梦想的地方。
前期我们需要在短时间内对市场进行蓄势，并引起市场对项目的全面思考、疑问而产生对项目的关注性。
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11
如何树立鑫苑国际公寓的影响力？
方向：
从产品推广到生活推广从品质建筑到中心引爆点到城市新生活方式运营
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12
㈠鑫苑国际公寓如何创造产品影响力？
➢影响力本身影响力城市影响力
40万㎡大社区规模影响力带动和改变中心区域，形成大盘高档社区格局。
产品影响力创造影响力
大社区配套决定了高层高档公寓在中心区的稀缺性，由产品品质到生活方式的升级，到升值、办公等多种投资行为的升机，产品方向多种。
4000㎡名仕会所高档幼儿园
2.4万平米商业中心
鑫苑10年中原地产领袖力
品牌形成的基础
国际公寓，创想空间高档配套，高端产品定位
鑫苑国际公寓——中原精英创享空间
品质小空间，国际大生活h 投资空间，办公空间、升值空间、潜15力空间

鑫苑望江花园三房营销推广方案2

•传播方式：厂区张贴海报、厂区广告位、上下班派单、厂区领导邮寄；
•（5）针对高级医师
•传播方式： •邮寄直投，联系医院领导寻求客户信息；
•
•（6）针对机关公务员
•传播方式：邮寄；
•（7）针对已购业主的亲朋好友
•传播方式：名家会积分奖励、“三房大户产品说明会”、迎鑫苑进客户
•结论——
•1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位的理解已经达到新的层次。 •2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。 •3、在产品的定位上，要提升目前的档次。
•——对不同的人群采取不同的传播策略——
•（1）针对高级写字楼客户
•传播方式： •分众传媒、企业负责人邮寄直投、DM杂志；
•（2）针对各个大型专业市场
•主要针对这些商户进行派单，是最有效的传播手段。
•（3）针对各个学校的高级教师
•传播方式：邮寄直投，教师生活区展位；
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•（4）针对各个大型企业客户
•三房置业7大观点之五
•同样的三房， •不是都能享受六星级服务
•六心服务的生活关爱 •17万平米高尚社区，1100位精英的共同选择。望江花园居住品质，六心服务带来的遵崇生活体验，中心城区的便利生活资本，不可多得。
•三房置业7大观点之六
•同样的三房， •不是都能流淌室内花香
•空中花园家，花香醉人 •137平米、139平米空中花园家，独创花园空间，让居家亲近更多自然！
•三房置业7大观点之七
•同样的三房， •不是都能赠送4.5平米花园房